第1503章:真實人流量
重返1994：草莽人生 作者：養老鼠的人 投票推薦 加入書簽 留言反饋
其實秦蓉並不怎麽懂做生意的，隻是覺得做生意賺錢，然後又在鵬城這個地方，鵬城這個地方在這個時候，就是夢想和創業，發財的代名詞。
每天在鵬城，不知道有多少家公司開業，但同時呢，在鵬城每天也有很多家的公司倒閉。
這個時候的鵬城，要是去一些寫字樓，在樓下蹲著就能夠看見。
每天都有辦公的設備搬進去，同樣每天也有很多二手的辦公設備被搬走，寫字樓裏邊的租客也是一茬一茬的換。
其實也正常的，很多人其實根本不懂怎麽做生意的。
往往是，聽說什麽生意賺錢，然後一頭就紮進去了，然後又血淋淋的出來，甚至很多人覺得，這生意別人能賺錢，我就能賺錢。
甚至是這生意看起來能賺錢，我就能賺錢。
其實這根本就是錯誤的，一個生意，別人做能賺錢，你不一定能賺錢，第一個做能賺錢，但是第二個做就不一定能賺錢。
開在這個位置能賺錢，但是換一個地方就不一定能賺錢。
想要賺錢呢，一定要弄清楚背後的邏輯的。
而現在秦蓉就是沒有這個思維。
在秦川問起來的時候，是一問三不知，秦川隻能一個個的給分析。
“那家步行街上的店，專門賣中老年人的服裝，你看的招牌呢，就應該知道已經開了很長時間了，這做生意呢，做的不說都是周圍的熟客，但也都是附近的人。
主打的就是一個口碑的，而且是專門做中老年人服裝的，這個呢，更加的巧妙，因為能住在周邊的中老年人呢，基本上都是本地，或者說長期居住在這裏的居民。
所以說時間長了，才能夠積攢下來口碑，才能有回頭客，但是它這家服裝店，要是換一個種類，做年輕人的服裝呢，肯定就不行了。
因為年輕人的流動性大，沒有特色的東西呢，是吸引不了他們過來的。”
“這種服裝店呢，開起來前期肯定是很艱難的，但是站穩腳以後呢，想要賺點小錢可以，想要賺大錢不容易……”
“另外那個中端定位的女裝店，首先一點，店的位置選擇的好，在商場外邊，但是靠近商場，周邊的兩家飾品店呢，也很能幫著拉客源，還有一個肯得雞，
這都是女顧客去的多的東西，但是要說賺不賺錢呢，還真不一定，因為看起來客戶多呢，但是能讓顧客購買才能賺錢。
而女性呢，和男性顧客是有很大區別的，男性客戶的服裝店呢，你就是開在街邊的第一家，也有可能生意好，因為大部分的男性呢，對於服裝的要求都非常的簡單，看著質量不錯，款式不錯就買了。
但是女性客戶呢，你要是開在街邊的第一家呢，肯定是不行的，因為她們不管喜不喜歡都會把所有的店都逛完了，然後再回來定奪。
這就是區別……”
“最後說開在商場裏邊的高端服裝店，這類的店鋪呢，價格貴，但是他們的成本也很高，針對的消費群體也不一樣，他們針對的消費群體呢，都是手裏有錢的。這個時候，他們選擇的不是質量，不是款式，甚至也不是價格，能決定他們購買還是不購買的隻有兩點。
那就是品牌，品牌才是他們最大的賣點，那這個時候，你要營造出來的就是高端的感覺，在品牌經營上下功夫，要讓顧客心裏有一個品牌類的定位……”
秦川緩緩的給妹妹秦蓉分析著，其實後世的商場裏邊，已經談不上什麽高端不高端了，都是大眾的牌子，但是這個時候的服裝能夠開在裝修的金碧輝煌的商場上裏邊，還都是有牌子的。
這些服裝還是很注重品牌營銷的，而這個時候的消費者呢，也很注重品牌，不像是後世品牌太多了，價格方麵也不算什麽，大家挑選起來反倒是隨便了。
秦蓉聽著是如醍醐灌頂，這些事情原來的時候，她根本就沒有考慮過的，現在讓秦川這麽一說才明白過來。
“你再回過頭來看看你的服裝店，首先是選址就有問題，你那個地方呢，開個勞保用品店，做點勞保用品還賺錢……”
秦川說著，秦蓉就是一臉黑線，什麽叫勞保用品店，這是純純的看不起人啊。
“大哥，你說什麽呢？”秦蓉不願意了，雖然說的有一定道理，但是這嘴下也太不留情了。
秦川認真的說道：“我是在給你出主意呢，你沒看周邊呢，務工的人員比較多，旁邊還緊挨著一個大市場，裏邊的工裝啊，勞保用品的需求不少，我雖然說沒有去市場其他地方賺，但是應該有勞保店的生意還不錯……”
秦川說著，秦蓉臉上的難看之色沒有了，因為秦川是一語中的，之前她還路過了一家勞保用品店，隻不過她的服裝店是開在了市場的東門，而市場的西門呢，有一家勞保店。
她剛裝修的時候，因為經過過去忙活一些事情，去買過一套勞保用品，見店裏的生意還是很好的。
“但是你要想開一家服裝店，那就是天方夜譚了，有些時候，不能看著人流量就覺得生意會好。
沒錯，人流量大的地方呢，生意是會好點，但是要看這個人流量是什麽人流量，比如說，在城中村路口的公交站牌附近，每天早上晚上的人流量都很大的。
但是這個地方，你要是開一家服裝店能行嗎？
肯定不行的，但是你要是開一家早點店，或者說小飯館，甚至是彩票站，又或者是煙酒商店之類的，生意肯定不錯，因為早餐店大家早上要吃早餐，小飯店呢，適合大家晚上下班了喝點，彩票站呢，總有些想要一夜暴富，中大獎的人……
但是你要是開其他的店，那肯定就不行了，甚至是高端一點的，比如說高檔飯店，比如說高端煙酒行，那肯定開一家黃一家。
因為消費的群體對象不一樣的，人流量是你需要的人流量，才是真實的人流量……”
每天在鵬城，不知道有多少家公司開業，但同時呢，在鵬城每天也有很多家的公司倒閉。
這個時候的鵬城，要是去一些寫字樓，在樓下蹲著就能夠看見。
每天都有辦公的設備搬進去，同樣每天也有很多二手的辦公設備被搬走，寫字樓裏邊的租客也是一茬一茬的換。
其實也正常的，很多人其實根本不懂怎麽做生意的。
往往是，聽說什麽生意賺錢，然後一頭就紮進去了，然後又血淋淋的出來，甚至很多人覺得，這生意別人能賺錢，我就能賺錢。
甚至是這生意看起來能賺錢，我就能賺錢。
其實這根本就是錯誤的，一個生意，別人做能賺錢，你不一定能賺錢，第一個做能賺錢，但是第二個做就不一定能賺錢。
開在這個位置能賺錢，但是換一個地方就不一定能賺錢。
想要賺錢呢，一定要弄清楚背後的邏輯的。
而現在秦蓉就是沒有這個思維。
在秦川問起來的時候，是一問三不知，秦川隻能一個個的給分析。
“那家步行街上的店，專門賣中老年人的服裝，你看的招牌呢，就應該知道已經開了很長時間了，這做生意呢，做的不說都是周圍的熟客，但也都是附近的人。
主打的就是一個口碑的，而且是專門做中老年人服裝的，這個呢，更加的巧妙，因為能住在周邊的中老年人呢，基本上都是本地，或者說長期居住在這裏的居民。
所以說時間長了，才能夠積攢下來口碑，才能有回頭客，但是它這家服裝店，要是換一個種類，做年輕人的服裝呢，肯定就不行了。
因為年輕人的流動性大，沒有特色的東西呢，是吸引不了他們過來的。”
“這種服裝店呢，開起來前期肯定是很艱難的，但是站穩腳以後呢，想要賺點小錢可以，想要賺大錢不容易……”
“另外那個中端定位的女裝店，首先一點，店的位置選擇的好，在商場外邊，但是靠近商場，周邊的兩家飾品店呢，也很能幫著拉客源，還有一個肯得雞，
這都是女顧客去的多的東西，但是要說賺不賺錢呢，還真不一定，因為看起來客戶多呢，但是能讓顧客購買才能賺錢。
而女性呢，和男性顧客是有很大區別的，男性客戶的服裝店呢，你就是開在街邊的第一家，也有可能生意好，因為大部分的男性呢，對於服裝的要求都非常的簡單，看著質量不錯，款式不錯就買了。
但是女性客戶呢，你要是開在街邊的第一家呢，肯定是不行的，因為她們不管喜不喜歡都會把所有的店都逛完了，然後再回來定奪。
這就是區別……”
“最後說開在商場裏邊的高端服裝店，這類的店鋪呢，價格貴，但是他們的成本也很高，針對的消費群體也不一樣，他們針對的消費群體呢，都是手裏有錢的。這個時候，他們選擇的不是質量，不是款式，甚至也不是價格，能決定他們購買還是不購買的隻有兩點。
那就是品牌，品牌才是他們最大的賣點，那這個時候，你要營造出來的就是高端的感覺，在品牌經營上下功夫，要讓顧客心裏有一個品牌類的定位……”
秦川緩緩的給妹妹秦蓉分析著，其實後世的商場裏邊，已經談不上什麽高端不高端了，都是大眾的牌子，但是這個時候的服裝能夠開在裝修的金碧輝煌的商場上裏邊，還都是有牌子的。
這些服裝還是很注重品牌營銷的，而這個時候的消費者呢，也很注重品牌，不像是後世品牌太多了，價格方麵也不算什麽，大家挑選起來反倒是隨便了。
秦蓉聽著是如醍醐灌頂，這些事情原來的時候，她根本就沒有考慮過的，現在讓秦川這麽一說才明白過來。
“你再回過頭來看看你的服裝店，首先是選址就有問題，你那個地方呢，開個勞保用品店，做點勞保用品還賺錢……”
秦川說著，秦蓉就是一臉黑線，什麽叫勞保用品店，這是純純的看不起人啊。
“大哥，你說什麽呢？”秦蓉不願意了，雖然說的有一定道理，但是這嘴下也太不留情了。
秦川認真的說道：“我是在給你出主意呢，你沒看周邊呢，務工的人員比較多，旁邊還緊挨著一個大市場，裏邊的工裝啊，勞保用品的需求不少，我雖然說沒有去市場其他地方賺，但是應該有勞保店的生意還不錯……”
秦川說著，秦蓉臉上的難看之色沒有了，因為秦川是一語中的，之前她還路過了一家勞保用品店，隻不過她的服裝店是開在了市場的東門，而市場的西門呢，有一家勞保店。
她剛裝修的時候，因為經過過去忙活一些事情，去買過一套勞保用品，見店裏的生意還是很好的。
“但是你要想開一家服裝店，那就是天方夜譚了，有些時候，不能看著人流量就覺得生意會好。
沒錯，人流量大的地方呢，生意是會好點，但是要看這個人流量是什麽人流量，比如說，在城中村路口的公交站牌附近，每天早上晚上的人流量都很大的。
但是這個地方，你要是開一家服裝店能行嗎？
肯定不行的，但是你要是開一家早點店，或者說小飯館，甚至是彩票站，又或者是煙酒商店之類的，生意肯定不錯，因為早餐店大家早上要吃早餐，小飯店呢，適合大家晚上下班了喝點，彩票站呢，總有些想要一夜暴富，中大獎的人……
但是你要是開其他的店，那肯定就不行了，甚至是高端一點的，比如說高檔飯店，比如說高端煙酒行，那肯定開一家黃一家。
因為消費的群體對象不一樣的，人流量是你需要的人流量，才是真實的人流量……”