第1540章:解決困難
重返1994：草莽人生 作者：養老鼠的人 投票推薦 加入書簽 留言反饋
“第三個問題，信任的問題，在門店，那是一手交錢，一手交貨，顧客對於產品，看的見摸得著，知道質量的好壞，但是網絡上，光是看看互聯網，大幾百上千塊錢，甚至是好幾千塊錢的東西。
這都屬於家裏的大件了，估計怎麽信任咱們……”
“第四點，貨物的交付問題，雖然說咱們現在有的也送貨上門，但是卻是有一個送貨範圍的，超過送貨範圍，就需要顧客自己想辦法了，但是這個互聯網上，天南海北，五湖四海的都有人。
要是在當地咱們有門店了，還好說，那要是沒有門店的地方呢……或者說門店少的地方呢，在龍城是沒有問題的，咱們的門店足以覆蓋到整個龍城。
但是出了龍城，連整個三晉省都沒有辦法完全覆蓋的，更何況是全國範圍內……”
“第五點，收款的問題，咱們采取什麽樣的收款方式，是送貨上門，貨到收款呢，還是對方直接網上付款呢，網上付款，那根本不現實，送貨上門以後，顧客要是反悔了呢。
這個成本問題怎麽解決，甚至說過一點的，要是有競爭對手故意坑咱們，在網上下單……”
安全“吧嗒吧嗒”的說了很多，而且每一條都言之有物，言之有理。
秦川也跟著點點頭，等安全說完以後，緩緩的開口說道：“你說的這些東西呢，確實都是存在的問題，但是你想過沒有，要是這些問題，都解決了，那說明這個行業，已經非常的成熟了，一個成熟的行業，你想要擠進去就能擠進去嗎？
就像是你原來做傳統的經銷商，渠道商的時候，你想要做整個國內的市場可能嗎？不可能，因為行業已經非常的成熟了，根本就沒有你進去的機會，
為什麽現在家電零售行業能夠做起來，就是因為這個市場一片空白，我希望大家能夠記住一點，有些時候，跟風做成熟的市場，確實很省心，但是想要成功，就是要做創新，還沒有成熟的事情。
我知道，這固然有很多的困難，但是隻要是把這些困難給克服了，那剩下的就很簡單了。”
其實曆來都是這樣的，不管做任何事情都是一樣的，想要成功，那就需要克服很多困難的，這些困難擺在眼前，很難，這是所有人都知道的。
但是要是不難的話，那所有人都去做了。
成功的過程，本身就是一個克服困難，解決困難的過程。
安全不吭聲了，他承認，秦川說的確實有一定的道理，但是這個確實也是很難的，想要克服這些困難，那談何容易啊。
有些問題根本就是無解的。
“你說了五點問題，其實簡單的總結一下，就五點，一網站的推廣問題，二互聯網的產品展示問題，三互聯網的信任問題，四發貨的問題，五付款問題。
現在我給你說一下，這五個問題怎麽解決，一互聯網的推廣，可以多方麵的宣傳，這應該不是什麽大問題，大不了就是燒錢推廣，在各個城市的寫字樓，廣場，或者是各個門戶網站上買推廣，都可以的。
第二，產品的展示問題，產品的展示也很簡單，可以通過幾個方麵，首先一點是拍攝視頻，每個產品後邊，可以有功能展示，可以有參數展示，可以有講解展示。
更何況，還可以聯係線上和線下，線上展示不了的東西，線下可以展示，線下看完了，線上購買，這都是解決問題的方式。
至於說用哪一種，或者說用到什麽程度，這可以後續的慢慢商量，開會研究……”
“第三點，信任問題，其實信任是可以慢慢的培養的，第一次的時候，不信任，甚至是試探，這沒有問題的，第一次成功了，那後續第二次肯定會信任。
身邊有人在互聯網上買東西成功了，那也會信任，
還有辦法，就是通過其他地方來解決信任問題，比如說在央視打廣告，能在央視上刊登廣告，本身消費者就會覺得這是靠譜的。
另外就是通過宣傳的方式，讓電視台記者來采訪這些已經在互聯網上購買東西成功的人，讓他們說用戶的體驗，甚至這個用戶的體驗不需要是真的，咱們自己找來都沒有問題。
讓一下媒體記者幫著宣傳，其實本質上還是用其他人來宣傳，這就像是電視台裏邊現身說法一樣，這個要是不會的話，我之前成立了一家一點通營銷公司，都有過類似的營銷方麵，你們可以去取取經……”
當年秦川在龍城做的第一個項目，就是這個的，就是通過講座的方式，底下坐的全是托，利用托，來營造這種產品效果。
一個人在台上問，底下的托現身說法，吃了這保健品，腰不酸了，腿不疼了，一口氣可以上五樓了，其實保健品這種東西呢，好壞就看宣傳的怎麽樣。
而能做保健品活下來呢，基本上有一個算一個的都是營銷的高手，當初三株口服液，讓營銷人員穿上白大褂，下鄉義診，一群營銷人員遇上了前來的顧客。
不管你是什麽病，都推薦你喝三株口服液。
喝了就能好。
那會還有什麽生命一號，說能讓大腦變聰明，這些廣告，其實過個很多年再看呢，那就是一眼假，但是當時很多人就是相信。
其實這種營銷方式變了嗎？一點沒有的，隻不過換了一個殼子，繼續在做營銷而已，可能當年賣保健品的，換成了賣其他的，其實本質上是不變的。
但是這種營銷方式有沒有用呢，很有用，而且非常好用。
所以其實這個信用的問題，根本就不是問題的，雖然說看起來好像是問題，但是總是能解決的。
秦川一連解決了他三個提出來的問題，安全臉上的不服氣就已經少了很多了，秦川不光是嘴上說說，而是確實給出了可行的辦法。
雖然說具體的方式，可能還需要研究實踐後才知道結果，但是就現在來看，確實是解決的辦法之一，值得嚐試的。
這都屬於家裏的大件了，估計怎麽信任咱們……”
“第四點，貨物的交付問題，雖然說咱們現在有的也送貨上門，但是卻是有一個送貨範圍的，超過送貨範圍，就需要顧客自己想辦法了，但是這個互聯網上，天南海北，五湖四海的都有人。
要是在當地咱們有門店了，還好說，那要是沒有門店的地方呢……或者說門店少的地方呢，在龍城是沒有問題的，咱們的門店足以覆蓋到整個龍城。
但是出了龍城，連整個三晉省都沒有辦法完全覆蓋的，更何況是全國範圍內……”
“第五點，收款的問題，咱們采取什麽樣的收款方式，是送貨上門，貨到收款呢，還是對方直接網上付款呢，網上付款，那根本不現實，送貨上門以後，顧客要是反悔了呢。
這個成本問題怎麽解決，甚至說過一點的，要是有競爭對手故意坑咱們，在網上下單……”
安全“吧嗒吧嗒”的說了很多，而且每一條都言之有物，言之有理。
秦川也跟著點點頭，等安全說完以後，緩緩的開口說道：“你說的這些東西呢，確實都是存在的問題，但是你想過沒有，要是這些問題，都解決了，那說明這個行業，已經非常的成熟了，一個成熟的行業，你想要擠進去就能擠進去嗎？
就像是你原來做傳統的經銷商，渠道商的時候，你想要做整個國內的市場可能嗎？不可能，因為行業已經非常的成熟了，根本就沒有你進去的機會，
為什麽現在家電零售行業能夠做起來，就是因為這個市場一片空白，我希望大家能夠記住一點，有些時候，跟風做成熟的市場，確實很省心，但是想要成功，就是要做創新，還沒有成熟的事情。
我知道，這固然有很多的困難，但是隻要是把這些困難給克服了，那剩下的就很簡單了。”
其實曆來都是這樣的，不管做任何事情都是一樣的，想要成功，那就需要克服很多困難的，這些困難擺在眼前，很難，這是所有人都知道的。
但是要是不難的話，那所有人都去做了。
成功的過程，本身就是一個克服困難，解決困難的過程。
安全不吭聲了，他承認，秦川說的確實有一定的道理，但是這個確實也是很難的，想要克服這些困難，那談何容易啊。
有些問題根本就是無解的。
“你說了五點問題，其實簡單的總結一下，就五點，一網站的推廣問題，二互聯網的產品展示問題，三互聯網的信任問題，四發貨的問題，五付款問題。
現在我給你說一下，這五個問題怎麽解決，一互聯網的推廣，可以多方麵的宣傳，這應該不是什麽大問題，大不了就是燒錢推廣，在各個城市的寫字樓，廣場，或者是各個門戶網站上買推廣，都可以的。
第二，產品的展示問題，產品的展示也很簡單，可以通過幾個方麵，首先一點是拍攝視頻，每個產品後邊，可以有功能展示，可以有參數展示，可以有講解展示。
更何況，還可以聯係線上和線下，線上展示不了的東西，線下可以展示，線下看完了，線上購買，這都是解決問題的方式。
至於說用哪一種，或者說用到什麽程度，這可以後續的慢慢商量，開會研究……”
“第三點，信任問題，其實信任是可以慢慢的培養的，第一次的時候，不信任，甚至是試探，這沒有問題的，第一次成功了，那後續第二次肯定會信任。
身邊有人在互聯網上買東西成功了，那也會信任，
還有辦法，就是通過其他地方來解決信任問題，比如說在央視打廣告，能在央視上刊登廣告，本身消費者就會覺得這是靠譜的。
另外就是通過宣傳的方式，讓電視台記者來采訪這些已經在互聯網上購買東西成功的人，讓他們說用戶的體驗，甚至這個用戶的體驗不需要是真的，咱們自己找來都沒有問題。
讓一下媒體記者幫著宣傳，其實本質上還是用其他人來宣傳，這就像是電視台裏邊現身說法一樣，這個要是不會的話，我之前成立了一家一點通營銷公司，都有過類似的營銷方麵，你們可以去取取經……”
當年秦川在龍城做的第一個項目，就是這個的，就是通過講座的方式，底下坐的全是托，利用托，來營造這種產品效果。
一個人在台上問，底下的托現身說法，吃了這保健品，腰不酸了，腿不疼了，一口氣可以上五樓了，其實保健品這種東西呢，好壞就看宣傳的怎麽樣。
而能做保健品活下來呢，基本上有一個算一個的都是營銷的高手，當初三株口服液，讓營銷人員穿上白大褂，下鄉義診，一群營銷人員遇上了前來的顧客。
不管你是什麽病，都推薦你喝三株口服液。
喝了就能好。
那會還有什麽生命一號，說能讓大腦變聰明，這些廣告，其實過個很多年再看呢，那就是一眼假，但是當時很多人就是相信。
其實這種營銷方式變了嗎？一點沒有的，隻不過換了一個殼子，繼續在做營銷而已，可能當年賣保健品的，換成了賣其他的，其實本質上是不變的。
但是這種營銷方式有沒有用呢，很有用，而且非常好用。
所以其實這個信用的問題，根本就不是問題的，雖然說看起來好像是問題，但是總是能解決的。
秦川一連解決了他三個提出來的問題，安全臉上的不服氣就已經少了很多了，秦川不光是嘴上說說，而是確實給出了可行的辦法。
雖然說具體的方式，可能還需要研究實踐後才知道結果，但是就現在來看，確實是解決的辦法之一，值得嚐試的。