第94章
思量良久，他咬了咬牙：“成交！”
買好茶葉，兩人直奔酒店。
劉總還未到，楊鳴先把菜點好，靜候佳賓。
十幾分鍾後，劉總剛落座，楊鳴就把老班章奉上：“劉總，家父也喜茶成癖。今天在您辦公室品的茶，味道真是一絕。這是我從家中帶來的，權當交個朋友，還望笑納。”
劉總一怔，盯著那餅老班章，眼神閃爍不定，不知在盤算什麽。
“楊總太客氣了，吃頓飯還......”劉總推辭道。
“您可別誤會，這不是送禮，而是茶友間的投緣，你若是推辭，豈不是不給我這個朋友麵子？”楊鳴誠懇地說。
“楊總言重了。既然如此，我就恭敬不如從命了。”劉總眉開眼笑。
晚宴間，楊鳴與劉總談笑風生，隻字不提公事。
直到飯畢，楊鳴又邀他去商務會所小酌。
劉總微醺之際，楊鳴才旁敲側擊地談起正事。
“劉哥，我就跟你直說了。”楊鳴摟著劉總的肩膀，裝出一副醉意朦朧的樣子，“我這次單飛創業，不為賺錢，主要是要給家裏人一個交代。本錢都是我自己掏的，所以前期量不大。等到家裏人支持了，後麵的量肯定不會少。”
劉總會意地點點頭：“我懂，我懂。楊老弟是個實誠人，做哥哥的怎能不明白你的良苦用心？放一萬個心，無論訂單大小，隻要是你這邊來的，保準讓你優先。”
“有劉哥這句話，我就踏實了！改天劉哥來江城，我一定盛情款待。”楊鳴感激地說。
“說起來我還慚愧呢，你來廣城，理應我做東，卻讓你破費請客......”劉總不好意思地說。
楊鳴笑道：“咱們兄弟還說這些做什麽？劉哥要真覺得過意不去，下次我再來，全由劉哥安排。”
“沒問題！包在我身上！”劉總拍著胸脯保證。
“來來來，幹杯！”
就這樣，一直喝到淩晨十一點多，楊鳴和蕭宇達才回到下榻的酒店。
一進房門，楊鳴跟個沒事人似的，悠哉遊哉地坐在沙發上抽起煙來。
蕭宇達驚訝地遞上一杯茶：“鳴哥，你不是喝醉了嗎？”
“就那麽點酒，也想放倒我？”楊鳴不以為然地笑了笑，呼出一口煙，“貨源算是搞定了，接下來就得琢磨出口的事......”
蕭宇達好奇地問：“鳴哥，你剛才幹嘛非要醉酒之後才談正事，吃飯時不談不行嗎？”
楊鳴斜睨他一眼，笑道：“喲，倒是有點悟性了。連這個都注意到了？”
他徐徐吐出一個煙圈，耐心地解釋：“在飯桌上盡量少談公事，免得談崩了大家都下不來台。等酒過三巡，在那種氛圍裏談正事，等於是給對方一個緩衝。”
“緩衝？什麽意思？”蕭宇達迷惑不解。
楊鳴頓了頓，舉例說明：“假設你是某公司的經理，我想讓你借助職權，從公司撈點好處給我。要是我一上來就跟你提這事，你肯定不幹對吧？”
蕭宇達使勁點頭表示讚同。
“但如果你微醺的時候，咱倆關係又拉近了，我再跟你說這茬，你會不會鬆口？”楊鳴繼續問。
“這得看情況......”蕭宇達稍作遲疑。
楊鳴欣慰地點點頭：“這就對了。夜總會裏談事的好處就在這裏。那種氛圍很容易讓人頭腦發熱，一時心軟就應承下來。當然，真正算數的還得看第二天的反應。如果第二天酒醒了後悔了，大可以找個借口，就說昨晚喝多了，胡言亂語，讓對方別往心裏去。”
“這就是‘緩衝’的妙用，給對方台階下。明白了嗎？”楊鳴問道。
蕭宇達還是將信將疑：“可要是最後對方反悔，咱們這番功夫不就白費了？”
楊鳴笑而不語：“怎麽會白費？不管對方最後答不答應，都已經欠咱們一個人情了。人情世故這東西，做足了，以後辦事就方便多了。”
楊鳴沒有說的是，通過今晚的接觸，他也在試探劉總的“底線”，以便未來精準施策，對症下藥。
隻不過這些沒有告訴蕭宇達，是怕他一時間消化不完。
思量良久，他咬了咬牙：“成交！”
買好茶葉，兩人直奔酒店。
劉總還未到，楊鳴先把菜點好，靜候佳賓。
十幾分鍾後，劉總剛落座，楊鳴就把老班章奉上：“劉總，家父也喜茶成癖。今天在您辦公室品的茶，味道真是一絕。這是我從家中帶來的，權當交個朋友，還望笑納。”
劉總一怔，盯著那餅老班章，眼神閃爍不定，不知在盤算什麽。
“楊總太客氣了，吃頓飯還......”劉總推辭道。
“您可別誤會，這不是送禮，而是茶友間的投緣，你若是推辭，豈不是不給我這個朋友麵子？”楊鳴誠懇地說。
“楊總言重了。既然如此，我就恭敬不如從命了。”劉總眉開眼笑。
晚宴間，楊鳴與劉總談笑風生，隻字不提公事。
直到飯畢，楊鳴又邀他去商務會所小酌。
劉總微醺之際，楊鳴才旁敲側擊地談起正事。
“劉哥，我就跟你直說了。”楊鳴摟著劉總的肩膀，裝出一副醉意朦朧的樣子，“我這次單飛創業，不為賺錢，主要是要給家裏人一個交代。本錢都是我自己掏的，所以前期量不大。等到家裏人支持了，後麵的量肯定不會少。”
劉總會意地點點頭：“我懂，我懂。楊老弟是個實誠人，做哥哥的怎能不明白你的良苦用心？放一萬個心，無論訂單大小，隻要是你這邊來的，保準讓你優先。”
“有劉哥這句話，我就踏實了！改天劉哥來江城，我一定盛情款待。”楊鳴感激地說。
“說起來我還慚愧呢，你來廣城，理應我做東，卻讓你破費請客......”劉總不好意思地說。
楊鳴笑道：“咱們兄弟還說這些做什麽？劉哥要真覺得過意不去，下次我再來，全由劉哥安排。”
“沒問題！包在我身上！”劉總拍著胸脯保證。
“來來來，幹杯！”
就這樣，一直喝到淩晨十一點多，楊鳴和蕭宇達才回到下榻的酒店。
一進房門，楊鳴跟個沒事人似的，悠哉遊哉地坐在沙發上抽起煙來。
蕭宇達驚訝地遞上一杯茶：“鳴哥，你不是喝醉了嗎？”
“就那麽點酒，也想放倒我？”楊鳴不以為然地笑了笑，呼出一口煙，“貨源算是搞定了，接下來就得琢磨出口的事......”
蕭宇達好奇地問：“鳴哥，你剛才幹嘛非要醉酒之後才談正事，吃飯時不談不行嗎？”
楊鳴斜睨他一眼，笑道：“喲，倒是有點悟性了。連這個都注意到了？”
他徐徐吐出一個煙圈，耐心地解釋：“在飯桌上盡量少談公事，免得談崩了大家都下不來台。等酒過三巡，在那種氛圍裏談正事，等於是給對方一個緩衝。”
“緩衝？什麽意思？”蕭宇達迷惑不解。
楊鳴頓了頓，舉例說明：“假設你是某公司的經理，我想讓你借助職權，從公司撈點好處給我。要是我一上來就跟你提這事，你肯定不幹對吧？”
蕭宇達使勁點頭表示讚同。
“但如果你微醺的時候，咱倆關係又拉近了，我再跟你說這茬，你會不會鬆口？”楊鳴繼續問。
“這得看情況......”蕭宇達稍作遲疑。
楊鳴欣慰地點點頭：“這就對了。夜總會裏談事的好處就在這裏。那種氛圍很容易讓人頭腦發熱，一時心軟就應承下來。當然，真正算數的還得看第二天的反應。如果第二天酒醒了後悔了，大可以找個借口，就說昨晚喝多了，胡言亂語，讓對方別往心裏去。”
“這就是‘緩衝’的妙用，給對方台階下。明白了嗎？”楊鳴問道。
蕭宇達還是將信將疑：“可要是最後對方反悔，咱們這番功夫不就白費了？”
楊鳴笑而不語：“怎麽會白費？不管對方最後答不答應，都已經欠咱們一個人情了。人情世故這東西，做足了，以後辦事就方便多了。”
楊鳴沒有說的是，通過今晚的接觸，他也在試探劉總的“底線”，以便未來精準施策，對症下藥。
隻不過這些沒有告訴蕭宇達，是怕他一時間消化不完。