第15章
欠債大佬們對我咬牙切齒 作者：佚名 投票推薦 加入書簽 留言反饋
江立海熱血沸騰。
他將身後的兩人拉上前來。
“老板，我給你介紹一下。”
“王峰，今年三十歲，很有衝勁，最近一直忙活公司的事情，在管理上有一套，重點是經過這幾天跟乙方工程師的學習，他對咱們廠裏的各方麵都很了解，我想暫時提拔他當灌裝車間的一把手，專門負責兩大灌裝車間。”
“咱們的灌裝車間是全自動化流水線，需要的員工不多，我已經拿到了衛縣多家勞務中介的聯係方式，我們可以暫時先招一些勞務工人，後續公司完善之後再成立專門的人力資源部門進行內部培養和對外招聘。”
“這位是趙琦，二十八歲，職業銷售，最近一直負責市場和銷售部門，工作勤奮，非常主動，對市場進行了大量調研，隻是有些可惜，很顯然那些調研都用不到了。”
兩人有些緊張，如果是之前，他們有著自己的底氣，此處不留爺自有留爺處。
可現在不同了，飛黃騰達的機會近在眼前，這要是把握不住就真錯失人生最重要的一次機會了。
正要表現一二。
誰知陳陽一揮手道：“我相信他們能做好，現在的核心問題是我們這款產品的名字，包裝設計，以及定價，這個你們可以暢所欲言，都說說自己的看法。”
“這東西的成本......”江立海遲疑。
陳陽想了想，沒有直接說，而是說道：“它需要低溫保存，冬天還好說，現在是夏天，常溫狀態下保存時間完全看天氣，所以先不說製作成本，本身的儲存成本就不低。”
“那老板您的定價意向是多少？”江立海詢問。
“如果是你們，多少錢一瓶不心疼？”陳陽反問道。
“如果是我的話，說實話，這麽神奇的效果，五十塊錢一瓶我絕對常買，但是價格太高的話就不行了，不是不值，而是消費不起。”
“我的話，三十？”
“三十太便宜了，市麵上一杯咖啡就不止三十了。”
“所以我不喝咖啡呀。”
“啊這！”
眾人議論紛紛，陳陽算是看出來了，都覺得東西很值，但是因為自身消費水平的問題，限製的價格。
總來說，東西是好東西，可經常買的話買不起。
也就是說，這東西的定價很難定，對於窮人來說，十塊錢也貴，對於有錢人來說，賣上千對方也不會覺得貴。
一般來說，解決這種情況的方法也簡單，劃分出受眾群體就行。
但這東西和以往的情況不一樣，這東西的受眾群體是整個市場。
“你呢？你怎麽看？”陳陽看向陸望舒。
陸望舒思索了一下，道：“我覺得你們想太多了，定價和包裝沒必要分開去研究，我有兩個解決辦法，第一，中杯，大杯，特大杯，超大杯。製定不同的價格就行，就像你說的，喝再多效果也大差不差，那就沒必要統一包裝了。”
“這個辦法不錯！”眾人眼前一亮。
“第二個辦法呢？”陳陽問道。
“第二個辦法更簡單！”
陸望舒有些不好意思的說道：“你們應該打過疫苗吧？就盛放疫苗的那種小玻璃瓶，一掰就開，就像是步槍子彈那種樣式的，叫安瓿瓶，一瓶的容量一般是1-25毫升，我覺得用那個包裝就挺好，當然了，那種玻璃的需要火封，很顯然不適合我們，但它有塑料的，我們完全可以買一些那種機器，直接實現吹灌封三合一，據我所知，那東西本身就是無菌灌裝，不但省錢省事還能更好的定價！”
目瞪口呆！
全場目瞪口呆。
所有人都震驚的看著陸望舒。
“黑啊！”
江立海讚歎的鼓掌，道：“我怎麽就沒有想到呢？咱們賣的是效果，不是水本身，所以一瓶水的多少是沒有意義的，效果才是意義，按照陸助理的說法，一瓶最多也才25毫升，正常一瓶礦泉水都500毫升呢，完全可以分成20瓶去賣，就算一瓶賣三十塊錢，那也是六百塊錢了。”
“天才！”
陳陽也是豎起大拇指，道：“陸望舒，沒想到你竟然是個天才，做金融真的委屈你了，你應該當奸商，這法子好啊，既解決了定價也解決了包裝，好好幹，等我發財了就給你包個大紅包。”
“就是原本已經弄好的灌裝設備是不是浪費了？”陳陽又問道。
“不會！”
這時，負責車間的王峰接話道：“老板，因為沒有確定最終包裝，灌裝設備還有一部分沒有正式組裝，現在上麵隻有灌裝口，我們完全可以聯係乙方公司，加錢進行改造。”
“需要多久？”陳陽問道。
“無法確定，不過對方公司本就承接改裝業務，對這方麵很熟悉，我們加急的話應該不會超過三天，他們還沒有離開，我可以現在去谘詢一下。”
“快去！”
“是！”
王峰匆匆的跑了。
眾人紛紛誇讚陸望舒，給小姑娘都說臉紅了。
全場唯獨負責銷售的趙琦有些懵逼。
他想過一切銷售方式，想過各種包裝，無論是包裝設計的很好或者很土，他都有過預案，可他從未想過產品包裝成小藥瓶怎麽去銷售。
再聯想這東西隻能低溫保存。
再想想這東西貴的離譜的價格。
想在正常商超裏擺在貨架上賣是不可能了，隻能在冰櫃裏？
而這東西最初似乎隻能賣給年輕人？
正常年輕人好像也不會買。
隻有喝醉的人才會？
想打開市場的話，那似乎隻有...酒吧？夜店？
趙琦已經想到了再昏暗的夜店中，瘋狂的音樂咆哮，男男女女摟摟抱抱，載歌載舞。
而他帶人躲在陰暗的角落。
‘兄弟，好東西，來一支？’
他猛的打了個寒顫。
不，太可怕了。
這不還是違禁品嗎？
會被抓的吧？
他惴惴不安，可旁邊沒有人在乎他的意見，陳陽幾人已經開始商量產品的名字了。
“如果是大瓶，可以起很多樣式的名字，如國風一些的類似某些茶，科幻一些的類似某些電解質水，可這種小藥瓶的話，起什麽名字好？”
眾人苦惱。
陸望舒剛受到表揚誇讚，很有表現欲，開口說道：“我覺得生物能就很好，既科幻又簡單，能讓人浮想聯翩，更容易讓人記住。”
“有點意思。”
陳陽琢磨了一下，點了點頭。
江立海思前想後，說道：“那我們的品類算什麽？保健品？礦泉水？都不太搭呀，前者涉及虛假宣傳，後者的話，這種包裝純純搞笑。”
“那再加幾個字！”
陳陽想了想說道：“就叫生物能注射液，可口服！”
啊這......
“涉及虛假宣傳啊老板！”江立海扶額道：“注射液是醫用，咱們隻是礦泉水。”
“是你錯了！”陸望舒眼前發亮，道：“名字叫注射液並不意味著必須是藥物，咱們是無菌包裝，完全符合注射標準，人家不喜歡喝非要注射你也攔不住，雖然有誤導的嫌疑，但隻要不出事沒人管的。”
旁邊，負責銷售的趙琦瑟瑟發抖。
他感覺一切都在向著自己幻想的方向在發展。
一定會被抓的，是吧？
他將身後的兩人拉上前來。
“老板，我給你介紹一下。”
“王峰，今年三十歲，很有衝勁，最近一直忙活公司的事情，在管理上有一套，重點是經過這幾天跟乙方工程師的學習，他對咱們廠裏的各方麵都很了解，我想暫時提拔他當灌裝車間的一把手，專門負責兩大灌裝車間。”
“咱們的灌裝車間是全自動化流水線，需要的員工不多，我已經拿到了衛縣多家勞務中介的聯係方式，我們可以暫時先招一些勞務工人，後續公司完善之後再成立專門的人力資源部門進行內部培養和對外招聘。”
“這位是趙琦，二十八歲，職業銷售，最近一直負責市場和銷售部門，工作勤奮，非常主動，對市場進行了大量調研，隻是有些可惜，很顯然那些調研都用不到了。”
兩人有些緊張，如果是之前，他們有著自己的底氣，此處不留爺自有留爺處。
可現在不同了，飛黃騰達的機會近在眼前，這要是把握不住就真錯失人生最重要的一次機會了。
正要表現一二。
誰知陳陽一揮手道：“我相信他們能做好，現在的核心問題是我們這款產品的名字，包裝設計，以及定價，這個你們可以暢所欲言，都說說自己的看法。”
“這東西的成本......”江立海遲疑。
陳陽想了想，沒有直接說，而是說道：“它需要低溫保存，冬天還好說，現在是夏天，常溫狀態下保存時間完全看天氣，所以先不說製作成本，本身的儲存成本就不低。”
“那老板您的定價意向是多少？”江立海詢問。
“如果是你們，多少錢一瓶不心疼？”陳陽反問道。
“如果是我的話，說實話，這麽神奇的效果，五十塊錢一瓶我絕對常買，但是價格太高的話就不行了，不是不值，而是消費不起。”
“我的話，三十？”
“三十太便宜了，市麵上一杯咖啡就不止三十了。”
“所以我不喝咖啡呀。”
“啊這！”
眾人議論紛紛，陳陽算是看出來了，都覺得東西很值，但是因為自身消費水平的問題，限製的價格。
總來說，東西是好東西，可經常買的話買不起。
也就是說，這東西的定價很難定，對於窮人來說，十塊錢也貴，對於有錢人來說，賣上千對方也不會覺得貴。
一般來說，解決這種情況的方法也簡單，劃分出受眾群體就行。
但這東西和以往的情況不一樣，這東西的受眾群體是整個市場。
“你呢？你怎麽看？”陳陽看向陸望舒。
陸望舒思索了一下，道：“我覺得你們想太多了，定價和包裝沒必要分開去研究，我有兩個解決辦法，第一，中杯，大杯，特大杯，超大杯。製定不同的價格就行，就像你說的，喝再多效果也大差不差，那就沒必要統一包裝了。”
“這個辦法不錯！”眾人眼前一亮。
“第二個辦法呢？”陳陽問道。
“第二個辦法更簡單！”
陸望舒有些不好意思的說道：“你們應該打過疫苗吧？就盛放疫苗的那種小玻璃瓶，一掰就開，就像是步槍子彈那種樣式的，叫安瓿瓶，一瓶的容量一般是1-25毫升，我覺得用那個包裝就挺好，當然了，那種玻璃的需要火封，很顯然不適合我們，但它有塑料的，我們完全可以買一些那種機器，直接實現吹灌封三合一，據我所知，那東西本身就是無菌灌裝，不但省錢省事還能更好的定價！”
目瞪口呆！
全場目瞪口呆。
所有人都震驚的看著陸望舒。
“黑啊！”
江立海讚歎的鼓掌，道：“我怎麽就沒有想到呢？咱們賣的是效果，不是水本身，所以一瓶水的多少是沒有意義的，效果才是意義，按照陸助理的說法，一瓶最多也才25毫升，正常一瓶礦泉水都500毫升呢，完全可以分成20瓶去賣，就算一瓶賣三十塊錢，那也是六百塊錢了。”
“天才！”
陳陽也是豎起大拇指，道：“陸望舒，沒想到你竟然是個天才，做金融真的委屈你了，你應該當奸商，這法子好啊，既解決了定價也解決了包裝，好好幹，等我發財了就給你包個大紅包。”
“就是原本已經弄好的灌裝設備是不是浪費了？”陳陽又問道。
“不會！”
這時，負責車間的王峰接話道：“老板，因為沒有確定最終包裝，灌裝設備還有一部分沒有正式組裝，現在上麵隻有灌裝口，我們完全可以聯係乙方公司，加錢進行改造。”
“需要多久？”陳陽問道。
“無法確定，不過對方公司本就承接改裝業務，對這方麵很熟悉，我們加急的話應該不會超過三天，他們還沒有離開，我可以現在去谘詢一下。”
“快去！”
“是！”
王峰匆匆的跑了。
眾人紛紛誇讚陸望舒，給小姑娘都說臉紅了。
全場唯獨負責銷售的趙琦有些懵逼。
他想過一切銷售方式，想過各種包裝，無論是包裝設計的很好或者很土，他都有過預案，可他從未想過產品包裝成小藥瓶怎麽去銷售。
再聯想這東西隻能低溫保存。
再想想這東西貴的離譜的價格。
想在正常商超裏擺在貨架上賣是不可能了，隻能在冰櫃裏？
而這東西最初似乎隻能賣給年輕人？
正常年輕人好像也不會買。
隻有喝醉的人才會？
想打開市場的話，那似乎隻有...酒吧？夜店？
趙琦已經想到了再昏暗的夜店中，瘋狂的音樂咆哮，男男女女摟摟抱抱，載歌載舞。
而他帶人躲在陰暗的角落。
‘兄弟，好東西，來一支？’
他猛的打了個寒顫。
不，太可怕了。
這不還是違禁品嗎？
會被抓的吧？
他惴惴不安，可旁邊沒有人在乎他的意見，陳陽幾人已經開始商量產品的名字了。
“如果是大瓶，可以起很多樣式的名字，如國風一些的類似某些茶，科幻一些的類似某些電解質水，可這種小藥瓶的話，起什麽名字好？”
眾人苦惱。
陸望舒剛受到表揚誇讚，很有表現欲，開口說道：“我覺得生物能就很好，既科幻又簡單，能讓人浮想聯翩，更容易讓人記住。”
“有點意思。”
陳陽琢磨了一下，點了點頭。
江立海思前想後，說道：“那我們的品類算什麽？保健品？礦泉水？都不太搭呀，前者涉及虛假宣傳，後者的話，這種包裝純純搞笑。”
“那再加幾個字！”
陳陽想了想說道：“就叫生物能注射液，可口服！”
啊這......
“涉及虛假宣傳啊老板！”江立海扶額道：“注射液是醫用，咱們隻是礦泉水。”
“是你錯了！”陸望舒眼前發亮，道：“名字叫注射液並不意味著必須是藥物，咱們是無菌包裝，完全符合注射標準，人家不喜歡喝非要注射你也攔不住，雖然有誤導的嫌疑，但隻要不出事沒人管的。”
旁邊，負責銷售的趙琦瑟瑟發抖。
他感覺一切都在向著自己幻想的方向在發展。
一定會被抓的，是吧？