五原各酒坊非常關注的冰雪酒坊終於開張營業銷售其產品，提前預定的客商以及各酒坊紛紛前往冰雪酒坊打探，竟然探聽到又一個令大家驚歎的事情。大家在冰雪酒坊出現了從未見過的高價，冰雪牌高粱酒每瓶竟然三點九金幣，足足比申托戈全境目前所有酒坊的最高價高出四銀幣。
各酒坊隻不過來探虛實，見此隻不過認為看看熱鬧，普遍認為對自身威脅沒多大，大多懷著高興的心情買兩瓶回去看看是否物有所值。可是眾客商卻很不高興，沒一個敢下單，十幾間洽談生意的房間都不夠用，櫃台前擁滿了客商，走舍不得不走又嫌價高，貨進回去賣不動砸在自己手裏豈不是大麻煩。
經銷酒的客商大多具有鑒定能力，在櫃台條件不允許，洽談業務的房間裏一應器具齊全，哪怕自己品不出檢驗儀器能說明部分問題。首批洽談的客商已經從裏邊出來，沒一個人敢於下單，大多品嚐鑒定後都認為物有所值，可是因為無法預測銷路拿不定主意，走又舍不得生怕錯過掙錢的機會。
王仁智和時朗逸在後邊把這一切看的清清楚楚，時朗逸小聲埋怨道：“都怪你把價格定的過低，你要是聽我的那會出現現在這種情況，你根本不懂分析人的心理，別說七金幣，你就是十金幣現在也有人下單，隻不過量少點而已，少進點貨回去試探銷路。”
王仁智搖搖頭反駁道：“你拉倒吧，指望這些商人試探銷路後回來進貨，門都沒有，喝一瓶酒半個月不吃飯，放到你頭上一年舍得買幾次？”絕大多數人月收入在二三十金幣之間，四、五金幣一瓶的酒對他們已經頗為奢侈，這類人為冰雪酒的主要消費對象，逢年過節來上一瓶還是有很大可能。
就在這時，一個身材健碩的白人從裏邊洽談後來到櫃台前，周圍客商見他打算下單，紛紛向他詢問。
“彼特，你真準備下單？”
“快看，彼特下單了。”
“彼特你準備進多少貨。”
“彼特敢下單進貨準沒錯，我也下單回去試一試。”
王仁智忙吩咐玲玲道：“玲玲，你去勸一下這個彼特，讓他等幾天再來，勸他下次進三點九五金幣的貨，你送給他一瓶讓他嚐嚐。”
難得有個客商帶頭，這個彼特看來還有點號召力，時朗逸不解的看向王仁智，王仁智笑笑沒說話，示意讓他自己觀察彼特的反應。玲玲來到櫃台時，彼特正在準備下一萬斤貨的單，正準備付款辦理手續，櫃台正在告訴他按之前的訂單辦理，要求他出示訂單。就在這時玲玲上前說道：“這位大爺，不好意思請聽我說句話，請暫緩下這筆單，請大爺最好過幾天再來進貨。”
大夥都看見玲玲從櫃台後邊出來，看來算是個小頭頭，周圍客商聽見後都感覺不可思議，哪有老板勸客人不買貨自家的道理，冰雪酒坊真是和人家不一樣。彼特聽後也很不解，生意沒開張我給你帶個頭，不給我來點優惠也就那麽回事，卻告訴我過幾天再來，耽誤幾天時間就不是錢嗎？他不解的問道：“為啥讓我過幾天再來？我知道你們冰雪酒坊產量不大，如果嫌我進貨多的話我可以減半，把機會留給其他朋友。”彼特認為冰雪酒坊產量低，又是家新開張的酒坊，正需要眾多客戶幫忙打廣告，自己一次性進貨過多，難免有些小客商就進不到貨。
玲玲微笑著對彼特說道：“對不起大爺，這是本酒坊的失誤，和大爺進貨多少無關，請大爺品嚐這瓶酒後再做決定。先提前給大爺介紹一下，這瓶酒每瓶價格三點九五金幣，大爺如果品嚐對比後仍然堅持現在下單，酒坊絕對立即給大爺發貨。”
眾人聽後才明白，原來冰雪酒坊還有另一品種的酒，因為工作失誤訂購的商標未到貨，可是大夥都比較疑惑，為了價格相差五個銅板，讓客商多等幾天，酒坊有把握勸彼特答應嗎？彼特和大家想法差不離，人家既然好言相勸，為了給玲玲臉麵他也要品嚐一下做個樣子，心裏打定主意先進回一萬斤貨探探路，差五銅板說不定是酒坊方麵故意製造的噱頭。
在彼特和玲玲說話時，一旁已經有人迫不及待的下單，如果不是因為玲玲的阻攔，之前彼特已經下單一萬瓶，在是個年產一千噸的小酒坊，晚了可進不上貨。彼特就在櫃台當著大夥的麵打開這瓶酒，接過玲玲遞過來的酒杯倒入酒，然後輕輕呡一呡，閉上眼睛仔細回味。彼特身邊眾人一個個焦急的看著他，觀察他臉上表情變化，彼特沒睜眼微微張開嘴，陶醉般的深吸一口氣極為享受。
不等彼特發話，他的表情說明一切，眾人中大部分人立即轉身湧向櫃台爭先恐後下單，唯恐進不上貨。等彼特睜開眼睛準備再次飲口杯中酒時，看見眼前的場景，忙對玲玲說道：“老板凡是都有個先來後到，剛才我正在下一萬斤的單，不是你讓我品嚐的話現在可能我已經在隔壁提貨了。這一萬斤貨我依舊還要，請盡快給我下這筆單，另外現在我手裏品嚐這種貨我非常喜歡，也請給我下十萬斤的單。”
就在這時一旁櫃台傳出一聲怒吼：“為何彼特可以下一萬斤的單，到我這裏就隻給五百斤貨？我預定五百斤貨還不能下一千斤的單嗎？”這聲怒吼聲音非常大，頓時所有人的注意力都被吸引過去。
玲玲這時也顧不上回應彼特，連忙道：“潘雲快給大爺道歉，給大爺把話慢慢解釋清楚。”然後又微笑著對正在憤怒中的客商說道：“大爺實在對不起，這是小店的不是，請大爺見諒，大爺先請消消火，聽聽小店的解釋。”
伸手不打笑臉人，生意場最講究和氣生財，玲玲臉上的微笑緩解了櫃台前緊張的氣氛，潘雲連忙給客商道歉，表示是因為自己沒盡到責任。周圍的客商也紛紛勸解，有話好好說不要發火，玲玲這時對眾客商大聲說道：“請各位大爺把自己的訂單認真仔細的看一遍，小店為了維護每個大爺的權益，絕對按照訂單不會違約，保證做到執行每份訂單合同。由於小店暫時產能有限，因此當初才設置了訂單上限，請各位大爺認真看看手裏的訂單，這一項在訂單上寫的清清楚楚，每位客商最高上限一千斤。剛才彼特大爺確實要下一萬斤的單，但是請各位大爺回想一下，小店是不是正在給彼特大爺解釋，他隻能按照以前的訂單下單？”
現場有不少客商急於下單，訂單就握在手中，聽見玲玲的話忙從手中的訂單上查找她所說的條款，其中有個別比較謹慎的客商已經表示確實有這一條款。所有訂單酒坊都提前統一印製，絕大多數常規條款項目基本上都在其中所列，其它有關洽談的內容以手寫的方式在後邊空白頁上添加。
對最高限額這一條款大部分人認為與己無關，並不注意，有些注意到的客商對此不以為然，大家都抱著試探的目的訂購一點探探路子，誰知道以後還會不會有交集。這些客商出於商人逐利的天性下很少一丁點訂單，進點冰雪酒坊的貨回去探路，心裏麵並不抱多少希望，麵對冰雪酒坊的價格，很多人甚至估計恐怕和冰雪酒坊就打這麽一次交道。
因此眾人手裏的訂單多則一千斤少則一百斤，大夥都知道冰雪酒坊是個小酒坊，因此怕生產出的產品太少進不到貨，這才爭相爭搶。彼特是眾多客商之一，算不上大客商，但是他是客商中公認的行家之一，彼特張嘴就表示進一萬斤貨，眾客商當然跟進。有了玲玲的話，這些客商明白現在誰想多吃多占門都沒有，之前大家都是相同的心思，訂單上沒預定多少貨，完全不用擔心今天進不到貨。
剛才那個大聲叫嚷的客商腦瓜反應非常快，麵對正在道歉的潘雲道：“沒什麽對不起的，剛才怨我性急，我這個人生來嗓門大，是我應該道歉，對不起驚擾大夥了。”說著話對四周做了個羅圈揖，然後立馬轉身對潘雲說道：“來來來快給我下一千斤的訂單。”既然手裏有訂單合同，冰雪酒坊隻認訂單，腦子進水才急於提貨，趕緊定下一盤貨才是正事，他也顧不得這種隱秘的商業機密應該去小房間洽談，大庭廣眾之下就搶先下訂單。
客商態度轉變這麽快，令潘雲措手不及，忙又是點頭又是作揖的回話，後知後覺的客商也連忙衝潘雲喊叫下訂單。櫃台裏邊連玲玲一共隻有三個人，彼特忙對玲玲喊道：“麻煩給我各下一千斤的訂單。”另一個人正在給客商解釋推脫自己不負責下訂單，要下訂單的話在潘雲那邊，彼特在一旁看在眼裏，便打裏邊玲玲的主意。
玲玲微笑著對彼特說道：“實在對不起大爺，由於從現在開始必須對各位客戶嚴格按照訂單交貨，以便客戶有計劃安排時間，小店這樣做是對客戶負責。但是小店目前產能有限，所以必須按計劃接收訂單，隻能由一個人簽訂訂單，避免到時候無法交貨，請大爺去潘雲哪裏排隊下訂單。”
雖然玲玲在和彼特說話，但是眾客商同樣聽的很清楚，本來潘雲櫃台外擁成一團，聽見玲玲的話立馬自覺的排成一隊。誰都想早點簽署訂單，大夥心裏明白越相互擁擠越亂，倒不如老老實實地排隊速度更快，秩序好了潘雲這裏才不耽誤時間，要不然擠作一團潘雲判斷誰先誰後也得有段時間。
彼特看著長長的隊伍氣憤的嘟囔道：“早知道沒人的時候再來，我不下單進貨你們一個都不下單，現在倒把我擠在最後。”說著話臉吊老長走到最後隊尾排隊，誰遇見這種事情不生氣？
玲玲心裏也為彼特不平，他不帶頭還不知道啥時候開張，便對潘雲說道：“潘雲，你把酒坊每個品種的量給彼特大爺各留出一千斤，他是咱們酒坊的第一位客戶，酒坊應該對彼特大爺給予優惠，彼特大爺可以隨時隨地提這些貨。”
彼特一聽，興奮的衝玲玲喊道：“謝謝老板謝謝老板。”剛才彼特張嘴就是一萬斤，酒坊為了滿足大多數客商的需求，一次隻允許訂購一千斤，這個量對他確實少很多。可他又經不住冰雪牌高粱酒的誘惑，一千斤就一千斤聊勝於無，玲玲額外給他增加兩千斤，加在一起就是四千斤，他能不高興嗎？
各酒坊隻不過來探虛實，見此隻不過認為看看熱鬧，普遍認為對自身威脅沒多大，大多懷著高興的心情買兩瓶回去看看是否物有所值。可是眾客商卻很不高興，沒一個敢下單，十幾間洽談生意的房間都不夠用，櫃台前擁滿了客商，走舍不得不走又嫌價高，貨進回去賣不動砸在自己手裏豈不是大麻煩。
經銷酒的客商大多具有鑒定能力，在櫃台條件不允許，洽談業務的房間裏一應器具齊全，哪怕自己品不出檢驗儀器能說明部分問題。首批洽談的客商已經從裏邊出來，沒一個人敢於下單，大多品嚐鑒定後都認為物有所值，可是因為無法預測銷路拿不定主意，走又舍不得生怕錯過掙錢的機會。
王仁智和時朗逸在後邊把這一切看的清清楚楚，時朗逸小聲埋怨道：“都怪你把價格定的過低，你要是聽我的那會出現現在這種情況，你根本不懂分析人的心理，別說七金幣，你就是十金幣現在也有人下單，隻不過量少點而已，少進點貨回去試探銷路。”
王仁智搖搖頭反駁道：“你拉倒吧，指望這些商人試探銷路後回來進貨，門都沒有，喝一瓶酒半個月不吃飯，放到你頭上一年舍得買幾次？”絕大多數人月收入在二三十金幣之間，四、五金幣一瓶的酒對他們已經頗為奢侈，這類人為冰雪酒的主要消費對象，逢年過節來上一瓶還是有很大可能。
就在這時，一個身材健碩的白人從裏邊洽談後來到櫃台前，周圍客商見他打算下單，紛紛向他詢問。
“彼特，你真準備下單？”
“快看，彼特下單了。”
“彼特你準備進多少貨。”
“彼特敢下單進貨準沒錯，我也下單回去試一試。”
王仁智忙吩咐玲玲道：“玲玲，你去勸一下這個彼特，讓他等幾天再來，勸他下次進三點九五金幣的貨，你送給他一瓶讓他嚐嚐。”
難得有個客商帶頭，這個彼特看來還有點號召力，時朗逸不解的看向王仁智，王仁智笑笑沒說話，示意讓他自己觀察彼特的反應。玲玲來到櫃台時，彼特正在準備下一萬斤貨的單，正準備付款辦理手續，櫃台正在告訴他按之前的訂單辦理，要求他出示訂單。就在這時玲玲上前說道：“這位大爺，不好意思請聽我說句話，請暫緩下這筆單，請大爺最好過幾天再來進貨。”
大夥都看見玲玲從櫃台後邊出來，看來算是個小頭頭，周圍客商聽見後都感覺不可思議，哪有老板勸客人不買貨自家的道理，冰雪酒坊真是和人家不一樣。彼特聽後也很不解，生意沒開張我給你帶個頭，不給我來點優惠也就那麽回事，卻告訴我過幾天再來，耽誤幾天時間就不是錢嗎？他不解的問道：“為啥讓我過幾天再來？我知道你們冰雪酒坊產量不大，如果嫌我進貨多的話我可以減半，把機會留給其他朋友。”彼特認為冰雪酒坊產量低，又是家新開張的酒坊，正需要眾多客戶幫忙打廣告，自己一次性進貨過多，難免有些小客商就進不到貨。
玲玲微笑著對彼特說道：“對不起大爺，這是本酒坊的失誤，和大爺進貨多少無關，請大爺品嚐這瓶酒後再做決定。先提前給大爺介紹一下，這瓶酒每瓶價格三點九五金幣，大爺如果品嚐對比後仍然堅持現在下單，酒坊絕對立即給大爺發貨。”
眾人聽後才明白，原來冰雪酒坊還有另一品種的酒，因為工作失誤訂購的商標未到貨，可是大夥都比較疑惑，為了價格相差五個銅板，讓客商多等幾天，酒坊有把握勸彼特答應嗎？彼特和大家想法差不離，人家既然好言相勸，為了給玲玲臉麵他也要品嚐一下做個樣子，心裏打定主意先進回一萬斤貨探探路，差五銅板說不定是酒坊方麵故意製造的噱頭。
在彼特和玲玲說話時，一旁已經有人迫不及待的下單，如果不是因為玲玲的阻攔，之前彼特已經下單一萬瓶，在是個年產一千噸的小酒坊，晚了可進不上貨。彼特就在櫃台當著大夥的麵打開這瓶酒，接過玲玲遞過來的酒杯倒入酒，然後輕輕呡一呡，閉上眼睛仔細回味。彼特身邊眾人一個個焦急的看著他，觀察他臉上表情變化，彼特沒睜眼微微張開嘴，陶醉般的深吸一口氣極為享受。
不等彼特發話，他的表情說明一切，眾人中大部分人立即轉身湧向櫃台爭先恐後下單，唯恐進不上貨。等彼特睜開眼睛準備再次飲口杯中酒時，看見眼前的場景，忙對玲玲說道：“老板凡是都有個先來後到，剛才我正在下一萬斤的單，不是你讓我品嚐的話現在可能我已經在隔壁提貨了。這一萬斤貨我依舊還要，請盡快給我下這筆單，另外現在我手裏品嚐這種貨我非常喜歡，也請給我下十萬斤的單。”
就在這時一旁櫃台傳出一聲怒吼：“為何彼特可以下一萬斤的單，到我這裏就隻給五百斤貨？我預定五百斤貨還不能下一千斤的單嗎？”這聲怒吼聲音非常大，頓時所有人的注意力都被吸引過去。
玲玲這時也顧不上回應彼特，連忙道：“潘雲快給大爺道歉，給大爺把話慢慢解釋清楚。”然後又微笑著對正在憤怒中的客商說道：“大爺實在對不起，這是小店的不是，請大爺見諒，大爺先請消消火，聽聽小店的解釋。”
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現場有不少客商急於下單，訂單就握在手中，聽見玲玲的話忙從手中的訂單上查找她所說的條款，其中有個別比較謹慎的客商已經表示確實有這一條款。所有訂單酒坊都提前統一印製，絕大多數常規條款項目基本上都在其中所列，其它有關洽談的內容以手寫的方式在後邊空白頁上添加。
對最高限額這一條款大部分人認為與己無關，並不注意，有些注意到的客商對此不以為然，大家都抱著試探的目的訂購一點探探路子，誰知道以後還會不會有交集。這些客商出於商人逐利的天性下很少一丁點訂單，進點冰雪酒坊的貨回去探路，心裏麵並不抱多少希望，麵對冰雪酒坊的價格，很多人甚至估計恐怕和冰雪酒坊就打這麽一次交道。
因此眾人手裏的訂單多則一千斤少則一百斤，大夥都知道冰雪酒坊是個小酒坊，因此怕生產出的產品太少進不到貨，這才爭相爭搶。彼特是眾多客商之一，算不上大客商，但是他是客商中公認的行家之一，彼特張嘴就表示進一萬斤貨，眾客商當然跟進。有了玲玲的話，這些客商明白現在誰想多吃多占門都沒有，之前大家都是相同的心思，訂單上沒預定多少貨，完全不用擔心今天進不到貨。
剛才那個大聲叫嚷的客商腦瓜反應非常快，麵對正在道歉的潘雲道：“沒什麽對不起的，剛才怨我性急，我這個人生來嗓門大，是我應該道歉，對不起驚擾大夥了。”說著話對四周做了個羅圈揖，然後立馬轉身對潘雲說道：“來來來快給我下一千斤的訂單。”既然手裏有訂單合同，冰雪酒坊隻認訂單，腦子進水才急於提貨，趕緊定下一盤貨才是正事，他也顧不得這種隱秘的商業機密應該去小房間洽談，大庭廣眾之下就搶先下訂單。
客商態度轉變這麽快，令潘雲措手不及，忙又是點頭又是作揖的回話，後知後覺的客商也連忙衝潘雲喊叫下訂單。櫃台裏邊連玲玲一共隻有三個人，彼特忙對玲玲喊道：“麻煩給我各下一千斤的訂單。”另一個人正在給客商解釋推脫自己不負責下訂單，要下訂單的話在潘雲那邊，彼特在一旁看在眼裏，便打裏邊玲玲的主意。
玲玲微笑著對彼特說道：“實在對不起大爺，由於從現在開始必須對各位客戶嚴格按照訂單交貨，以便客戶有計劃安排時間，小店這樣做是對客戶負責。但是小店目前產能有限，所以必須按計劃接收訂單，隻能由一個人簽訂訂單，避免到時候無法交貨，請大爺去潘雲哪裏排隊下訂單。”
雖然玲玲在和彼特說話，但是眾客商同樣聽的很清楚，本來潘雲櫃台外擁成一團，聽見玲玲的話立馬自覺的排成一隊。誰都想早點簽署訂單，大夥心裏明白越相互擁擠越亂，倒不如老老實實地排隊速度更快，秩序好了潘雲這裏才不耽誤時間，要不然擠作一團潘雲判斷誰先誰後也得有段時間。
彼特看著長長的隊伍氣憤的嘟囔道：“早知道沒人的時候再來，我不下單進貨你們一個都不下單，現在倒把我擠在最後。”說著話臉吊老長走到最後隊尾排隊，誰遇見這種事情不生氣？
玲玲心裏也為彼特不平，他不帶頭還不知道啥時候開張，便對潘雲說道：“潘雲，你把酒坊每個品種的量給彼特大爺各留出一千斤，他是咱們酒坊的第一位客戶，酒坊應該對彼特大爺給予優惠，彼特大爺可以隨時隨地提這些貨。”
彼特一聽，興奮的衝玲玲喊道：“謝謝老板謝謝老板。”剛才彼特張嘴就是一萬斤，酒坊為了滿足大多數客商的需求，一次隻允許訂購一千斤，這個量對他確實少很多。可他又經不住冰雪牌高粱酒的誘惑，一千斤就一千斤聊勝於無，玲玲額外給他增加兩千斤，加在一起就是四千斤，他能不高興嗎？