第41章 看來，我必須做出改變了
我讓股神巴菲特做我小弟 作者：半月靈兒 投票推薦 加入書簽 留言反饋
薩凡納市場的業務拓展經理，怎麽會無緣無故來中國？更何況是在上官商業正在和他們洽談合作的情況下。
“（您是來和上官商業談合作的嗎？）”
既然新聞都已經報道了，他也無需拐彎抹角了。布朗森·帕克點了點頭。
“（沒錯。）”
“（進展順利嗎？）”
布朗森笑了笑，聳了聳肩。
“（無可奉告。）”
雖然他們是頭等艙的鄰座，但也不至於什麽都告訴他吧？
不過，就算他不知道談判的具體內容，他也能做一些事情。
“（您是想進軍中國市場嗎？）”
“（中國的互聯網很發達，電子商務市場很繁榮。）”
“（沒錯，中國人手一部智能手機，尤其是年輕人，都在網上購物。超市的銷售額在下降，而網購市場卻在不斷擴大。）”
“（沒錯。）”
布朗森點了點頭。
“（很多中國人都會通過海淘購買薩凡納市場上的商品，如果能通過正式合作降低運費，你們的銷售額肯定會大幅增長。）”
“（的確如此，唉……）”
布朗森苦笑著歎了口氣。
‘看來談判進行得不太順利。’
美國公司信奉實力至上。
隻要有能力，就能快速晉升，這是美國公司的優點。
但反過來說，如果業績不好，隨時都可能被解雇。
隻有上司下台，下屬才有機會上位。
布朗森不遠萬裏來到中國，說明他負責薩凡納市場進軍中國的業務。
而且，看他愁眉苦臉的樣子，就知道他的工作進展不順利。
上官商業是資本集團，肯定不會輕易讓步。雖然他們可能會做出一些妥協，但為了討好上官正，他們不可能給出太優惠的條件。
而且，如果他們給出的條件太優惠，可能會被股東們以“損害公司利益”的罪名起訴。當然，如果他們給出的條件比大果市場好，他會讓宋誌鵬發動輿論攻勢。
起訴容易，洗脫罪名難。隻要他們以“損害公司利益”的罪名起訴上官集團，就能把上官集團攪得天翻地覆。
‘但大果市場不一樣。’
大果市場是一家創業公司，而且李浩擁有公司80%的股份，所以他的決策權很大。
更何況，他還有源源不斷的資金支持。
現在是星期二，他的個人賬戶裏的資金已經增長了不少。
也就是說，他能給出比上官商業更好的條件。為了搶走上官商業的獵物，他願意打價格戰。
雖然他對其他競爭對手感到抱歉，但如果薩凡納市場不和大果市場合作，就會被上官商業搶走市場份額。
“（談判不順利嗎？）”
“（我們還是別談這件事了。）”
布朗森的失望，或許隻是偽裝出來的，如果是這樣，那他真是個演技派。
但他並不打算就此放棄。如果他錯過了這次機會，以後可能就再也見不到布朗森了，所以他決定繼續進攻。
“（您為什麽要選擇上官商業？）”
“（……）”
“（如果您沒有特別的理由，我認識一個人，可以給您更好的條件。）”
布朗森沒有回答。
他當然不能輕易答應。
“（您應該已經調查過中國市場了，您了解大果市場嗎？）”
“（……）”
“（他們和上官商業是競爭對手，規模差不多。他們最近正在積極拓展市場，並考慮與外國公司合作。我覺得他們會是薩凡納市場的好夥伴。）”
“（……）”
“（要不要我讓他們給您發一份合作方案？他們的老板擁有公司大部分股份，所以決策權很大，可以給出很靈活的條件。）”
“（……）”
“（您現在應該很著急，他們一定會給您一個無法拒絕的方案。）”
布朗森輕蔑地笑了笑。
“（‘無法拒絕的方案’這幾個字，可不是隨便說說的。）”
布朗森上鉤了。
對他來說，多一個選擇，總比沒有選擇好。如果這個選擇比上官商業給出的條件更好，那就更好了。
“（為了搶占市場，我們願意做出一些讓步。）”
“（您是說……）”
布朗森的眼睛亮了起來。
他需要時間去說服大果市場的老板，所以他必須盡快結束這場談話。
“（我讓他們給您發一份合作方案，可以嗎？）”
“（您什麽時候能發給我？）”
“（下周之前發給您。）”
我會給您一份比上官商業更好的方案，讓您無法拒絕。
***
星期二晚上，他抵達了紐約。他將在星期三晚上和布朗森·哈珀見麵，所以他還有一天的時間。他提前聯係了艾麗莎，讓她幫他約一個房地產經紀人。
他可以直接聯係房地產經紀人，但艾麗莎一直在幫他處理各種行政事務，所以他覺得還是通過艾麗莎比較安全。
‘這次我要看一些貴的房子。’
比起在紐約觀光，他更喜歡看房子。站在豪宅裏，欣賞著窗外的美景，比去任何景點都更讓他興奮。
而且，看房子不用排隊，也不用人擠人。
‘我不一定要買一套房子。’
雖然他在海外公司的資金正在快速增長，但他的啟動資金太少了。他既想增加投資，又想買一套更好的房子。
他在曼哈頓買的那套公寓，價值近3000萬元，但在紐約的豪宅麵前，根本不值一提。
紐約有很多價值超過5億元的房子，那些房子可以俯瞰中央公園，美輪美奐，就像電影或電視劇裏的科技巨頭的豪宅，或者古老的貴族莊園。
可惜的是，他的預算有限，隻能看一些相對便宜的房子。
星期三早上，一個房地產經紀人來到酒店接他。
“（高先生，好久不見。）”
“（你好。）”
他們握了握手，然後他坐進了房地產經紀人的車。這是一輛德國豪華轎車，很符合他的身份。
房地產經紀人熟練地駕駛著汽車。
“（我聽說您的預算是2000萬美元。）”
“（沒錯。）”
2000萬美元，相當於1.6億元。
隻有這麽多錢，才能買到一套視野開闊，裝修豪華的房子。他想起上次房地產經紀人帶他看的那套房子，一麵牆都是落地窗。
‘窗戶太大，雖然視野好，但白天會不會太熱？而且，私密性也不好……’
“（我的眼光果然沒錯，您不是那種會住在480萬美元房子裏的人。您覺得上次我給您看的那套別墅怎麽樣？）”
雖然這隻是恭維話，但他聽了還是很高興。
“（我想買一套可以俯瞰中央公園的高層公寓。）”
“（我這裏正好有一套合適的房子。）”
房地產經紀人帶他看了幾套房子，有富麗堂皇的宮殿式建築，也有可以俯瞰中央公園的現代化公寓。
這些房子都很大，至少有幾百平方米，很多房子都用大理石裝飾，看起來富麗堂皇。
很多房子都提供酒店式的服務，有專人24小時服務。很多房子都有保安24小時值守。
‘安全性應該很好。’
有錢人都會選擇安全係數高的房子。
他最終選擇了一套可以俯瞰中央公園的聯排別墅。這套房子最吸引他的地方，就是一樓大廳裏有一個漂亮的花園，他覺得女人應該會很喜歡。
‘買房子，主要是女人說了算。’
這棟樓的安保措施也很好，隻有住戶才能進入。他之前看的那些房子，都需要房地產經紀人出示證件，才能進入。
這套房子的裝修風格是簡約的白色，房間裏擺放著一些現代藝術作品。那些作品大多以紅蘋果或女性為主題，雖然他不懂藝術，但他覺得那些作品很有感覺。
“（就這套吧。）”
“（您真是慧眼識珠，這套房子之前的房主一直住在這裏，所以現在是空著的。雖然有人想租這套房子，但房東想賣掉它，所以一直沒有出租。）”
“（這套房子好出租嗎？）”
房地產是一種投資，但他真的很想住在這套房子裏。
但他必須先在國內買一套房子。
“（當然好出租，如果您願意，我可以盡快幫您找到租客。）”
“（好的，就這套吧。）”
但他不住在紐約，把這麽貴的房子空著，太浪費了。他決定先把這套房子租出去。
“（那我們去簽合同吧。）”
***
大果市場的會議室。
李浩聽著高管們的周報，臉色陰沉。雖然高管們小心翼翼地措辭，試圖淡化問題，但情況並沒有好轉。
“這個月又虧損了？”
“是的……上官商業一直在發放優惠券，導致我們的銷售額下降了。”
雖然銷售額下降了，但固定成本卻沒有減少。公司規模一旦擴大，就很難縮減了。
服務器租賃費和人工成本都是固定支出，如果銷售額下降，就隻能虧損。
兩年前，當上官商業進軍電商市場的時候，他並沒有預料到會發生這種情況。
雖然他知道競爭會很激烈，但他沒想到，大果市場作為先行者，竟然會被上官商業打壓成這樣。
上官商業已經連續18個月發放優惠券了，幾乎沒有利潤可言。他們有上官超市作為後盾，所以可以輕鬆地獲得貨源。
很多商家為了進駐上官超市，都願意提供特價商品。
‘我得調整一下會員製度……’
他想起高峻對他說過的話。
如果大果市場的客戶忠誠度高，就不會發生這種情況了。但大果市場的客戶忠誠度並不高。
所以，他們很容易就被上官商業的優惠券吸引走了，導致大果市場的銷售額急劇下降。
‘再這樣下去，公司真的要倒閉了。’
雖然公司賬上還有一些錢，但很快就會花光了。
‘如果融不到資，最多隻能撐三個月……’
都說瘦死的駱駝比馬大，但創業公司似乎並不適用這句話。李浩曾經夢想著成為身價15億元的富豪，現在，他隻能苦笑著搖頭。
“我的匯報完畢。”
高管匯報完後，緊張地看著李浩。李浩一言不發，隻是用手指輕輕地敲擊著扶手。
‘我是不是惹他生氣了？’
高管緊張地咽了口唾沫。
李浩慢慢地點了點頭。
“你剛才說的那個活動，下個月開始嗎？”
“是的。”
“合作商家都確定了嗎？”
“有一家已經確定了，其他的商家，我們還在聯係。”
兩年前，隻要他們舉辦活動，商家們都會主動找上門來。但現在，商家們都害怕得罪上官商業，所以很難找到合作商家。
“好，有進展隨時向我匯報。”
“知道了。”
高管鞠了一躬，離開了董事長辦公室。李浩用手捂著額頭，仰著頭，閉著眼睛。
“您沒事吧？”
秘書關切地問道。他睜開眼睛，說道：“看來，我必須做出改變了。”
“您指的是什麽？”
“改革。”
“……”
秘書不知道該怎麽回答。
“沒什麽。”
李浩從口袋裏掏出一張名片。
這是b&t的金經理的名片，是高峻給他的。
‘是救命稻草，還是陷阱，隻有試過才知道。’
他麵色凝重地撥通了電話。
“（您是來和上官商業談合作的嗎？）”
既然新聞都已經報道了，他也無需拐彎抹角了。布朗森·帕克點了點頭。
“（沒錯。）”
“（進展順利嗎？）”
布朗森笑了笑，聳了聳肩。
“（無可奉告。）”
雖然他們是頭等艙的鄰座，但也不至於什麽都告訴他吧？
不過，就算他不知道談判的具體內容，他也能做一些事情。
“（您是想進軍中國市場嗎？）”
“（中國的互聯網很發達，電子商務市場很繁榮。）”
“（沒錯，中國人手一部智能手機，尤其是年輕人，都在網上購物。超市的銷售額在下降，而網購市場卻在不斷擴大。）”
“（沒錯。）”
布朗森點了點頭。
“（很多中國人都會通過海淘購買薩凡納市場上的商品，如果能通過正式合作降低運費，你們的銷售額肯定會大幅增長。）”
“（的確如此，唉……）”
布朗森苦笑著歎了口氣。
‘看來談判進行得不太順利。’
美國公司信奉實力至上。
隻要有能力，就能快速晉升，這是美國公司的優點。
但反過來說，如果業績不好，隨時都可能被解雇。
隻有上司下台，下屬才有機會上位。
布朗森不遠萬裏來到中國，說明他負責薩凡納市場進軍中國的業務。
而且，看他愁眉苦臉的樣子，就知道他的工作進展不順利。
上官商業是資本集團，肯定不會輕易讓步。雖然他們可能會做出一些妥協，但為了討好上官正，他們不可能給出太優惠的條件。
而且，如果他們給出的條件太優惠，可能會被股東們以“損害公司利益”的罪名起訴。當然，如果他們給出的條件比大果市場好，他會讓宋誌鵬發動輿論攻勢。
起訴容易，洗脫罪名難。隻要他們以“損害公司利益”的罪名起訴上官集團，就能把上官集團攪得天翻地覆。
‘但大果市場不一樣。’
大果市場是一家創業公司，而且李浩擁有公司80%的股份，所以他的決策權很大。
更何況，他還有源源不斷的資金支持。
現在是星期二，他的個人賬戶裏的資金已經增長了不少。
也就是說，他能給出比上官商業更好的條件。為了搶走上官商業的獵物，他願意打價格戰。
雖然他對其他競爭對手感到抱歉，但如果薩凡納市場不和大果市場合作，就會被上官商業搶走市場份額。
“（談判不順利嗎？）”
“（我們還是別談這件事了。）”
布朗森的失望，或許隻是偽裝出來的，如果是這樣，那他真是個演技派。
但他並不打算就此放棄。如果他錯過了這次機會，以後可能就再也見不到布朗森了，所以他決定繼續進攻。
“（您為什麽要選擇上官商業？）”
“（……）”
“（如果您沒有特別的理由，我認識一個人，可以給您更好的條件。）”
布朗森沒有回答。
他當然不能輕易答應。
“（您應該已經調查過中國市場了，您了解大果市場嗎？）”
“（……）”
“（他們和上官商業是競爭對手，規模差不多。他們最近正在積極拓展市場，並考慮與外國公司合作。我覺得他們會是薩凡納市場的好夥伴。）”
“（……）”
“（要不要我讓他們給您發一份合作方案？他們的老板擁有公司大部分股份，所以決策權很大，可以給出很靈活的條件。）”
“（……）”
“（您現在應該很著急，他們一定會給您一個無法拒絕的方案。）”
布朗森輕蔑地笑了笑。
“（‘無法拒絕的方案’這幾個字，可不是隨便說說的。）”
布朗森上鉤了。
對他來說，多一個選擇，總比沒有選擇好。如果這個選擇比上官商業給出的條件更好，那就更好了。
“（為了搶占市場，我們願意做出一些讓步。）”
“（您是說……）”
布朗森的眼睛亮了起來。
他需要時間去說服大果市場的老板，所以他必須盡快結束這場談話。
“（我讓他們給您發一份合作方案，可以嗎？）”
“（您什麽時候能發給我？）”
“（下周之前發給您。）”
我會給您一份比上官商業更好的方案，讓您無法拒絕。
***
星期二晚上，他抵達了紐約。他將在星期三晚上和布朗森·哈珀見麵，所以他還有一天的時間。他提前聯係了艾麗莎，讓她幫他約一個房地產經紀人。
他可以直接聯係房地產經紀人，但艾麗莎一直在幫他處理各種行政事務，所以他覺得還是通過艾麗莎比較安全。
‘這次我要看一些貴的房子。’
比起在紐約觀光，他更喜歡看房子。站在豪宅裏，欣賞著窗外的美景，比去任何景點都更讓他興奮。
而且，看房子不用排隊，也不用人擠人。
‘我不一定要買一套房子。’
雖然他在海外公司的資金正在快速增長，但他的啟動資金太少了。他既想增加投資，又想買一套更好的房子。
他在曼哈頓買的那套公寓，價值近3000萬元，但在紐約的豪宅麵前，根本不值一提。
紐約有很多價值超過5億元的房子，那些房子可以俯瞰中央公園，美輪美奐，就像電影或電視劇裏的科技巨頭的豪宅，或者古老的貴族莊園。
可惜的是，他的預算有限，隻能看一些相對便宜的房子。
星期三早上，一個房地產經紀人來到酒店接他。
“（高先生，好久不見。）”
“（你好。）”
他們握了握手，然後他坐進了房地產經紀人的車。這是一輛德國豪華轎車，很符合他的身份。
房地產經紀人熟練地駕駛著汽車。
“（我聽說您的預算是2000萬美元。）”
“（沒錯。）”
2000萬美元，相當於1.6億元。
隻有這麽多錢，才能買到一套視野開闊，裝修豪華的房子。他想起上次房地產經紀人帶他看的那套房子，一麵牆都是落地窗。
‘窗戶太大，雖然視野好，但白天會不會太熱？而且，私密性也不好……’
“（我的眼光果然沒錯，您不是那種會住在480萬美元房子裏的人。您覺得上次我給您看的那套別墅怎麽樣？）”
雖然這隻是恭維話，但他聽了還是很高興。
“（我想買一套可以俯瞰中央公園的高層公寓。）”
“（我這裏正好有一套合適的房子。）”
房地產經紀人帶他看了幾套房子，有富麗堂皇的宮殿式建築，也有可以俯瞰中央公園的現代化公寓。
這些房子都很大，至少有幾百平方米，很多房子都用大理石裝飾，看起來富麗堂皇。
很多房子都提供酒店式的服務，有專人24小時服務。很多房子都有保安24小時值守。
‘安全性應該很好。’
有錢人都會選擇安全係數高的房子。
他最終選擇了一套可以俯瞰中央公園的聯排別墅。這套房子最吸引他的地方，就是一樓大廳裏有一個漂亮的花園，他覺得女人應該會很喜歡。
‘買房子，主要是女人說了算。’
這棟樓的安保措施也很好，隻有住戶才能進入。他之前看的那些房子，都需要房地產經紀人出示證件，才能進入。
這套房子的裝修風格是簡約的白色，房間裏擺放著一些現代藝術作品。那些作品大多以紅蘋果或女性為主題，雖然他不懂藝術，但他覺得那些作品很有感覺。
“（就這套吧。）”
“（您真是慧眼識珠，這套房子之前的房主一直住在這裏，所以現在是空著的。雖然有人想租這套房子，但房東想賣掉它，所以一直沒有出租。）”
“（這套房子好出租嗎？）”
房地產是一種投資，但他真的很想住在這套房子裏。
但他必須先在國內買一套房子。
“（當然好出租，如果您願意，我可以盡快幫您找到租客。）”
“（好的，就這套吧。）”
但他不住在紐約，把這麽貴的房子空著，太浪費了。他決定先把這套房子租出去。
“（那我們去簽合同吧。）”
***
大果市場的會議室。
李浩聽著高管們的周報，臉色陰沉。雖然高管們小心翼翼地措辭，試圖淡化問題，但情況並沒有好轉。
“這個月又虧損了？”
“是的……上官商業一直在發放優惠券，導致我們的銷售額下降了。”
雖然銷售額下降了，但固定成本卻沒有減少。公司規模一旦擴大，就很難縮減了。
服務器租賃費和人工成本都是固定支出，如果銷售額下降，就隻能虧損。
兩年前，當上官商業進軍電商市場的時候，他並沒有預料到會發生這種情況。
雖然他知道競爭會很激烈，但他沒想到，大果市場作為先行者，竟然會被上官商業打壓成這樣。
上官商業已經連續18個月發放優惠券了，幾乎沒有利潤可言。他們有上官超市作為後盾，所以可以輕鬆地獲得貨源。
很多商家為了進駐上官超市，都願意提供特價商品。
‘我得調整一下會員製度……’
他想起高峻對他說過的話。
如果大果市場的客戶忠誠度高，就不會發生這種情況了。但大果市場的客戶忠誠度並不高。
所以，他們很容易就被上官商業的優惠券吸引走了，導致大果市場的銷售額急劇下降。
‘再這樣下去，公司真的要倒閉了。’
雖然公司賬上還有一些錢，但很快就會花光了。
‘如果融不到資，最多隻能撐三個月……’
都說瘦死的駱駝比馬大，但創業公司似乎並不適用這句話。李浩曾經夢想著成為身價15億元的富豪，現在，他隻能苦笑著搖頭。
“我的匯報完畢。”
高管匯報完後，緊張地看著李浩。李浩一言不發，隻是用手指輕輕地敲擊著扶手。
‘我是不是惹他生氣了？’
高管緊張地咽了口唾沫。
李浩慢慢地點了點頭。
“你剛才說的那個活動，下個月開始嗎？”
“是的。”
“合作商家都確定了嗎？”
“有一家已經確定了，其他的商家，我們還在聯係。”
兩年前，隻要他們舉辦活動，商家們都會主動找上門來。但現在，商家們都害怕得罪上官商業，所以很難找到合作商家。
“好，有進展隨時向我匯報。”
“知道了。”
高管鞠了一躬，離開了董事長辦公室。李浩用手捂著額頭，仰著頭，閉著眼睛。
“您沒事吧？”
秘書關切地問道。他睜開眼睛，說道：“看來，我必須做出改變了。”
“您指的是什麽？”
“改革。”
“……”
秘書不知道該怎麽回答。
“沒什麽。”
李浩從口袋裏掏出一張名片。
這是b&t的金經理的名片，是高峻給他的。
‘是救命稻草，還是陷阱，隻有試過才知道。’
他麵色凝重地撥通了電話。