第49章 果然，這樣的條件很難拒絕吧
我讓股神巴菲特做我小弟 作者：半月靈兒 投票推薦 加入書簽 留言反饋
幾天前。
薩凡納市場新業務戰略企劃經理布朗森·帕克收到來自高峻的那份提案書時，著實吃了一驚。
“（這傭金比例，不會虧本嗎？居然還提供倉庫……）”
大果市場的王牌服務之一“大果配送”，主打上午下單當日送達，在忙碌的現代社會中備受青睞。
為了實現這一目標，大果市場在以a市為中心的多個地區租賃了倉庫，並計劃進一步擴大服務範圍，增加倉庫數量。
而李浩的提案中，竟然提出要將部分倉庫分配給薩凡納市場使用。
“（這樣一來，上官商業的優勢就蕩然無存了。）”
薩凡納市場選擇上官商業的原因之一，正是其遍布全國的物流倉儲網絡。上官商業承諾，隻要簽訂合同，就可以以低廉的價格使用上官集團旗下的所有倉庫。
說是低廉，但考慮到薩凡納市場在中國的銷量尚不明朗，這樣的條件其實暗藏壓力。
“（雖然空間小一些，但免除倉儲費，確實很有吸引力。）”
等到中國市場需求增加，再擴大倉庫也不遲。到時候無論是薩凡納市場自行租賃，還是從大果市場追加租賃，總會有辦法解決。
“（傭金比例居然不到上官商業的四分之一……這樣一來，商品的競爭力就上去了。）”
海淘消費者對價格極其敏感，為了省錢，他們寧願忍受繁瑣的海淘流程，也不願選擇便捷的官方進口渠道。
因此，價格競爭力至關重要。
考慮到上官商業提出的傭金比例，薩凡納市場在中國市場的價格優勢微乎其微。
但大果市場不同。
大果市場提出的傭金比例僅為上官商業的四分之一，幾乎相當於隻收取人工費、倉儲費和運輸費，擺明了是要扶持薩凡納市場進軍中國市場。
“（這樣他們還能賺什麽？）”
條件好得令人難以置信。
雖然合同中包含兩年後重新談判傭金比例的條款，但那也是以後的事了。
“（如果他們突然大幅提高傭金比例，大不了換一家合作夥伴，反正我也不會有什麽損失。）”
之前，布朗森一直擔心因為上官商業不肯降低傭金比例，導致薩凡納市場進軍中國的計劃泡湯，甚至讓自己丟掉飯碗。
如今，大果市場對他來說，無異於一根救命稻草。
如果能通過大果市場進軍中國市場，至少在未來兩年內，薩凡納市場都能取得不錯的成績，而他也能保住自己的職位。
“（如果他們能獲得投資，那就更有吸引力了。）”
當初考察中國市場時，他就已經調查過大果市場。雖然最終因為資金實力不及上官商業而屈居第二，但大果市場一直是他考慮的對象。
最近，由於業績不佳和資金短缺，大果市場才被他從名單中剔除。但根據報告內容，他們預計很快就能獲得投資，解決資金問題。
“（本來就是資金問題，其他方麵都很有競爭力。）”
雖然大果市場是一家由李浩持有80%股份的非上市公司，但其發展勢頭一直十分強勁。
在上官商業進軍市場之前，大果市場一直保持著高速增長，盈利能力也在不斷提升。雖然一年前上官商業開始 aggressive marketing 後，大果市場也陷入了虧損，但上官商業也好不到哪裏去。
“（隻要資金到位，他們就能撐過這段時間。）”
到那時，大果市場就能恢複競爭力，成為一個合格的合作夥伴。
“（我得好好對比一下這兩家公司，然後寫一份報告。）”
雖然布朗森已經傾向於選擇大果市場，但他不能輕易下結論，畢竟最終的決定權不在他手上。
“（還是先和高峻談談再寫報告吧。雖然沒時間見麵，但可以先進行視頻會議。）”
雖然高峻提出的條件已經非常誘人，但他覺得還是有必要就市場營銷方向和市場分析等方麵進行更深入的探討。
“（可不能錯失良機，猶豫就會敗北。）”
布朗森立刻開始著手回複高峻的郵件。
***
布朗森在郵件中表示，他對高峻的提案非常感興趣，希望盡快安排線上會議進行更詳細的溝通。
“果然，這樣的條件很難拒絕吧。”
雖然目前大果市場略遜於上官商業，但兩家公司的規模不相上下。
他立刻打電話給李浩，確認了對方的行程安排，然後給布朗森回了郵件，提出了視頻會議的時間。布朗森很快就回複了郵件。
**[(中國時間上午十點四十分，沒問題。)]**
當然，他也不能忘了和李浩約時間簽署投資協議。他給唐京雅和宋誌鵬發了條信息，說自己今天要出差，然後便驅車前往大果市場。
換上“金經理”的裝扮後，他突然有種化身為特工的奇妙感覺。
“已經八點五十分了。”
“監視者之眼”的彈窗準時出現。他拿出周末新開發的，與程序連接的手機，輸入了股票代碼。
很快，明天的預期股價就顯示了出來。他確認無誤後，點擊了發送按鈕。程序開始運作，自動進行股票交易。
由於程序越來越龐大，手機隻能用來接收和顯示信息，實際的計算工作都交給了辦公室的電腦處理。
“股票交易就交給程序吧，我先去辦正事。”
他很期待看到大果市場戰勝上官商業的那一天，看到上官正和他的前妻臉上精彩的表情。
他在附近找了個地方停車，然後走進大果市場大樓，隻見李浩快步迎了上來。
“金經理，您來了。”
“李老板，你好。怎麽親自下來了？”
“您大駕光臨，我當然要親自迎接。”
雖然李浩看起來有些憔悴，但臉上難掩興奮之色，可見他對此事期待已久。
“好久不見了，您最近還好嗎？”
“托您的福，一切都好。您呢？”
“哈哈哈，為了完成您交給我的‘作業’，我可是沒日沒夜地工作啊。不過，這也讓我找回了創業時的激情。”
總感覺對方話裏有話？
雖然李浩頂著黑眼圈，一臉疲憊，但眼神中卻充滿了喜悅，看來是天生的企業家。
“咱們進去說吧。”
在李浩的帶領下，他來到了大果市場的董事長辦公室。秘書端著放著美式咖啡和點心的托盤走了進來，將東西擺放在茶幾上。
李浩向秘書使了個眼色，秘書微微鞠躬，退出了房間。
李浩搓著手，小心翼翼地問道：
“您覺得我的提案怎麽樣？”
“還不錯。”
“那您覺得……”
“還行。”
李浩這才鬆了一口氣，臉上露出了如釋重負的表情。他真是個喜怒形於色的人。
“那您打算投資多少呢？”
“上次我已經說過了，我會以百分之十的股份，投資1億元，最多可以接受百分之三十的股份。”
“百分之三十有點困難，不過百分之二十應該可以。”
“您和其他股東商量過了嗎？”
“是的，我本來以為他們會反對，沒想到他們居然同意了增資。”
這也在他的意料之中，畢竟如果放任不管，公司遲早要完蛋，這一點誰都清楚。
“您覺得怎麽樣？與其投資百分之十，不如直接投資百分之二十，徹底解決資金問題。”
“沒錯，現在正是反擊的好時機，我們需要充足的彈藥。”
這話說得沒錯，大果市場必須戰勝上官商業，這點投資根本不算什麽。
“這點錢不算什麽。”
他現在最不缺的就是錢。
“好，那就按百分之二十的股份，投資1億元，我們來簽署投資協議吧。”
“好的，不過……您上次說的……”
對了，營銷費用。作為企業家，對這方麵的事情自然記憶猶新。
但他不可能白白送錢。
“您說的是上次提到的營銷費用吧？”
“是的！”
李浩激動地點了點頭。
“我當然會投資，不過在那之前，我有個條件。”
“什麽條件……”
“想要獲得投資，你得先拿出營銷策劃方案。”
“啊！我已經準備好了，現在就拿給您過目？”
他看了看手表，已經九點半了，距離和布朗森約定的十點四十分，隻剩下五十分鍾了。
“等我們和薩凡納市場的會議結束後再說吧。”
“現在還有五十分鍾，不如先把投資的事情敲定？”
看著李浩焦急地搓著雙手，他知道對方已經迫不及待了。既然投資金額已經確定，那就沒必要再拖延了。
“也好。”
“我這就叫法務過來。”
“嗯。”
李浩拿起電話撥通了一個號碼，沒過多久，一個男人就推門而入。他梳著油光鋥亮的背頭，穿著一身筆挺的西裝，看起來十分幹練。
“李老板，好久不見。”
“李律師，好久不見，請坐。”
他和李浩麵對麵坐在茶幾兩側的沙發上，李律師則坐在了側麵的沙發上。
李浩拿出一份文件遞給李律師，李律師仔細地審閱起來。
“您是要通過發行新股，以百分之二十的股份，募集1億元的投資，對嗎？”
“沒錯。”
“投資方是b&t金融公司？”
李律師的目光轉向了他，他站起身，遞上自己的名片。
“我是b&t金融公司的金經理。”
“我是律師李江原。”
李律師也站起身，和他握了握手，然後坐了下來。今天，他是b&t金融公司的代理人。
趁著律師查看文件的工夫，他偷偷對李浩使用了“信任之眼”。
**[信任度 82%]**
**[冷卻時間：23小時59分59秒]**
比之前略有上升。
看來李浩經過深思熟慮後，最終還是認可了他的判斷。
李律師放下文件，開口說道：
“內容沒有問題，請您先確定股份比例、投資金額、尾款支付日期等細節。”
在律師的指導下，他們逐一敲定了各項細節。這是他第一次以投資人的身份參與增資，所以他對律師說的每一句話都聽得格外認真。
遇到不懂的地方，李律師也會耐心地為他解釋。
“還挺複雜的。”
專業的事情還是交給專業人士處理比較好。多虧了李律師，他隻需要蓋幾次章，就完成了所有手續。
“隻要資金到賬，大果市場百分之二十的股份就是我的了。”
雖然名義上是b&t金融公司的，但實際上都是他的東西。
或許是因為已經將大果市場視為囊中之物，他突然對這家公司產生了一種莫名的親切感。
“等周五資金到賬後，我們再見麵詳談。”
“好的，周五見。”
李律師的任務已經完成，便起身告辭了。轉眼就到了和薩凡納市場開會的時間。
李浩看了看手表，站起身說道：
“我們該去和薩凡納市場的布朗森先生開會了，您要旁聽嗎？”
一般來說，投資人投資之後就不會再過問公司的事務，但他突然對他們的工作方式產生了好奇。
“好的。”
***
李浩的表現比他想象的還要出色，英語流利得幾乎和母語一樣。
布朗森表示會認真考慮他們的提案，雙方都帶著滿意的笑容結束了會議。
會議結束後，他聽取了李浩關於市場營銷的策劃方案，方案的質量之高，也超出了他的預期。
“（他說整個周末都在趕工，看來不是隨便說說。）”
他決定在投資款到賬的同時，另外支付1500萬元的營銷費用。
他和李浩共進了午餐，然後便動身前往機場。
當然，他也換回了自己平時的衣服，卸下了“b&t金融公司金經理”的偽裝。
“（飛機是下午四點到吧？）”
薩凡納市場新業務戰略企劃經理布朗森·帕克收到來自高峻的那份提案書時，著實吃了一驚。
“（這傭金比例，不會虧本嗎？居然還提供倉庫……）”
大果市場的王牌服務之一“大果配送”，主打上午下單當日送達，在忙碌的現代社會中備受青睞。
為了實現這一目標，大果市場在以a市為中心的多個地區租賃了倉庫，並計劃進一步擴大服務範圍，增加倉庫數量。
而李浩的提案中，竟然提出要將部分倉庫分配給薩凡納市場使用。
“（這樣一來，上官商業的優勢就蕩然無存了。）”
薩凡納市場選擇上官商業的原因之一，正是其遍布全國的物流倉儲網絡。上官商業承諾，隻要簽訂合同，就可以以低廉的價格使用上官集團旗下的所有倉庫。
說是低廉，但考慮到薩凡納市場在中國的銷量尚不明朗，這樣的條件其實暗藏壓力。
“（雖然空間小一些，但免除倉儲費，確實很有吸引力。）”
等到中國市場需求增加，再擴大倉庫也不遲。到時候無論是薩凡納市場自行租賃，還是從大果市場追加租賃，總會有辦法解決。
“（傭金比例居然不到上官商業的四分之一……這樣一來，商品的競爭力就上去了。）”
海淘消費者對價格極其敏感，為了省錢，他們寧願忍受繁瑣的海淘流程，也不願選擇便捷的官方進口渠道。
因此，價格競爭力至關重要。
考慮到上官商業提出的傭金比例，薩凡納市場在中國市場的價格優勢微乎其微。
但大果市場不同。
大果市場提出的傭金比例僅為上官商業的四分之一，幾乎相當於隻收取人工費、倉儲費和運輸費，擺明了是要扶持薩凡納市場進軍中國市場。
“（這樣他們還能賺什麽？）”
條件好得令人難以置信。
雖然合同中包含兩年後重新談判傭金比例的條款，但那也是以後的事了。
“（如果他們突然大幅提高傭金比例，大不了換一家合作夥伴，反正我也不會有什麽損失。）”
之前，布朗森一直擔心因為上官商業不肯降低傭金比例，導致薩凡納市場進軍中國的計劃泡湯，甚至讓自己丟掉飯碗。
如今，大果市場對他來說，無異於一根救命稻草。
如果能通過大果市場進軍中國市場，至少在未來兩年內，薩凡納市場都能取得不錯的成績，而他也能保住自己的職位。
“（如果他們能獲得投資，那就更有吸引力了。）”
當初考察中國市場時，他就已經調查過大果市場。雖然最終因為資金實力不及上官商業而屈居第二，但大果市場一直是他考慮的對象。
最近，由於業績不佳和資金短缺，大果市場才被他從名單中剔除。但根據報告內容，他們預計很快就能獲得投資，解決資金問題。
“（本來就是資金問題，其他方麵都很有競爭力。）”
雖然大果市場是一家由李浩持有80%股份的非上市公司，但其發展勢頭一直十分強勁。
在上官商業進軍市場之前，大果市場一直保持著高速增長，盈利能力也在不斷提升。雖然一年前上官商業開始 aggressive marketing 後，大果市場也陷入了虧損，但上官商業也好不到哪裏去。
“（隻要資金到位，他們就能撐過這段時間。）”
到那時，大果市場就能恢複競爭力，成為一個合格的合作夥伴。
“（我得好好對比一下這兩家公司，然後寫一份報告。）”
雖然布朗森已經傾向於選擇大果市場，但他不能輕易下結論，畢竟最終的決定權不在他手上。
“（還是先和高峻談談再寫報告吧。雖然沒時間見麵，但可以先進行視頻會議。）”
雖然高峻提出的條件已經非常誘人，但他覺得還是有必要就市場營銷方向和市場分析等方麵進行更深入的探討。
“（可不能錯失良機，猶豫就會敗北。）”
布朗森立刻開始著手回複高峻的郵件。
***
布朗森在郵件中表示，他對高峻的提案非常感興趣，希望盡快安排線上會議進行更詳細的溝通。
“果然，這樣的條件很難拒絕吧。”
雖然目前大果市場略遜於上官商業，但兩家公司的規模不相上下。
他立刻打電話給李浩，確認了對方的行程安排，然後給布朗森回了郵件，提出了視頻會議的時間。布朗森很快就回複了郵件。
**[(中國時間上午十點四十分，沒問題。)]**
當然，他也不能忘了和李浩約時間簽署投資協議。他給唐京雅和宋誌鵬發了條信息，說自己今天要出差，然後便驅車前往大果市場。
換上“金經理”的裝扮後，他突然有種化身為特工的奇妙感覺。
“已經八點五十分了。”
“監視者之眼”的彈窗準時出現。他拿出周末新開發的，與程序連接的手機，輸入了股票代碼。
很快，明天的預期股價就顯示了出來。他確認無誤後，點擊了發送按鈕。程序開始運作，自動進行股票交易。
由於程序越來越龐大，手機隻能用來接收和顯示信息，實際的計算工作都交給了辦公室的電腦處理。
“股票交易就交給程序吧，我先去辦正事。”
他很期待看到大果市場戰勝上官商業的那一天，看到上官正和他的前妻臉上精彩的表情。
他在附近找了個地方停車，然後走進大果市場大樓，隻見李浩快步迎了上來。
“金經理，您來了。”
“李老板，你好。怎麽親自下來了？”
“您大駕光臨，我當然要親自迎接。”
雖然李浩看起來有些憔悴，但臉上難掩興奮之色，可見他對此事期待已久。
“好久不見了，您最近還好嗎？”
“托您的福，一切都好。您呢？”
“哈哈哈，為了完成您交給我的‘作業’，我可是沒日沒夜地工作啊。不過，這也讓我找回了創業時的激情。”
總感覺對方話裏有話？
雖然李浩頂著黑眼圈，一臉疲憊，但眼神中卻充滿了喜悅，看來是天生的企業家。
“咱們進去說吧。”
在李浩的帶領下，他來到了大果市場的董事長辦公室。秘書端著放著美式咖啡和點心的托盤走了進來，將東西擺放在茶幾上。
李浩向秘書使了個眼色，秘書微微鞠躬，退出了房間。
李浩搓著手，小心翼翼地問道：
“您覺得我的提案怎麽樣？”
“還不錯。”
“那您覺得……”
“還行。”
李浩這才鬆了一口氣，臉上露出了如釋重負的表情。他真是個喜怒形於色的人。
“那您打算投資多少呢？”
“上次我已經說過了，我會以百分之十的股份，投資1億元，最多可以接受百分之三十的股份。”
“百分之三十有點困難，不過百分之二十應該可以。”
“您和其他股東商量過了嗎？”
“是的，我本來以為他們會反對，沒想到他們居然同意了增資。”
這也在他的意料之中，畢竟如果放任不管，公司遲早要完蛋，這一點誰都清楚。
“您覺得怎麽樣？與其投資百分之十，不如直接投資百分之二十，徹底解決資金問題。”
“沒錯，現在正是反擊的好時機，我們需要充足的彈藥。”
這話說得沒錯，大果市場必須戰勝上官商業，這點投資根本不算什麽。
“這點錢不算什麽。”
他現在最不缺的就是錢。
“好，那就按百分之二十的股份，投資1億元，我們來簽署投資協議吧。”
“好的，不過……您上次說的……”
對了，營銷費用。作為企業家，對這方麵的事情自然記憶猶新。
但他不可能白白送錢。
“您說的是上次提到的營銷費用吧？”
“是的！”
李浩激動地點了點頭。
“我當然會投資，不過在那之前，我有個條件。”
“什麽條件……”
“想要獲得投資，你得先拿出營銷策劃方案。”
“啊！我已經準備好了，現在就拿給您過目？”
他看了看手表，已經九點半了，距離和布朗森約定的十點四十分，隻剩下五十分鍾了。
“等我們和薩凡納市場的會議結束後再說吧。”
“現在還有五十分鍾，不如先把投資的事情敲定？”
看著李浩焦急地搓著雙手，他知道對方已經迫不及待了。既然投資金額已經確定，那就沒必要再拖延了。
“也好。”
“我這就叫法務過來。”
“嗯。”
李浩拿起電話撥通了一個號碼，沒過多久，一個男人就推門而入。他梳著油光鋥亮的背頭，穿著一身筆挺的西裝，看起來十分幹練。
“李老板，好久不見。”
“李律師，好久不見，請坐。”
他和李浩麵對麵坐在茶幾兩側的沙發上，李律師則坐在了側麵的沙發上。
李浩拿出一份文件遞給李律師，李律師仔細地審閱起來。
“您是要通過發行新股，以百分之二十的股份，募集1億元的投資，對嗎？”
“沒錯。”
“投資方是b&t金融公司？”
李律師的目光轉向了他，他站起身，遞上自己的名片。
“我是b&t金融公司的金經理。”
“我是律師李江原。”
李律師也站起身，和他握了握手，然後坐了下來。今天，他是b&t金融公司的代理人。
趁著律師查看文件的工夫，他偷偷對李浩使用了“信任之眼”。
**[信任度 82%]**
**[冷卻時間：23小時59分59秒]**
比之前略有上升。
看來李浩經過深思熟慮後，最終還是認可了他的判斷。
李律師放下文件，開口說道：
“內容沒有問題，請您先確定股份比例、投資金額、尾款支付日期等細節。”
在律師的指導下，他們逐一敲定了各項細節。這是他第一次以投資人的身份參與增資，所以他對律師說的每一句話都聽得格外認真。
遇到不懂的地方，李律師也會耐心地為他解釋。
“還挺複雜的。”
專業的事情還是交給專業人士處理比較好。多虧了李律師，他隻需要蓋幾次章，就完成了所有手續。
“隻要資金到賬，大果市場百分之二十的股份就是我的了。”
雖然名義上是b&t金融公司的，但實際上都是他的東西。
或許是因為已經將大果市場視為囊中之物，他突然對這家公司產生了一種莫名的親切感。
“等周五資金到賬後，我們再見麵詳談。”
“好的，周五見。”
李律師的任務已經完成，便起身告辭了。轉眼就到了和薩凡納市場開會的時間。
李浩看了看手表，站起身說道：
“我們該去和薩凡納市場的布朗森先生開會了，您要旁聽嗎？”
一般來說，投資人投資之後就不會再過問公司的事務，但他突然對他們的工作方式產生了好奇。
“好的。”
***
李浩的表現比他想象的還要出色，英語流利得幾乎和母語一樣。
布朗森表示會認真考慮他們的提案，雙方都帶著滿意的笑容結束了會議。
會議結束後，他聽取了李浩關於市場營銷的策劃方案，方案的質量之高，也超出了他的預期。
“（他說整個周末都在趕工，看來不是隨便說說。）”
他決定在投資款到賬的同時，另外支付1500萬元的營銷費用。
他和李浩共進了午餐，然後便動身前往機場。
當然，他也換回了自己平時的衣服，卸下了“b&t金融公司金經理”的偽裝。
“（飛機是下午四點到吧？）”