砍價是一門學問。
顧客往往會找各種理由砍價。
明明對這件衣服很滿意，還要裝出自己很不高興，勉為其難的湊合一下的樣子。
因為如果被攤主發現自己中意某件衣服，往往會被要一個高價。
討價還價，這是一個心理博弈的過程。
例如“我鄰居多少錢買的”、“料子太差了”、“不值這個價錢”……
各種理由百花齊放。
而攤主呢，也要做出一臉心痛的樣子，找各種理由往上麵開始抬價。
經過好一番拉扯後，顧客撂下一句：不行我去別家看看。
這時的攤主，往往會報一個兩人都差不多能接受的“最終價格”，從而達成交易。
而林若曦哪裏懂得這一點？
她以前也就賣過菜，蔬菜的市場價格是比較穩定的，而林若曦種菜的成本也不高，所以最多也就是讓她搭一點菜，並不會吃太多的虧。
衣服這類定價混亂的產品就不同了，溢價幅度之大，讓人咋舌。
所以砍價也是常理之中的事情。
“可是……我真是50塊買來的呀。”林若曦不知道怎麽應對大媽的出招。
“傻姑娘，我能騙你不成？我鄰居就是30塊買的，牌子款式都一樣。”
大媽言之鑿鑿的說道，就好像是真的一樣。
“唔…”林若曦覺得好委屈，自己好像又被賣衣服的騙了。
“這樣，我給你50，讓你回回本。”大媽裝作一副大氣模樣，交給林若曦50塊錢。
林若曦點點頭：“唔…謝謝……”
等到大媽拿著衣服，心滿意足的離去後，隔壁攤主終於忍不住了。
“哈哈哈哈……”
男人笑得前仰後合，他還是頭一次見到這麽單純的姑娘。
薛睿也快憋不住了，這傻丫頭，還和人家說謝謝。
“哪天我給你賣了，你都要替我數錢。”薛睿捏了捏林若曦的臉。
半天就賣出去一件衣服，到頭來還虧了10塊錢。
“你…要把我賣哪裏……”林若曦盯著薛睿的眼睛，把收來的50塊交給薛睿。
薛睿又氣又好笑，這丫頭好像又當真了。
“逗你玩的，也不知道你為什麽學習這麽好。”薛睿氣得在林若曦額頭輕彈一下。
林若曦捂著額頭：“我們…好像被賣衣服的騙了。”
她想了許久，覺得還是那個大媽比較真誠一些。
薛睿不知道該怎麽和林若曦解釋，幹脆說了一句：“兩個人都有可能騙你，也可能隻有一個人騙你，你覺得是哪個？”
“誰和你之間有利益糾紛最大，誰的可能就最大。”
林若曦想了許久，呆呆的搖了搖頭，她想不通。
“繼續賣衣服。”薛睿無奈歎氣。
他突然有種感覺，林若曦已經傻的沒救了。
“小姑娘，衣服怎麽賣的啊？”
“唔…200。”
……
一個多小時過去，林若曦賣出去了十來件衣服，最終還虧了50塊。
薛睿覺得，如果換成別的姑娘擁有這張麵容，一陣花言巧語下去，那些男顧客估計早就花高價錢買下衣服了。
但偏偏林若曦單純的要命，幾句話之間就把她的價格底線都摸透了。
眼看天色漸晚，林若曦仍然一分錢都沒賺到，薛睿開口道：“你少說話，現在隻負責讓顧客試衣服。”
“嗯。”林若曦點點頭，她覺得自己好沒用呀，賣東西還賠錢了。
沒過多久，又一個大媽過來。
“小姑娘，衣服怎麽賣的？”
薛睿笑盈盈開口道：“您先試試，滿意最重要，價格都好商量。”
他大致看了一眼顧客的身形，在衣服上翻了翻，遞過去一件差不多的尺碼。
大媽摸了摸材質，覺得料子還不錯，伸手整理了幾下衣服。
大媽看了一眼林若曦，又看了看正在身上摸索著什麽的薛睿，不經意的問道：“多少錢？”
“280塊。”薛睿隨口報了個價，但他現在並沒有觀察顧客，而是在身上翻找著東西。
“好。”
大媽很爽快的付了錢，好像生怕薛睿反悔一樣，拿著衣服就走了。
在林若曦驚訝的目光中，大媽著急忙慌的走遠了。
隔壁攤主一臉好奇，他還沒見過幾個不會砍價的人。
“你找什麽呢？”他好奇問道。
“我打火機呢？”薛睿自顧自的說道。
男人丟過去一個打火機：“給你。”
“謝了。”薛睿裝模作樣的點上一支煙。
林若曦看到薛睿吸煙，鼓起勇氣開口道：“吸煙…不好的。”
薛睿若有所思的點點頭，把煙丟在地上踩滅。
而後，這個古怪的現象不止一次的發生了。
“為什麽？”隔壁攤主撓著頭，自從天色漸晚後，好像沒幾個人和那兩個小孩砍過價。
而且這兩個小孩也太奇怪了，男孩時不時在身上找打火機，女孩看上一眼，男孩子又會把煙踩滅。
這個古怪的畫麵一直在男人的腦海中，揮之不去。
“大叔，走了。”薛睿感覺差不多了，收起攤位就往批發市場趕去。
“奇了怪了。”男人嘀咕了一句。
今天下午，薛睿和林若曦一共賣出二十多件，淨賺2000塊。
林若曦坐在三輪車鬥子裏，好奇問道：“為什麽她們不和你砍價呀？”
薛睿笑了笑，丟給林若曦一個紙袋子。
林若曦打開一看，全是紅彤彤的鈔票。
不過，這些鈔票顏色有些不對，而且上麵還寫著“練功券”。
“他們試衣服的時候，就能摸到這些練功券。”薛睿笑嘻嘻道。
這些練功券，是薛睿托陳深找來的小道具。
薛睿把這些練功券揉吧揉吧，塞到了衣服口袋裏，顧客試衣服的時候，下意識往兜裏一插，就能摸到一卷手感很像鈔票的練功券。
加上薛睿還塞了幾張真的零錢，顧客生怕被攤主發現，隻敢偷偷一瞥，隻看到一卷紅的綠的鈔票。
手感是對的，顏色是對的，加上天色比較黑……
他們下意識認為，這是攤主隨手放在某件衣服裏的，現在忘記了。
加上薛睿時不時做出“找打火機”的動作，他們生怕被攤主發現，人性的貪念在那一刻被無限放大，哪有功夫和林若曦討價還價。
所以在薛睿報出280塊這個天價的時候，也是爽快的掏錢走人。
他們做賊心虛，不敢在近處立刻查看，抱著竊喜的心態，急匆匆的離去。
“我…不懂。”林若曦覺得薛睿的話好難懂。
為什麽放了這個，就沒人和自己砍價了？
她有些頭緒，但是怎麽也抓不住。
最終，薛睿把三輪車和剩下的衣服都退了，雖然被批發的老板壓了點價，但也無所謂了，他要那些衣服沒用。
“賺了兩千，不請我吃飯嗎？”薛睿摸了摸林若曦的腦袋。
“唔…是你賺的，我…我隻會賠錢。”林若曦低著頭說道。
她還沒想明白，不過她覺得能賺錢主要靠薛睿。
“吃蝦嗎？”林若曦指著旁邊的一家小飯店說道。
“吃。”薛睿一口應下。
兩人點了一份招牌蝦，又點了幾份菜。
“老太太晚上吃不吃？回去給她打包一些。”
“奶奶不吃。”
林若曦咬著手指，突然想通了什麽。
“這…這不是騙人嗎？”林若曦恍然大悟。
經過薛睿的一路指點，她終於想通了關鍵所在，那些人之所以不砍價，是把薛睿的練功券當做真錢了。
“騙人？我騙他們什麽了？我有說過買衣服送錢嗎？”薛睿笑盈盈道。
“唔…沒有。”林若曦傻傻的搖頭。
她覺得好不對勁，又說不上來哪裏不對。
“他們想占你的便宜，隻是因為貪念太大，聰明反被聰明誤。”薛睿感歎道。
“如果不是你長得漂亮，今天也不會有那麽多的顧客，這錢算你賺的。”
薛睿又笑著補充道：“騙人的感覺怎麽樣？”
林若曦還沒緩過神來。
“如果不用點手段，你今天一天都在賠錢，這下知道別人為什麽要騙你了沒？”薛睿捏了捏林若曦的臉。
“我…我不想騙人。”林若曦說話的時候，不敢看薛睿的眼睛。
“唉~”薛睿歎了口氣，這個傻姑娘，那麽容易相信別人，被人耍的團團轉。
兩千塊的現金放在她眼前，居然沒有絲毫所動。
說實話，薛睿非常佩服。
隻是，如果他不在林若曦身邊，不知道以後這個姑娘要吃多少虧。
“姐姐，菜好了。”小男孩端著餐盤走了過來。
薛睿衝小男孩笑了笑。
這家店是夫妻店，他們進來的時候，小男孩還趴在桌子上寫作業呢。
這讓他想起自己的小時候，家裏也是經營了一家小餐館。
突然，小男孩被腳下的垃圾桶絆倒。
林若曦嚇了一跳，急忙扶住小男孩，但是湯汁撒到了她的裙子上。
“沒事吧？”林若曦扶起小男孩，抽出紙巾給小男孩擦了擦，嘴裏喃喃道：“還好是涼菜，要小心一點。”
“對不起對不起，這是我們的錯，會給你重新上一份。”後廚跑出來一個男人，急忙和林若曦道歉。
“不用……”林若曦很慌張，連連擺手，把掉在地上的盤子撿了起來：
“還能吃，不用換，衣服我洗洗就好了。”
薛睿眉頭一皺，林若曦什麽時候都在討好別人，這種事明明就是應得的賠償，為什麽不要？
“為什麽？”薛睿好奇問了一句。
林若曦小聲道：“我…小時候摔碎碗，會挨打，我怕……”
薛睿目光一凝，四周打量了一眼，林若曦這是在擔心什麽？
小男孩打翻了菜，還弄髒了客人衣服。
如果賠錢的話……
林若曦是在擔心小男孩？
害怕小男孩讓店裏賠了錢，父親會家暴？
中年男人一臉慌張，他看著林若曦裙子被潑了不少油汙，急忙在四周找著紙。
“老板，打包帶走。”薛睿執意把賬結了。
“實在是對不起……”男人連連道歉，硬給薛睿多送了幾份小菜和飲料。
臨走的時候，薛睿踢了踢垃圾桶：
“你這垃圾桶往裏麵放一放，都絆倒孩子了。”
走在回去的路上，薛睿牽起林若曦的手：“他不會挨打的。”
林若曦紅著臉，胳膊有些僵硬。
薛睿平時會捏她的臉，敲她的腦袋……
這麽輕柔的牽住她的手，還是第一次。
她總覺得，這好像意味著什麽……
好像，學校裏那些小情侶就是這樣的？
薛睿摩挲著林若曦的手，纖細的手掌，手感不如顧慕雪那般的好，掌心有些微微發硬的繭子。
林若曦自己淋過雨，總想著給別人撐把傘。
薛睿認為沒必要糾正林若曦了，這股子善良是天生的，後天很難改變。
他側頭看了林若曦一眼，突然覺得，自己好像配不上這個人間天使。
可這個天使究竟經曆過什麽？
說實話，他現在想跑到花村，在那個人渣的墳頭上撒泡尿。
顧客往往會找各種理由砍價。
明明對這件衣服很滿意，還要裝出自己很不高興，勉為其難的湊合一下的樣子。
因為如果被攤主發現自己中意某件衣服，往往會被要一個高價。
討價還價，這是一個心理博弈的過程。
例如“我鄰居多少錢買的”、“料子太差了”、“不值這個價錢”……
各種理由百花齊放。
而攤主呢，也要做出一臉心痛的樣子，找各種理由往上麵開始抬價。
經過好一番拉扯後，顧客撂下一句：不行我去別家看看。
這時的攤主，往往會報一個兩人都差不多能接受的“最終價格”，從而達成交易。
而林若曦哪裏懂得這一點？
她以前也就賣過菜，蔬菜的市場價格是比較穩定的，而林若曦種菜的成本也不高，所以最多也就是讓她搭一點菜，並不會吃太多的虧。
衣服這類定價混亂的產品就不同了，溢價幅度之大，讓人咋舌。
所以砍價也是常理之中的事情。
“可是……我真是50塊買來的呀。”林若曦不知道怎麽應對大媽的出招。
“傻姑娘，我能騙你不成？我鄰居就是30塊買的，牌子款式都一樣。”
大媽言之鑿鑿的說道，就好像是真的一樣。
“唔…”林若曦覺得好委屈，自己好像又被賣衣服的騙了。
“這樣，我給你50，讓你回回本。”大媽裝作一副大氣模樣，交給林若曦50塊錢。
林若曦點點頭：“唔…謝謝……”
等到大媽拿著衣服，心滿意足的離去後，隔壁攤主終於忍不住了。
“哈哈哈哈……”
男人笑得前仰後合，他還是頭一次見到這麽單純的姑娘。
薛睿也快憋不住了，這傻丫頭，還和人家說謝謝。
“哪天我給你賣了，你都要替我數錢。”薛睿捏了捏林若曦的臉。
半天就賣出去一件衣服，到頭來還虧了10塊錢。
“你…要把我賣哪裏……”林若曦盯著薛睿的眼睛，把收來的50塊交給薛睿。
薛睿又氣又好笑，這丫頭好像又當真了。
“逗你玩的，也不知道你為什麽學習這麽好。”薛睿氣得在林若曦額頭輕彈一下。
林若曦捂著額頭：“我們…好像被賣衣服的騙了。”
她想了許久，覺得還是那個大媽比較真誠一些。
薛睿不知道該怎麽和林若曦解釋，幹脆說了一句：“兩個人都有可能騙你，也可能隻有一個人騙你，你覺得是哪個？”
“誰和你之間有利益糾紛最大，誰的可能就最大。”
林若曦想了許久，呆呆的搖了搖頭，她想不通。
“繼續賣衣服。”薛睿無奈歎氣。
他突然有種感覺，林若曦已經傻的沒救了。
“小姑娘，衣服怎麽賣的啊？”
“唔…200。”
……
一個多小時過去，林若曦賣出去了十來件衣服，最終還虧了50塊。
薛睿覺得，如果換成別的姑娘擁有這張麵容，一陣花言巧語下去，那些男顧客估計早就花高價錢買下衣服了。
但偏偏林若曦單純的要命，幾句話之間就把她的價格底線都摸透了。
眼看天色漸晚，林若曦仍然一分錢都沒賺到，薛睿開口道：“你少說話，現在隻負責讓顧客試衣服。”
“嗯。”林若曦點點頭，她覺得自己好沒用呀，賣東西還賠錢了。
沒過多久，又一個大媽過來。
“小姑娘，衣服怎麽賣的？”
薛睿笑盈盈開口道：“您先試試，滿意最重要，價格都好商量。”
他大致看了一眼顧客的身形，在衣服上翻了翻，遞過去一件差不多的尺碼。
大媽摸了摸材質，覺得料子還不錯，伸手整理了幾下衣服。
大媽看了一眼林若曦，又看了看正在身上摸索著什麽的薛睿，不經意的問道：“多少錢？”
“280塊。”薛睿隨口報了個價，但他現在並沒有觀察顧客，而是在身上翻找著東西。
“好。”
大媽很爽快的付了錢，好像生怕薛睿反悔一樣，拿著衣服就走了。
在林若曦驚訝的目光中，大媽著急忙慌的走遠了。
隔壁攤主一臉好奇，他還沒見過幾個不會砍價的人。
“你找什麽呢？”他好奇問道。
“我打火機呢？”薛睿自顧自的說道。
男人丟過去一個打火機：“給你。”
“謝了。”薛睿裝模作樣的點上一支煙。
林若曦看到薛睿吸煙，鼓起勇氣開口道：“吸煙…不好的。”
薛睿若有所思的點點頭，把煙丟在地上踩滅。
而後，這個古怪的現象不止一次的發生了。
“為什麽？”隔壁攤主撓著頭，自從天色漸晚後，好像沒幾個人和那兩個小孩砍過價。
而且這兩個小孩也太奇怪了，男孩時不時在身上找打火機，女孩看上一眼，男孩子又會把煙踩滅。
這個古怪的畫麵一直在男人的腦海中，揮之不去。
“大叔，走了。”薛睿感覺差不多了，收起攤位就往批發市場趕去。
“奇了怪了。”男人嘀咕了一句。
今天下午，薛睿和林若曦一共賣出二十多件，淨賺2000塊。
林若曦坐在三輪車鬥子裏，好奇問道：“為什麽她們不和你砍價呀？”
薛睿笑了笑，丟給林若曦一個紙袋子。
林若曦打開一看，全是紅彤彤的鈔票。
不過，這些鈔票顏色有些不對，而且上麵還寫著“練功券”。
“他們試衣服的時候，就能摸到這些練功券。”薛睿笑嘻嘻道。
這些練功券，是薛睿托陳深找來的小道具。
薛睿把這些練功券揉吧揉吧，塞到了衣服口袋裏，顧客試衣服的時候，下意識往兜裏一插，就能摸到一卷手感很像鈔票的練功券。
加上薛睿還塞了幾張真的零錢，顧客生怕被攤主發現，隻敢偷偷一瞥，隻看到一卷紅的綠的鈔票。
手感是對的，顏色是對的，加上天色比較黑……
他們下意識認為，這是攤主隨手放在某件衣服裏的，現在忘記了。
加上薛睿時不時做出“找打火機”的動作，他們生怕被攤主發現，人性的貪念在那一刻被無限放大，哪有功夫和林若曦討價還價。
所以在薛睿報出280塊這個天價的時候，也是爽快的掏錢走人。
他們做賊心虛，不敢在近處立刻查看，抱著竊喜的心態，急匆匆的離去。
“我…不懂。”林若曦覺得薛睿的話好難懂。
為什麽放了這個，就沒人和自己砍價了？
她有些頭緒，但是怎麽也抓不住。
最終，薛睿把三輪車和剩下的衣服都退了，雖然被批發的老板壓了點價，但也無所謂了，他要那些衣服沒用。
“賺了兩千，不請我吃飯嗎？”薛睿摸了摸林若曦的腦袋。
“唔…是你賺的，我…我隻會賠錢。”林若曦低著頭說道。
她還沒想明白，不過她覺得能賺錢主要靠薛睿。
“吃蝦嗎？”林若曦指著旁邊的一家小飯店說道。
“吃。”薛睿一口應下。
兩人點了一份招牌蝦，又點了幾份菜。
“老太太晚上吃不吃？回去給她打包一些。”
“奶奶不吃。”
林若曦咬著手指，突然想通了什麽。
“這…這不是騙人嗎？”林若曦恍然大悟。
經過薛睿的一路指點，她終於想通了關鍵所在，那些人之所以不砍價，是把薛睿的練功券當做真錢了。
“騙人？我騙他們什麽了？我有說過買衣服送錢嗎？”薛睿笑盈盈道。
“唔…沒有。”林若曦傻傻的搖頭。
她覺得好不對勁，又說不上來哪裏不對。
“他們想占你的便宜，隻是因為貪念太大，聰明反被聰明誤。”薛睿感歎道。
“如果不是你長得漂亮，今天也不會有那麽多的顧客，這錢算你賺的。”
薛睿又笑著補充道：“騙人的感覺怎麽樣？”
林若曦還沒緩過神來。
“如果不用點手段，你今天一天都在賠錢，這下知道別人為什麽要騙你了沒？”薛睿捏了捏林若曦的臉。
“我…我不想騙人。”林若曦說話的時候，不敢看薛睿的眼睛。
“唉~”薛睿歎了口氣，這個傻姑娘，那麽容易相信別人，被人耍的團團轉。
兩千塊的現金放在她眼前，居然沒有絲毫所動。
說實話，薛睿非常佩服。
隻是，如果他不在林若曦身邊，不知道以後這個姑娘要吃多少虧。
“姐姐，菜好了。”小男孩端著餐盤走了過來。
薛睿衝小男孩笑了笑。
這家店是夫妻店，他們進來的時候，小男孩還趴在桌子上寫作業呢。
這讓他想起自己的小時候，家裏也是經營了一家小餐館。
突然，小男孩被腳下的垃圾桶絆倒。
林若曦嚇了一跳，急忙扶住小男孩，但是湯汁撒到了她的裙子上。
“沒事吧？”林若曦扶起小男孩，抽出紙巾給小男孩擦了擦，嘴裏喃喃道：“還好是涼菜，要小心一點。”
“對不起對不起，這是我們的錯，會給你重新上一份。”後廚跑出來一個男人，急忙和林若曦道歉。
“不用……”林若曦很慌張，連連擺手，把掉在地上的盤子撿了起來：
“還能吃，不用換，衣服我洗洗就好了。”
薛睿眉頭一皺，林若曦什麽時候都在討好別人，這種事明明就是應得的賠償，為什麽不要？
“為什麽？”薛睿好奇問了一句。
林若曦小聲道：“我…小時候摔碎碗，會挨打，我怕……”
薛睿目光一凝，四周打量了一眼，林若曦這是在擔心什麽？
小男孩打翻了菜，還弄髒了客人衣服。
如果賠錢的話……
林若曦是在擔心小男孩？
害怕小男孩讓店裏賠了錢，父親會家暴？
中年男人一臉慌張，他看著林若曦裙子被潑了不少油汙，急忙在四周找著紙。
“老板，打包帶走。”薛睿執意把賬結了。
“實在是對不起……”男人連連道歉，硬給薛睿多送了幾份小菜和飲料。
臨走的時候，薛睿踢了踢垃圾桶：
“你這垃圾桶往裏麵放一放，都絆倒孩子了。”
走在回去的路上，薛睿牽起林若曦的手：“他不會挨打的。”
林若曦紅著臉，胳膊有些僵硬。
薛睿平時會捏她的臉，敲她的腦袋……
這麽輕柔的牽住她的手，還是第一次。
她總覺得，這好像意味著什麽……
好像，學校裏那些小情侶就是這樣的？
薛睿摩挲著林若曦的手，纖細的手掌，手感不如顧慕雪那般的好，掌心有些微微發硬的繭子。
林若曦自己淋過雨，總想著給別人撐把傘。
薛睿認為沒必要糾正林若曦了，這股子善良是天生的，後天很難改變。
他側頭看了林若曦一眼，突然覺得，自己好像配不上這個人間天使。
可這個天使究竟經曆過什麽？
說實話，他現在想跑到花村，在那個人渣的墳頭上撒泡尿。