宋萬裏想除了節流，屋後他陸續種了一山竹子，過兩年就不用上舅舅家買了。
重要的是得開源，竹製品在家等著買家上門，收益太少，得拓展業務。
家裏這些人呀，他叫來聽南，考校她的算學，學得不錯，跑生意算賬綽綽有餘。
“聽南，那邊有個擔子，你試一下。”宋萬裏指著旁邊的擔子。
聽南不明白，仍順從地走過去，把擔子放在肩膀上，起！有點重，但比從水田擔起秧苗輕一些。
“走幾步！”
“哦！”聽南照做。
宋萬裏走過去，每邊拿下一個竹製品。
“聽南，你以後就挑著這些樣品，走街串巷。”
“啊，我一個人嗎？”
“我找了賣豆腐的老漢，他帶著你附近幾個大隊，熟悉熟悉路線，然後你就自己跑。”
“啊，我有點怕。”聽南抗拒。
“怕什麽，路都是闖出來的，以後弟弟們都要靠你。過來，記下這些的價格，低於這個價不能買，能高出底價就更好了。”宋萬裏不置可否，拍板敲定了聽南以後更苦逼的路。
關於價格宋萬裏交待了又交待，要求聽南記賬，回來得對得上。
關於價格的浮動，隻有一二分錢，他倒不擔心——孩子還小，應該沒那麽多心眼。
為了誠信，宋萬裏約定了上門的買家，價格都低二分，多件價格又不一樣。
第一次，宋萬裏耐心與聽南說了很久，聽南認真聽著。
反正現在大舅決定了的事，誰也改變不了，包括外婆。
宋聽南跟著跑了幾天，就開始自己摸索了。
除了下雨天，聽南每天做完早飯，忙完家務，安排好舅媽娘仨就得出門。
被狗追過，被小孩嘲笑扔石子，她害怕時，就自我勸解：“出門跑生意也不錯，我可以扣點錢。”
因為她無時無刻不想著回自己家，但家裏窮呀，媽媽總是歎不完的氣，她要攢錢。
聽南開始試探著從中拿些“回扣”，大舅每一樣竹製品都給了最低價，聽南販賣著自己的真誠，勤勞，口才與可憐，每個竹製品盡量賣出一個好價格。
如竹鬥笠1元\/頂，她買1.2元\/頂；竹籃子1.5元\/個，她買1.8元\/個……
宋聽南記憶力很好，在哪個村分別買了些什麽，單價多少，總價多少，都能一一道來。
當然每次給大舅報賬也不能全是最低價，那是要挨打的，要靈活調整。
大多時候總賬都高出幾分，博宋萬裏一個笑臉。錢少了點時，那就是貨走得多，遇到講價厲害的了。
很長一段時間沒差錯，宋萬裏也就懶得天天對賬了，慢慢的一個星期，一個月交一次賬。
宋聽南則一分、二分、三分地攢，積少成多，坐船的錢夠了，給媽媽買鞋的錢夠了，給姐姐買襯衣的錢夠了……
聽南把破布包著錢，藏在一個破舊漏水的罐子裏，然後放在臭臭的旱廁所角落雜物堆。
忙忙碌碌的聽南有了目標，感覺每天精力充沛。
跑完一趟，宋聽南一般下午四點多到家，晚了外婆會擔心。
天氣好時，這個時候，外婆忙完了，就會在宋萬裏特製的竹躺椅上，邊曬太陽邊看著聽南回家的路。
七歲孩子跑貨擔，她不擔心是假的。可她身體不好，還得兒子們買藥養著。
再說家裏的情況，大兒子的脾氣，反對也沒有用，她隻能在心裏祈求聽南平平安安。每天看著她晃晃悠悠到家才安心。
宋聽南長大後，腦海中總浮現這樣的畫麵：外婆等著她，張望著，看到她就笑。這是她童年的溫暖，她也是有人惦記著的。
宋聽南喜歡看書，她聽人說城裏有圖書館，可以免費看書，她就壯著膽子開始偷偷往縣城裏麵跑。
來回坐車費錢，宋聽南就挑天氣好的日子，早早走路出發。
為了不誤工，也不引起大舅的懷疑，每個月就一兩次。
她還順便打聽回家的路，家裏的地址她原本是不知道的，還是從外婆那套出來的。
聽老先生說過：“書到心弦，智慧同行。”她要變聰明，非常聰明，擁有大智慧。
到了縣城，她轉一圈就去圖書館看書，每個月就這麽一兩天偷閑讀書。她非常重視，看著書就忘記了回家的時間，每次都得管理員趕。
重要的是得開源，竹製品在家等著買家上門，收益太少，得拓展業務。
家裏這些人呀，他叫來聽南，考校她的算學，學得不錯，跑生意算賬綽綽有餘。
“聽南，那邊有個擔子，你試一下。”宋萬裏指著旁邊的擔子。
聽南不明白，仍順從地走過去，把擔子放在肩膀上，起！有點重，但比從水田擔起秧苗輕一些。
“走幾步！”
“哦！”聽南照做。
宋萬裏走過去，每邊拿下一個竹製品。
“聽南，你以後就挑著這些樣品，走街串巷。”
“啊，我一個人嗎？”
“我找了賣豆腐的老漢，他帶著你附近幾個大隊，熟悉熟悉路線，然後你就自己跑。”
“啊，我有點怕。”聽南抗拒。
“怕什麽，路都是闖出來的，以後弟弟們都要靠你。過來，記下這些的價格，低於這個價不能買，能高出底價就更好了。”宋萬裏不置可否，拍板敲定了聽南以後更苦逼的路。
關於價格宋萬裏交待了又交待，要求聽南記賬，回來得對得上。
關於價格的浮動，隻有一二分錢，他倒不擔心——孩子還小，應該沒那麽多心眼。
為了誠信，宋萬裏約定了上門的買家，價格都低二分，多件價格又不一樣。
第一次，宋萬裏耐心與聽南說了很久，聽南認真聽著。
反正現在大舅決定了的事，誰也改變不了，包括外婆。
宋聽南跟著跑了幾天，就開始自己摸索了。
除了下雨天，聽南每天做完早飯，忙完家務，安排好舅媽娘仨就得出門。
被狗追過，被小孩嘲笑扔石子，她害怕時，就自我勸解：“出門跑生意也不錯，我可以扣點錢。”
因為她無時無刻不想著回自己家，但家裏窮呀，媽媽總是歎不完的氣，她要攢錢。
聽南開始試探著從中拿些“回扣”，大舅每一樣竹製品都給了最低價，聽南販賣著自己的真誠，勤勞，口才與可憐，每個竹製品盡量賣出一個好價格。
如竹鬥笠1元\/頂，她買1.2元\/頂；竹籃子1.5元\/個，她買1.8元\/個……
宋聽南記憶力很好，在哪個村分別買了些什麽，單價多少，總價多少，都能一一道來。
當然每次給大舅報賬也不能全是最低價，那是要挨打的，要靈活調整。
大多時候總賬都高出幾分，博宋萬裏一個笑臉。錢少了點時，那就是貨走得多，遇到講價厲害的了。
很長一段時間沒差錯，宋萬裏也就懶得天天對賬了，慢慢的一個星期，一個月交一次賬。
宋聽南則一分、二分、三分地攢，積少成多，坐船的錢夠了，給媽媽買鞋的錢夠了，給姐姐買襯衣的錢夠了……
聽南把破布包著錢，藏在一個破舊漏水的罐子裏，然後放在臭臭的旱廁所角落雜物堆。
忙忙碌碌的聽南有了目標，感覺每天精力充沛。
跑完一趟，宋聽南一般下午四點多到家，晚了外婆會擔心。
天氣好時，這個時候，外婆忙完了，就會在宋萬裏特製的竹躺椅上，邊曬太陽邊看著聽南回家的路。
七歲孩子跑貨擔，她不擔心是假的。可她身體不好，還得兒子們買藥養著。
再說家裏的情況，大兒子的脾氣，反對也沒有用，她隻能在心裏祈求聽南平平安安。每天看著她晃晃悠悠到家才安心。
宋聽南長大後，腦海中總浮現這樣的畫麵：外婆等著她，張望著，看到她就笑。這是她童年的溫暖，她也是有人惦記著的。
宋聽南喜歡看書，她聽人說城裏有圖書館，可以免費看書，她就壯著膽子開始偷偷往縣城裏麵跑。
來回坐車費錢，宋聽南就挑天氣好的日子，早早走路出發。
為了不誤工，也不引起大舅的懷疑，每個月就一兩次。
她還順便打聽回家的路，家裏的地址她原本是不知道的，還是從外婆那套出來的。
聽老先生說過：“書到心弦，智慧同行。”她要變聰明，非常聰明，擁有大智慧。
到了縣城，她轉一圈就去圖書館看書，每個月就這麽一兩天偷閑讀書。她非常重視，看著書就忘記了回家的時間，每次都得管理員趕。