“明祥，物美價廉，這個成語你學過嗎？做生意誠信第一，不可哄抬價格，欺騙客人，貨真價實，生意才能做得長久。
你想呀，一個水桶進貨價3元，我們買5元可以，因為3元是批發拿貨的，5元中有我們的車費、人工費、損壞的等。市場上買5.5元，我們讓利了5毛，所以水桶賣得很快。你說，如果我們買8元，能賣得出去麽？”
“他們要是不知道市場價，應該也能賣出去。”宋明祥思索了一下。
“你說得沒錯，他們不知道價的情況，也能賣出去。但是，明祥你想過沒有，如果他們知道價格後，會對我們產生什麽影響？”
宋明祥一頓，“啊，以後不到我們這裏買東西了？為什麽呀？”
“是的，不止他們不到我們這裏買東西了，而且一傳十十傳百，很多人都不會來我們這裏買東西了，我們不誠信的名聲也會傳出去，以後不管做什麽都會有影響的。”
“南哥，真的這麽嚴重嗎？”
“當然，所以說誠信第一，做事前先做好人！你看咱爸，做生意這麽久，方圓百裏都認可他的竹製品，這是為什麽？”
“我知道，貨真價實，童叟無欺，他經常說的。”
“是呀，這就是咱們家做生意的秘訣。”
“南哥，上次家裏賣癢癢撓你不是說要用到數字的魅力麽？就九毛錢一個，一元不到的，為什麽這次好多東西的標價都是整的呢？”
“明祥，老姐我要表揚你哦，會觀察會思考了。這次大都是必需品，我們就用整數，代表底氣足，貨真價實沒有議價的餘地。那個數字‘擦邊球’弄多了，感覺也很不誠實的。”
“哦，說的也是。南哥，你看商場裏有時搞促銷活動，買一送一什麽的，我們也可以麽，送那些有點磨損的物品？”
“不可以！”
“為什麽呀？又不影響使用，就像那個水桶，隻是撞吔了點。”
“明祥，送的東西必須是完好的，可以小點，便宜點的，但有些損壞的物品不能送，因為那樣顧客會認為我們沒有誠意，完全是為了脫銷產品，這個‘送’就變味了，還不如不送。”
“那……那些磨損的，可以降價處理嗎？”
“我認為也不行。因為大家都有占便宜的心理，這樣一來，有人會專盯著那些物品，畢竟不影響使用，還便宜嘛，一傳開，更多的人會誤會我們家的東西便宜是因為有問題。還有些人會雞蛋裏挑骨頭，完好的產品他們也能找到些毛病，到時就有理也說不清了。”
“怎麽會呢？好的就是好的呀？他們總不能現場弄壞一點。”宋明祥困惑了。
“嗬嗬嗬，明祥呀，你看看這個瓷飯碗，你說它是好的還是有瑕疵的？”
宋明祥拿起那個飯碗認真看了看，“碗邊沒有缺口，碗裏麵也沒有裂紋，好的。”
“你說是好的，可有人說有瑕疵，你把碗翻過來，看看碗底部是不是有個小疙瘩？”
“啊？這也算是瑕疵？”
“對呀，講究的人認為這個疙瘩就是不應該有的呀，他們說的也沒錯呀，那我們能與他們爭辯清麽？”
明祥氣憤“啊！這做生意也太難了吧，那……這些東西都扔了？”
“能用的幹嘛要扔了？我們自己用不了那麽多，可以說明後，送給熟悉的人呀，還可以送到養老院，他們不會挑剔的。當然運貨過程，我們也要想些辦法包裹好。”
“那南哥，你們不是商量要搞優惠活動嗎？到底什麽時候搞呀？怎麽安排的？”
你想呀，一個水桶進貨價3元，我們買5元可以，因為3元是批發拿貨的，5元中有我們的車費、人工費、損壞的等。市場上買5.5元，我們讓利了5毛，所以水桶賣得很快。你說，如果我們買8元，能賣得出去麽？”
“他們要是不知道市場價，應該也能賣出去。”宋明祥思索了一下。
“你說得沒錯，他們不知道價的情況，也能賣出去。但是，明祥你想過沒有，如果他們知道價格後，會對我們產生什麽影響？”
宋明祥一頓，“啊，以後不到我們這裏買東西了？為什麽呀？”
“是的，不止他們不到我們這裏買東西了，而且一傳十十傳百，很多人都不會來我們這裏買東西了，我們不誠信的名聲也會傳出去，以後不管做什麽都會有影響的。”
“南哥，真的這麽嚴重嗎？”
“當然，所以說誠信第一，做事前先做好人！你看咱爸，做生意這麽久，方圓百裏都認可他的竹製品，這是為什麽？”
“我知道，貨真價實，童叟無欺，他經常說的。”
“是呀，這就是咱們家做生意的秘訣。”
“南哥，上次家裏賣癢癢撓你不是說要用到數字的魅力麽？就九毛錢一個，一元不到的，為什麽這次好多東西的標價都是整的呢？”
“明祥，老姐我要表揚你哦，會觀察會思考了。這次大都是必需品，我們就用整數，代表底氣足，貨真價實沒有議價的餘地。那個數字‘擦邊球’弄多了，感覺也很不誠實的。”
“哦，說的也是。南哥，你看商場裏有時搞促銷活動，買一送一什麽的，我們也可以麽，送那些有點磨損的物品？”
“不可以！”
“為什麽呀？又不影響使用，就像那個水桶，隻是撞吔了點。”
“明祥，送的東西必須是完好的，可以小點，便宜點的，但有些損壞的物品不能送，因為那樣顧客會認為我們沒有誠意，完全是為了脫銷產品，這個‘送’就變味了，還不如不送。”
“那……那些磨損的，可以降價處理嗎？”
“我認為也不行。因為大家都有占便宜的心理，這樣一來，有人會專盯著那些物品，畢竟不影響使用，還便宜嘛，一傳開，更多的人會誤會我們家的東西便宜是因為有問題。還有些人會雞蛋裏挑骨頭，完好的產品他們也能找到些毛病，到時就有理也說不清了。”
“怎麽會呢？好的就是好的呀？他們總不能現場弄壞一點。”宋明祥困惑了。
“嗬嗬嗬，明祥呀，你看看這個瓷飯碗，你說它是好的還是有瑕疵的？”
宋明祥拿起那個飯碗認真看了看，“碗邊沒有缺口，碗裏麵也沒有裂紋，好的。”
“你說是好的，可有人說有瑕疵，你把碗翻過來，看看碗底部是不是有個小疙瘩？”
“啊？這也算是瑕疵？”
“對呀，講究的人認為這個疙瘩就是不應該有的呀，他們說的也沒錯呀，那我們能與他們爭辯清麽？”
明祥氣憤“啊！這做生意也太難了吧，那……這些東西都扔了？”
“能用的幹嘛要扔了？我們自己用不了那麽多，可以說明後，送給熟悉的人呀，還可以送到養老院，他們不會挑剔的。當然運貨過程，我們也要想些辦法包裹好。”
“那南哥，你們不是商量要搞優惠活動嗎？到底什麽時候搞呀？怎麽安排的？”