第21章
啥，你說這個小可憐未來是女帝？ 作者：佚名 投票推薦 加入書簽 留言反饋
“這樣，就造成了顧客粘性不均勻，花錢多的客人繼續花銷，而沒有享受折扣的客人，對於他們來說，無論去哪家藥店，都是一樣的。”
“而隻要推出這種方式，一些平民為了省錢，即便是家距離我們久安堂要比妙醫堂更遠，也會優先選擇我們。”
蘇清寒聞言，點了點頭，“我大概明白了，意思就是讓平民認為購買久安堂的醫藥，要比妙醫堂更加劃算。”
“平民帶來的收益雖然不如那些大頭客戶，但勝在量多，如果將妙醫堂大部分的平民顧客都轉入久安堂之手，那起碼能夠將妙醫堂的利潤往下壓低三成。”
“不過，那些世家最不能接受的就是自己的身份遭受到了貶低，如果讓他們知道平民也能與他們享受一樣的折扣，哪怕隻是力度不同，他們也會覺得心裏不痛快，到時候他們一走，我們久安堂的利潤，下降的可就不止三成了！”蘇允兒皺眉開口道。
最近的幾天，她一直在同那些貴族打交道，而那些貴族一直將自己身居高位，看不起平民的態度，蘇允兒都看在眼裏。
許易揮手說道：“放心吧，我對這些貴族的性格，也是了解頗深，他們不就是想要尊重嗎？無非就是想要他人諂媚罷了。”
“折扣對於那些貴族子弟來說，可有可無，不過，他們的虛榮心，我們一定要滿足！”
“為這些客人搶先服務，已經成為過去式了，他們早就認為這是理所應當的，已經不能滿足他們的虛榮心了。”
“我們可以挑選一些年輕貌美的女子，以及英俊挺拔的男子，專門為貴族子弟服務，並且，一旦他們談成了一些交易，我們便可以從中抽取一部分銀兩，作為他們的獎勵。”
“畢竟，人們出來做工，那不都是為了自己嗎？如果還是以畫大餅那樣的老套路，遲早會讓工友們懈怠。”
“但如果我們以真金白銀作為獎賞，他們就能意識到，這工作不僅是為了我們，也正是為了他們的薪酬。”
“況且，比起這麽一筆大生意，抽取的一部分作為獎勵，也算不得什麽吧。”許易淡然說道。
“原來如此，原來如此！許待衛，你是想要平民貴族兩頭通吃啊！”趙敬激動的說道。
“也可以這麽說，不過，還有一個缺點，我們這樣的經營方式，別人也是可以模仿的，所以為了防止這種情況，我們還要給會員製加一個時間限製。”
“時間？那依照許兄弟所言，應該要多久才好呢？”趙敬問道。
許易伸出一根手指，說道：“一年，一年過後，會員製需要重新續費，而下次續費之時，如果客人在結束的前三個月續上，便可以減免一部分，反之，則沒有減免。”
“之所以為什麽三月前續費才會有減免，白小姐你知道嗎？”許易突然對著白瑾開口說道。
白瑾沉思了一下，有些不確定的說道：“因為我們先提出會員製，之後他們如果想要模仿，也得有人願意去買，不過，因為減免機製的存在，客人放棄減免，去買他們的會員製度，顯然是不劃算的。”
“沒錯，我正是這個意思，而且，為了防止他們故意壓低會員價格，我們初次設立會員機製價格時，就要抓好臨界點，達到隻要他們一壓低會員價格，所帶來的折扣價，就會使他們產生虧損的程度。”
“而隻要推出這種方式，一些平民為了省錢，即便是家距離我們久安堂要比妙醫堂更遠，也會優先選擇我們。”
蘇清寒聞言，點了點頭，“我大概明白了，意思就是讓平民認為購買久安堂的醫藥，要比妙醫堂更加劃算。”
“平民帶來的收益雖然不如那些大頭客戶，但勝在量多，如果將妙醫堂大部分的平民顧客都轉入久安堂之手，那起碼能夠將妙醫堂的利潤往下壓低三成。”
“不過，那些世家最不能接受的就是自己的身份遭受到了貶低，如果讓他們知道平民也能與他們享受一樣的折扣，哪怕隻是力度不同，他們也會覺得心裏不痛快，到時候他們一走，我們久安堂的利潤，下降的可就不止三成了！”蘇允兒皺眉開口道。
最近的幾天，她一直在同那些貴族打交道，而那些貴族一直將自己身居高位，看不起平民的態度，蘇允兒都看在眼裏。
許易揮手說道：“放心吧，我對這些貴族的性格，也是了解頗深，他們不就是想要尊重嗎？無非就是想要他人諂媚罷了。”
“折扣對於那些貴族子弟來說，可有可無，不過，他們的虛榮心，我們一定要滿足！”
“為這些客人搶先服務，已經成為過去式了，他們早就認為這是理所應當的，已經不能滿足他們的虛榮心了。”
“我們可以挑選一些年輕貌美的女子，以及英俊挺拔的男子，專門為貴族子弟服務，並且，一旦他們談成了一些交易，我們便可以從中抽取一部分銀兩，作為他們的獎勵。”
“畢竟，人們出來做工，那不都是為了自己嗎？如果還是以畫大餅那樣的老套路，遲早會讓工友們懈怠。”
“但如果我們以真金白銀作為獎賞，他們就能意識到，這工作不僅是為了我們，也正是為了他們的薪酬。”
“況且，比起這麽一筆大生意，抽取的一部分作為獎勵，也算不得什麽吧。”許易淡然說道。
“原來如此，原來如此！許待衛，你是想要平民貴族兩頭通吃啊！”趙敬激動的說道。
“也可以這麽說，不過，還有一個缺點，我們這樣的經營方式，別人也是可以模仿的，所以為了防止這種情況，我們還要給會員製加一個時間限製。”
“時間？那依照許兄弟所言，應該要多久才好呢？”趙敬問道。
許易伸出一根手指，說道：“一年，一年過後，會員製需要重新續費，而下次續費之時，如果客人在結束的前三個月續上，便可以減免一部分，反之，則沒有減免。”
“之所以為什麽三月前續費才會有減免，白小姐你知道嗎？”許易突然對著白瑾開口說道。
白瑾沉思了一下，有些不確定的說道：“因為我們先提出會員製，之後他們如果想要模仿，也得有人願意去買，不過，因為減免機製的存在，客人放棄減免，去買他們的會員製度，顯然是不劃算的。”
“沒錯，我正是這個意思，而且，為了防止他們故意壓低會員價格，我們初次設立會員機製價格時，就要抓好臨界點，達到隻要他們一壓低會員價格，所帶來的折扣價，就會使他們產生虧損的程度。”