第698章
重生零二年，從小鎮走向人生巔峰 作者：佚名 投票推薦 加入書簽 留言反饋
“但就算是賺不到錢，我們也要盡量做到不虧太多錢，因為啟瑞未來虧不起。”
“你們覺得三十萬以上的售價，有多少人會購買？沒什麽人買，能拿得到足夠多的實際行駛數據嗎，能幫你們找準技術提升的方向嗎？”
殷童馬上想要反駁，張恪清卻抬起手：“殷總，我明白你想衝擊中高端的決心，對於你們的產品研發我也沒有插手的意思，我隻是說一下我個人的建議。”
“你們也都清楚大眾公司的車，他們的很多車型外觀都比較相似，也很受國人的歡迎。”
“我不是讓你們模仿他們的車型，而是說可以模仿他們的產銷方式，同樣的車型，上不同的配置。”
“比如發動機、變速箱等重要部件，沒必要將最好的都用上，用一些一般的也可以。還有車燈、車漆、中控係統，車內裝飾等，還可以將一些不太常用的功能盡可能的縮減。”
“目前消費者對於汽車的需求量正在急速攀升，尤其是我們國內市場，是全球潛力最大，增長最快的汽車消費市場。”
“啟瑞汽車最開始就滿足了許多買不起豪車，但又想買一輛車代步的消費人群需求，從而打開了銷路，站穩了腳跟。”
“這種成熟的經驗，我們為什麽要放棄，我們不做，其他車企可就將這個市場占據了。”
前世的比亞迪等，就是靠著便宜的新能源汽車快速占據市場，最終成為了國內行業的龍頭，在全球也發展成了頂尖的新能源車企。
當然中高檔市場也不能放棄，但可以同時進入。
“你們現在將所有最好的技術放在上麵的可以叫豪華版，將一些略弱技術的產品可以叫入門版，還可以有尊享版、青春版、運動版等，甚至可以同樣的車型，取不同的名字，發展子係列。”
張恪清說的就是未來很多車企所采用的方式，將一些車型減配，變成丐版，這樣可以減少研發成本，又能提升銷量和利潤，同樣能夠提升品牌價值。
殷童聽明白了：“張市長你的意思是，我們要同時搶占中高端市場和低端市場？”
“這樣可以更快的得到一些實際使用數據，方便我們調整未來的研發方向，也能更快的發現技術的不足之處？”
如此產銷量肯定能提升不少，同時也不影響他們衝擊中高端品牌的想法，也能保證收入比預期更好，降低平均到每輛車上的研發成本，提升利潤率。
入門版和豪華版這兩個名字一聽他就懂了，剩下的青春版對應的是那些年輕人？尊享版提升的是舒適度嗎？運動版提升的是操控性？
張恪清點點頭，繼續說道：“我們本來就是最早推出純電動汽車的企業，這個關注度本來也就不低，哪怕有中低端的產品，也不影響我們的品牌價值。”
“大眾、豐田這樣的頂級車企，不也有低端產品嗎？但他們在百姓心中的認可度可是極高，品牌知名度和品牌價值也是最頂級的。”
許多產品其實都是這樣，就比如手機、電腦等，低端產品有基礎功能，培養用戶，等到用戶有錢了，自然會更換高端產品，而且很多消費者都喜歡用老牌子。
這下不隻是殷童等車企的人動心了，孫穎、王躍輝等人也頻頻點頭，覺得張恪清說的有道理，可以好好的討論一下細節。
“你們覺得三十萬以上的售價，有多少人會購買？沒什麽人買，能拿得到足夠多的實際行駛數據嗎，能幫你們找準技術提升的方向嗎？”
殷童馬上想要反駁，張恪清卻抬起手：“殷總，我明白你想衝擊中高端的決心，對於你們的產品研發我也沒有插手的意思，我隻是說一下我個人的建議。”
“你們也都清楚大眾公司的車，他們的很多車型外觀都比較相似，也很受國人的歡迎。”
“我不是讓你們模仿他們的車型，而是說可以模仿他們的產銷方式，同樣的車型，上不同的配置。”
“比如發動機、變速箱等重要部件，沒必要將最好的都用上，用一些一般的也可以。還有車燈、車漆、中控係統，車內裝飾等，還可以將一些不太常用的功能盡可能的縮減。”
“目前消費者對於汽車的需求量正在急速攀升，尤其是我們國內市場，是全球潛力最大，增長最快的汽車消費市場。”
“啟瑞汽車最開始就滿足了許多買不起豪車，但又想買一輛車代步的消費人群需求，從而打開了銷路，站穩了腳跟。”
“這種成熟的經驗，我們為什麽要放棄，我們不做，其他車企可就將這個市場占據了。”
前世的比亞迪等，就是靠著便宜的新能源汽車快速占據市場，最終成為了國內行業的龍頭，在全球也發展成了頂尖的新能源車企。
當然中高檔市場也不能放棄，但可以同時進入。
“你們現在將所有最好的技術放在上麵的可以叫豪華版，將一些略弱技術的產品可以叫入門版，還可以有尊享版、青春版、運動版等，甚至可以同樣的車型，取不同的名字，發展子係列。”
張恪清說的就是未來很多車企所采用的方式，將一些車型減配，變成丐版，這樣可以減少研發成本，又能提升銷量和利潤，同樣能夠提升品牌價值。
殷童聽明白了：“張市長你的意思是，我們要同時搶占中高端市場和低端市場？”
“這樣可以更快的得到一些實際使用數據，方便我們調整未來的研發方向，也能更快的發現技術的不足之處？”
如此產銷量肯定能提升不少，同時也不影響他們衝擊中高端品牌的想法，也能保證收入比預期更好，降低平均到每輛車上的研發成本，提升利潤率。
入門版和豪華版這兩個名字一聽他就懂了，剩下的青春版對應的是那些年輕人？尊享版提升的是舒適度嗎？運動版提升的是操控性？
張恪清點點頭，繼續說道：“我們本來就是最早推出純電動汽車的企業，這個關注度本來也就不低，哪怕有中低端的產品，也不影響我們的品牌價值。”
“大眾、豐田這樣的頂級車企，不也有低端產品嗎？但他們在百姓心中的認可度可是極高，品牌知名度和品牌價值也是最頂級的。”
許多產品其實都是這樣，就比如手機、電腦等，低端產品有基礎功能，培養用戶，等到用戶有錢了，自然會更換高端產品，而且很多消費者都喜歡用老牌子。
這下不隻是殷童等車企的人動心了，孫穎、王躍輝等人也頻頻點頭，覺得張恪清說的有道理，可以好好的討論一下細節。