第六十四章：你這樣的，是做生意新手？
樊葉楠和萬啟芸都聽入迷了。
她們做了那麽多年生意，真沒想到，生意還能這麽做。
“台球廳經營的底層邏輯，就是要找準你台球廳的“經營路徑”。
經營路徑，是指球房的經營行為從起點到終點的整個過程。
1知道球房：是指客人知道你這家球房。
2進店打球：是指客人第一次進店打球。
3辦理會員：是指客人成為球房會員。
4長期打球：是指客人從新客變成老客。
5介紹朋友：是指客人從老客變成忠誠客戶。
找到了“經營路徑”之後，球廳經營就會致命高效。你可以根據你的經營情況，去判斷球廳經營是在哪個環節出了問題，然後去做針對性的經營調整。”
“舉個例子，最近會員消費占比很高的時候，說明你在4長期打球經營得很好，但是你在1知道球房、2進店打球的經營上出了問題，需要在球房宣傳和刺激新客消費上策劃方案。”
“最近新客消費占比很高，但是新客的辦卡率很低，說明你在1知道球房、2進店打球的經營上沒有問題，但是3辦理會員上出了問題，需要調整你的會員體係，也可能是需要加強員工的辦卡推薦。”
作為重生過的人，韓嘉當然體會過後世的大數據營銷。
但對這個年代的兩位阿姨來說，還是太前瞻了。
不管自己怎麽說，結果就在眼前，台球廳爆滿，誰也不會再懷疑自己。
此時，萬啟芸和樊葉楠都用敬佩的目光看著韓嘉。
韓嘉真是太厲害了，樣樣全能，金融、營銷、賽車、攝影，就沒有他不懂的。
別說跟同齡人相比了，就算跟比他大幾十歲的成功人士相比，也毫不遜色。
這個年紀，對經商能有這麽深刻的感悟，隻能說是人中龍鳳。
即便是香江首富李家成來了，都不一定能盤活這家台球廳。
因為地段實在是太虐了。
但韓嘉竟然做到了。
他的理論雖然有些難以接受，但兩人都理解了一些。
別管黑貓白貓，抓住耗子就是好貓，萬啟芸甚至在想，要不要在他們酒店試試這種營銷係統了。
“嘉嘉，你家裏有做生意做得很成功的親戚嗎？”
萬啟芸好奇道。
“沒有，這些都是我自己琢磨的。”
如果自己琢磨就能開好店，那13億龍國人都能步入富裕階層了。
這隻能說明一個問題，那就是，韓嘉真的是一個觸類旁通的經商天才！
此時，王韌和付興業的臉一陣白，一陣紅。
自己剛才在人家麵前嗶嗶一個多小時，結果人韓嘉不顯山露水，就把一個瀕臨倒閉的台球廳救活了。
哎，真特麽難受啊。
尤其是王韌，都有些如坐針氈、如芒刺背、如鯁在喉了。
本來樊葉楠和前夫離婚後，他是最有可能上位的，平時他跟樊葉楠相處，很會把握分寸，不會讓她反感。
所以王韌覺得隻要自己有點耐心，一定能融化這位極品熟婦的身心。
但遇到韓嘉，隻能算自己倒黴。
樊葉楠看韓嘉的眼神，都怕他渴，想當場給他喂水兒了。
付興業內心也被韓嘉震撼得不輕，酒勁兒慢慢褪去。
看到萬啟芸看著那孩子的殷切眼神，他就知道自己沒戲了。
以往那些拜金女，一看到自己的實力，就恨不得把武器都亮出來生撲。
但萬啟芸卻一點反應都沒有，似乎對自己還有一絲嫌棄。
黃了就黃了吧。
反正自己不差錢，有的是騷貨主動勾引。
商人逐利，從投資產出比上來看，沒必要再在萬啟芸身上下功夫了。
但像萬啟芸這麽極品的，估計這輩子自己都遇不到第二個。
他有些留戀地看了一眼萬啟芸那蜜桃般的身體，轉而對韓嘉說道：
“小韓老板，能不能讓我看一下你的營銷係統啊。”
反正自己來都來了，韓嘉的營銷係統這麽牛逼，不跟著學學，簡直是血虧。
“沒問題。”
不管怎麽說，付興業都是從安慧專程過來的，韓嘉也不藏著掖著，直接打開了電腦的營銷係統。
韓嘉在一旁粗略地介紹著，付興業越看越心驚。
這個營銷係統依托大數據，太全麵，太智能了！
比自己公司團隊研發的還要好不少。
如果自己的台球廳能用上這套係統，生意肯定會更上一層樓。
“小韓老板，你這係統也太牛了，是讓外麵公司的人寫的嗎？”
“不是，我業餘時間喜歡琢磨編程，自己寫的。”
反正係統已經擺在這裏，別人也無從查證。
聞言，付興業更是驚呆了。
小兄弟，你這樣的，是做生意新手？
你真是坑我啊！
一旁，萬啟芸的眼角、嘴角都溢出甜蜜：“嘉嘉，你連編程都這麽精通啊！”
樊葉楠看韓嘉的目光更是充滿了崇拜。
“其實這種小程序不難編的。”
“小韓老板，我出30萬，能不能把這個程序授權給我？”
付興業兩眼泛光。
韓嘉有些無奈，小程序是係統提供的，自己又不能私自買賣。
可惜了，到手的錢就這樣飛了。
“不好意思付老板，我沒打算賣。”
聽到這話，在場幾人都很意外。
李鳳嬌有些著急，勸道：“小韓，你裝修台球廳已經花了不少錢，要是授權給付大哥，你手上的流動資金也能多一些啊。”
“是啊小韓。”
韓嘉沒說什麽，隻是擺了擺手，扭頭看向一旁。
其實，他心都要滴血了。
看到韓嘉這麽倔強，萬啟芸倒是很欣賞。
想來這孩子還沒被社會汙染，保持著初心，即便手頭資金少，也不願意把自己的心血賣給付興業這種人。
還挺有氣節。
既然人家不賣，付興業也沒什麽好說的。
他又研究了一會兒係統，在台球廳轉悠了轉悠，就跟王韌離開了。
畢竟自己剛在這些人麵前出過醜，他倆還想要點臉。
倆人走後，台球廳依然在源源不斷地進入，坐在沙發區上等待的人都有三四十號了。
店裏幾個員工都忙到飛起，宋星馳也帶著笑臉穿梭在客人中，幫客人協調球桌。
萬啟芸、樊葉楠坐在吧台的高腳凳上，看到台球廳的生意這麽好，心裏都很欣慰。
樊葉楠看了一眼手表，對韓嘉說道：
“小韓，阿姨還要去工商局開個會，得先走了，等你有空了來我家，我教你瑜伽吧。”
雖然樊葉楠很想讓自己不去想韓嘉。
但她最近在家用史密斯機練臀時，總是想起韓嘉的教學。
這孩子教得太好了，任何私教都跟他沒法比。
樊葉楠和萬啟芸都聽入迷了。
她們做了那麽多年生意，真沒想到，生意還能這麽做。
“台球廳經營的底層邏輯，就是要找準你台球廳的“經營路徑”。
經營路徑，是指球房的經營行為從起點到終點的整個過程。
1知道球房：是指客人知道你這家球房。
2進店打球：是指客人第一次進店打球。
3辦理會員：是指客人成為球房會員。
4長期打球：是指客人從新客變成老客。
5介紹朋友：是指客人從老客變成忠誠客戶。
找到了“經營路徑”之後，球廳經營就會致命高效。你可以根據你的經營情況，去判斷球廳經營是在哪個環節出了問題，然後去做針對性的經營調整。”
“舉個例子，最近會員消費占比很高的時候，說明你在4長期打球經營得很好，但是你在1知道球房、2進店打球的經營上出了問題，需要在球房宣傳和刺激新客消費上策劃方案。”
“最近新客消費占比很高，但是新客的辦卡率很低，說明你在1知道球房、2進店打球的經營上沒有問題，但是3辦理會員上出了問題，需要調整你的會員體係，也可能是需要加強員工的辦卡推薦。”
作為重生過的人，韓嘉當然體會過後世的大數據營銷。
但對這個年代的兩位阿姨來說，還是太前瞻了。
不管自己怎麽說，結果就在眼前，台球廳爆滿，誰也不會再懷疑自己。
此時，萬啟芸和樊葉楠都用敬佩的目光看著韓嘉。
韓嘉真是太厲害了，樣樣全能，金融、營銷、賽車、攝影，就沒有他不懂的。
別說跟同齡人相比了，就算跟比他大幾十歲的成功人士相比，也毫不遜色。
這個年紀，對經商能有這麽深刻的感悟，隻能說是人中龍鳳。
即便是香江首富李家成來了，都不一定能盤活這家台球廳。
因為地段實在是太虐了。
但韓嘉竟然做到了。
他的理論雖然有些難以接受，但兩人都理解了一些。
別管黑貓白貓，抓住耗子就是好貓，萬啟芸甚至在想，要不要在他們酒店試試這種營銷係統了。
“嘉嘉，你家裏有做生意做得很成功的親戚嗎？”
萬啟芸好奇道。
“沒有，這些都是我自己琢磨的。”
如果自己琢磨就能開好店，那13億龍國人都能步入富裕階層了。
這隻能說明一個問題，那就是，韓嘉真的是一個觸類旁通的經商天才！
此時，王韌和付興業的臉一陣白，一陣紅。
自己剛才在人家麵前嗶嗶一個多小時，結果人韓嘉不顯山露水，就把一個瀕臨倒閉的台球廳救活了。
哎，真特麽難受啊。
尤其是王韌，都有些如坐針氈、如芒刺背、如鯁在喉了。
本來樊葉楠和前夫離婚後，他是最有可能上位的，平時他跟樊葉楠相處，很會把握分寸，不會讓她反感。
所以王韌覺得隻要自己有點耐心，一定能融化這位極品熟婦的身心。
但遇到韓嘉，隻能算自己倒黴。
樊葉楠看韓嘉的眼神，都怕他渴，想當場給他喂水兒了。
付興業內心也被韓嘉震撼得不輕，酒勁兒慢慢褪去。
看到萬啟芸看著那孩子的殷切眼神，他就知道自己沒戲了。
以往那些拜金女，一看到自己的實力，就恨不得把武器都亮出來生撲。
但萬啟芸卻一點反應都沒有，似乎對自己還有一絲嫌棄。
黃了就黃了吧。
反正自己不差錢，有的是騷貨主動勾引。
商人逐利，從投資產出比上來看，沒必要再在萬啟芸身上下功夫了。
但像萬啟芸這麽極品的，估計這輩子自己都遇不到第二個。
他有些留戀地看了一眼萬啟芸那蜜桃般的身體，轉而對韓嘉說道：
“小韓老板，能不能讓我看一下你的營銷係統啊。”
反正自己來都來了，韓嘉的營銷係統這麽牛逼，不跟著學學，簡直是血虧。
“沒問題。”
不管怎麽說，付興業都是從安慧專程過來的，韓嘉也不藏著掖著，直接打開了電腦的營銷係統。
韓嘉在一旁粗略地介紹著，付興業越看越心驚。
這個營銷係統依托大數據，太全麵，太智能了！
比自己公司團隊研發的還要好不少。
如果自己的台球廳能用上這套係統，生意肯定會更上一層樓。
“小韓老板，你這係統也太牛了，是讓外麵公司的人寫的嗎？”
“不是，我業餘時間喜歡琢磨編程，自己寫的。”
反正係統已經擺在這裏，別人也無從查證。
聞言，付興業更是驚呆了。
小兄弟，你這樣的，是做生意新手？
你真是坑我啊！
一旁，萬啟芸的眼角、嘴角都溢出甜蜜：“嘉嘉，你連編程都這麽精通啊！”
樊葉楠看韓嘉的目光更是充滿了崇拜。
“其實這種小程序不難編的。”
“小韓老板，我出30萬，能不能把這個程序授權給我？”
付興業兩眼泛光。
韓嘉有些無奈，小程序是係統提供的，自己又不能私自買賣。
可惜了，到手的錢就這樣飛了。
“不好意思付老板，我沒打算賣。”
聽到這話，在場幾人都很意外。
李鳳嬌有些著急，勸道：“小韓，你裝修台球廳已經花了不少錢，要是授權給付大哥，你手上的流動資金也能多一些啊。”
“是啊小韓。”
韓嘉沒說什麽，隻是擺了擺手，扭頭看向一旁。
其實，他心都要滴血了。
看到韓嘉這麽倔強，萬啟芸倒是很欣賞。
想來這孩子還沒被社會汙染，保持著初心，即便手頭資金少，也不願意把自己的心血賣給付興業這種人。
還挺有氣節。
既然人家不賣，付興業也沒什麽好說的。
他又研究了一會兒係統，在台球廳轉悠了轉悠，就跟王韌離開了。
畢竟自己剛在這些人麵前出過醜，他倆還想要點臉。
倆人走後，台球廳依然在源源不斷地進入，坐在沙發區上等待的人都有三四十號了。
店裏幾個員工都忙到飛起，宋星馳也帶著笑臉穿梭在客人中，幫客人協調球桌。
萬啟芸、樊葉楠坐在吧台的高腳凳上，看到台球廳的生意這麽好，心裏都很欣慰。
樊葉楠看了一眼手表，對韓嘉說道：
“小韓，阿姨還要去工商局開個會，得先走了，等你有空了來我家，我教你瑜伽吧。”
雖然樊葉楠很想讓自己不去想韓嘉。
但她最近在家用史密斯機練臀時，總是想起韓嘉的教學。
這孩子教得太好了，任何私教都跟他沒法比。