第58章 飲料公司的發展
我一個黑客重生搞點科技很合理吧 作者：醜不是罪 投票推薦 加入書簽 留言反饋
二皮的發展眼光很不錯，已經開始考慮建立各地分廠了。
在各地建立分廠是一個非常不錯的壓縮成本的做法，這也是必然趨勢。
現在既然可日可樂不愁賣，那就應該用最快的速度去搶占市場。
看來二皮也是真心要改邪歸正，好好幹一番事業。
頓了頓，他又說：“我還計劃搞幾個咱們自己的飲料瓶和包裝生產線，這樣更劃算，還不容易被卡脖子。”
蘇武對此沒有什麽異議，這也是題中應有之意。
兩人又探討了一陣，蘇武表態。
“怎麽發展你看著辦，但我的意思是現在將資金全部用於擴大規模，不考慮廣告投入。”
“你這是打算繼續蹭人家可樂的廣告啊，咱那可日可樂的名字可是沒少讓人詬病。”
“詬病就詬病，又不會影響銷量，大不了以後再換唄。現在發展最重要。”
“行，反正現在一個月都有3000多萬的利潤，你都拿去給咱們采購設備，我去找地方建廠。”
“不用那麽麻煩，我先采購2000萬美的灌裝設備回來，咱們慢慢結賬。”
“你要有這幹係，那感情更好，這樣建廠更快。”
二皮聞言激動無比。
他沒有糾結蘇武到底哪裏來的關係，信任就完事了。
蘇武了解他的性子，隻要是認定的兄弟，他從來不問二話。
想了想，他提醒道：“二皮哥，你人脈廣可以考慮著貸款，越多越好......”
二皮笑道：“這還用你說，我正聯係著呢，這些事情咱懂。”
蘇武卻是知道他根本不懂其中更深層次的道理。
一個沒有貸款的企業絕對不是好企業，也不夠安定。
以他們現在的程度完全不需要貸款，甚至蘇武自己就可以負擔所有的發展費用。
區區幾千萬美金對他而言如今也不算什麽。
但是貸款卻是必須的，否則一個企業就是無根浮萍，扛不住大風大浪。
他肯定未來漂亮國絕對會搞事情的，他們必須提早應對。
而貸款也是他們的護身符之一。
隻要貸款夠多，那麽有些事情就好辦多了。
利益共享永遠是商業的最優發展模式。
不過蘇武也沒有在這方麵提點二皮，畢竟知道的太早未必是好事。
敲定了未來的擴建計劃，二皮又躊躇開口。
“兄弟，你覺得咱們降價怎麽樣？這樣會不會更有競爭力？”
聞言，蘇武立刻否認，“不可。降價對我們反而不是什麽好事，這樣隻會拉低我們的逼格。”
降價在很多時候都不是商業競爭的最優解，而是自殘行為。
這其中有著消費者心理學的因素，蘇武也說不清，但是他知道這麽個東西存在。
大概的解釋了一番後，他叮囑二皮，“我們絕對不能降價，但是可以搞什麽買二送一的活動，以及抽獎的活動，比如再來一瓶......”
蘇武旋即將自己知道的一些飲料促銷手段講述了一遍。
二皮是個聰明人一點就透，立刻醒悟過來。
大家都是可樂，人家賣3塊，你卻賣2塊5，這說明了什麽。
這說明你天生不如人家，低人一等。
這種自降身份的行為可不能幹，否則怎麽幹得過進口貨。
雖然不想承認，但是洋玩意兒有時候就是受歡迎。
如果價格上再降的話，那麽他們這可日可樂可就真成了盜版垃圾貨了。
而任劍給他提供的促銷思路也讓他豁然開朗。
尤其是那個再來一瓶，那簡直是神來之筆。
他不由問道：“那中獎率控製在多少？”
“30%吧，高中獎率才有搞頭啊。”蘇武笑道。
這就差不多是買三送一，麵對4塊多的利潤，送出去幾毛錢剛好合適。
“行，還是兄弟你腦子好使，不愧是大學生，那我就這麽辦了。”二皮大笑。
蘇武聞言，心中不由苦笑。
這年頭大學生還真是人才的代名詞，不過隻有他們這些過來人才知道，他們其實啥也不是。
不過這也算是如今的時代特色吧，大學生還是很受待見的。
接下來蘇武又告訴二皮要去挖掘一些飲料配方回來擴充飲料品類。
可樂雖好，但也不能隻生產這麽一個品類。
至於那些亂七八糟的可樂改良風味兒，蘇武是想都沒想過，實在是無法接受。
他手上自然還有配方，但是這些沒必要現在拿出來。
而且國內也有著很多不錯的地方飲品，隻是缺乏開發而已。
既然二皮打算大幹一場，那就要好好給他指點，免得以後走彎路。
事後，蘇武再次聯係美酷子直接賒賬了2000萬美金的灌裝設備。
開玩笑，他現在也算是山口會社的大客戶了，幾千萬的生意已經不需要他先打款了。
然而他不知道的是二皮在他的提點下將會爆發出何等恐怖的戰鬥力。
直到他們二人再次碰麵的時候，他才知道二皮有多能幹。
采購這種設備並不是什麽難事，蘇武直接將聯係方式給了二皮，以後他可以直接聯係訂購。
按照1000萬龍幣8條生產線的價格計算，2000萬美金美酷子答應給他們100條生產線。
這麽多的生產線，預計全部到手也要等到明年。
不過好在二批建廠也需要時間，如果配合的好的話，恰好可以無縫銜接。
而這些生產線足以支撐他們的飲料廠覆蓋全國了。
100條生產線，每天產量可達1600萬瓶，這是什麽概念。
這絕對是一個蘇武都無法想象的數字。
如果他們真的能夠做到日銷1600萬瓶，那麽隻需要一個月就能收回全部的成本，包括建廠。
不過現在正是龍國飲料市場飛速發展的時候，他們正處在了風口之上。
就連蘇武都沒有想到，他不過是為了兜售可樂配方的舉動會在未來給他帶來何等收益。
在未來的十幾年，龍國飲料市場都是處在一個飛速發展不斷壯大的狀態，隻要把握得住，他們絕對可以吃下最大的一塊蛋糕。
而二皮更是將蘇武說的每一句話都認真的記了下來。
通話結束，他立刻掏出了自己的小本本。
“貸款、尋找好的飲料配方進行改良，這都是老五提到的關鍵問題，還有再來一瓶，必須都記下了。”
“貸款的事情好辦，最近剛好認識了幾個京城的二代，多接觸幾次應該有戲。”
“這個尋找配方就不好辦了，這得多派些機靈的小子出去......”
“再來一瓶，現在就可以搞，就是這老五不打廣告有點想不通，為啥呢？”
他咬著筆頭反複琢磨，將重要的事情都記錄了下來。
在各地建立分廠是一個非常不錯的壓縮成本的做法，這也是必然趨勢。
現在既然可日可樂不愁賣，那就應該用最快的速度去搶占市場。
看來二皮也是真心要改邪歸正，好好幹一番事業。
頓了頓，他又說：“我還計劃搞幾個咱們自己的飲料瓶和包裝生產線，這樣更劃算，還不容易被卡脖子。”
蘇武對此沒有什麽異議，這也是題中應有之意。
兩人又探討了一陣，蘇武表態。
“怎麽發展你看著辦，但我的意思是現在將資金全部用於擴大規模，不考慮廣告投入。”
“你這是打算繼續蹭人家可樂的廣告啊，咱那可日可樂的名字可是沒少讓人詬病。”
“詬病就詬病，又不會影響銷量，大不了以後再換唄。現在發展最重要。”
“行，反正現在一個月都有3000多萬的利潤，你都拿去給咱們采購設備，我去找地方建廠。”
“不用那麽麻煩，我先采購2000萬美的灌裝設備回來，咱們慢慢結賬。”
“你要有這幹係，那感情更好，這樣建廠更快。”
二皮聞言激動無比。
他沒有糾結蘇武到底哪裏來的關係，信任就完事了。
蘇武了解他的性子，隻要是認定的兄弟，他從來不問二話。
想了想，他提醒道：“二皮哥，你人脈廣可以考慮著貸款，越多越好......”
二皮笑道：“這還用你說，我正聯係著呢，這些事情咱懂。”
蘇武卻是知道他根本不懂其中更深層次的道理。
一個沒有貸款的企業絕對不是好企業，也不夠安定。
以他們現在的程度完全不需要貸款，甚至蘇武自己就可以負擔所有的發展費用。
區區幾千萬美金對他而言如今也不算什麽。
但是貸款卻是必須的，否則一個企業就是無根浮萍，扛不住大風大浪。
他肯定未來漂亮國絕對會搞事情的，他們必須提早應對。
而貸款也是他們的護身符之一。
隻要貸款夠多，那麽有些事情就好辦多了。
利益共享永遠是商業的最優發展模式。
不過蘇武也沒有在這方麵提點二皮，畢竟知道的太早未必是好事。
敲定了未來的擴建計劃，二皮又躊躇開口。
“兄弟，你覺得咱們降價怎麽樣？這樣會不會更有競爭力？”
聞言，蘇武立刻否認，“不可。降價對我們反而不是什麽好事，這樣隻會拉低我們的逼格。”
降價在很多時候都不是商業競爭的最優解，而是自殘行為。
這其中有著消費者心理學的因素，蘇武也說不清，但是他知道這麽個東西存在。
大概的解釋了一番後，他叮囑二皮，“我們絕對不能降價，但是可以搞什麽買二送一的活動，以及抽獎的活動，比如再來一瓶......”
蘇武旋即將自己知道的一些飲料促銷手段講述了一遍。
二皮是個聰明人一點就透，立刻醒悟過來。
大家都是可樂，人家賣3塊，你卻賣2塊5，這說明了什麽。
這說明你天生不如人家，低人一等。
這種自降身份的行為可不能幹，否則怎麽幹得過進口貨。
雖然不想承認，但是洋玩意兒有時候就是受歡迎。
如果價格上再降的話，那麽他們這可日可樂可就真成了盜版垃圾貨了。
而任劍給他提供的促銷思路也讓他豁然開朗。
尤其是那個再來一瓶，那簡直是神來之筆。
他不由問道：“那中獎率控製在多少？”
“30%吧，高中獎率才有搞頭啊。”蘇武笑道。
這就差不多是買三送一，麵對4塊多的利潤，送出去幾毛錢剛好合適。
“行，還是兄弟你腦子好使，不愧是大學生，那我就這麽辦了。”二皮大笑。
蘇武聞言，心中不由苦笑。
這年頭大學生還真是人才的代名詞，不過隻有他們這些過來人才知道，他們其實啥也不是。
不過這也算是如今的時代特色吧，大學生還是很受待見的。
接下來蘇武又告訴二皮要去挖掘一些飲料配方回來擴充飲料品類。
可樂雖好，但也不能隻生產這麽一個品類。
至於那些亂七八糟的可樂改良風味兒，蘇武是想都沒想過，實在是無法接受。
他手上自然還有配方，但是這些沒必要現在拿出來。
而且國內也有著很多不錯的地方飲品，隻是缺乏開發而已。
既然二皮打算大幹一場，那就要好好給他指點，免得以後走彎路。
事後，蘇武再次聯係美酷子直接賒賬了2000萬美金的灌裝設備。
開玩笑，他現在也算是山口會社的大客戶了，幾千萬的生意已經不需要他先打款了。
然而他不知道的是二皮在他的提點下將會爆發出何等恐怖的戰鬥力。
直到他們二人再次碰麵的時候，他才知道二皮有多能幹。
采購這種設備並不是什麽難事，蘇武直接將聯係方式給了二皮，以後他可以直接聯係訂購。
按照1000萬龍幣8條生產線的價格計算，2000萬美金美酷子答應給他們100條生產線。
這麽多的生產線，預計全部到手也要等到明年。
不過好在二批建廠也需要時間，如果配合的好的話，恰好可以無縫銜接。
而這些生產線足以支撐他們的飲料廠覆蓋全國了。
100條生產線，每天產量可達1600萬瓶，這是什麽概念。
這絕對是一個蘇武都無法想象的數字。
如果他們真的能夠做到日銷1600萬瓶，那麽隻需要一個月就能收回全部的成本，包括建廠。
不過現在正是龍國飲料市場飛速發展的時候，他們正處在了風口之上。
就連蘇武都沒有想到，他不過是為了兜售可樂配方的舉動會在未來給他帶來何等收益。
在未來的十幾年，龍國飲料市場都是處在一個飛速發展不斷壯大的狀態，隻要把握得住，他們絕對可以吃下最大的一塊蛋糕。
而二皮更是將蘇武說的每一句話都認真的記了下來。
通話結束，他立刻掏出了自己的小本本。
“貸款、尋找好的飲料配方進行改良，這都是老五提到的關鍵問題，還有再來一瓶，必須都記下了。”
“貸款的事情好辦，最近剛好認識了幾個京城的二代，多接觸幾次應該有戲。”
“這個尋找配方就不好辦了，這得多派些機靈的小子出去......”
“再來一瓶，現在就可以搞，就是這老五不打廣告有點想不通，為啥呢？”
他咬著筆頭反複琢磨，將重要的事情都記錄了下來。