第125章心理戰
“兄弟兄弟,留步,留步啊!”
萬勇是沿街叫賣的小商販出身,家境不太好,十五六歲就出來撈營生,本地話叫“走鬼”,時至今日,也算是老江湖。
送上門的大買賣,怎麽可能就這樣放走呢?
忙不迭小跑上前,攔下李建昆三人,一邊散著醒寶牌香煙,一邊把他們招呼回攤位,還特地讓出自己的馬紮,不由分說往李建昆屁股下塞。
“兄弟,坐會兒坐會兒,有事好商量嘛。”
盛情難卻,李建昆坐下後,問:“怎麽,阿勇兄弟還能搞到更多貨源?”
“必須的嘛,叮!來,兄弟,先點上。”
小王和陳亞軍相視而望,恍然大悟,原來在搞騷操作呢。
你倒是吱個聲啊,猛不丁一下,一點準備沒有……
萬勇蹲身在李建昆旁邊,笑嘻嘻道:“實不相瞞兄弟,我在這條街上,還算個特殊,好多人都從我這上貨,真要說衣服款式,那我多著呢,這不攤位有限,我選了些自認為好的賣麽。”
“噢?”
李建昆上下打量他一番,回以笑臉,道:“這樣還能談談,我這邊不僅需要款式豐富,量的話,也不小,你能搞定嗎?”
“害,兄弟這話說的,咱們這條街主要是搞什麽的?批發呀,扛不住量,那還怎麽搞?”
李建昆笑眯眯道:“背後有廠?”
“嘿嘿,兄弟明白人。”
萬勇笑得很燦爛,但對方接下來一句話,就使得他臉色大變。
“我能去看看嗎?”
“這!兄弟,這可不合規矩啊。”
萬勇瞪大眼睛,已然看出一些對方的狼子野心。
開什麽玩笑!
工廠又不是他的,廠裏的出貨價,自然跟他轉道手的價格不同,真要把客商帶過去,那還有他什麽事?
“哎,阿勇兄弟看來第一波買賣,也不想做啊。”
話到這份上,李建昆也不藏著掖著,招招手。
萬勇不明何故,但還是湊近一些。
李建昆脖子上也挎個包,正是王山河送他的那隻解放包,在農村還算稀罕,在大城市挺不顯眼,甚至有幾分土氣。
他掀開包蓋,伸手一拉。
“嘶!”
萬勇瞳孔收縮,倒吸一口涼氣。
裏麵全是錢和票證,票證先不提,錢的話,一遝一遝摞起來。
這解放包掛在對方身上,也沒見他多在乎,誰能想到,裏頭鼓囊囊的,塞的竟都是錢。
打底七八千!
這年頭,能拿出七八千的人,全國隻怕都找不出多少!
大大大大買家啊!
萬勇突然有點信了,鬼知道對方何方神聖,保不齊真有四十六間鋪子。
讓他瞥一眼後,李建昆合上包蓋,臉上表情似笑非笑。
沒錯,任何年代,都不適合露財。
但該露的時候,還得露。
風險嘛,自然有,而風險往往和利益成正比。
做買賣,有時候玩的就是一個心驚膽跳。
“兄弟真是有錢人啊!”
萬勇由衷道。
李建昆笑著擺擺手,話已經說得很明白,對方不是笨人,給點時間他考慮。
“兄弟,你大批量進貨,我價格可以壓到最低啊,如果以後能長期合作,我替伱打工,糊個功夫費就行。”
得,白誇他一通。
李建昆拍拍屁股起身,拔腿就走。
<divss="contentadv">“兄弟,整條街你找不到比我更好的進貨點了!”
萬勇焦急喊道。
引來周邊幾個攤主,夠頭望來,但還真沒人敢反駁這話,試圖搶客。
李建昆微微頓腳,扭頭懟他一句,道:“就你們這條街有貨啊,十三行沒你們玩得轉?”
十三行,說起來,那就是一段百年商貿史了。
簡單點來講,舊時是清政府的錢袋子,當時洋人入埠做買賣,隻能跟十三行合作,很長一段時間裏,清朝過半的收入都來自十三行。
後麵由於戰爭因素,付諸於一場大火。
建國後,十三行舊址上,多了條十三行路,周邊服裝配套供應鏈齊全,買賣傳承沒有斷。
單就服裝而言,乃是這個年代的全國之最。
日後很多年,它也始終把持著“全國最大服裝批發市場”的名頭。
甩高第街十條街不止。
高第街呢,明年,也就是1980年,當地政府會給它冠個名頭,叫“全市第一工業品市場”。
簡而言之,賣的玩意很雜。
這就是李建昆為什麽停在這個攤位後,無論自己,還是指示小王和陳亞軍,隻看服裝的原因。
作鋪墊。
萬勇大驚,這小年輕還真是個行家啊,急紅臉,道:“兄弟,關鍵十三行,你不一定玩得轉呀。”
這年頭,十三行那邊,全是國營商鋪。
回答他的是一聲……
“嗬嗬。”
這是一場心理戰。
李建昆領著小王和陳亞軍,頭也不回向前走去。
萬勇內心焦急,臉上表情陰晴不定。
當下他麵臨兩個選擇,和一種可能。
兩個選擇是:
1.追上去,留下這個大主顧,做下這筆七八千的大買賣,提供給對方貨源渠道。以後再沒指望。
2.放對方離開。他一個外地佬,很可能玩不轉十三行,進不到貨,還得回來找自己,自己是高第街最大的服裝批發商。拿下一個長期大客戶。
但也有一種可能:
對方在十三行找到貨源!
那樣別說往後再沒指望,眼前這筆大買賣,也會打了水漂。
‘七八千的買賣,我能賺……嘶!’
眾所周知,服裝生意,零售至少是對半賺,哪怕是批發,一級批發商手上,起碼也有三十個點,就看一級批發商,如何往下分配。
而這年頭,一級批發商下麵,多半沒有更多批發商。
來上貨的,全是各地的二道販子,販回去自個賣。
觸手可及的利潤,在腦子裏稍微一捋,萬勇猶豫的心頭,猛一顫。
眼睛紅了。
“兄弟,回來回來!”
聞言,李建昆嘴角勾起一抹弧度,頓住腳,天知道他剛才一顆心提到嗓子眼上。
去十三行搞貨,就他這個在當地毫無人脈關係的小渣渣?
那真應了火車上姓廖的話,毛都撈不著一根。
轉過身時,李建昆嘴角的笑容已消失,一副勉為其難的模樣。
“兄弟兄弟,留步,留步啊!”
萬勇是沿街叫賣的小商販出身,家境不太好,十五六歲就出來撈營生,本地話叫“走鬼”,時至今日,也算是老江湖。
送上門的大買賣,怎麽可能就這樣放走呢?
忙不迭小跑上前,攔下李建昆三人,一邊散著醒寶牌香煙,一邊把他們招呼回攤位,還特地讓出自己的馬紮,不由分說往李建昆屁股下塞。
“兄弟,坐會兒坐會兒,有事好商量嘛。”
盛情難卻,李建昆坐下後,問:“怎麽,阿勇兄弟還能搞到更多貨源?”
“必須的嘛,叮!來,兄弟,先點上。”
小王和陳亞軍相視而望,恍然大悟,原來在搞騷操作呢。
你倒是吱個聲啊,猛不丁一下,一點準備沒有……
萬勇蹲身在李建昆旁邊,笑嘻嘻道:“實不相瞞兄弟,我在這條街上,還算個特殊,好多人都從我這上貨,真要說衣服款式,那我多著呢,這不攤位有限,我選了些自認為好的賣麽。”
“噢?”
李建昆上下打量他一番,回以笑臉,道:“這樣還能談談,我這邊不僅需要款式豐富,量的話,也不小,你能搞定嗎?”
“害,兄弟這話說的,咱們這條街主要是搞什麽的?批發呀,扛不住量,那還怎麽搞?”
李建昆笑眯眯道:“背後有廠?”
“嘿嘿,兄弟明白人。”
萬勇笑得很燦爛,但對方接下來一句話,就使得他臉色大變。
“我能去看看嗎?”
“這!兄弟,這可不合規矩啊。”
萬勇瞪大眼睛,已然看出一些對方的狼子野心。
開什麽玩笑!
工廠又不是他的,廠裏的出貨價,自然跟他轉道手的價格不同,真要把客商帶過去,那還有他什麽事?
“哎,阿勇兄弟看來第一波買賣,也不想做啊。”
話到這份上,李建昆也不藏著掖著,招招手。
萬勇不明何故,但還是湊近一些。
李建昆脖子上也挎個包,正是王山河送他的那隻解放包,在農村還算稀罕,在大城市挺不顯眼,甚至有幾分土氣。
他掀開包蓋,伸手一拉。
“嘶!”
萬勇瞳孔收縮,倒吸一口涼氣。
裏麵全是錢和票證,票證先不提,錢的話,一遝一遝摞起來。
這解放包掛在對方身上,也沒見他多在乎,誰能想到,裏頭鼓囊囊的,塞的竟都是錢。
打底七八千!
這年頭,能拿出七八千的人,全國隻怕都找不出多少!
大大大大買家啊!
萬勇突然有點信了,鬼知道對方何方神聖,保不齊真有四十六間鋪子。
讓他瞥一眼後,李建昆合上包蓋,臉上表情似笑非笑。
沒錯,任何年代,都不適合露財。
但該露的時候,還得露。
風險嘛,自然有,而風險往往和利益成正比。
做買賣,有時候玩的就是一個心驚膽跳。
“兄弟真是有錢人啊!”
萬勇由衷道。
李建昆笑著擺擺手,話已經說得很明白,對方不是笨人,給點時間他考慮。
“兄弟,你大批量進貨,我價格可以壓到最低啊,如果以後能長期合作,我替伱打工,糊個功夫費就行。”
得,白誇他一通。
李建昆拍拍屁股起身,拔腿就走。
<divss="contentadv">“兄弟,整條街你找不到比我更好的進貨點了!”
萬勇焦急喊道。
引來周邊幾個攤主,夠頭望來,但還真沒人敢反駁這話,試圖搶客。
李建昆微微頓腳,扭頭懟他一句,道:“就你們這條街有貨啊,十三行沒你們玩得轉?”
十三行,說起來,那就是一段百年商貿史了。
簡單點來講,舊時是清政府的錢袋子,當時洋人入埠做買賣,隻能跟十三行合作,很長一段時間裏,清朝過半的收入都來自十三行。
後麵由於戰爭因素,付諸於一場大火。
建國後,十三行舊址上,多了條十三行路,周邊服裝配套供應鏈齊全,買賣傳承沒有斷。
單就服裝而言,乃是這個年代的全國之最。
日後很多年,它也始終把持著“全國最大服裝批發市場”的名頭。
甩高第街十條街不止。
高第街呢,明年,也就是1980年,當地政府會給它冠個名頭,叫“全市第一工業品市場”。
簡而言之,賣的玩意很雜。
這就是李建昆為什麽停在這個攤位後,無論自己,還是指示小王和陳亞軍,隻看服裝的原因。
作鋪墊。
萬勇大驚,這小年輕還真是個行家啊,急紅臉,道:“兄弟,關鍵十三行,你不一定玩得轉呀。”
這年頭,十三行那邊,全是國營商鋪。
回答他的是一聲……
“嗬嗬。”
這是一場心理戰。
李建昆領著小王和陳亞軍,頭也不回向前走去。
萬勇內心焦急,臉上表情陰晴不定。
當下他麵臨兩個選擇,和一種可能。
兩個選擇是:
1.追上去,留下這個大主顧,做下這筆七八千的大買賣,提供給對方貨源渠道。以後再沒指望。
2.放對方離開。他一個外地佬,很可能玩不轉十三行,進不到貨,還得回來找自己,自己是高第街最大的服裝批發商。拿下一個長期大客戶。
但也有一種可能:
對方在十三行找到貨源!
那樣別說往後再沒指望,眼前這筆大買賣,也會打了水漂。
‘七八千的買賣,我能賺……嘶!’
眾所周知,服裝生意,零售至少是對半賺,哪怕是批發,一級批發商手上,起碼也有三十個點,就看一級批發商,如何往下分配。
而這年頭,一級批發商下麵,多半沒有更多批發商。
來上貨的,全是各地的二道販子,販回去自個賣。
觸手可及的利潤,在腦子裏稍微一捋,萬勇猶豫的心頭,猛一顫。
眼睛紅了。
“兄弟,回來回來!”
聞言,李建昆嘴角勾起一抹弧度,頓住腳,天知道他剛才一顆心提到嗓子眼上。
去十三行搞貨,就他這個在當地毫無人脈關係的小渣渣?
那真應了火車上姓廖的話,毛都撈不著一根。
轉過身時,李建昆嘴角的笑容已消失,一副勉為其難的模樣。