第297章頂環奮鬥
“老板你剛才說，是長期要貨對吧？”
“沒錯。”
“那我建議你可以多囤些，反正要用。是這樣的，我們這邊批得多，有額外附贈。”
原來是這個便宜法。
栗樹友心想。但終究不及直接讓價來得舒爽啊。
“比如呢？”
“你一次性批一百盤，我們贈送五盤。”
誒！
栗樹友心頭一樂，這可以啊，一百盤不過也就150塊。贈送五盤，還值7塊5呢。
“當然，如果老板嫌優惠幅度不夠，還可以多批些，批得越多，我們贈送得越多。”
“噢？說來聽聽。”
“一次性批發五百盤，我們贈送三十盤。”
呦，不錯嘛，三十盤可值45塊錢呢，頂工人一個月薪資。
栗樹友打心眼裏已經認準這家。
忒會做買賣了。
“一次性批發一千盤，我們贈送七十盤。”
乖乖！
栗樹友兩眼放光，七十盤，價值105大洋呀！
反正他長期要用，這個錢為什麽不掙呢？
優惠幅度還真的挺給力！
“一次性批發三千盤，我們贈送二百五十盤。”
謔！
這力度……栗樹友眼睛都綠了，二百五十盤，價值375塊。
他隻要多批點，等於白撿了這個錢，夠買一部12吋黑白電視了！
那就批它三千盤！
栗樹友心頭樂開花，有這個優惠幅度，再砍他都不好意思，正準備搭話，談下這單買賣時，哪知對方話還沒說完。
“老板如果一次性批發一萬盤，我們贈送一千盤，另外，附贈三天兩夜港城帝王遊。”
“嘶！”栗樹友倒吸一口涼氣。
這公司是做福利的嗎？！
一千盤，價值1500塊啊！
“啥，啥叫帝王遊？”
李建昆遞給他一個男人都懂的眼神，“老板應該知道，我們是合資企業，外資公司在港城，還是有些實力的，對於尊貴的大客戶，這三天兩夜，保管他在港城吃好，喝好…玩好。”
花不了幾個錢。
港城隨便一家賓館都能讓這年頭的內地人，大開眼界。
維多利亞的夜景，淺水灣的沙灘，半山上的風景，那是不用收費的，但內地人絕對稀罕。
九龍街頭希拉平常的三溫暖，也能滿足內地哥們，對於聲色犬馬的所有遐想。
而一萬盤磁帶一旦出貨，便是15000大洋的進賬。
有了大筆現金流，好處多多：
一，可以大批量采購原材料，壓縮成本，其實給出去的優惠，這就能收回大頭。
二，可以增加生產線，提高產能。
三，投入研發，打造企業的核心動力。
…
道不盡。
看似傻憨憨樣的送福利，實則百利而無一害。
當然了，這是站在一個企業的長遠發展的角度來看，必須具備戰略眼光。
這就是為什麽李建昆，當初與電子科簽署合資協議時，做出很多妥協，唯獨把銷售權抓死在手中的原因——電子科還以為甩出一個大包袱。
他要用激進式銷售，倒逼電子科的決策層，不斷往前衝。
貨不夠賣，伱增不增加生產線？
銷量很高，忙忙碌碌，但利潤似乎挺單薄，你有沒有興趣研發更有價值的產品？
未來的tcl，大抵不必經曆如此漫長的發展。
李建昆尋思前期營造一個良好的開局，少走些彎路，給李冬生一個更高起點，看他能折騰到什麽程度。
李建昆心中所想，栗樹友自然不知。
這大叔瞪大雙眼，迷了。半邊腦子想著白撿1500大洋，另半邊腦子想著港城的時髦女郎……與一些不好言說之事。
他去過一次港城，饒是兜裏有些錢，但麵對那些摩天大樓、金碧輝煌、燈紅酒綠……仍像個土包子樣，連港城的出租車司機都瞧他不起。
他自個也壯不起膽子，去體驗那些資本主義的腐朽。
很憋屈的一趟旅程，拿著雙程證，明明兜裏有錢，卻住在小街上的旅社，吃著路邊攤，眼巴巴瞅著一雙雙大長腿……
<divss="contentadv">到了那地方，從骨子裏生出一種自卑。
而現在，一家港城公司將邀請他過去，體驗帝王般的待遇……
栗樹友喘著粗氣，眼白上浮現幾抹血絲。15000塊，不是小數目，但是，他也不是拿不出。
“老板，你不是長期要嗎？大批量進貨，不比你一點點拿劃算？”李建昆踢出臨門一腳。
是啊！
我長期要，又不嫌多，怕個啥？！
栗樹友深吸一口氣，用顫抖的聲音道：“那行，我來個一萬的！但……你們得說話算話！”
“老板，我們是正規合資企業，可以簽買賣合同的。”
“這還行，這還行……”
“小龍，簽單！”
“是！”
滿屋子人，林敬民和林新甲，一名男員工，電子科的兩個姑娘，皆是眼泡睜圓，內心震撼無以複加。
開門才多大會，衛生剛搞完，來的第一個客戶，就……賣出一萬盤磁帶了？
尤其是以後駐店的三名職工，望著李建昆，一臉敬畏與膜拜。同時，努力複盤他剛才的賣貨方式，企圖學習經驗。
就感覺……一環一環的，像顆螺絲釘樣，不停把客戶往上繞。
有些路數在，倒也不難學。
李建昆對林新甲道：“直接讓廠裏送貨吧。”
遂又扭頭看向栗樹友，笑著問：“栗老板，新鮮出廠的，今天到貨，沒問題吧？”
“確定今天到？那可以，有車剛好給我拉到倉庫去。”
“沒問題。”
簽訂好買賣合同後，李建昆讓小龍跟著栗樹友，去他店裏取來一千元定金。
這筆單子正式拿下。
小龍把一遝大團結拍在櫃台上，財務姑娘趕忙收好，他望向一男一女兩名售貨員，“服氣不？”
“嗯嗯！”
“好好學！”
竟然也有幾分王霸之氣。
林敬民湊到李建昆耳邊，“建昆，你要不走正道，當了騙子，給人賣了還得幫你數錢！”
“老林你這話忒難聽了，我這是陽謀。”
林新甲不好表現得太舔，畢竟在電子科的人眼裏，他才是老板。隻是一臉樂嗬，心頭佩服得五體投地。
“誒，ttk！雯雯，在這在這呢！”
“可算找到了！”
門外衝進來兩個滿身油彩的姑娘，為首的正是耿雯。
李建昆詫異，“你們怎麽找過來了？”
耿雯抹了把虛汗道：“李先生，廣告畫好了，不敢耽誤您功夫，您過去驗收吧。哦對啦，我們都挺好的。”
李建昆：“……”
他讓萬勇聯係過來一輛解放車，遂帶著兩名姑娘，去往工廠那邊。
其實質量如何，昨晚已經看到，今天過來一瞅，絲毫沒有草草收尾的跡象。
掃視過東倒西歪在草席上的學生們，個個累得筋疲力盡，有幾人還在呼呼大睡，李建昆從他們身上，看見了“奮鬥”二字，用生命詮釋著奮鬥。
華夏民族的這種精神，任何外邦都無法比擬。
眼下百年未有過的發展機遇，出現在80年代。有青年如此，國家豈有不崛起的道理？
他從兜裏掏出兩千塊錢，交到耿雯手上。
“謔謔！發財嘍！”
“睡啥睡，趕快起來！”
學生們紛紛從草席上爬起，再次生龍活虎。
林敬民在旁邊感慨，年輕真好，要是換他這樣忙活三天三夜，大概率真要猝死。
“謝謝李先生。”耿雯捧著錢的雙手，不停顫抖。這一刻，覺得所有辛苦都值得。
她沒有把錢揣兜，直接現場發掉，每人二百塊。
但是她明顯付出更多。
羊城美院77屆，耿雯。李建昆默默記下這個姑娘。
她不僅有紮實的專業功底，還具備管理人才的素養。
企業想要做大，怎麽能缺少廣告部？
“老板你剛才說，是長期要貨對吧？”
“沒錯。”
“那我建議你可以多囤些，反正要用。是這樣的，我們這邊批得多，有額外附贈。”
原來是這個便宜法。
栗樹友心想。但終究不及直接讓價來得舒爽啊。
“比如呢？”
“你一次性批一百盤，我們贈送五盤。”
誒！
栗樹友心頭一樂，這可以啊，一百盤不過也就150塊。贈送五盤，還值7塊5呢。
“當然，如果老板嫌優惠幅度不夠，還可以多批些，批得越多，我們贈送得越多。”
“噢？說來聽聽。”
“一次性批發五百盤，我們贈送三十盤。”
呦，不錯嘛，三十盤可值45塊錢呢，頂工人一個月薪資。
栗樹友打心眼裏已經認準這家。
忒會做買賣了。
“一次性批發一千盤，我們贈送七十盤。”
乖乖！
栗樹友兩眼放光，七十盤，價值105大洋呀！
反正他長期要用，這個錢為什麽不掙呢？
優惠幅度還真的挺給力！
“一次性批發三千盤，我們贈送二百五十盤。”
謔！
這力度……栗樹友眼睛都綠了，二百五十盤，價值375塊。
他隻要多批點，等於白撿了這個錢，夠買一部12吋黑白電視了！
那就批它三千盤！
栗樹友心頭樂開花，有這個優惠幅度，再砍他都不好意思，正準備搭話，談下這單買賣時，哪知對方話還沒說完。
“老板如果一次性批發一萬盤，我們贈送一千盤，另外，附贈三天兩夜港城帝王遊。”
“嘶！”栗樹友倒吸一口涼氣。
這公司是做福利的嗎？！
一千盤，價值1500塊啊！
“啥，啥叫帝王遊？”
李建昆遞給他一個男人都懂的眼神，“老板應該知道，我們是合資企業，外資公司在港城，還是有些實力的，對於尊貴的大客戶，這三天兩夜，保管他在港城吃好，喝好…玩好。”
花不了幾個錢。
港城隨便一家賓館都能讓這年頭的內地人，大開眼界。
維多利亞的夜景，淺水灣的沙灘，半山上的風景，那是不用收費的，但內地人絕對稀罕。
九龍街頭希拉平常的三溫暖，也能滿足內地哥們，對於聲色犬馬的所有遐想。
而一萬盤磁帶一旦出貨，便是15000大洋的進賬。
有了大筆現金流，好處多多：
一，可以大批量采購原材料，壓縮成本，其實給出去的優惠，這就能收回大頭。
二，可以增加生產線，提高產能。
三，投入研發，打造企業的核心動力。
…
道不盡。
看似傻憨憨樣的送福利，實則百利而無一害。
當然了，這是站在一個企業的長遠發展的角度來看，必須具備戰略眼光。
這就是為什麽李建昆，當初與電子科簽署合資協議時，做出很多妥協，唯獨把銷售權抓死在手中的原因——電子科還以為甩出一個大包袱。
他要用激進式銷售，倒逼電子科的決策層，不斷往前衝。
貨不夠賣，伱增不增加生產線？
銷量很高，忙忙碌碌，但利潤似乎挺單薄，你有沒有興趣研發更有價值的產品？
未來的tcl，大抵不必經曆如此漫長的發展。
李建昆尋思前期營造一個良好的開局，少走些彎路，給李冬生一個更高起點，看他能折騰到什麽程度。
李建昆心中所想，栗樹友自然不知。
這大叔瞪大雙眼，迷了。半邊腦子想著白撿1500大洋，另半邊腦子想著港城的時髦女郎……與一些不好言說之事。
他去過一次港城，饒是兜裏有些錢，但麵對那些摩天大樓、金碧輝煌、燈紅酒綠……仍像個土包子樣，連港城的出租車司機都瞧他不起。
他自個也壯不起膽子，去體驗那些資本主義的腐朽。
很憋屈的一趟旅程，拿著雙程證，明明兜裏有錢，卻住在小街上的旅社，吃著路邊攤，眼巴巴瞅著一雙雙大長腿……
<divss="contentadv">到了那地方，從骨子裏生出一種自卑。
而現在，一家港城公司將邀請他過去，體驗帝王般的待遇……
栗樹友喘著粗氣，眼白上浮現幾抹血絲。15000塊，不是小數目，但是，他也不是拿不出。
“老板，你不是長期要嗎？大批量進貨，不比你一點點拿劃算？”李建昆踢出臨門一腳。
是啊！
我長期要，又不嫌多，怕個啥？！
栗樹友深吸一口氣，用顫抖的聲音道：“那行，我來個一萬的！但……你們得說話算話！”
“老板，我們是正規合資企業，可以簽買賣合同的。”
“這還行，這還行……”
“小龍，簽單！”
“是！”
滿屋子人，林敬民和林新甲，一名男員工，電子科的兩個姑娘，皆是眼泡睜圓，內心震撼無以複加。
開門才多大會，衛生剛搞完，來的第一個客戶，就……賣出一萬盤磁帶了？
尤其是以後駐店的三名職工，望著李建昆，一臉敬畏與膜拜。同時，努力複盤他剛才的賣貨方式，企圖學習經驗。
就感覺……一環一環的，像顆螺絲釘樣，不停把客戶往上繞。
有些路數在，倒也不難學。
李建昆對林新甲道：“直接讓廠裏送貨吧。”
遂又扭頭看向栗樹友，笑著問：“栗老板，新鮮出廠的，今天到貨，沒問題吧？”
“確定今天到？那可以，有車剛好給我拉到倉庫去。”
“沒問題。”
簽訂好買賣合同後，李建昆讓小龍跟著栗樹友，去他店裏取來一千元定金。
這筆單子正式拿下。
小龍把一遝大團結拍在櫃台上，財務姑娘趕忙收好，他望向一男一女兩名售貨員，“服氣不？”
“嗯嗯！”
“好好學！”
竟然也有幾分王霸之氣。
林敬民湊到李建昆耳邊，“建昆，你要不走正道，當了騙子，給人賣了還得幫你數錢！”
“老林你這話忒難聽了，我這是陽謀。”
林新甲不好表現得太舔，畢竟在電子科的人眼裏，他才是老板。隻是一臉樂嗬，心頭佩服得五體投地。
“誒，ttk！雯雯，在這在這呢！”
“可算找到了！”
門外衝進來兩個滿身油彩的姑娘，為首的正是耿雯。
李建昆詫異，“你們怎麽找過來了？”
耿雯抹了把虛汗道：“李先生，廣告畫好了，不敢耽誤您功夫，您過去驗收吧。哦對啦，我們都挺好的。”
李建昆：“……”
他讓萬勇聯係過來一輛解放車，遂帶著兩名姑娘，去往工廠那邊。
其實質量如何，昨晚已經看到，今天過來一瞅，絲毫沒有草草收尾的跡象。
掃視過東倒西歪在草席上的學生們，個個累得筋疲力盡，有幾人還在呼呼大睡，李建昆從他們身上，看見了“奮鬥”二字，用生命詮釋著奮鬥。
華夏民族的這種精神，任何外邦都無法比擬。
眼下百年未有過的發展機遇，出現在80年代。有青年如此，國家豈有不崛起的道理？
他從兜裏掏出兩千塊錢，交到耿雯手上。
“謔謔！發財嘍！”
“睡啥睡，趕快起來！”
學生們紛紛從草席上爬起，再次生龍活虎。
林敬民在旁邊感慨，年輕真好，要是換他這樣忙活三天三夜，大概率真要猝死。
“謝謝李先生。”耿雯捧著錢的雙手，不停顫抖。這一刻，覺得所有辛苦都值得。
她沒有把錢揣兜，直接現場發掉，每人二百塊。
但是她明顯付出更多。
羊城美院77屆，耿雯。李建昆默默記下這個姑娘。
她不僅有紮實的專業功底，還具備管理人才的素養。
企業想要做大，怎麽能缺少廣告部？