第338章新鋪子
“突突突！”
一輛拖拉機行駛在通往海澱的主幹道上，後鬥中堆滿鼓囊囊的麻布袋。
兩名青年雙腿插在麻袋縫隙間，手扶著臨近車頭的欄杆，迎著呼呼秋風，吵架般搭著話。
“你說賣磁帶真有老林說的那麽有搞頭？利潤這麽低。”
“啊，你說什麽？雞？你想吃雞？”
“我說！伱覺得是賣磁帶有搞頭，還是咱們賣衣服飾品有搞頭！”
“廢話！肯定是磁帶啊！虧你幹買賣這麽久，薄利多銷都不曉得。”
“那這個香餑餑鋪子，昆哥會交給誰負責啊？”
“智障吧你，沒看我都在物色人手嗎！”
這二人，是剛從火車站提貨回來的金彪和陳亞軍。
他倆常幹這差事，貨運站那邊關係熟溜，目前的寬鬆政策下，由他倆出馬萬無一失。
與此同時，暫安小院。
李建昆踱步在新裝修好的鋪子裏打量。
慶江坊已經成為曆史，門頭上懸掛的牌匾，現在叫“時代音樂”。
別看小小一間鋪子，這一陣也不知道多少人托關係找上門，想要拿下來，租金從每月幾十塊，主動加碼到幾百——
可沒人敢指望免費拿到手。
不過很顯然，李建昆都沒答應。
時值清晨，小院剛開門不久，客流還不多，主要是過來吃早點的食客。
李建昆從鋪子裏走出，晃悠到80百貨，讓老林先頂一陣，把魯娜喊出來。
“昆哥。”
姑娘一陣激動，知道有好事臨頭。
李建昆領著她來到時代音樂，指指門頭道：“這間鋪子，往後交給你來打理。”
姑娘神情振奮，喜不自禁。
是個聰明姑娘，實際上昆哥找人裝修這間鋪子時，她已經暗戳戳咂摸過店長人選，昆哥的關係網不好揣測，如果不空降一名店長的話，輪到她的概率很大。
瞅瞅看，比她資曆更淺的小龍小虎，都在南方升任店長。
李建昆邊向鋪子裏走去，邊說道：“人手你自己招，建議至少先招兩個，我對這間鋪子有更大期待，對你也是一樣。”
魯娜心頭樂嗬，誰不願意被領導誇獎？
她一直以來的表現，顯然都被昆哥看在眼裏。
李建昆靠在新打造的櫃台上，給她道明這間鋪子的兩大優勢：
其一，貨源是自己的。廠家直銷，相較於別人，成本低，利潤高，隨要隨有。
其二，產品質量很能打。港城有人，會以最快的速度推陳出新；使用專業母帶，確保音質堪比正版。
旋即，他望向姑娘問：“你覺得這間鋪子該如何經營？”
“既然這樣，肯定像南方一樣，搞批發為主。”
“但咱們跟高第街那邊不同，沒有大批客戶主動找上門，怎麽快速打開局麵呢？”
該說不說，李建昆想培養她。以她所表現出來的潛質，假以時日，未必不能成為董阿姨那樣的銷售女王。
而且相較於董阿姨，她可漂亮多了，更有親和力。
魯娜想起之前批發麥克鏡的過程，思忖道：“首先還得把消息散播出去，讓人家知道我們有這麽好的貨源。”
“有具體想法嗎？”
魯娜吐吐舌尖道：“昆哥你肯定有好主意，要讓我辦的話，隻能用蠢方法，去市場上找那些販磁帶的個體戶，挨個給他們推銷。”
其實不算蠢，這方法擱後世叫“地推”，2020年代仍然有人在用。
效果顯著。
李建昆確實有其他主意，可能效果更快，但未必更好，他一拍巴掌道：“行，就按你的辦法來。我再給你個建議。”
隨即，掏出隨身攜帶的小記事簿，擰開英雄鋼筆，唰唰寫下兩行字，遞給魯娜。
“找個街道印刷社，印些小卡片，南方的名片你知道吧？那種大小規格正合適，紙張稍微用厚點，把這些印在上麵。”
魯娜接過他撕下來的紙張，搭眼望去：
<divss="contentadv">【高品質磁帶貨源】。
【財富地址：海澱五道口暫安小院時代音樂】。
妙啊！
魯娜眼神明亮，這樣一來省老鼻子口水，遇到販磁帶的商販發一張小卡片，廣撒網，花個幾天時間，輕鬆把京城有磁帶出售的市場跑完。
姑娘心頭有個小人，哈哈大笑：稱霸京城，指日可待！
這年頭，京城還有第二個磁帶批發商嗎？
更別提，他們的磁帶，比商販們老遠從南方進回來的更優。當然，如果進的是他們家的，另當別論。
問題是省得折騰不是？
這時，李建昆又開口道：“我對你的期待可不僅僅是京城市場，我希望你能打開整個北方市場。”
魯娜咂舌，深感壓力，結結巴巴道：“這…咋打？難道還要跑去外地推銷？”
“我讓你去，某人能同意？”
李建昆打趣道：“做事要懂得舉一反三，難道京城沒有外地人？”
魯娜小臉微紅，認真咂摸著這番話，捕捉到一些思路。
“喲，在啊。”
“魯店長，接貨啦！你得請客啊你。”
門外傳來聲音，金彪和陳亞軍抬著一隻大麻袋，腦門見汗走進鋪子。
魯娜小嘴一揚，走過去好似兄弟般，拍拍他倆肩膀。
“行行行，晚上請你們喝酒。”
“這還差不多。”
三天後，老虎洞大街。
清晨朝陽初升，魯娜蹬著一輛二六女式，斜挎著一隻解放包，剛從印刷社出來。思慮間，沒直接回暫安小院，嗖嗖蹬向六尺巷。
王山河昨晚喝大了，馬衛都帶倆二環裏的朋友過來小酒館玩，一個叫王朔，一個叫海岩，都是性情中人，很對脾氣。
魯娜足足喊一刻鍾門，才把他喊醒，姑娘可有點脾氣。
“你豬啊你！”
可憐小王腦子還是暈乎的，不知道她這麽早跑來幹嘛，賠著笑臉，想開口時，魯娜從解放包裏，掏出用橡皮筋箍著的、厚厚一遝小卡片，塞到他手上。
“你不是淨跑市場嗎，遇到販磁帶的個體戶，給我發發。”
“啥啊這？”
王山河拿起來瞅瞅，約莫搞明白緣故。
上次聽建昆講過，要再弄個磁帶鋪子，消化茶水大隊那邊的產量。
這是給他媳婦兒升官了呀。
不錯不錯，還挺上道。
魯娜抬起小手戳戳他腦門，“聽到沒，一身酒氣，又沒個酒量，以後少喝點！你可別偷偷給我扔了，要是見不到效果，哼哼！”
不，這不是媳婦兒，這是頭母老虎啊。
小王痛並快樂著，苦笑應下。
時代音樂這邊，魯娜按照李建昆的意思，招來兩個落落大方的本地姑娘。
目前上門的客戶基本是零售，便交由她們應付。她自個幹勁十足，開始跑市場。
升任店長後，她的待遇自然有所提升，因為是搞批發，又是自產自銷的東西，她拿店鋪銷售利潤的百分之五。
謔謔！
那驅動力，好有一比：腳上捆了兩隻飛毛腿火箭！
東竄西竄的，僅僅兩天便從海澱開始，把京城比較熱門的個體戶市場，跑個遍。
竄到東城後，擱家住一宿，隔日返程路過火車站時，姑娘想起昆哥對她的期許。
遂買了站台票，殺進火車站內部。
首都火車站異常繁忙，不消多久便有綠皮火車進站。
魯娜瞅準那些東三省方向開來的列車，利用自己也算閱客無數的眼神，進行篩選。
但凡看起來像“進城”發財那種，立馬上前散一張小卡片。
“突突突！”
一輛拖拉機行駛在通往海澱的主幹道上，後鬥中堆滿鼓囊囊的麻布袋。
兩名青年雙腿插在麻袋縫隙間，手扶著臨近車頭的欄杆，迎著呼呼秋風，吵架般搭著話。
“你說賣磁帶真有老林說的那麽有搞頭？利潤這麽低。”
“啊，你說什麽？雞？你想吃雞？”
“我說！伱覺得是賣磁帶有搞頭，還是咱們賣衣服飾品有搞頭！”
“廢話！肯定是磁帶啊！虧你幹買賣這麽久，薄利多銷都不曉得。”
“那這個香餑餑鋪子，昆哥會交給誰負責啊？”
“智障吧你，沒看我都在物色人手嗎！”
這二人，是剛從火車站提貨回來的金彪和陳亞軍。
他倆常幹這差事，貨運站那邊關係熟溜，目前的寬鬆政策下，由他倆出馬萬無一失。
與此同時，暫安小院。
李建昆踱步在新裝修好的鋪子裏打量。
慶江坊已經成為曆史，門頭上懸掛的牌匾，現在叫“時代音樂”。
別看小小一間鋪子，這一陣也不知道多少人托關係找上門，想要拿下來，租金從每月幾十塊，主動加碼到幾百——
可沒人敢指望免費拿到手。
不過很顯然，李建昆都沒答應。
時值清晨，小院剛開門不久，客流還不多，主要是過來吃早點的食客。
李建昆從鋪子裏走出，晃悠到80百貨，讓老林先頂一陣，把魯娜喊出來。
“昆哥。”
姑娘一陣激動，知道有好事臨頭。
李建昆領著她來到時代音樂，指指門頭道：“這間鋪子，往後交給你來打理。”
姑娘神情振奮，喜不自禁。
是個聰明姑娘，實際上昆哥找人裝修這間鋪子時，她已經暗戳戳咂摸過店長人選，昆哥的關係網不好揣測，如果不空降一名店長的話，輪到她的概率很大。
瞅瞅看，比她資曆更淺的小龍小虎，都在南方升任店長。
李建昆邊向鋪子裏走去，邊說道：“人手你自己招，建議至少先招兩個，我對這間鋪子有更大期待，對你也是一樣。”
魯娜心頭樂嗬，誰不願意被領導誇獎？
她一直以來的表現，顯然都被昆哥看在眼裏。
李建昆靠在新打造的櫃台上，給她道明這間鋪子的兩大優勢：
其一，貨源是自己的。廠家直銷，相較於別人，成本低，利潤高，隨要隨有。
其二，產品質量很能打。港城有人，會以最快的速度推陳出新；使用專業母帶，確保音質堪比正版。
旋即，他望向姑娘問：“你覺得這間鋪子該如何經營？”
“既然這樣，肯定像南方一樣，搞批發為主。”
“但咱們跟高第街那邊不同，沒有大批客戶主動找上門，怎麽快速打開局麵呢？”
該說不說，李建昆想培養她。以她所表現出來的潛質，假以時日，未必不能成為董阿姨那樣的銷售女王。
而且相較於董阿姨，她可漂亮多了，更有親和力。
魯娜想起之前批發麥克鏡的過程，思忖道：“首先還得把消息散播出去，讓人家知道我們有這麽好的貨源。”
“有具體想法嗎？”
魯娜吐吐舌尖道：“昆哥你肯定有好主意，要讓我辦的話，隻能用蠢方法，去市場上找那些販磁帶的個體戶，挨個給他們推銷。”
其實不算蠢，這方法擱後世叫“地推”，2020年代仍然有人在用。
效果顯著。
李建昆確實有其他主意，可能效果更快，但未必更好，他一拍巴掌道：“行，就按你的辦法來。我再給你個建議。”
隨即，掏出隨身攜帶的小記事簿，擰開英雄鋼筆，唰唰寫下兩行字，遞給魯娜。
“找個街道印刷社，印些小卡片，南方的名片你知道吧？那種大小規格正合適，紙張稍微用厚點，把這些印在上麵。”
魯娜接過他撕下來的紙張，搭眼望去：
<divss="contentadv">【高品質磁帶貨源】。
【財富地址：海澱五道口暫安小院時代音樂】。
妙啊！
魯娜眼神明亮，這樣一來省老鼻子口水，遇到販磁帶的商販發一張小卡片，廣撒網，花個幾天時間，輕鬆把京城有磁帶出售的市場跑完。
姑娘心頭有個小人，哈哈大笑：稱霸京城，指日可待！
這年頭，京城還有第二個磁帶批發商嗎？
更別提，他們的磁帶，比商販們老遠從南方進回來的更優。當然，如果進的是他們家的，另當別論。
問題是省得折騰不是？
這時，李建昆又開口道：“我對你的期待可不僅僅是京城市場，我希望你能打開整個北方市場。”
魯娜咂舌，深感壓力，結結巴巴道：“這…咋打？難道還要跑去外地推銷？”
“我讓你去，某人能同意？”
李建昆打趣道：“做事要懂得舉一反三，難道京城沒有外地人？”
魯娜小臉微紅，認真咂摸著這番話，捕捉到一些思路。
“喲，在啊。”
“魯店長，接貨啦！你得請客啊你。”
門外傳來聲音，金彪和陳亞軍抬著一隻大麻袋，腦門見汗走進鋪子。
魯娜小嘴一揚，走過去好似兄弟般，拍拍他倆肩膀。
“行行行，晚上請你們喝酒。”
“這還差不多。”
三天後，老虎洞大街。
清晨朝陽初升，魯娜蹬著一輛二六女式，斜挎著一隻解放包，剛從印刷社出來。思慮間，沒直接回暫安小院，嗖嗖蹬向六尺巷。
王山河昨晚喝大了，馬衛都帶倆二環裏的朋友過來小酒館玩，一個叫王朔，一個叫海岩，都是性情中人，很對脾氣。
魯娜足足喊一刻鍾門，才把他喊醒，姑娘可有點脾氣。
“你豬啊你！”
可憐小王腦子還是暈乎的，不知道她這麽早跑來幹嘛，賠著笑臉，想開口時，魯娜從解放包裏，掏出用橡皮筋箍著的、厚厚一遝小卡片，塞到他手上。
“你不是淨跑市場嗎，遇到販磁帶的個體戶，給我發發。”
“啥啊這？”
王山河拿起來瞅瞅，約莫搞明白緣故。
上次聽建昆講過，要再弄個磁帶鋪子，消化茶水大隊那邊的產量。
這是給他媳婦兒升官了呀。
不錯不錯，還挺上道。
魯娜抬起小手戳戳他腦門，“聽到沒，一身酒氣，又沒個酒量，以後少喝點！你可別偷偷給我扔了，要是見不到效果，哼哼！”
不，這不是媳婦兒，這是頭母老虎啊。
小王痛並快樂著，苦笑應下。
時代音樂這邊，魯娜按照李建昆的意思，招來兩個落落大方的本地姑娘。
目前上門的客戶基本是零售，便交由她們應付。她自個幹勁十足，開始跑市場。
升任店長後，她的待遇自然有所提升，因為是搞批發，又是自產自銷的東西，她拿店鋪銷售利潤的百分之五。
謔謔！
那驅動力，好有一比：腳上捆了兩隻飛毛腿火箭！
東竄西竄的，僅僅兩天便從海澱開始，把京城比較熱門的個體戶市場，跑個遍。
竄到東城後，擱家住一宿，隔日返程路過火車站時，姑娘想起昆哥對她的期許。
遂買了站台票，殺進火車站內部。
首都火車站異常繁忙，不消多久便有綠皮火車進站。
魯娜瞅準那些東三省方向開來的列車，利用自己也算閱客無數的眼神，進行篩選。
但凡看起來像“進城”發財那種，立馬上前散一張小卡片。