第413章來者不善
“周主任，您坐，您先坐。”
李建昆必須給姑奶奶一個解釋。
龍刀廠和東升街道簽訂的合同，利益分配這塊，注明的是：每年上繳給街道十萬人民幣。
現在，陡然看見單是一個客戶，拎來五十萬美金。
您猜姑奶奶會怎麽想？
周慧芳端坐在木藝沙發上，昏黃的眸子裏有股銳利，死死盯著他。
李建昆訕笑道：“您老別誤會，這些錢可不是廠裏賺的，您也看到，人家才剛過來，貨都沒掌過眼，憑啥給咱們錢？”
他說著，將與傑克商定的合作事宜，娓娓道來。
道明這筆錢的性質，說穿了，錢仍然是傑克的，隻是暫時押在廠裏，叫作“貿易保證金”。
周慧芳問：“真是這樣？”
“豈敢騙您。”
周慧芳倒想向傑克證實一下，奈何溝通屬實不便，思忖片刻後，又問：“我一直沒打聽過，你們那一組刀，批發出去賣多少啊？”
按理說，李建昆可以不回答，合同上明文規定：街道不得插手工廠運營。
可是吧，即使他不答，姑奶奶真想搞清楚，並不難。
高低還會鬧出點不愉快。
他斟酌著言語道：“您老看哈，市麵上的精品菜刀，賣到五六十塊一把的，不是沒有吧？咱們這費時費力的古法刀，可比它們隻好不差。
“我呢，給的采購價是四十塊一把，一套有八把，合320塊。折算成美金的話，是188。”
188美金一套刀！
周慧芳暗吸一口涼氣。
倘若不是李建昆鋪墊一番，她隻怕要驚得跳起。她驀然意識到，龍刀廠隻怕比想象中還要賺錢啊！
李建昆看出她眼神不對，補充一句道：“您別忘了，我們的刀生產製造有多難，效率低，成本高。”
“這我明白。”
周慧芳起身，沒再看他，揮揮手，帶著股愁緒離開。
理是這個理，關鍵你們的刀也小呀，除去一把剁骨刀，其他的好幾把都抵不上一把菜刀大。
望著她佝僂的背影，李建昆心頭暗歎：這整的啥事啊……
這時，傑克撓著腦殼，笑嘿嘿道：“李，實不相瞞，付完這筆保證金，我沒錢了。你看能不能先給我一批貨，我銷售完立馬結賬，畢竟有錢押在這裏不是？”
我給你一個大逼兜要不要？
剛給我整出破事，還想賒賬。
李建昆剮他一眼道：“今兒不談，沒心情！”
也沒空，得把會議室那撥龍傲天，打發走。
——
是夜。
和平刀具廠行政樓，廠長辦公室裏，很反常的仍然亮著燈。
牛春建和鄧忠武一幹管理都在。
巨大的危機又將他們整合在一起。
有些甜頭嚐過，便回不了頭，他們早已是一根繩上的螞蚱。
和平刀具廠玩完，誰都落不到好，過去的美好日子將不複存在。
而眼下，已然到了生死存亡之際。
鄧忠武怒聲道：“不是姓林的，他有個屁的這麽大能耐！是那個姓李的，龍刀廠的顧問，此人來頭大有可疑！”
在房間裏來回踱步的孫光銀，頓住腳，噴他一臉，“現在說這些有什麽用？我讓你們來想對策，不是讓你再給老子找晦氣！”
鄧忠武：“……”
旁邊的牛春建竊笑，清清嗓子道：“老孫，其實咱們忽略了一個重要問題，沿著這個思路，再加上你的關係，未必沒有破解之法。”
“噢？”
孫光銀眼神大亮，忙湊上去。現在才有點明悟，誰是良臣，誰是佞臣。
牛春建繼續說道：“咱們這幾天，被他們一撥一撥的外商，搞得心煩意亂，腦子都不清明。實際上，早前咱們議論過一件事：他們是怎麽進的廣交會？”
見他停頓，孫光銀急不可耐，“往下說呀！”
“他們一家私人掛靠廠，參展廣交會合規嗎？”
“是誰給他們行的方便？細思極恐！”
“他們跑到廣交會招徠這麽多外商，難道不是挖有正規資質的參展商的牆角嗎？”
<divss="contentadv">牛春建一連拋出三個問題。
使得滿屋子人，皆是眼神明亮。
啪！
孫光銀猛一拍大腿，獰笑道：“有理啊！”
可不是？
他們完全被表象嚇到，以至於忽略了此事的本質——龍刀廠的做法，從根子上就有問題。
大有問題！
“老牛，關鍵時刻，還得看你啊！”
“嗨，不值一提，不值一提。”牛春建一邊謙虛擺手，斜睨向臉上青一塊白一塊的鄧忠武。
還忠武呢……整一個隻會阿諛奉承的狗腿子！
孫光銀鬱結成疾的心情，豁然開朗，眺望一眼門外的夜色，嘴角泛起冷笑。
心頭已經有主意：明早去趟市裏。
——
五一勞動節。
這年頭尤為重要的一個節日。
京城各處街頭，橫幅拉起，鑼鼓喧天，鞭炮齊鳴。
工人階級們開展著各式各樣的慶祝活動，十分熱鬧。
工廠自然得放假。
哪怕廠裏下鈔票雨，李建昆都不敢讓工人們回來加班。
不過他沒得休息。
外商該來的都來了，該談的也都談過，他打算趁著今天的喜慶日子，把預想好的三份合同，給簽掉。
客戶不在多，而在優。
盡量把貨源供應給更優質的客戶，與他們攜手合作，在國際市場打響龍刀的品牌，才是重點。
上午八點，李建昆顛著“縫合怪”來到廠門口時，外麵黃土馬路上的“農副產品展銷會”，還在召開著。不過已經沒見外商客戶。
昨晚他挨個明確給過答複，沒有指望的外商們，想必這會正在打道回府。
所幸其中不少人，此行也不算空手。
海澱的農副產品放眼全國，都堪稱一絕。
譬如京西稻，來頭大得出奇。
這玩意最早是由康熙親自發現，並命人選育出來的，後經過雍正和乾隆，祖孫三代130多年的稻作經營，才完成京西稻南稻北栽的全部發展過程，由此形成了獨特的皇家“禦稻米”稻作文化。
這個禦稻米，即京西稻。
其後，教員在讀《紅樓夢》時，看到寫“賈府的莊頭孝進賈府交租，常用米千餘石，而專供賈母享用的‘禦田胭脂米’隻有‘二石’，引起他的關注，讓人查找產地。
隨後很長一段時間，京西稻都是招待國際友人的特供米，稀缺無比。
也就這些年農業技術進步，產量規模擴大。
這米拿來煲粥，它是綠色的，您說西不西貝？
“李顧問啊，今兒咋沒人了？”
區裏的郭主任，仍在堅守陣地。這一撥下來，於他而言，怕也是潑天富貴。
“過來多少天？生意談完，你們這邊的貨，該訂的也訂過，留在京城過年啊？”
“唉……”
郭主任長歎口氣，他倒是想。
兩人小嘮幾句，李建昆推著自行車進廠，未走到自行車棚時，廠門口傳來發動機的轟鳴。
不禁詫異扭頭。
當初在羊城都是約好的四月底之前來，過期不候，難不成今兒還有外商登門？
打量過後，才發現不是，駛來的車是一輛軍綠色吉普。
“喲！羅主任，您咋有空過來？”
耳畔隱約傳來郭主任的聲音，隻見他搶腳迎接向後車門。
車上走下一行四人，為首的大腦門，李建昆見過。
當初與東升街道辦簽龍刀廠的合同時，此人在。還被查海升噴過。
他不是旁人，正是孫光銀的親戚。
李建昆微微眯眼，嗅到一絲來者不善的意味。
“周主任，您坐，您先坐。”
李建昆必須給姑奶奶一個解釋。
龍刀廠和東升街道簽訂的合同，利益分配這塊，注明的是：每年上繳給街道十萬人民幣。
現在，陡然看見單是一個客戶，拎來五十萬美金。
您猜姑奶奶會怎麽想？
周慧芳端坐在木藝沙發上，昏黃的眸子裏有股銳利，死死盯著他。
李建昆訕笑道：“您老別誤會，這些錢可不是廠裏賺的，您也看到，人家才剛過來，貨都沒掌過眼，憑啥給咱們錢？”
他說著，將與傑克商定的合作事宜，娓娓道來。
道明這筆錢的性質，說穿了，錢仍然是傑克的，隻是暫時押在廠裏，叫作“貿易保證金”。
周慧芳問：“真是這樣？”
“豈敢騙您。”
周慧芳倒想向傑克證實一下，奈何溝通屬實不便，思忖片刻後，又問：“我一直沒打聽過，你們那一組刀，批發出去賣多少啊？”
按理說，李建昆可以不回答，合同上明文規定：街道不得插手工廠運營。
可是吧，即使他不答，姑奶奶真想搞清楚，並不難。
高低還會鬧出點不愉快。
他斟酌著言語道：“您老看哈，市麵上的精品菜刀，賣到五六十塊一把的，不是沒有吧？咱們這費時費力的古法刀，可比它們隻好不差。
“我呢，給的采購價是四十塊一把，一套有八把，合320塊。折算成美金的話，是188。”
188美金一套刀！
周慧芳暗吸一口涼氣。
倘若不是李建昆鋪墊一番，她隻怕要驚得跳起。她驀然意識到，龍刀廠隻怕比想象中還要賺錢啊！
李建昆看出她眼神不對，補充一句道：“您別忘了，我們的刀生產製造有多難，效率低，成本高。”
“這我明白。”
周慧芳起身，沒再看他，揮揮手，帶著股愁緒離開。
理是這個理，關鍵你們的刀也小呀，除去一把剁骨刀，其他的好幾把都抵不上一把菜刀大。
望著她佝僂的背影，李建昆心頭暗歎：這整的啥事啊……
這時，傑克撓著腦殼，笑嘿嘿道：“李，實不相瞞，付完這筆保證金，我沒錢了。你看能不能先給我一批貨，我銷售完立馬結賬，畢竟有錢押在這裏不是？”
我給你一個大逼兜要不要？
剛給我整出破事，還想賒賬。
李建昆剮他一眼道：“今兒不談，沒心情！”
也沒空，得把會議室那撥龍傲天，打發走。
——
是夜。
和平刀具廠行政樓，廠長辦公室裏，很反常的仍然亮著燈。
牛春建和鄧忠武一幹管理都在。
巨大的危機又將他們整合在一起。
有些甜頭嚐過，便回不了頭，他們早已是一根繩上的螞蚱。
和平刀具廠玩完，誰都落不到好，過去的美好日子將不複存在。
而眼下，已然到了生死存亡之際。
鄧忠武怒聲道：“不是姓林的，他有個屁的這麽大能耐！是那個姓李的，龍刀廠的顧問，此人來頭大有可疑！”
在房間裏來回踱步的孫光銀，頓住腳，噴他一臉，“現在說這些有什麽用？我讓你們來想對策，不是讓你再給老子找晦氣！”
鄧忠武：“……”
旁邊的牛春建竊笑，清清嗓子道：“老孫，其實咱們忽略了一個重要問題，沿著這個思路，再加上你的關係，未必沒有破解之法。”
“噢？”
孫光銀眼神大亮，忙湊上去。現在才有點明悟，誰是良臣，誰是佞臣。
牛春建繼續說道：“咱們這幾天，被他們一撥一撥的外商，搞得心煩意亂，腦子都不清明。實際上，早前咱們議論過一件事：他們是怎麽進的廣交會？”
見他停頓，孫光銀急不可耐，“往下說呀！”
“他們一家私人掛靠廠，參展廣交會合規嗎？”
“是誰給他們行的方便？細思極恐！”
“他們跑到廣交會招徠這麽多外商，難道不是挖有正規資質的參展商的牆角嗎？”
<divss="contentadv">牛春建一連拋出三個問題。
使得滿屋子人，皆是眼神明亮。
啪！
孫光銀猛一拍大腿，獰笑道：“有理啊！”
可不是？
他們完全被表象嚇到，以至於忽略了此事的本質——龍刀廠的做法，從根子上就有問題。
大有問題！
“老牛，關鍵時刻，還得看你啊！”
“嗨，不值一提，不值一提。”牛春建一邊謙虛擺手，斜睨向臉上青一塊白一塊的鄧忠武。
還忠武呢……整一個隻會阿諛奉承的狗腿子！
孫光銀鬱結成疾的心情，豁然開朗，眺望一眼門外的夜色，嘴角泛起冷笑。
心頭已經有主意：明早去趟市裏。
——
五一勞動節。
這年頭尤為重要的一個節日。
京城各處街頭，橫幅拉起，鑼鼓喧天，鞭炮齊鳴。
工人階級們開展著各式各樣的慶祝活動，十分熱鬧。
工廠自然得放假。
哪怕廠裏下鈔票雨，李建昆都不敢讓工人們回來加班。
不過他沒得休息。
外商該來的都來了，該談的也都談過，他打算趁著今天的喜慶日子，把預想好的三份合同，給簽掉。
客戶不在多，而在優。
盡量把貨源供應給更優質的客戶，與他們攜手合作，在國際市場打響龍刀的品牌，才是重點。
上午八點，李建昆顛著“縫合怪”來到廠門口時，外麵黃土馬路上的“農副產品展銷會”，還在召開著。不過已經沒見外商客戶。
昨晚他挨個明確給過答複，沒有指望的外商們，想必這會正在打道回府。
所幸其中不少人，此行也不算空手。
海澱的農副產品放眼全國，都堪稱一絕。
譬如京西稻，來頭大得出奇。
這玩意最早是由康熙親自發現，並命人選育出來的，後經過雍正和乾隆，祖孫三代130多年的稻作經營，才完成京西稻南稻北栽的全部發展過程，由此形成了獨特的皇家“禦稻米”稻作文化。
這個禦稻米，即京西稻。
其後，教員在讀《紅樓夢》時，看到寫“賈府的莊頭孝進賈府交租，常用米千餘石，而專供賈母享用的‘禦田胭脂米’隻有‘二石’，引起他的關注，讓人查找產地。
隨後很長一段時間，京西稻都是招待國際友人的特供米，稀缺無比。
也就這些年農業技術進步，產量規模擴大。
這米拿來煲粥，它是綠色的，您說西不西貝？
“李顧問啊，今兒咋沒人了？”
區裏的郭主任，仍在堅守陣地。這一撥下來，於他而言，怕也是潑天富貴。
“過來多少天？生意談完，你們這邊的貨，該訂的也訂過，留在京城過年啊？”
“唉……”
郭主任長歎口氣，他倒是想。
兩人小嘮幾句，李建昆推著自行車進廠，未走到自行車棚時，廠門口傳來發動機的轟鳴。
不禁詫異扭頭。
當初在羊城都是約好的四月底之前來，過期不候，難不成今兒還有外商登門？
打量過後，才發現不是，駛來的車是一輛軍綠色吉普。
“喲！羅主任，您咋有空過來？”
耳畔隱約傳來郭主任的聲音，隻見他搶腳迎接向後車門。
車上走下一行四人，為首的大腦門，李建昆見過。
當初與東升街道辦簽龍刀廠的合同時，此人在。還被查海升噴過。
他不是旁人，正是孫光銀的親戚。
李建昆微微眯眼，嗅到一絲來者不善的意味。