第708章比想象中還好賺
會談的地點從周局的辦公室，轉移到二樓的一間會議室，除了周局之外，物資局還有幾名領導放下手頭事趕來參與，好像蜜蜂嗅到花粉。
“不知道李同誌在哪兒高就？”
“特區的一家合資企業。”
“難怪。產品的相關資料有嗎？”
高進喜聞言，從一隻印有“陝北地區經濟發展第十三次會議留念”字樣的黑色皮質公文包中，取出一個同色的硬皮筆記本，交到李建昆手上，後者接過後，翻到自己做筆記的那頁，邊看邊說：
“我們可以保證的是，產品符合生產地區的相關檢驗標準，各種證書齊全，並且容積在360l以上，符合我國的進口標準。
“目前有兩款貨源，一款容積365l，櫃式上下分層式雙門設計，其核心零配件均為港城工廠自主研發，價格相對實惠。
“一款容積400l整，櫃式整體雙開門設計，壓縮機是海外進口的三菱品牌，價格相對昂貴。”
周局開口問：“具體價格呢？”
“這個最好你們來報，我以南方行情報的價格，你們隻怕會嫌貴。”
李建昆聳聳肩說：“坦率講，我原本沒想過與貴單位合作，準備在南方沿海尋找合作方，因為方便，是我的同學老高心係家鄉一再堅持。你們是專業機構，對這方麵行情肯定一清二楚，伱們報個合理的價格，我們看看能做就做，不能做也沒辦法。”
這當然是番推脫之詞。
不過也有幾句是真的，物資局對冰箱的價格行情肯定比他懂，事實上他一點不懂，旁邊的老高和強哥也一樣，在這種情況下，最好以不變應萬變，讓對方先報價。這也是價格談判的常規套路。
他們畢竟手握主動權。
周局品了品這番話，挑不出毛病，從港城進口的物資，在南方沿海出手肯定方便得多，而南方的經濟也比他們這邊好很多。他對高進喜拱拱手後，又問：
“最小容積的隻有365l？”
“目前找到的貨源是這樣。”
“有可能找到……361l的嗎？”
李建昆：“……”
你丫可真會卡。不過他也看出物資局的需求：他們希望進口的冰箱在合規的前提下，價格越低越好。
可以理解。
這大抵上也是絕大多數老百姓的需求。
“這個不能保證。361l和365l品質同等的情況下，價格不會相差太多，你覺得我們還是先談談能找的貨源吧，到時候我會盡量幫你們找。”
“行吧，我看你本子上有信息，那個365l的款式有零配件信息和產品參數嗎？”
李建昆要來筆紙，把這款冰箱的詳細數據和參數，逐一羅列出來，刻意沒有提品牌。事實上除了有數的幾個大品牌外，國人目前對國外的品牌都很陌生，也不太在意，普遍的觀念是：進口貨總是好的。
周局等人接過去打量後，交頭接耳地討論了好一陣兒，又示意他們稍等，結伴離開了會議室。
“老高，如果他們報的價格很低，還是算了吧，地域的經濟差異擺在這兒，我有信心在南方沿海賣出不錯的價碼，你別光想著讓你們省的更多老百姓用上冰箱，也要考慮下你們自身的困境——那五百萬。一台掙不到幾個米，要搞死人的！”
李建昆好生做工作。
高進喜聽罷點點頭，他也不是不知輕重的人，如果在解決縣裏的困難的同時，又能給本地區弄來一批緊俏物資，自然最好不過。實在不行的話，後一條不是必辦不可的事，他肯定還是要以前一條為主。
大約一刻鍾後，周局幾人結伴返回辦公室。
“李同誌，高副縣長，你們過目下，我們按照你們提供的產品信息，核算出了一個合理報價。”周局遞來一頁紅線信紙，不忘補充一句說，“其實物資采購有一套統一標準，各地區都一樣。”
李建昆能從他的言行舉止看出緊張，雖然他在刻意隱藏。
由此可見進口大冰箱在國內市場上何其稀缺，他這條貨源也是一樣的道理。
至於說他能在港城找到的貨源，為什麽西安物資局找不到，不足為奇。
港城反饋過來的信息說，這兩款冰箱十分冷門，銷量堪憂，你讓普通的港城市民去找也未必能找到，信息閉塞的年代，又隔著一道邊境，物資局即使有在外麵跑的工作人員，大概率還沒有港城本土市民的消息靈通。
高進喜看過紅線信紙上的報價後，除了心頭感慨一句：冰箱真是貴啊！沒有其他感受，因為港城報過來的進貨價，李建昆還沒跟他講，本子上也沒寫。
而李建昆搭眼一瞅後，瞳孔不禁微微收縮。
觀周局幾人緊張兮兮的樣子，這個報價給的肯定不算高，再說他們也沒有給高的實力。
然而即使是這樣，賺頭仍然很足啊！
李建昆佯裝皺眉，在心裏默默算起賬，就是用物資局給的這個報價，減去港城報過來的進貨價，包括過關等一切費用……
周局一直留意著他的表情，心頭不禁咯噔一下，忙道：“我們適當的可以上調一些。”
之前說是全國統一標準，顯然不是實在話。360l以上的家用型冰箱，計劃之外根本沒聽說哪個地區進口過，沒有先例，談什麽統一標準？
李建昆古怪地看他一眼，居然還能加！
該說不說，這個買賣連他都心動了。
畢竟……他是全國首負啊，還欠著三十億港元的外債。
這樣一台冰箱倒過來脫手的利潤，比bb機還要高！
現在即使是華電工廠組裝出來的bb機，拋開所有成本，純利潤也隻有五百元不到，而倒一台這樣的冰箱，利潤能達到六百元。
<divss="contentadv">難怪這個時期，後世的商業大佬們一窩蜂地造冰箱，不僅僅是因為冰箱技術相對簡單，也是真好賺啊！當然，也有可能是他的bb機其實賣便宜了。
要知道，港城那邊報過來的進貨價，隻是他讓人急趕急打聽的，還沒有細談……
李建昆暗暗吸溜一抹口水，但心裏又有個聲音在對他說：喂，克製點，體麵點，你手上還有一大攤子事要忙活，芯片才是大事業，另外你高低是個大佬了，再扭頭回來做倒爺，丟人不？
“嘖。”李建昆扔掉紅線信紙，看向老高。
“不能做？”老高蹙眉問。
物資局的幾人瞬間緊張起來，這回根本無法掩飾，周局重複剛才的話：“我說了，適當的可以再加點。”
李建昆眼睛仍看著老高：“要是再加點的話，做也能做……”
“能做就好，能做就好。”高進喜笑道。
這個老高啊，真不適合價格談判。不過也罷，這話剛好讓李建昆從條件反射下營造出的不滿意中，順勢走出來。
他看向周局道：“既然我同學想做……罷了，我這次主要是幫他忙。”
“感謝感謝！”周局幾人大喜過望，立馬扯過報價單，主動將每台的報價上調三十元。“高副縣長，這個價格你看怎麽樣？”
“建昆？”
“反正都這樣了，你自己看著辦吧。”
“那、那成吧。”
“高副縣長，實在是感謝！”周局衝過來抓起老高的手，用力甩幾下，也沒忘記李建昆。
生意做到這種程度無疑最舒坦：買家高興，賣家也樂嗬。
“你們能提供多少台呢？”周局關心起另一個重要問題，價格蠻不錯，如果量太少可有些不美。
“一萬台。”李建昆回道。
高進喜猛扭頭望向他，強哥隨後，眼看買賣快幹成、心神不寧的孫明田還沒回過神兒。
李建昆在桌子底下悄悄掐了老高一把。
強哥隨即反應過來，湊到老高耳邊說：“人家都這麽高興，不該你操心的事別瞎操心，大宗商品的行情就是這樣。”
高進喜暗吸涼氣，一萬台就能掙出五百萬，豈不是說每一台的利潤高達五百塊？！
他一年隻吃麵糊糊都攢不下五百塊錢。
他況且還是個副縣長。
“喲，那太好了。”周局喜出望外，算是勉強沒讓他失望，至於說讓他滿意，那是不可能的。
這種緊俏物資，再多他也不嫌多。
一百萬台又如何？即使本省消化不掉，還可以往外銷，哪個地區不想要？
談完價格，雙方又談到付款方式，按周局的意思：貨過來他們先安排批售，雙方每周結款一次，兩個月內全部付清。
“到貨之後總該先付幾成吧，我都不說收你們訂金。”李建昆沒好氣道，擱這兒跟他學空手套白狼呢。
“哎呀，我預計第一周就要銷出去大半，七天而已，給你們回一大半款子還不行嗎？說是說兩個月付清，大不可能需要這麽久，都是自家同誌，行個方便嘛高副縣長。”周局打著哈哈說。
高進喜碰碰李建昆：“也行吧。”
擦！
你都把話說出來了，那我還說什麽？
李建昆心說：我剛還說自己隻是個幫忙的。
這人呐，都自私自利，自己空手套白狼的時候挺爽，但看到別人在自己身上空手套白狼，隻想罵人。
顯而易見的是，冰箱到物資局這裏，批售出去還要加個價，相關零售單位拿到手賣向市場時，又得加個價……
大抵上是三層空手套白狼，興許更多。
結果唯一真給錢的隻有消費者……
好一陣合計之後，隻剩下最後一個問題。
李建昆說：“過關後的運輸問題我們不負責，也沒辦法負責。”
老油條周局總算做了回人：“好好，這一塊的問題我們來解決，一萬台你們肯定無法一次性交貨，我們也不好一次性運回來，是個瑣碎事……這樣吧，我們安排人和你們一起去，貨物過關後，讓我們的人接手就行。”
“讓你們的人帶上公章和收貨回執單。”李建昆道。
“行吧行吧，李同誌你做事還真是嚴謹。”
李建昆腹誹：是你們做事太不嚴謹了。
事情就這樣略顯草率地定下來。
會談的地點從周局的辦公室，轉移到二樓的一間會議室，除了周局之外，物資局還有幾名領導放下手頭事趕來參與，好像蜜蜂嗅到花粉。
“不知道李同誌在哪兒高就？”
“特區的一家合資企業。”
“難怪。產品的相關資料有嗎？”
高進喜聞言，從一隻印有“陝北地區經濟發展第十三次會議留念”字樣的黑色皮質公文包中，取出一個同色的硬皮筆記本，交到李建昆手上，後者接過後，翻到自己做筆記的那頁，邊看邊說：
“我們可以保證的是，產品符合生產地區的相關檢驗標準，各種證書齊全，並且容積在360l以上，符合我國的進口標準。
“目前有兩款貨源，一款容積365l，櫃式上下分層式雙門設計，其核心零配件均為港城工廠自主研發，價格相對實惠。
“一款容積400l整，櫃式整體雙開門設計，壓縮機是海外進口的三菱品牌，價格相對昂貴。”
周局開口問：“具體價格呢？”
“這個最好你們來報，我以南方行情報的價格，你們隻怕會嫌貴。”
李建昆聳聳肩說：“坦率講，我原本沒想過與貴單位合作，準備在南方沿海尋找合作方，因為方便，是我的同學老高心係家鄉一再堅持。你們是專業機構，對這方麵行情肯定一清二楚，伱們報個合理的價格，我們看看能做就做，不能做也沒辦法。”
這當然是番推脫之詞。
不過也有幾句是真的，物資局對冰箱的價格行情肯定比他懂，事實上他一點不懂，旁邊的老高和強哥也一樣，在這種情況下，最好以不變應萬變，讓對方先報價。這也是價格談判的常規套路。
他們畢竟手握主動權。
周局品了品這番話，挑不出毛病，從港城進口的物資，在南方沿海出手肯定方便得多，而南方的經濟也比他們這邊好很多。他對高進喜拱拱手後，又問：
“最小容積的隻有365l？”
“目前找到的貨源是這樣。”
“有可能找到……361l的嗎？”
李建昆：“……”
你丫可真會卡。不過他也看出物資局的需求：他們希望進口的冰箱在合規的前提下，價格越低越好。
可以理解。
這大抵上也是絕大多數老百姓的需求。
“這個不能保證。361l和365l品質同等的情況下，價格不會相差太多，你覺得我們還是先談談能找的貨源吧，到時候我會盡量幫你們找。”
“行吧，我看你本子上有信息，那個365l的款式有零配件信息和產品參數嗎？”
李建昆要來筆紙，把這款冰箱的詳細數據和參數，逐一羅列出來，刻意沒有提品牌。事實上除了有數的幾個大品牌外，國人目前對國外的品牌都很陌生，也不太在意，普遍的觀念是：進口貨總是好的。
周局等人接過去打量後，交頭接耳地討論了好一陣兒，又示意他們稍等，結伴離開了會議室。
“老高，如果他們報的價格很低，還是算了吧，地域的經濟差異擺在這兒，我有信心在南方沿海賣出不錯的價碼，你別光想著讓你們省的更多老百姓用上冰箱，也要考慮下你們自身的困境——那五百萬。一台掙不到幾個米，要搞死人的！”
李建昆好生做工作。
高進喜聽罷點點頭，他也不是不知輕重的人，如果在解決縣裏的困難的同時，又能給本地區弄來一批緊俏物資，自然最好不過。實在不行的話，後一條不是必辦不可的事，他肯定還是要以前一條為主。
大約一刻鍾後，周局幾人結伴返回辦公室。
“李同誌，高副縣長，你們過目下，我們按照你們提供的產品信息，核算出了一個合理報價。”周局遞來一頁紅線信紙，不忘補充一句說，“其實物資采購有一套統一標準，各地區都一樣。”
李建昆能從他的言行舉止看出緊張，雖然他在刻意隱藏。
由此可見進口大冰箱在國內市場上何其稀缺，他這條貨源也是一樣的道理。
至於說他能在港城找到的貨源，為什麽西安物資局找不到，不足為奇。
港城反饋過來的信息說，這兩款冰箱十分冷門，銷量堪憂，你讓普通的港城市民去找也未必能找到，信息閉塞的年代，又隔著一道邊境，物資局即使有在外麵跑的工作人員，大概率還沒有港城本土市民的消息靈通。
高進喜看過紅線信紙上的報價後，除了心頭感慨一句：冰箱真是貴啊！沒有其他感受，因為港城報過來的進貨價，李建昆還沒跟他講，本子上也沒寫。
而李建昆搭眼一瞅後，瞳孔不禁微微收縮。
觀周局幾人緊張兮兮的樣子，這個報價給的肯定不算高，再說他們也沒有給高的實力。
然而即使是這樣，賺頭仍然很足啊！
李建昆佯裝皺眉，在心裏默默算起賬，就是用物資局給的這個報價，減去港城報過來的進貨價，包括過關等一切費用……
周局一直留意著他的表情，心頭不禁咯噔一下，忙道：“我們適當的可以上調一些。”
之前說是全國統一標準，顯然不是實在話。360l以上的家用型冰箱，計劃之外根本沒聽說哪個地區進口過，沒有先例，談什麽統一標準？
李建昆古怪地看他一眼，居然還能加！
該說不說，這個買賣連他都心動了。
畢竟……他是全國首負啊，還欠著三十億港元的外債。
這樣一台冰箱倒過來脫手的利潤，比bb機還要高！
現在即使是華電工廠組裝出來的bb機，拋開所有成本，純利潤也隻有五百元不到，而倒一台這樣的冰箱，利潤能達到六百元。
<divss="contentadv">難怪這個時期，後世的商業大佬們一窩蜂地造冰箱，不僅僅是因為冰箱技術相對簡單，也是真好賺啊！當然，也有可能是他的bb機其實賣便宜了。
要知道，港城那邊報過來的進貨價，隻是他讓人急趕急打聽的，還沒有細談……
李建昆暗暗吸溜一抹口水，但心裏又有個聲音在對他說：喂，克製點，體麵點，你手上還有一大攤子事要忙活，芯片才是大事業，另外你高低是個大佬了，再扭頭回來做倒爺，丟人不？
“嘖。”李建昆扔掉紅線信紙，看向老高。
“不能做？”老高蹙眉問。
物資局的幾人瞬間緊張起來，這回根本無法掩飾，周局重複剛才的話：“我說了，適當的可以再加點。”
李建昆眼睛仍看著老高：“要是再加點的話，做也能做……”
“能做就好，能做就好。”高進喜笑道。
這個老高啊，真不適合價格談判。不過也罷，這話剛好讓李建昆從條件反射下營造出的不滿意中，順勢走出來。
他看向周局道：“既然我同學想做……罷了，我這次主要是幫他忙。”
“感謝感謝！”周局幾人大喜過望，立馬扯過報價單，主動將每台的報價上調三十元。“高副縣長，這個價格你看怎麽樣？”
“建昆？”
“反正都這樣了，你自己看著辦吧。”
“那、那成吧。”
“高副縣長，實在是感謝！”周局衝過來抓起老高的手，用力甩幾下，也沒忘記李建昆。
生意做到這種程度無疑最舒坦：買家高興，賣家也樂嗬。
“你們能提供多少台呢？”周局關心起另一個重要問題，價格蠻不錯，如果量太少可有些不美。
“一萬台。”李建昆回道。
高進喜猛扭頭望向他，強哥隨後，眼看買賣快幹成、心神不寧的孫明田還沒回過神兒。
李建昆在桌子底下悄悄掐了老高一把。
強哥隨即反應過來，湊到老高耳邊說：“人家都這麽高興，不該你操心的事別瞎操心，大宗商品的行情就是這樣。”
高進喜暗吸涼氣，一萬台就能掙出五百萬，豈不是說每一台的利潤高達五百塊？！
他一年隻吃麵糊糊都攢不下五百塊錢。
他況且還是個副縣長。
“喲，那太好了。”周局喜出望外，算是勉強沒讓他失望，至於說讓他滿意，那是不可能的。
這種緊俏物資，再多他也不嫌多。
一百萬台又如何？即使本省消化不掉，還可以往外銷，哪個地區不想要？
談完價格，雙方又談到付款方式，按周局的意思：貨過來他們先安排批售，雙方每周結款一次，兩個月內全部付清。
“到貨之後總該先付幾成吧，我都不說收你們訂金。”李建昆沒好氣道，擱這兒跟他學空手套白狼呢。
“哎呀，我預計第一周就要銷出去大半，七天而已，給你們回一大半款子還不行嗎？說是說兩個月付清，大不可能需要這麽久，都是自家同誌，行個方便嘛高副縣長。”周局打著哈哈說。
高進喜碰碰李建昆：“也行吧。”
擦！
你都把話說出來了，那我還說什麽？
李建昆心說：我剛還說自己隻是個幫忙的。
這人呐，都自私自利，自己空手套白狼的時候挺爽，但看到別人在自己身上空手套白狼，隻想罵人。
顯而易見的是，冰箱到物資局這裏，批售出去還要加個價，相關零售單位拿到手賣向市場時，又得加個價……
大抵上是三層空手套白狼，興許更多。
結果唯一真給錢的隻有消費者……
好一陣合計之後，隻剩下最後一個問題。
李建昆說：“過關後的運輸問題我們不負責，也沒辦法負責。”
老油條周局總算做了回人：“好好，這一塊的問題我們來解決，一萬台你們肯定無法一次性交貨，我們也不好一次性運回來，是個瑣碎事……這樣吧，我們安排人和你們一起去，貨物過關後，讓我們的人接手就行。”
“讓你們的人帶上公章和收貨回執單。”李建昆道。
“行吧行吧，李同誌你做事還真是嚴謹。”
李建昆腹誹：是你們做事太不嚴謹了。
事情就這樣略顯草率地定下來。