衛江南笑了笑,說道:“林總,這是有區別的。第一份,是普通廣告價位,第二份,是排他廣告價位。”


    “排他廣告?”


    這一下,不但林老板來了興趣,連一旁陪同的呂正剛都來了興趣。


    “是的,林總。普通廣告呢,是不具備排他性的。比如說,都是隨身聽,您的產品可以上,其他人的產品也可以上。如果是排他廣告,那就不一樣了,上了您的產品,就不能再上其他同類產品。”


    衛江南很自信地說道。


    這其實也是他給肖世紅提的建議。


    一般來說,現階段,電視台的廣告價位,都是有一定之規的。通常各地電視台的價位,不會相差太遠。


    當然,這也講究個地域。


    靜江衛視在國內一騎絕塵,他們的廣告費,就是同類電視台最高的價位。僅次於央媽。你要求靜江衛視的廣告費,和偏遠地區電視台的廣告費一致,那也不現實。


    但總體而言,不能太離譜。


    於是衛江南就給肖世紅提了個建議:在廣告規則上想辦法,拉開檔次!


    同樣是隨身聽,上兩份普通廣告,總價格大約和一份排他廣告差不多,但是卻要占據兩個廣告位置,需要同等分配曝光鏡頭。


    如果隻上一份排他廣告的話,價格翻倍。電視台這邊,等於多出來一個廣告位。


    而對於商家來說,隻要經濟實力允許,幾乎都會條件反射式的選擇排他廣告。


    誰會樂意給競爭對手機會?


    “這個排他廣告,是一次性的,還是每次都要重新簽合同?”


    林老板明顯動心了,情不自禁地朝前傾了傾身子。


    “那就要看了。看林總的廣告意願強烈不強烈。林總要是看好超級女聲這個節目的廣告效應,可以簽長約,在價格上,我們會給予合理的優惠措施,總體來說,能優惠百分之二十左右吧。如果林總還有疑慮的話,也可以一場一場的簽。不過……”


    衛江南故意停頓了一下。


    “不過什麽?”


    林老板急急問道。


    呂正剛暗暗好笑,林生,你也上當了吧?


    你都不知道這小子有多能忽悠。


    不過見了林老板這個樣子,呂總心裏也是暗爽,原來不隻自己會上他的當……


    “不過林總,我實話實說,目前和我們接洽過的隨身聽廠商,不止一位。”


    為了增加自己這番話的可信度,衛江南隨即報出了兩個隨身聽的牌子。


    果然,林老板臉色微變。


    毫無疑問,其中就有他的競爭對手。


    “比如說,這一場初賽,林總簽了排他合同,如果第二場不簽,被別人簽了,而且別人簽了長約的話,那不好意思,林總的產品,就被排除在外了,在整個賽程中,都將沒辦法再打廣告。”


    “這是靜江衛視台長會議定下來的規矩,一般情況下,誰都沒法改變的。”


    林老板就很糾結。


    他確實很想搞這個廣告,但是簽長約排他廣告的話,這個費用,還是有點偏高了,讓身家數億的他都有點撮牙花子。


    衛江南對他的內心世界,洞若觀火,微微一笑,放出了殺手鐧:“林總,既然您是呂總介紹過來的朋友,那這個事,我們其實還有折中的餘地……”


    “哦?你說你說!”


    林老板都有點迫不及待了,也顧不得矜持不矜持的。


    在大把的銀子麵前,矜持是神馬?能吃嗎?


    “您也知道,超級女聲節目,是我們久安跟靜江衛視一起合辦的,所以,對於久安的本地廠商,我們有一定的優惠政策。聽呂總說,林總有意向來我們久安投資辦實業……”


    高芸急忙捂住嘴。


    好吧,在這等著呢!


    就知道“玩陰招”沒人玩得過你!


    心裏暗暗慶幸,今兒個幸虧硬生生把他拉過來了,要是換自己來談判,肯定就得被這個見多識廣的林老板拿捏住。


    林老板也笑起來,意味深長地看了衛江南一眼,又轉向呂正剛,笑著說道:“呂生,你說這兩位是高市長的左膀右臂,一開始我還有點將信將疑,現在我是信了。”


    呂老板哈哈大笑,說道:“林生,小衛知道你是我的朋友,跟你開玩笑的呢。有關給你的優惠政策,他們老早就跟我說了。無論如何,一定要想辦法讓你留下來,同時,一定會給你爭取到最大的優惠政策。”


    “大家都是朋友,這一點,林生你不用擔心。他們這邊,合作的心意是很誠的。”


    衛江南便暗暗給呂正剛豎了個大拇指。


    不愧是當大老板的人,這配合,打得就是好!


    這樣一來,林老板就沒有被人拿捏的不爽了,有了麵子就有了台階下嘛。


    “那好吧,衛先生,既然大家都是朋友,那我也不拐彎抹角了,實話實說。我呢,確實有意向在久安投資辦個工廠,就生產這個隨身聽。”


    “衛先生不妨告訴我,如果我們簽了投資意向合同,能有多大力度的優惠?”


    衛江南笑了笑,直接將那張普通廣告價位表推到林老板麵前,說道:“長約排他廣告,就按照這個價位來。”


    “真的嗎?那太好了……”


    林老板大喜過望。


    他原以為,能再優惠個百分之三十的廣告費,就已經是極限了。誰知道衛江南直接給他來個普通廣告價位。


    一下子,費用減半啊。


    這個力度,不可謂不大了。


    “不過呢……”


    衛江南接下來這個“不過”,又讓他的心再次懸起來。


    果然還有後手,這世界上就沒有白吃的午餐。


    衛江南笑著說道:“林總,不必那麽緊張,我的建議哈,林總方便的時候,請靜江衛視的幾位要緊人士,一起吃個飯,到時候,我再給林總敲敲邊鼓,讓他們在拍攝的時候,多給你的廣告幾個鏡頭。”


    “好好好,太好了太好了,那就一切都拜托衛先生安排了,我老林不是不懂事的人,隻要這個事辦成,必有重謝!”


    呂正剛和高芸都扭過頭,抿嘴而笑。


    又一個被拿小布袋裝了的!


    就在此時,衛江南的手機,急促地震響起來。

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