“但是她當年是因為做肩頸理療的手法……確實解決了客戶的問題，然後那一個客戶就給她帶了十多個私教客戶來……
基本上她那一年的業績就比較穩了……
也就是你要開館，這個新客戶源源不斷的來……就是一個最大的問題……
隻要你能解決這個問題，那就不是問題……”
“每個行業都是這樣咯，但是你們老師自己本身就帶著客源的啊……”
那個女生還是不死心，繼續問道。
“也沒有你想象中這麽容易，我在這個行業裏比較久了，當然，我說的是韻城的情況啊，
也許別的城市不一樣，我們四線城市跟一線城市肯定也沒得比啊，
但是，如果你想在這個城市賺錢，那至少得把這個城市這個行業的情況了解清楚……
畢竟現在線下項目都不太好做……
我又跟你說個案例，
我剛入行的時候，在一家美容會所裏麵上瑜伽課，會所是既有美容部，又有瑜伽部的經營形式……
當時，安娜老師就是瑜伽部的負責人，她上課上得非常的好，從業也有十年了，
有一大批她自己的忠實粉絲，
就是那種不管瑜伽部有多少老師，她們隻上安娜老師的課……
而且安娜老師上課的粉絲裏很多都是企業單位的領導幹部……
又不缺錢又有時間……”
“哇塞，她上什麽課啊，聽得我都心動了……”
“她上課的那種流派叫艾揚格，在瑜伽流派裏屬於動作體係比較緩慢的那種，講究動作的正位練習，
很多時候一個動作可能要停留五分鍾以上……
我具體沒有上過……但是很多人可能並不喜歡上這麽節奏太慢的課程。
因為她太扣細節了……
但是，一旦接受這種風格的學員，基本都是死忠粉……”
“哦，這麽慢的節奏，我還是不適合……”
夢冉搖搖頭說道。
“然後，前幾年，那個美容會所因為房屋合同到期了，就準備搬個新地方……
其實也有十年的合同了……也可以換新地方了……
也找了一個新的老板，然後老板一查賬，發現這麽多年美容會所都是美容部補貼瑜伽部的虧損……
其實也不難理解，躺在床上做美容的人，和辛辛苦苦訓練的人，本就不會是同一批人……
所以新老板在選公司新址的同時，就把瑜伽部給剔除掉了……
這樣一來，那些常年習慣上安娜老師課的學員就去店裏鬧事……因為整個韻城，其實也不是沒有其他老師教艾揚格，
但是，有些人可能也不喜歡隨便更換老師……
而且沒有了瑜伽部，那安娜老師都沒有地方教課了……
而且她們從前充的錢也還沒有上完……這些死忠粉你也不好分辨去鬧事到底是為著真愛還是為著自己的利益，
總會肯定是不願意的……
但是，
大勢已去，新老板也不是吃素的……
直接快刀斬亂麻，
全麵清算所有人的課程費用，不多說一句話，沒上完的課程全部折現退還。
這裏其實也要損失挺大一部分了……很多老板是不願意這麽幹的……
這樣一來，大家的嘴也就堵上了……
我呢，作為會所的老師，任教時間沒有安娜長，影響也沒有那麽大……這些事都是後來才知道的……
但記得當時是那年的元旦節，會所的前台突然打電話給我，說這個月開始就不用過來上課了，
瑜伽部已經關門了……”
“她們關門會對你有影響麽？”
“影響不大，怎麽說呢，我從業這麽多年，一直不願意做某一個瑜伽館的全職老師的原因，
正是因為我剛出道的時候，就經曆過幾家我當時正在上課的瑜伽館突然倒閉的事情，
說實話，都沒有預兆，看上去經營狀況都挺好的……會員也挺多的……
正是有這樣的經曆，我就學會了把雞蛋放在不同的籃子裏……
這些年也有正在上課的瑜伽館或者健身房說倒就倒的事，但是都不會有很大的影響……
言歸正傳啊……
說到哪裏來了……哦，她們關門後，大概是那年的國慶節……
也是正放假的時候，
安娜突然聯係我了，說她的新館要開張了……希望我能去她館裏上課……
因為有些學員也挺喜歡上我的課的……
我就答應了。
後來，才知道，她那個館開業第一個月，就收入了60萬……四線城市，這可不是小數目……
但是，我去那裏上了幾次課以後呢，也有一些不太方便和比較為難的地方……
她的忠實客戶裏呢，還有很大一部分是韻城中心醫院的醫生和護士……
所以她當時選址就選在中心醫院附近……
然後這部分群體呢，她們臨時加班的可能性又特別的大……
像安娜老師自己的課就還好，每節課都十多個人上……
我們這些老師的課，也許規定了4人開課吧，可能剛剛好就四個人約課，但凡中間有人臨時取消就會開不成課……
有幾次就是因為這裏有課，我就推了別人的課，結果她這裏的課又臨時取消，
而且她呢，又很縱容她的學員，其他瑜伽館基本上都是提前一個小時取消才有效……她反正是提前五分鍾都能取消，
這就造成其他來上課的學員和老師，可能已經到場了……
但是這節課又不能上的情況……
有幾次，有些學員從很遠的地方趕過來上課……我也不好意思讓她們白跑，就免費給她們上課……
因為這種不開課的情況，是不會結算工資的，但是這種情況多了，我也不是做慈善，我的時間也是時間啊……
我大概在她那裏上了將近一年的課吧……
學員比較穩定，沒有什麽新麵孔的加入……
她後來也跟我聊天說到過，開業收的60萬，基本上沒半年就花完了……
房租水電，充足的地暖費用……
還有新店的推廣費用……
還是很難拓展新的學員進來，韻城這邊瑜伽館遍地都是……
價格戰也打不贏，然後年輕人也不喜歡艾揚格這種流派的瑜伽……
總之，日子也不是很好過……
而且，她粉絲算是很多的了……
十年的粉絲量了……
更別說我們這些年輕的老師了……
”
“也是咯……”
“而且，安娜老師一開業就有60萬的業績到賬，說明那些粉絲還算是給力的……
有些粉絲那就是嘴巴上說說，這種假粉絲也不在少數……
我以前還碰到過一個瑜伽館，她開在河東，就開在河邊上……
生意做的也挺大……
後來開了分館，在河西也開了一家……
她就跟我說啊，當時還沒開河西的時候，那些個學員就嚷嚷著讓她們在河西開，還有些想辦卡但是嫌遠沒有辦的，
也是說要是你們開在河西就好了……
吧啦吧啦的，結果人家真開到河西來了，這些人就都沒影了……
所以啊，也別信的一些人的話……
這訓練的事啊……
本來就是又累又痛苦的，不是一般人能做的……
然後又是要從別人口袋裏掏錢的事……
哪有這麽容易的啊……
就算你覺得自己真的完全占據了天時地利人和……
說不定最後還是事與願違……
你看未來雲商場，那個地段位置夠好了吧……
但那個商場就是做不起來……
根本沒有人氣。”
“是的是的……感覺好難啊……”
幾人聊著天，花花從醫院回來了……
“誒，難得啊，下課這麽久了，你們幾個人竟然還在這裏……”
“哈哈哈，因為我遲到了……就推遲下課了……”
基本上她那一年的業績就比較穩了……
也就是你要開館，這個新客戶源源不斷的來……就是一個最大的問題……
隻要你能解決這個問題，那就不是問題……”
“每個行業都是這樣咯，但是你們老師自己本身就帶著客源的啊……”
那個女生還是不死心，繼續問道。
“也沒有你想象中這麽容易，我在這個行業裏比較久了，當然，我說的是韻城的情況啊，
也許別的城市不一樣，我們四線城市跟一線城市肯定也沒得比啊，
但是，如果你想在這個城市賺錢，那至少得把這個城市這個行業的情況了解清楚……
畢竟現在線下項目都不太好做……
我又跟你說個案例，
我剛入行的時候，在一家美容會所裏麵上瑜伽課，會所是既有美容部，又有瑜伽部的經營形式……
當時，安娜老師就是瑜伽部的負責人，她上課上得非常的好，從業也有十年了，
有一大批她自己的忠實粉絲，
就是那種不管瑜伽部有多少老師，她們隻上安娜老師的課……
而且安娜老師上課的粉絲裏很多都是企業單位的領導幹部……
又不缺錢又有時間……”
“哇塞，她上什麽課啊，聽得我都心動了……”
“她上課的那種流派叫艾揚格，在瑜伽流派裏屬於動作體係比較緩慢的那種，講究動作的正位練習，
很多時候一個動作可能要停留五分鍾以上……
我具體沒有上過……但是很多人可能並不喜歡上這麽節奏太慢的課程。
因為她太扣細節了……
但是，一旦接受這種風格的學員，基本都是死忠粉……”
“哦，這麽慢的節奏，我還是不適合……”
夢冉搖搖頭說道。
“然後，前幾年，那個美容會所因為房屋合同到期了，就準備搬個新地方……
其實也有十年的合同了……也可以換新地方了……
也找了一個新的老板，然後老板一查賬，發現這麽多年美容會所都是美容部補貼瑜伽部的虧損……
其實也不難理解，躺在床上做美容的人，和辛辛苦苦訓練的人，本就不會是同一批人……
所以新老板在選公司新址的同時，就把瑜伽部給剔除掉了……
這樣一來，那些常年習慣上安娜老師課的學員就去店裏鬧事……因為整個韻城，其實也不是沒有其他老師教艾揚格，
但是，有些人可能也不喜歡隨便更換老師……
而且沒有了瑜伽部，那安娜老師都沒有地方教課了……
而且她們從前充的錢也還沒有上完……這些死忠粉你也不好分辨去鬧事到底是為著真愛還是為著自己的利益，
總會肯定是不願意的……
但是，
大勢已去，新老板也不是吃素的……
直接快刀斬亂麻，
全麵清算所有人的課程費用，不多說一句話，沒上完的課程全部折現退還。
這裏其實也要損失挺大一部分了……很多老板是不願意這麽幹的……
這樣一來，大家的嘴也就堵上了……
我呢，作為會所的老師，任教時間沒有安娜長，影響也沒有那麽大……這些事都是後來才知道的……
但記得當時是那年的元旦節，會所的前台突然打電話給我，說這個月開始就不用過來上課了，
瑜伽部已經關門了……”
“她們關門會對你有影響麽？”
“影響不大，怎麽說呢，我從業這麽多年，一直不願意做某一個瑜伽館的全職老師的原因，
正是因為我剛出道的時候，就經曆過幾家我當時正在上課的瑜伽館突然倒閉的事情，
說實話，都沒有預兆，看上去經營狀況都挺好的……會員也挺多的……
正是有這樣的經曆，我就學會了把雞蛋放在不同的籃子裏……
這些年也有正在上課的瑜伽館或者健身房說倒就倒的事，但是都不會有很大的影響……
言歸正傳啊……
說到哪裏來了……哦，她們關門後，大概是那年的國慶節……
也是正放假的時候，
安娜突然聯係我了，說她的新館要開張了……希望我能去她館裏上課……
因為有些學員也挺喜歡上我的課的……
我就答應了。
後來，才知道，她那個館開業第一個月，就收入了60萬……四線城市，這可不是小數目……
但是，我去那裏上了幾次課以後呢，也有一些不太方便和比較為難的地方……
她的忠實客戶裏呢，還有很大一部分是韻城中心醫院的醫生和護士……
所以她當時選址就選在中心醫院附近……
然後這部分群體呢，她們臨時加班的可能性又特別的大……
像安娜老師自己的課就還好，每節課都十多個人上……
我們這些老師的課，也許規定了4人開課吧，可能剛剛好就四個人約課，但凡中間有人臨時取消就會開不成課……
有幾次就是因為這裏有課，我就推了別人的課，結果她這裏的課又臨時取消，
而且她呢，又很縱容她的學員，其他瑜伽館基本上都是提前一個小時取消才有效……她反正是提前五分鍾都能取消，
這就造成其他來上課的學員和老師，可能已經到場了……
但是這節課又不能上的情況……
有幾次，有些學員從很遠的地方趕過來上課……我也不好意思讓她們白跑，就免費給她們上課……
因為這種不開課的情況，是不會結算工資的，但是這種情況多了，我也不是做慈善，我的時間也是時間啊……
我大概在她那裏上了將近一年的課吧……
學員比較穩定，沒有什麽新麵孔的加入……
她後來也跟我聊天說到過，開業收的60萬，基本上沒半年就花完了……
房租水電，充足的地暖費用……
還有新店的推廣費用……
還是很難拓展新的學員進來，韻城這邊瑜伽館遍地都是……
價格戰也打不贏，然後年輕人也不喜歡艾揚格這種流派的瑜伽……
總之，日子也不是很好過……
而且，她粉絲算是很多的了……
十年的粉絲量了……
更別說我們這些年輕的老師了……
”
“也是咯……”
“而且，安娜老師一開業就有60萬的業績到賬，說明那些粉絲還算是給力的……
有些粉絲那就是嘴巴上說說，這種假粉絲也不在少數……
我以前還碰到過一個瑜伽館，她開在河東，就開在河邊上……
生意做的也挺大……
後來開了分館，在河西也開了一家……
她就跟我說啊，當時還沒開河西的時候，那些個學員就嚷嚷著讓她們在河西開，還有些想辦卡但是嫌遠沒有辦的，
也是說要是你們開在河西就好了……
吧啦吧啦的，結果人家真開到河西來了，這些人就都沒影了……
所以啊，也別信的一些人的話……
這訓練的事啊……
本來就是又累又痛苦的，不是一般人能做的……
然後又是要從別人口袋裏掏錢的事……
哪有這麽容易的啊……
就算你覺得自己真的完全占據了天時地利人和……
說不定最後還是事與願違……
你看未來雲商場，那個地段位置夠好了吧……
但那個商場就是做不起來……
根本沒有人氣。”
“是的是的……感覺好難啊……”
幾人聊著天，花花從醫院回來了……
“誒，難得啊，下課這麽久了，你們幾個人竟然還在這裏……”
“哈哈哈，因為我遲到了……就推遲下課了……”