第109章 便宜才是最強的商業模式!
大饑荒，我的倉庫養活了古代女帝 作者：海洋 投票推薦 加入書簽 留言反饋
楊誌強可不會慣著他們，回懟道：“你們這群狗仗人勢的東西，除了會巴結討好，還會幹什麽？有種咱們就公平競爭，靠實力說話，別在這瞎嚷嚷！”
“我看你們就是嫉妒我有勇氣來競標，自己沒本事還在這瞎叫喚！”
“什麽大廠小廠，質量不過關，再大也是空架子！”
“別以為人多嘴雜我就怕了你們，一群烏合之眾！”
楊誌強嘴巴太能說了，完全就是舌戰群雄。
那幾個老板被他懟得麵紅耳赤，氣的牙癢癢，卻又一時找不到合適的話語來反擊。
歐玉堂可是見識過楊誌強罵人的厲害，連九爺都曾在他的言語之下吃癟，更別說這群老板了。
他擺了擺手，說道：“不要與這種小人物計較，就他那個小廠也就隻能夠在縣城勉強糊口。想要來省城這種大城市發展，那是癡人說夢。”
這些老板頓時像是抓住了救命稻草，紛紛附和著各種諷刺起來。
“哼，就他那破廠，也敢來省城競標？簡直是不知天高地厚！”
“他還真以為自己有幾斤幾兩呢，競標連第一環都過不了，純粹是來簽到的！”
“他那廠能拿出什麽像樣的鋼材？別到時候丟人現眼！”
就在這個時候，一個身著職業小西服的女秘書優雅地從辦公室裏走出，款步走上講台，對著在場所有人說道：“經過我們的嚴格篩選，這次競標通過第一環的有以下公司，第一個是龍華集團！”
歐玉堂嘴角上揚，露出自信的微笑，那是毋庸置疑的，誰都清楚龍華集團乃是省城鋼鐵業當之無愧的龍頭老大。
然而，下一刻，歐玉堂臉上的笑容瞬間凝固，隻聽見女秘書清脆的聲音傳來：“第二個是茂名煉鋼廠，請問一下茂名煉鋼廠的負責人在嗎？”
在一道道充滿震驚與不敢置信的目光注視下，楊誌強從容不迫地走上前，“我就是茂名煉鋼廠的負責人。”
女秘書微微一怔，顯然有些意外楊誌強太年輕了，隨後，拿出一張紙遞給楊誌強，“先生，麻煩您來填寫一下茂名煉鋼廠的資料，待會兒，就要開始第二環競標了。”
“好的，麻煩你了。”楊誌強彬彬有禮地接過紙張，仔細看了看，接著拿出簽字筆開始填寫資料。
現場的這些老板全都驚呆了，一個個瞠目結舌，滿臉的不敢置信。
“這怎麽可能？他居然通過了第一環，進入了決賽圈，要知道，決賽圈隻有三個名額啊！”
有人忍不住看向歐玉堂詢問：“歐總，他真的是你所說的那個小破廠？”
歐玉堂臉色一沉，說道：“他的確是一個小縣城煉鋼廠的老板，那個煉鋼廠我調查過，都瀕臨倒閉了，是他不久前出手買下來的。你們覺得一個快破產的小煉鋼廠能有多大能耐？”
“可是，如果他真的如您所說隻是個小破廠，那又是如何通過第一環進入決賽競標的？要知道，咱們省城排名第二的煉鋼廠這次都沒能通過第一環進入決賽圈啊！”
歐玉堂皺眉，他也不明白這是為何？
結果全部揭曉，但凡剛才辱罵楊誌強煉鋼廠規模小的老板，無一通過第一環。
他們的臉色難看得如同霜打的茄子。
隻見楊誌強衝著這些老板揮揮手，戲謔地說道：“諸位，你們簽到後就別在這兒杵著了，該打道回府了。我這個小廠就替你們這些所謂的大廠來角逐這次競標。”
他們氣得咬牙切齒，腮幫子鼓得老高，卻愣是一句話也懟不出來。
歐玉堂見狀說道：“你們放寬心，有我們龍華集團在，他絕無半點希望。”
頓時，這些人立刻又趾高氣揚了起來。
“龍華集團那可是行業巨擘，實力超群，哪是一個小廠能抗衡的！”
“就是，他也敢跟省城龍頭競爭，簡直是不自量力！”
“咱們就等著看他的笑話，看他怎麽灰溜溜地敗下陣來。”
隨後，第二輪競標開始了。
這次，可不是簡單地填寫資料，而是要在四海大橋評委會麵前進行演講，這對演講人的水平可是極大的考驗。
偌大的會議室裏，講台下方，坐著一排評委，皆是負責四海大橋建設的省城各位領導，一共七位。
第一個上台的是金城煉鋼廠的負責人，隻見他身著筆挺的西裝，開始了演講：“尊敬的各位領導，我們金城煉鋼廠成立已久，擁有豐富的經驗和成熟的技術。我們的鋼材質量上乘，產量穩定，能夠滿足四海大橋的建設需求……”其演講水平一般，中規中矩。
接下來，輪到第二個上場的，龍華集團總裁歐玉堂上台。
在七個評委的注視下，歐玉堂從容淡定，手持演講稿款步走上高台，緩緩說道：“尊敬的各位領導，龍華集團作為省城煉鋼業的龍頭，擁有先進的生產設備、卓越的技術團隊以及完善的質量管控體係。我們的產品不僅質量過硬，而且產量巨大，能夠確保四海大橋建設的鋼材供應及時且充足……”
“多年來，我們承接了眾多大型項目，積累了豐富的經驗，具備應對各種複雜情況的能力。選擇龍華集團，就是選擇品質，選擇保障，選擇成功！”
任何一句話，都彰顯出龍華集團作為省城煉鋼業龍頭的強大實力。
台下，七個評委對視一眼，紛紛點頭，隨即熱烈鼓掌。
其他人也跟著鼓掌。
是啊！
作為省城煉鋼業的巨無霸，龍華集團在這裏毫無疑問綜合實力絕對的第一！
歐玉堂嘴角上揚，挑釁的目光朝著楊誌強投射而去，仿佛在宣告：我們龍華集團贏定了！
“喂，老板，這個偽君子真有兩下子啊。普通話標準，演講專業，我都差點被他說服了。”
林濤被歐玉堂的表現震懾住了，頓時心裏沒了底。
“他的確有些手段，不然，當初我怎會被他蒙騙。有句話說得好，人生如戲全靠演技，這個歐玉堂無疑是個高手。”
“那您打算如何應對？聽了您這話，我更沒信心了。”
楊誌強嘿嘿一笑：“人生如戲全靠演技，這話沒錯。但是，隻要是演戲，總有被揭穿的一天。這是我父親教導我的，他說，人唯有真誠才能長久。接下來，你瞧好了。”
說完，楊誌強手持演講稿走向講台，正好與從講台上下來的歐玉堂碰麵。
歐玉堂道：“希望你能夠表現出色一點。不然，這麽輕鬆就贏了，我們龍華集團會覺得無趣。”
“你放心好了，歐玉堂，我不會讓你失望的。不要以為資曆老就是永遠的勝者，有句話叫做不進則退。這個世界，最終比拚的終究是實力。另外，告訴你，我的座右銘，便宜才是最強的商業模式。”
歐玉堂冷笑一聲，滿臉不屑，比便宜，你能便宜到哪兒去？我們龍華集團作為省城龍頭，有著規模優勢，可以壓低成本，你一個小廠，拿什麽跟我們鬥？
站在演講台上，楊誌強麵對著諸位評委，深深地吸了一口氣：“尊敬的各位領導，我是茂名煉鋼廠的負責人，嗯，我深知你們或許從未聽聞過茂名煉鋼廠。不過，這無關緊要，因為馬上你們就會知曉，並且印象深刻。”
話落，楊誌強幹脆利落地拿起演講稿直接撕毀。
見此情形，眾人皆驚愕不已，這是幹嘛？
楊誌強繼續：“我明白茂名煉鋼廠名氣不顯，但這並不意味著我們沒有過硬的實力。我就簡單明了地說幾句，第一，他們龍華集團給出的價格，我給四海大橋直接打個七五折。”
此話一出，全場瞬間一片嘩然。
七五折意味著什麽，在場的每一個人都心知肚明，這已然低於成本價了。
這個時候，一個評委發問道：“你們茂名當初在第一環填寫的資料上的確表明，給我們四海大橋提供的鋼材在保證質量的同時，給予七五折，所以，我們才讓你們通過了第一環。但是，在此我想要問的是，如此低的價格，完全低於成本價，必定是虧損的。你究竟憑借什麽來保證質量？沒有盈利的項目，沒有哪家企業願意承接的。若有，也隻能是生產質量惡劣的產品。”
“這位領導，您問得恰到好處。我們能夠給出七五折的價格，那是因為我們成功引進了國外最為先進的技術，大幅降低了成本。在我們縣城，乃至周邊的幾個縣城，我們茂名的產品占據了市場高達百分之九十五的份額。”
“能夠達到這種絕對的壟斷地位，原因何在？就在於我們始終堅守質量底線。”
“這些使用我們茂名剛才的並非愚鈍之人，有關部門的檢測也絕非走過場，我早就為諸位呈上了各部門專家的檢測報告，我們生產的鋼材質量究竟如何，想必各位心中有數。”
這時，又有另外一位領導開口：“如果我們使用你們的產品出現質量問題，你們將如何解決？”
楊誌強毫不猶豫地直接回應：“可以明確寫在合同裏，隻要出現質量問題，我們茂名煉鋼廠願意無條件進行雙倍賠償。”
稍作停頓，楊誌強目光掃過在場的每一個人，尤其是台下臉色陰沉的歐玉堂，“另外，既然承蒙諸位領導如此有誠意，我可以做主，再降低兩個點，打七三折！這個價格，已然是我們茂名煉鋼廠的極限了。這便是我們茂名的滿滿誠意。”
“我們茂名向來追求的是極致的低價，同時確保質量上乘，因為，便宜才是最強的商業模式。”
此話一出，台下頓時一片沸騰，引發了巨大的轟動。
沒錯，是轟動！
“我看你們就是嫉妒我有勇氣來競標，自己沒本事還在這瞎叫喚！”
“什麽大廠小廠，質量不過關，再大也是空架子！”
“別以為人多嘴雜我就怕了你們，一群烏合之眾！”
楊誌強嘴巴太能說了，完全就是舌戰群雄。
那幾個老板被他懟得麵紅耳赤，氣的牙癢癢，卻又一時找不到合適的話語來反擊。
歐玉堂可是見識過楊誌強罵人的厲害，連九爺都曾在他的言語之下吃癟，更別說這群老板了。
他擺了擺手，說道：“不要與這種小人物計較，就他那個小廠也就隻能夠在縣城勉強糊口。想要來省城這種大城市發展，那是癡人說夢。”
這些老板頓時像是抓住了救命稻草，紛紛附和著各種諷刺起來。
“哼，就他那破廠，也敢來省城競標？簡直是不知天高地厚！”
“他還真以為自己有幾斤幾兩呢，競標連第一環都過不了，純粹是來簽到的！”
“他那廠能拿出什麽像樣的鋼材？別到時候丟人現眼！”
就在這個時候，一個身著職業小西服的女秘書優雅地從辦公室裏走出，款步走上講台，對著在場所有人說道：“經過我們的嚴格篩選，這次競標通過第一環的有以下公司，第一個是龍華集團！”
歐玉堂嘴角上揚，露出自信的微笑，那是毋庸置疑的，誰都清楚龍華集團乃是省城鋼鐵業當之無愧的龍頭老大。
然而，下一刻，歐玉堂臉上的笑容瞬間凝固，隻聽見女秘書清脆的聲音傳來：“第二個是茂名煉鋼廠，請問一下茂名煉鋼廠的負責人在嗎？”
在一道道充滿震驚與不敢置信的目光注視下，楊誌強從容不迫地走上前，“我就是茂名煉鋼廠的負責人。”
女秘書微微一怔，顯然有些意外楊誌強太年輕了，隨後，拿出一張紙遞給楊誌強，“先生，麻煩您來填寫一下茂名煉鋼廠的資料，待會兒，就要開始第二環競標了。”
“好的，麻煩你了。”楊誌強彬彬有禮地接過紙張，仔細看了看，接著拿出簽字筆開始填寫資料。
現場的這些老板全都驚呆了，一個個瞠目結舌，滿臉的不敢置信。
“這怎麽可能？他居然通過了第一環，進入了決賽圈，要知道，決賽圈隻有三個名額啊！”
有人忍不住看向歐玉堂詢問：“歐總，他真的是你所說的那個小破廠？”
歐玉堂臉色一沉，說道：“他的確是一個小縣城煉鋼廠的老板，那個煉鋼廠我調查過，都瀕臨倒閉了，是他不久前出手買下來的。你們覺得一個快破產的小煉鋼廠能有多大能耐？”
“可是，如果他真的如您所說隻是個小破廠，那又是如何通過第一環進入決賽競標的？要知道，咱們省城排名第二的煉鋼廠這次都沒能通過第一環進入決賽圈啊！”
歐玉堂皺眉，他也不明白這是為何？
結果全部揭曉，但凡剛才辱罵楊誌強煉鋼廠規模小的老板，無一通過第一環。
他們的臉色難看得如同霜打的茄子。
隻見楊誌強衝著這些老板揮揮手，戲謔地說道：“諸位，你們簽到後就別在這兒杵著了，該打道回府了。我這個小廠就替你們這些所謂的大廠來角逐這次競標。”
他們氣得咬牙切齒，腮幫子鼓得老高，卻愣是一句話也懟不出來。
歐玉堂見狀說道：“你們放寬心，有我們龍華集團在，他絕無半點希望。”
頓時，這些人立刻又趾高氣揚了起來。
“龍華集團那可是行業巨擘，實力超群，哪是一個小廠能抗衡的！”
“就是，他也敢跟省城龍頭競爭，簡直是不自量力！”
“咱們就等著看他的笑話，看他怎麽灰溜溜地敗下陣來。”
隨後，第二輪競標開始了。
這次，可不是簡單地填寫資料，而是要在四海大橋評委會麵前進行演講，這對演講人的水平可是極大的考驗。
偌大的會議室裏，講台下方，坐著一排評委，皆是負責四海大橋建設的省城各位領導，一共七位。
第一個上台的是金城煉鋼廠的負責人，隻見他身著筆挺的西裝，開始了演講：“尊敬的各位領導，我們金城煉鋼廠成立已久，擁有豐富的經驗和成熟的技術。我們的鋼材質量上乘，產量穩定，能夠滿足四海大橋的建設需求……”其演講水平一般，中規中矩。
接下來，輪到第二個上場的，龍華集團總裁歐玉堂上台。
在七個評委的注視下，歐玉堂從容淡定，手持演講稿款步走上高台，緩緩說道：“尊敬的各位領導，龍華集團作為省城煉鋼業的龍頭，擁有先進的生產設備、卓越的技術團隊以及完善的質量管控體係。我們的產品不僅質量過硬，而且產量巨大，能夠確保四海大橋建設的鋼材供應及時且充足……”
“多年來，我們承接了眾多大型項目，積累了豐富的經驗，具備應對各種複雜情況的能力。選擇龍華集團，就是選擇品質，選擇保障，選擇成功！”
任何一句話，都彰顯出龍華集團作為省城煉鋼業龍頭的強大實力。
台下，七個評委對視一眼，紛紛點頭，隨即熱烈鼓掌。
其他人也跟著鼓掌。
是啊！
作為省城煉鋼業的巨無霸，龍華集團在這裏毫無疑問綜合實力絕對的第一！
歐玉堂嘴角上揚，挑釁的目光朝著楊誌強投射而去，仿佛在宣告：我們龍華集團贏定了！
“喂，老板，這個偽君子真有兩下子啊。普通話標準，演講專業，我都差點被他說服了。”
林濤被歐玉堂的表現震懾住了，頓時心裏沒了底。
“他的確有些手段，不然，當初我怎會被他蒙騙。有句話說得好，人生如戲全靠演技，這個歐玉堂無疑是個高手。”
“那您打算如何應對？聽了您這話，我更沒信心了。”
楊誌強嘿嘿一笑：“人生如戲全靠演技，這話沒錯。但是，隻要是演戲，總有被揭穿的一天。這是我父親教導我的，他說，人唯有真誠才能長久。接下來，你瞧好了。”
說完，楊誌強手持演講稿走向講台，正好與從講台上下來的歐玉堂碰麵。
歐玉堂道：“希望你能夠表現出色一點。不然，這麽輕鬆就贏了，我們龍華集團會覺得無趣。”
“你放心好了，歐玉堂，我不會讓你失望的。不要以為資曆老就是永遠的勝者，有句話叫做不進則退。這個世界，最終比拚的終究是實力。另外，告訴你，我的座右銘，便宜才是最強的商業模式。”
歐玉堂冷笑一聲，滿臉不屑，比便宜，你能便宜到哪兒去？我們龍華集團作為省城龍頭，有著規模優勢，可以壓低成本，你一個小廠，拿什麽跟我們鬥？
站在演講台上，楊誌強麵對著諸位評委，深深地吸了一口氣：“尊敬的各位領導，我是茂名煉鋼廠的負責人，嗯，我深知你們或許從未聽聞過茂名煉鋼廠。不過，這無關緊要，因為馬上你們就會知曉，並且印象深刻。”
話落，楊誌強幹脆利落地拿起演講稿直接撕毀。
見此情形，眾人皆驚愕不已，這是幹嘛？
楊誌強繼續：“我明白茂名煉鋼廠名氣不顯，但這並不意味著我們沒有過硬的實力。我就簡單明了地說幾句，第一，他們龍華集團給出的價格，我給四海大橋直接打個七五折。”
此話一出，全場瞬間一片嘩然。
七五折意味著什麽，在場的每一個人都心知肚明，這已然低於成本價了。
這個時候，一個評委發問道：“你們茂名當初在第一環填寫的資料上的確表明，給我們四海大橋提供的鋼材在保證質量的同時，給予七五折，所以，我們才讓你們通過了第一環。但是，在此我想要問的是，如此低的價格，完全低於成本價，必定是虧損的。你究竟憑借什麽來保證質量？沒有盈利的項目，沒有哪家企業願意承接的。若有，也隻能是生產質量惡劣的產品。”
“這位領導，您問得恰到好處。我們能夠給出七五折的價格，那是因為我們成功引進了國外最為先進的技術，大幅降低了成本。在我們縣城，乃至周邊的幾個縣城，我們茂名的產品占據了市場高達百分之九十五的份額。”
“能夠達到這種絕對的壟斷地位，原因何在？就在於我們始終堅守質量底線。”
“這些使用我們茂名剛才的並非愚鈍之人，有關部門的檢測也絕非走過場，我早就為諸位呈上了各部門專家的檢測報告，我們生產的鋼材質量究竟如何，想必各位心中有數。”
這時，又有另外一位領導開口：“如果我們使用你們的產品出現質量問題，你們將如何解決？”
楊誌強毫不猶豫地直接回應：“可以明確寫在合同裏，隻要出現質量問題，我們茂名煉鋼廠願意無條件進行雙倍賠償。”
稍作停頓，楊誌強目光掃過在場的每一個人，尤其是台下臉色陰沉的歐玉堂，“另外，既然承蒙諸位領導如此有誠意，我可以做主，再降低兩個點，打七三折！這個價格，已然是我們茂名煉鋼廠的極限了。這便是我們茂名的滿滿誠意。”
“我們茂名向來追求的是極致的低價，同時確保質量上乘，因為，便宜才是最強的商業模式。”
此話一出，台下頓時一片沸騰，引發了巨大的轟動。
沒錯，是轟動！