羅峰點了點頭,笑而不語。


    他的目光,落在了不遠處正在忙碌的趙永浩的身上。


    對策,他早就已經有了。


    既然知道送菜上門這樁生意的門檻低,他又怎麽可能不提前做出應對呢!


    隻不過,不著急,讓子彈飛一會。


    ……


    傍晚。


    劉山一行人終於回來了。


    每個人的手上,都拿著一個小本子。


    不等羅峰詢問,他們就立刻開口道:“羅哥,根據我們的調查,另一家送菜上門公司的菜品單價,大致是這個情況。”


    “番茄,一斤六分錢!”


    “玉米,一斤七分錢!”


    “白菜,一斤九分錢!”


    “……”


    隨著價格報出來,羅峰的眉頭越來越緊。


    這個菜價,實在是太便宜了。


    “羅哥,這個菜價有問題啊!”


    這時,羅軍突然開口。


    見眾人的目光都看向自己,羅軍下意識的退了半步。


    他剛加入這個大家庭沒多久,現在開口,未免有出風頭的嫌疑。


    “什麽問題?”


    “羅軍,你快說吧!”


    “就是啊!這種時候就不要賣關子了。”


    眾人的詢問聲幾乎是同時響起,這讓羅軍也鬆了口氣。


    看樣子,大家並沒有因為他說話就產生反感。


    羅軍清了清嗓子,這才繼續說道:“這個菜價,實在是太便宜了,有的甚至比市麵上的菜價還要便宜。”


    “這種情況,顯然是不合理的,難道說,對方進貨不需要錢嗎?他雇傭人工上門送菜不要錢嗎?就算是他給員工的工資再低,


    這麽賣菜也是賠錢的。”


    “所以,我覺得對方這麽做,一定是另有目的,最大的可能就是……”


    不等羅軍把話說完,羅峰那頗為欣賞的目光,就讓他的聲音戛然而止了。


    “怎麽不繼續說下去了?”


    羅峰已經猜測出了對手的目的,可並沒有說出來,反而在鼓勵羅軍繼續。


    他有些意外,沒想到羅軍竟然還有這種見識,把事情看的這麽通透。


    讓羅軍當會計,顯然是個正確的決定,對方這種眼界和格局,是劉山他們比不了的。


    “我懷疑,他是在故意搶占我們的市場,逼著我們打價格戰,畢竟,如今他們的價格足夠低,一定會有大量的客戶選擇去他們家訂菜,而我們如果想要搶回客戶,就必須要用更低的價格才行,這麽一來二去,實際上就是在燒錢,比的是誰的家底厚,誰能堅持的更久!”


    羅軍鼓足勇氣,把心裏想說的全都說了出來。


    嘶!


    話音剛落,所有人都倒吸了一口涼氣。


    原本眾人沒有想到這一點,可經過羅軍的分析,他們也意識到了問題的嚴重性。


    想要繼續送菜上門,他們的菜價必須要便宜,那無異於往裏麵砸錢進去,並且還是一個未知數,誰也不知道到底要砸多少錢。


    可如果不繼續的話,客戶都被對方給搶光了,他們同樣幹不下去,隻能喝西北風。


    無論哪種方法,後果都難以想象。


    “不錯,就是這樣,對方這是陽謀,逼


    著我們做出選擇,隻不過,他們忘記了一件事。”


    羅峰再次朝著羅軍投來欣賞的目光,隨即開口說道。


    “羅哥,什麽事?”


    眾人不解。


    “那就是,他們想要搶占市場,可不是一朝一夕的事情,想要客戶認同他們,並且熟悉他們,起碼也要一個月時間,畢竟,我們之前工作的不錯,已經在客戶心中留下了深刻印象,想要抹平這個印象,談何容易。”


    “更何況,我們還有大食堂,大食堂接下來會有雜技表演,將會吸引更多的客流量,我們借著大食堂平台進行宣傳,更加可以在客戶心中加深印象。”


    “這也就意味著,對手必須花費更多的時間,才能夠讓客戶認定他們,以後送菜上門隻選擇他們,而這期間,他們必須要繼續燒錢,因為一旦價格提高,客戶很有可能重新選擇我們下單。”


    羅峰將目前的局勢,仔仔細細的分析了一遍。


    這,正是他不著急的主要原因之一。


    作為第一個吃螃蟹的人,他的送菜上門業務給客戶留下的印象太深刻了,對手想要搶占市場,絕對不是一朝一夕的事情。


    對手必須要一直燒錢,一直用最便宜的價格吸引客戶找他們下單,才能保證抹除羅峰留下的印象。


    “羅哥,你的意思是,現在客戶離開,隻是因為對手用賠錢的低廉價格吸引住他們,一旦他們恢複正常價格,客戶還會重新選擇我們?”


    羅軍立刻明白


    了過來,眼前不由得一亮。


    “沒錯!所以我們不需要著急,他們想燒錢是吧!那就讓他們繼續燒下去,我們可以暫停兩天,然後所有人出動,親自到客戶家裏宣傳,就說感謝客戶的支持,進行活動,將菜價也壓到低價。”羅峰繼續說到。


    聽到這,羅軍忍不住猛地拍大腿。


    “羅哥的意思是,對手每天都要賠錢,而我們隻需要隔三差五,用更加低廉的價格回饋給客戶,加深他們的印象,這麽一來,對手想要徹底占據市場的時間就會變得更加漫長,原本隻需要一個月,現在可能就要兩三個月了,羅哥這是想要……拖死他們!”


    “沒錯!”


    羅峰滿意的拍了拍羅軍的肩膀。


    這就是他的目的。


    他不需要跟對手硬碰硬,隻需要時不時的賠點錢,讓客戶記住還有他們這家送菜上門的業務。


    這麽一來,對手想要搶占市場的時間就會變長,賠的錢也會更多,羅峰倒是想要看看,對方能夠堅持多久。


    想到這,羅峰再次看向劉山。


    “我讓你們查的另外兩件事,你們有眉目了嗎?”


    “對不起羅哥,關於對手的幕後老板,以及他們的進貨來源這件事,我們暫時還沒有結果,我們會繼續去查的。”


    劉山有些愧疚的看著羅峰。


    三件事,他們就完成了一件,這能力實在是太差了。


    “沒關係,專業的事情,還是需要專業的人來調查,進貨來源這件事我來解決


    ,你們重點查幕後老板就行。”

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