第16章 深諳營銷之道
重塑新宋：從攜帶百億物資開始 作者：九桐 投票推薦 加入書簽 留言反饋
第16章深諳營銷之道
柳塵出了李家之後，原想找人打聽一下，這附近可有店鋪轉手。
不料剛一轉身，就瞧見李家旁邊的一座大院，正要往外售賣。
正所謂瞌睡送枕頭，柳塵當即眼前一亮，並立刻走了進去。
議價的過程不算繁瑣，柳塵很快便以六萬貫的價格，盤下了整棟宅子。
柳塵把宅子盤下後，隨即找人送信兒回去，叫管家派五十個莊丁，運水泥石子過來。
整整五十個人，其效率也不可謂不快，僅一上午，就把原本的木質房屋給拆成了平地。
之後，將現場圍擋起來，便開始叫人挖溝夯實，安放鐵條，並用小型滾筒，將水泥跟石子混合，開始澆築地基。
又過七天，確認地基沒有問題，之後繼續往上澆築。
按照柳塵的要求，宅子分後院跟前院。
前院是糕點鋪，占地七十平，以汴梁城裏常見的土木結構為主。
後頭則是住宅，占地三百平，地上兩層，地下一層，以混凝土結構為主，同時還專門加裝了隔熱層，隱蔽氣孔，以及射擊孔。
不敢說是鋼鐵堡壘吧，但在裏麵的人完全不反抗的情況下，以宋朝時期各國現有最尖端火炮威力來講，也至少要在同一片區域打上個十來發，才能將其炸開。
這樣一來，不僅平時可以住宿儲物，戰時也能用來當作避難所。
並且為了不讓建築顯得格格不入，柳塵也象征性的在外麵貼上了木皮，看上去不僅符和當代建築的風格，同時也美觀了不少。
而整個工期，從打地基到建築收尾。
一共也才用了二十天不到！
就這還是因為陰幹混凝土需要時間，才導致多用了幾天，不然還會更快！
也難怪，常人建房，三五個人，花上幾天也能壘出個三室兩廳，更不用說五十個人齊心協力一起打造了。
當然了，在陰幹混凝土的期間，眾人也並未閑著，而是直接跑到前院對糕點鋪進行了一番裝修。
等到後院建成，前院也正好可以開業了。
不過就連柳塵都沒想到的是。
開業頭一天，從莊內送來的兩千盒糕點，就直接銷售一空了。
至於價格，也是李師師給定的，因為是她親自出麵宣傳，所以每盒的價格，從柳塵原定的兩百文，標高到了十貫錢！
要知道，在北宋末年，一貫錢，可就相當於現代的六七百塊！
也就是說，這一盒糕點，就被她賣到了六千多！
就這都還供不應求，尤其那些家境厚實的青年才俊，當得知這是“師師同款”以後，更是不惜高價搶著要！
名人效應，由此可見一斑！
才一天時間，柳塵便回銀兩萬貫！
這簡直比之前抬高糧價那會兒，都來錢快！
不過這也難怪，畢竟大宋到這個時候，真正的巨貪，幾乎也全都是集中在汴京，說他們集合了全國之財富都不為過。
而對於如此的高價，柳塵也完全不會覺得不好意思，反正賺的都是那些貪官奸商的錢，他們願意給，為什麽不要？
當天夜裏。
柳塵端著一個錦盒，隻身來到李師師的閨房。
剛一見麵，就喜笑顏開的打開盒子，說道：“師師姐，這是今日的酬勞，共計一萬貫，我把它兌成黃金給你送來了。”
李師師見狀，不由得白了柳塵一眼，接著重新將錦盒推了回去：“我幫你，可不是為這些，況且我平日裏足不出戶，這些黃白之物與我也無用。”
“這怎麽行，師師姐幫我這麽多，我……”
“行啦，我說不要便不要，哪那麽多話。”李師師沒好氣的瞪了一下柳塵，說道。
接著，又起身從旁邊的架子上，也拿下了一個錦盒。
“這是……”柳塵不解的看著她遞過來的錦盒。
“你如今剛開業，我也總該有些表示。”
“前陣子我聽聞你盤院子花了六萬貫，又大動了土木，想必花銷也不在少數，我這邊給你備了十萬貫，算是我的一點心意。”
李師師柔聲說道。
“這如何使得！”柳塵當即拒絕。
“你別急，先聽我說，這些錢可不光是補你虧空的，還是給你開新店用的。”李師師說道。
“開新店？”
“嗯，你要明白，今日之盛況，必不長遠，往後雖有客人，但至少也會減半。”
“所以我有兩個建議，其一，就是控製數量，每日三百盒，絕不多賣。”
“其二，在糕點鋪之外，你還要再開幾家新店，另起爐灶，價格不能太高，禮盒外觀也不能太好，這樣才能更保險，且賺得更多。”
李師師仔細的叮囑道。
一席話，讓柳塵頓時佩服不已！
她所說控製數量，正是現代經營中的饑餓營銷，即控製定量，造成供不應求的假象，物以稀為貴，讓人得不到就越發想得到！
至於第二點，則是為了控製低端市場，自己仿製自己的東西，讓仿製的人無路可走！
這樣即避免了仿製品泛濫，影響糕點口碑，又能大量賺取低端市場的錢。
雖說利潤少了很多，但薄利多銷，積沙成塔，也是非常可觀的！
而這也正符合柳塵打算壟斷的想法！
“師師姐，你不僅是我的知音人，還是我的貴人啊！”柳塵興奮說道。
“所以，這錢你就拿著吧，想在汴京立業，花錢的地方還多著呢，實在不行，你就當是我投入新店的錢，到時分紅給我好了。”
李師師推著錦盒說道。
看著麵前錦盒，柳塵也不再矯情，“師師姐情深義重，我柳孝直銘記在心，日後我若相負，必下地府！”
“呸呸呸，好端端的，誰叫你說這些不吉利的話了。”李師師連啐幾下，數落道。
不過說實話，柳塵手裏的糧食雖然多到吃不完，但現銀也確實不多了。
之前抬高糧價時，賣糧十萬石，得錢一百五十萬貫。
但後麵買礦石、買煤炭、建設施、發展工業這些龐大支出，幾乎全都是隻出不進的。
到現在他僅存的銀兩，加上今天賺的，也不過隻剩十幾萬貫。
李師師給的這些錢，就目前來看，也算是雪中送炭了。
“好了，還是別說那些有的沒的了，今日值得高興，我這兒還藏了一壇好酒，我陪你慶祝一下吧。”
“恭敬不如從命。”
柳塵點頭應道。
這樣一夜無話。
時間很快到了次日早上。
待柳塵走後，丫鬟前來收拾房間。
看著對鏡梳妝的李師師，丫鬟忍不住嘀咕道：“小姐，我是不明白了，汴梁城裏數不清的風流才俊，豪擲萬金隻求見一見小姐，可小姐都始終不假顏色的，偏偏這柳大官人，每次來這兒白吃白喝不說，還叫小姐倒貼錢給他。”
“你這碎嘴丫頭懂什麽。”
李師師白了丫鬟一眼，“風流才俊是不少，叫我佩服的不多。”
“雖說我看不穿別人心思，卻也算閱人無數。”
“你莫要看他如今寂寂無名，實則是龍遊淺灘罷了，待有朝一日風起雲動，他必扶搖九霄，一鳴驚人！”
……
柳塵出了李家之後，原想找人打聽一下，這附近可有店鋪轉手。
不料剛一轉身，就瞧見李家旁邊的一座大院，正要往外售賣。
正所謂瞌睡送枕頭，柳塵當即眼前一亮，並立刻走了進去。
議價的過程不算繁瑣，柳塵很快便以六萬貫的價格，盤下了整棟宅子。
柳塵把宅子盤下後，隨即找人送信兒回去，叫管家派五十個莊丁，運水泥石子過來。
整整五十個人，其效率也不可謂不快，僅一上午，就把原本的木質房屋給拆成了平地。
之後，將現場圍擋起來，便開始叫人挖溝夯實，安放鐵條，並用小型滾筒，將水泥跟石子混合，開始澆築地基。
又過七天，確認地基沒有問題，之後繼續往上澆築。
按照柳塵的要求，宅子分後院跟前院。
前院是糕點鋪，占地七十平，以汴梁城裏常見的土木結構為主。
後頭則是住宅，占地三百平，地上兩層，地下一層，以混凝土結構為主，同時還專門加裝了隔熱層，隱蔽氣孔，以及射擊孔。
不敢說是鋼鐵堡壘吧，但在裏麵的人完全不反抗的情況下，以宋朝時期各國現有最尖端火炮威力來講，也至少要在同一片區域打上個十來發，才能將其炸開。
這樣一來，不僅平時可以住宿儲物，戰時也能用來當作避難所。
並且為了不讓建築顯得格格不入，柳塵也象征性的在外麵貼上了木皮，看上去不僅符和當代建築的風格，同時也美觀了不少。
而整個工期，從打地基到建築收尾。
一共也才用了二十天不到！
就這還是因為陰幹混凝土需要時間，才導致多用了幾天，不然還會更快！
也難怪，常人建房，三五個人，花上幾天也能壘出個三室兩廳，更不用說五十個人齊心協力一起打造了。
當然了，在陰幹混凝土的期間，眾人也並未閑著，而是直接跑到前院對糕點鋪進行了一番裝修。
等到後院建成，前院也正好可以開業了。
不過就連柳塵都沒想到的是。
開業頭一天，從莊內送來的兩千盒糕點，就直接銷售一空了。
至於價格，也是李師師給定的，因為是她親自出麵宣傳，所以每盒的價格，從柳塵原定的兩百文，標高到了十貫錢！
要知道，在北宋末年，一貫錢，可就相當於現代的六七百塊！
也就是說，這一盒糕點，就被她賣到了六千多！
就這都還供不應求，尤其那些家境厚實的青年才俊，當得知這是“師師同款”以後，更是不惜高價搶著要！
名人效應，由此可見一斑！
才一天時間，柳塵便回銀兩萬貫！
這簡直比之前抬高糧價那會兒，都來錢快！
不過這也難怪，畢竟大宋到這個時候，真正的巨貪，幾乎也全都是集中在汴京，說他們集合了全國之財富都不為過。
而對於如此的高價，柳塵也完全不會覺得不好意思，反正賺的都是那些貪官奸商的錢，他們願意給，為什麽不要？
當天夜裏。
柳塵端著一個錦盒，隻身來到李師師的閨房。
剛一見麵，就喜笑顏開的打開盒子，說道：“師師姐，這是今日的酬勞，共計一萬貫，我把它兌成黃金給你送來了。”
李師師見狀，不由得白了柳塵一眼，接著重新將錦盒推了回去：“我幫你，可不是為這些，況且我平日裏足不出戶，這些黃白之物與我也無用。”
“這怎麽行，師師姐幫我這麽多，我……”
“行啦，我說不要便不要，哪那麽多話。”李師師沒好氣的瞪了一下柳塵，說道。
接著，又起身從旁邊的架子上，也拿下了一個錦盒。
“這是……”柳塵不解的看著她遞過來的錦盒。
“你如今剛開業，我也總該有些表示。”
“前陣子我聽聞你盤院子花了六萬貫，又大動了土木，想必花銷也不在少數，我這邊給你備了十萬貫，算是我的一點心意。”
李師師柔聲說道。
“這如何使得！”柳塵當即拒絕。
“你別急，先聽我說，這些錢可不光是補你虧空的，還是給你開新店用的。”李師師說道。
“開新店？”
“嗯，你要明白，今日之盛況，必不長遠，往後雖有客人，但至少也會減半。”
“所以我有兩個建議，其一，就是控製數量，每日三百盒，絕不多賣。”
“其二，在糕點鋪之外，你還要再開幾家新店，另起爐灶，價格不能太高，禮盒外觀也不能太好，這樣才能更保險，且賺得更多。”
李師師仔細的叮囑道。
一席話，讓柳塵頓時佩服不已！
她所說控製數量，正是現代經營中的饑餓營銷，即控製定量，造成供不應求的假象，物以稀為貴，讓人得不到就越發想得到！
至於第二點，則是為了控製低端市場，自己仿製自己的東西，讓仿製的人無路可走！
這樣即避免了仿製品泛濫，影響糕點口碑，又能大量賺取低端市場的錢。
雖說利潤少了很多，但薄利多銷，積沙成塔，也是非常可觀的！
而這也正符合柳塵打算壟斷的想法！
“師師姐，你不僅是我的知音人，還是我的貴人啊！”柳塵興奮說道。
“所以，這錢你就拿著吧，想在汴京立業，花錢的地方還多著呢，實在不行，你就當是我投入新店的錢，到時分紅給我好了。”
李師師推著錦盒說道。
看著麵前錦盒，柳塵也不再矯情，“師師姐情深義重，我柳孝直銘記在心，日後我若相負，必下地府！”
“呸呸呸，好端端的，誰叫你說這些不吉利的話了。”李師師連啐幾下，數落道。
不過說實話，柳塵手裏的糧食雖然多到吃不完，但現銀也確實不多了。
之前抬高糧價時，賣糧十萬石，得錢一百五十萬貫。
但後麵買礦石、買煤炭、建設施、發展工業這些龐大支出，幾乎全都是隻出不進的。
到現在他僅存的銀兩，加上今天賺的，也不過隻剩十幾萬貫。
李師師給的這些錢，就目前來看，也算是雪中送炭了。
“好了，還是別說那些有的沒的了，今日值得高興，我這兒還藏了一壇好酒，我陪你慶祝一下吧。”
“恭敬不如從命。”
柳塵點頭應道。
這樣一夜無話。
時間很快到了次日早上。
待柳塵走後，丫鬟前來收拾房間。
看著對鏡梳妝的李師師，丫鬟忍不住嘀咕道：“小姐，我是不明白了，汴梁城裏數不清的風流才俊，豪擲萬金隻求見一見小姐，可小姐都始終不假顏色的，偏偏這柳大官人，每次來這兒白吃白喝不說，還叫小姐倒貼錢給他。”
“你這碎嘴丫頭懂什麽。”
李師師白了丫鬟一眼，“風流才俊是不少，叫我佩服的不多。”
“雖說我看不穿別人心思，卻也算閱人無數。”
“你莫要看他如今寂寂無名，實則是龍遊淺灘罷了，待有朝一日風起雲動，他必扶搖九霄，一鳴驚人！”
……