冼耀文轉過頭去,目光往下調整,入眼一位可以說是其貌不揚的中年人,不,應該是年輕人,年紀最多二十四五,隻是看著老成,不到一米六的個子,頭發上抹了發蠟,三七分的發型緊緊貼在頭皮上,右臉頰有顆非常突兀的痣。
對方見冼耀文的視線對向他,再次自我介紹道:“鄙人周裕彤,本店的經理,不知道先生想和我談什麽大買賣?”
冼耀文頷首致意,抬手晃了晃牛皮紙袋,“鄙人冼耀文,正打算開一家商行給一些店鋪提供原材料供應服務,裏麵是經過包裝比較華麗的樣品,周經理,我們找個安靜的地方聊聊?”
周裕彤瞳孔微微一縮,臉上卻是波瀾不驚,手上做出請的手勢,“冼老板,請跟我來,我們去辦公室談。”
“請。”
冼耀文跟著周裕彤穿過櫃台區域,來到裏間的辦公室,周裕彤給兩人分別泡了一杯茶後,兩人相對茶幾而坐。
冼耀文把牛皮紙袋放在茶幾上,往周裕彤的方向推了推,“周經理,鄙人剛到香港,一切百廢待興,即將經營的商行隻會招收貿易方麵的人才,沒有餘力養活技術人才,所以啊,模具師傅是不可能有的,樣品隻能做個參考,往後正式供貨,產品可能會邋遢點。”
周裕彤也不說話,隻是向冼耀文抱了抱拳,隨後打開牛皮紙袋,伸手進去一掏,掏出幾根小黃魚。
他十五歲就開始和黃金打交道,至今已有九年光陰,一上手便知基本假不了,把每根小黃魚都從手裏掂過一道,心裏認定都是足秤的小黃魚後,便把小黃魚裝回到牛皮紙袋裏,抬頭看向冼耀文。
“冼老板,做我們這個買賣不需要原材料長得好看,隻要能保證純度就行,不知道冼老板會把貴商行經營到何等規模?”
冼耀文從嘴裏抽出雪茄,往茶幾上的煙灰缸彈了彈煙灰,複又叼回嘴裏,“不瞞周經理說,我現在本錢小,單次沒有能力進口太多的貨,需要一點一點慢慢積累本錢。
不過呢,我手裏掌握的進貨渠道不少,也有誠信且靠譜的運輸商一起合作,本商行完全有能力按照客戶指定的地點送貨上門,隻要距離不是太遠,運輸費用都是可以免的。”
周裕彤眼睛一亮,“哦,不知道香港對貴商行來說是算近還是算遠?”
冼耀文嗬嗬一笑,“香港是本商行的包運輸區域,為了向客戶表示誠意,隻要客戶沒有簽收,無論任何原因造成的意外,損失一律由本商行承擔。”
“不知道貴商行的產品怎麽定價?”
冼耀文一字一句地回道:“倫敦金市當日下午金價的九五折,本商行和客戶背靠背賭運氣,交易之後,價格升了是客戶鴻運當頭,生意一定會越做越大。”
聽到“倫敦金市”四個字,周裕彤不由倒吸了一口氣,心裏異常震驚,他原本以為冼耀文隻是準備從事黃金走私的“悍匪”,現在看來,對方要比他認為的更高深莫測,起碼肚子裏很有墨水。
舒緩一下腹內波動的情緒,周裕彤語氣平緩地說道:“價格非常合理,貴商行何時能開始供貨?第一批大致能供多少貨?”
“籌備開業、運輸都需要時間,我隻敢保證兩個月內能供第一批貨,第一趟買賣,本商行會給客戶一個見麵禮,價格可以降到九折,量的話,絕不會低於2000兩,具體數量在送貨上門前,會提前通知,客戶想吃下多少隨意。”
周裕彤臉頰上暈開濃鬱的笑意,衝冼耀文伸出右手。
冼耀文也伸出右手和對方握在一起。
“冼老板,你的第一趟貨隻要在我承受範圍之內,有多少我吃多少。”
“出門之前,家裏族長賜字子文,希望我以季布為學習榜樣,我的商行會以金季為名,還請周經理賞光參加開業儀式。”
周裕彤幼時家境一般,但其父非常重視教育,他念過私塾,又進過新式小學,但他似乎不是塊讀書的料,也可能不喜歡填鴨式的教育,總之,學習成績比較差,到了15歲,才把小學讀完。
其父看他這樣,心知讀書這條路怕是沒希望的,隻能送他去當學徒,學個手藝,將來才好安身立命,他就是十五歲進入鄭大福做事,自從做事之後,學習的多與金鋪生意有關的知識。
什麽子文、季布,他根本不知道冼耀文說的是什麽玩意,冼耀文隱晦點出自己是一諾千金之人的言語,算是媚眼拋給了瞎子。
不過,周裕彤卻是把幾個詞記在心底,想著過後找人打聽一下其中典故,現在還是繼續眼麽前的事。
“冼老板開業,我肯定要捧場。”自然地抽回自己的右手,周裕彤示意一下牛皮紙袋,說道:“這裏的72根小黃魚冼老板要帶走嗎?”
冼耀文微微一笑,“我不打算帶走,還麻煩周經理幫我換成港幣。”
“好說。”
周裕彤叫了個夥計進來,當著冼耀文的麵驗過小黃魚的成色真偽,又讓夥計去賬房那裏拿來4萬3港幣交給冼耀文過數,其間,他並沒有在嘴裏點出是按照市價在回收。
把對客戶的“實惠”之舉用自己的嘴說出來,那是小生意人才會做的事,太過流於表麵,也太過浮誇,多為實賺言虧,盡顯商人奸詐市儈之態,自持正經(大)商人姿態或立誌高遠之人,多不會如此行事。
這就是層次與圈子,周裕彤默認冼耀文不是一個小商人,行事是按照更高層次的商圈例行的那一套,冼耀文應該懂他的讓利之舉,將來也應該有所回饋,若是冼耀文不懂,就沒資格待在這個層次,下一回交易,周裕彤或許會把他當做上不得台麵的人物對待。
冼耀文把錢過了一下數,隨意地放進牛皮紙袋裏,而後說道:“周經理,我今天還有不少瑣事要辦,不多叨擾,先告辭了。”
“鄭大福隨時歡迎冼老板光臨,我送冼老板出去。”
在鄭大福門口與周裕彤分別,冼耀文又叫了個黃包車,快馬加鞭去了匯豐銀行,把錢存好之後,他才有心情蹭一杯銀行的咖啡,坐在銀行大廳稍作歇息,順便複盤他和周裕彤的見麵談話過程。
三省吾身是他養成的好習慣,發現問題、總結經驗,進而改進。
等複盤結束,他再次在腦子裏完善待會去置業公司的買樓方案,他隻打算付出兩萬首付就把樓給拿下,該怎麽談需要技巧,特別是此刻的他僅是一個不名一文的白丁,更需要技巧。
(本章完)
對方見冼耀文的視線對向他,再次自我介紹道:“鄙人周裕彤,本店的經理,不知道先生想和我談什麽大買賣?”
冼耀文頷首致意,抬手晃了晃牛皮紙袋,“鄙人冼耀文,正打算開一家商行給一些店鋪提供原材料供應服務,裏麵是經過包裝比較華麗的樣品,周經理,我們找個安靜的地方聊聊?”
周裕彤瞳孔微微一縮,臉上卻是波瀾不驚,手上做出請的手勢,“冼老板,請跟我來,我們去辦公室談。”
“請。”
冼耀文跟著周裕彤穿過櫃台區域,來到裏間的辦公室,周裕彤給兩人分別泡了一杯茶後,兩人相對茶幾而坐。
冼耀文把牛皮紙袋放在茶幾上,往周裕彤的方向推了推,“周經理,鄙人剛到香港,一切百廢待興,即將經營的商行隻會招收貿易方麵的人才,沒有餘力養活技術人才,所以啊,模具師傅是不可能有的,樣品隻能做個參考,往後正式供貨,產品可能會邋遢點。”
周裕彤也不說話,隻是向冼耀文抱了抱拳,隨後打開牛皮紙袋,伸手進去一掏,掏出幾根小黃魚。
他十五歲就開始和黃金打交道,至今已有九年光陰,一上手便知基本假不了,把每根小黃魚都從手裏掂過一道,心裏認定都是足秤的小黃魚後,便把小黃魚裝回到牛皮紙袋裏,抬頭看向冼耀文。
“冼老板,做我們這個買賣不需要原材料長得好看,隻要能保證純度就行,不知道冼老板會把貴商行經營到何等規模?”
冼耀文從嘴裏抽出雪茄,往茶幾上的煙灰缸彈了彈煙灰,複又叼回嘴裏,“不瞞周經理說,我現在本錢小,單次沒有能力進口太多的貨,需要一點一點慢慢積累本錢。
不過呢,我手裏掌握的進貨渠道不少,也有誠信且靠譜的運輸商一起合作,本商行完全有能力按照客戶指定的地點送貨上門,隻要距離不是太遠,運輸費用都是可以免的。”
周裕彤眼睛一亮,“哦,不知道香港對貴商行來說是算近還是算遠?”
冼耀文嗬嗬一笑,“香港是本商行的包運輸區域,為了向客戶表示誠意,隻要客戶沒有簽收,無論任何原因造成的意外,損失一律由本商行承擔。”
“不知道貴商行的產品怎麽定價?”
冼耀文一字一句地回道:“倫敦金市當日下午金價的九五折,本商行和客戶背靠背賭運氣,交易之後,價格升了是客戶鴻運當頭,生意一定會越做越大。”
聽到“倫敦金市”四個字,周裕彤不由倒吸了一口氣,心裏異常震驚,他原本以為冼耀文隻是準備從事黃金走私的“悍匪”,現在看來,對方要比他認為的更高深莫測,起碼肚子裏很有墨水。
舒緩一下腹內波動的情緒,周裕彤語氣平緩地說道:“價格非常合理,貴商行何時能開始供貨?第一批大致能供多少貨?”
“籌備開業、運輸都需要時間,我隻敢保證兩個月內能供第一批貨,第一趟買賣,本商行會給客戶一個見麵禮,價格可以降到九折,量的話,絕不會低於2000兩,具體數量在送貨上門前,會提前通知,客戶想吃下多少隨意。”
周裕彤臉頰上暈開濃鬱的笑意,衝冼耀文伸出右手。
冼耀文也伸出右手和對方握在一起。
“冼老板,你的第一趟貨隻要在我承受範圍之內,有多少我吃多少。”
“出門之前,家裏族長賜字子文,希望我以季布為學習榜樣,我的商行會以金季為名,還請周經理賞光參加開業儀式。”
周裕彤幼時家境一般,但其父非常重視教育,他念過私塾,又進過新式小學,但他似乎不是塊讀書的料,也可能不喜歡填鴨式的教育,總之,學習成績比較差,到了15歲,才把小學讀完。
其父看他這樣,心知讀書這條路怕是沒希望的,隻能送他去當學徒,學個手藝,將來才好安身立命,他就是十五歲進入鄭大福做事,自從做事之後,學習的多與金鋪生意有關的知識。
什麽子文、季布,他根本不知道冼耀文說的是什麽玩意,冼耀文隱晦點出自己是一諾千金之人的言語,算是媚眼拋給了瞎子。
不過,周裕彤卻是把幾個詞記在心底,想著過後找人打聽一下其中典故,現在還是繼續眼麽前的事。
“冼老板開業,我肯定要捧場。”自然地抽回自己的右手,周裕彤示意一下牛皮紙袋,說道:“這裏的72根小黃魚冼老板要帶走嗎?”
冼耀文微微一笑,“我不打算帶走,還麻煩周經理幫我換成港幣。”
“好說。”
周裕彤叫了個夥計進來,當著冼耀文的麵驗過小黃魚的成色真偽,又讓夥計去賬房那裏拿來4萬3港幣交給冼耀文過數,其間,他並沒有在嘴裏點出是按照市價在回收。
把對客戶的“實惠”之舉用自己的嘴說出來,那是小生意人才會做的事,太過流於表麵,也太過浮誇,多為實賺言虧,盡顯商人奸詐市儈之態,自持正經(大)商人姿態或立誌高遠之人,多不會如此行事。
這就是層次與圈子,周裕彤默認冼耀文不是一個小商人,行事是按照更高層次的商圈例行的那一套,冼耀文應該懂他的讓利之舉,將來也應該有所回饋,若是冼耀文不懂,就沒資格待在這個層次,下一回交易,周裕彤或許會把他當做上不得台麵的人物對待。
冼耀文把錢過了一下數,隨意地放進牛皮紙袋裏,而後說道:“周經理,我今天還有不少瑣事要辦,不多叨擾,先告辭了。”
“鄭大福隨時歡迎冼老板光臨,我送冼老板出去。”
在鄭大福門口與周裕彤分別,冼耀文又叫了個黃包車,快馬加鞭去了匯豐銀行,把錢存好之後,他才有心情蹭一杯銀行的咖啡,坐在銀行大廳稍作歇息,順便複盤他和周裕彤的見麵談話過程。
三省吾身是他養成的好習慣,發現問題、總結經驗,進而改進。
等複盤結束,他再次在腦子裏完善待會去置業公司的買樓方案,他隻打算付出兩萬首付就把樓給拿下,該怎麽談需要技巧,特別是此刻的他僅是一個不名一文的白丁,更需要技巧。
(本章完)