第239章港幣本無主
“周經理，是這樣，金滿福的總股本是10萬股，每股1元，我已經把其中的6萬股許諾出去，剩下的4萬股，我打算轉讓給你35000股。
目前的情況是店址未確立，店鋪也沒注冊，可以說什麽都沒有，而且，我和另外兩位股東的資金也不會實際到賬，我會拿出價值65000元的黃金充作投資款。
另外，每一股每年至少分紅2.33元。
情況就是這麽個情況，就看周經理有沒有興趣入股。”
周裕彤思慮良久後說道：“一定要用金滿福這個招牌？”
“五年內不能換，五年後在商言商。”
“分紅保底也是五年？”
“我的要求是五年，後麵周經理自行決斷。”
又是沉思良久，周裕彤問道：“另外兩位股東的名字？”
冼耀文一字一句地說道：“全港總華探長姚木，九龍總華探長劉福。”
“冼老板，我有一個要求。”
冼耀文抬手示意，“周經理請直說。”
周裕彤看著冼耀文的雙眼，擲地有聲地說道：“冼老板你不能退股，且要永遠保證金滿福和鄭大福的平價黃金供應。”
冼耀文嗤笑道：“周經理，不如我們把時間退回到二十分鍾前，你當我今天沒來過。”
“我開價，冼老板可以還價。”周裕彤不慌不忙道。
“抹掉‘和鄭大福’四個字。”
“十年長約。”
冼耀文不作思考，直接伸出自己的右手，“可以。”
周裕彤握住冼耀文的手說道：“合作愉快。”
“合作愉快。”
達成重要合作，兩人無縫進入通俗意義上的垃圾時間。
“冼老板這次在國外待了很久？”
“時間不短，我剛回香港不到一個星期。”
“去了很多國家？”
“不少，從亞洲到美洲，再到歐洲、非洲，地球繞了半個圈。”
周裕彤饒有興趣道：“不知道冼老板有沒有去過國外的金行，我很想了解一下國外金飾的發展。”
冼耀文衝邊上的龍學美招了招手，龍學美會意，遞上一個首飾盒子，冼耀文接過打開，亮給周裕彤看，“這是我給周經理準備的禮物，在美國一個叫海瑞溫斯頓的珠寶品牌店買的，不瞞伱說，這是我在店裏特意挑的第二便宜的鑽石戒指，卻也花了1000多港幣。”
“這麽貴？”周裕彤失聲驚呼，手不自覺地從冼耀文手裏拿走首飾盒，取出戒指捏在手裏仔細端詳，好一會，他才說道：“指環是鉑金做的？”
“對。”
“鉑金在西方很流行？”
“從路易十六時期開始，鉑金在西方一直流行，隻是在東方沒流行起來。”
周裕彤點點頭，“這個我知道，鴉片戰爭後傳過來的，我嶽父曾經試著進了十幾兩，隻賣掉兩三兩，還是賣給了葡國人。冼老板，鑽石在西方很有市場？”
冼耀文嘿嘿一笑，“這個問題我不能隨便回答你，你想聽敷衍的回答，至少在太白海鮮舫請我三次，若是想聽認真的回答，以後我家裏人來你這裏打金，不僅不能收手工費，還不準扣火耗。”
“這麽認真？”周裕彤吃了一驚，旋即說道：“兩樣我都答應，兩種回答我都想聽。”
冼耀文收斂笑容，認真地說道：“要說鑽石，必須先說服飾。二戰期間，西方服飾走進了‘男軍裝，女工裝’的單一裝扮，對崇尚自由的西方人來說，那是一段痛苦的經曆。
戰爭結束後，西方迎來和平，之前被壓抑的對漂亮服飾的追求，一下子集體爆發出來，人們，特別是女人們，渴望自己穿上獨一無二的漂亮衣服，由此，西方迎來了高級時裝的輝煌時期，各種服裝品牌猶如雨後春筍般冒出來。
周經理，大體上來說，西方人對待首飾的看法和我們東方人不同，他們對首飾的第一追求是好看，其次才是貴重，而我們東方人更注重首飾的價值，其次才是好不好看。
你覺得這種不同意味著什麽？”
周裕彤稍一尋思便蹙眉道：“西方的首飾更能賣上價。”
“是了，西方的消費者更懂得為首飾的設計買單，而到你店裏的顧客會先問金價，然後再問黃金純不純，最後才會打聽手工費，你要敢收貴，就等著被罵個狗血淋頭。
說句實話，單說黃金首飾的樣式，你這裏也沒太多新花樣，不是龍就是鳳，顧客買回去戴個一兩次，就會鎖進首飾盒裏用來傳家，平時會戴在手上的都是大路貨，別人看見，也不會關心首飾的造型，隻會說，哎呀，周太太，你家是開金行的，怎麽隻戴一兩重的鐲子，你瞧瞧我的，六兩六。”
周裕彤露出一絲苦笑。
“黃金首飾隻看重量和純度，這種觀念已是根深蒂固，除非世界黃金開采量大幅度下跌，或者黃金隻掌握在少數人手裏，不然，金行的利潤並沒有多大的提升空間，鄭大福想要多賺點，隻能靠開分店，擴大自己的客戶群體。”
冼耀文擺了擺手，“黃金對世界經濟的意義我就不說了，周經理天天和黃金打交道，對黃金的認識肯定比我深。”
“冼老板還是說說，我想聽聽你的見解。”周裕彤眼巴巴地說道。
冼耀文輕笑一聲，“說來話長，跟我們要聊的鑽石關係也不大，下回我坐在海鮮坊上，吹著海風，慢慢和你說。”
“擇日不如撞日，冼老板今晚有沒有空？”
“已經約了人。”冼耀文嘿嘿一笑，“周經理，不用心急，黃金對世界經濟的意義跟金行的關係真的不大，那是另外一個範疇的話題，你今天聽和五年後聽沒多大的區別。”
周裕彤嘴角一抽，權勢痣一抖，無奈地說道：“那就請冼老板接著往下說鑽石。”
“有一家南非公司叫戴比爾斯，它通過不斷合並、兼並，掌控了世界鑽石產業的九成，在鑽石領域目前還沒有其他任何一家公司能挑戰它的壟斷地位。
在未來很長的一段時間，應該也不會出現一家能挑戰它的公司，簡而言之，鑽石市場由它說了算，而它的決策層目光非常長遠，嚴格控製鑽石的供應量，使單件鑽石的利潤率能達到最高，而不是以量取勝。
戴比爾斯從供應端聯係到品牌端，雙方達成利益一致，一起托起鑽石價格的穩定，鑽石品牌又聯係服飾品牌，同時，服飾品牌也倒逼鑽石品牌，雙方一起烘托時尚搭配和獨一無二的概念，相輔相成。
如果你在巴黎或紐約的品牌服飾店裏買衣服，詢問店裏職員的首飾搭配意見，她會告訴你某某品牌的首飾某某款跟這件衣服比較搭配，反過來亦然。”
冼耀文頓了頓，問道：“周經理知道南唐北陸嗎？”
周裕彤迷茫道：“沒聽說過。”
冼耀文搖搖頭，“這就是你的不應該了，首飾和時尚緊密相關，你居然對南唐北陸一無所知。”
“請指教。”
“南唐北陸說的是十幾年前三個著名的交際花，唐瑛、唐薇紅兩姐妹和陸小曼，不管風評如何，她們三人的一舉一動、穿衣搭配都能引領當時的時尚，包括她們戴的首飾。”
冼耀文衝周裕彤淡淡一笑，“想必周經理也不會知道唐瑛現在人就在香港，這位可不簡單，當年就用香奈兒5號的香水，穿菲拉格慕的高跟鞋，拎lv的手袋，凡是法國貴婦擁有的，她都具備，可惜年紀大了，不然我真想找她代言我的服裝。
交際花在西方不是什麽好詞，其實說南唐北陸是交際花，失之偏頗，如果以西方人的眼光來看，她們三個更應該被稱為社交名媛。
在紐約有個女人叫貝比·佩利，她的家世顯赫，爺爺是國會議員，爸爸是著名腦外科醫生，媽媽的娘家姓氏是克羅威爾，在美國這個姓氏很不一般。
貝比·佩利有兩個姐姐，一個嫁給了大商業家族的繼承人，一個嫁給了羅斯福的兒子。貝比·佩利成年後在時尚雜誌從事時裝編輯的工作，這份工作讓她可以經常接觸設計師服裝，也就是所謂的高定，按照她的特點，精心定做。
她是個社交名媛，經常出入上流酒會，她的著裝經常會成為眾人的焦點，《時代》雜誌還將她評為世界上第二大著裝女性，總而言之，她穿過的衣服，會引起很多女性的模仿。”
把擱在煙灰缸上的雪茄重新點燃，冼耀文吸上幾口，“她是個名人，又經常在上流酒會亮相，雜誌報紙上關於她的照片和報道一大堆，我在紐約的時候無聊研究了一下，發現她前些年喜歡戴珍珠首飾，但到了今年，每次亮相都是鑽石首飾，還在雜誌上發表了一句話：我深信鑽石珠寶的穿戴是自己個性的終極表現。”
冼耀文彈了彈雪茄灰，嗤笑一聲，“周經理，你覺得這位貝比·佩利女士是忽然間喜好大變，不再喜歡珍珠，喜歡上鑽石，還是有人在背後使勁呢？
哦，對了，跟她類似的女人還有好幾個，無一例外，在一段不長的時間內，都對鑽石首飾有了偏愛，她們戴的還是同一個品牌的鑽石首飾。
美國還有一個電影女明星簡·懷曼，去年她出席美國電影界的大獎奧斯卡，某個鑽石品牌借給她一套非常華麗的鑽石首飾，借出的條件是簡·懷曼必須收下幾萬美元，不然不借給她。”
冼耀文言罷，周裕彤倏地起身抱拳，“冼兄剛才所說，讓我受益匪淺，如果冼兄不嫌棄，還請到鄭大福掛個閑職，待遇上我一定竭盡所能滿足冼兄。”
冼耀文起身抱拳還禮，“周兄，以後我們常聚常聊，閑職不閑職就別提了，有了從屬關係，大家相處起來會不痛快，周雄若是有心，不如把三改成三十。”
周裕彤哈哈笑道：“別說三十頓，就是三百頓，我也願意請冼兄。”
“這可是說的，到時候別不認賬。”
“認，我一定認。冼兄請坐，我們再聊聊。”周裕彤拉著冼耀文坐下，倒掉已經清涼的茶水，重泡熱茶，緊接著，一個又一個問題請冼耀文解惑。
都是見識上的問題，冼耀文也不藏私，把平時一點一滴汲取到的見聞總結匯聚而出。
他對金行沒興趣，即使goodluck或秘密將來拓展到首飾領域，他也不打算主打貴金屬和寶石，而是走設計流和故事流，原材料主要圍繞有機玻璃（亞克力）和無機玻璃，捎帶推出新概念“貴金屬”，巴黎520玫瑰金、上海1314白玉蘭金，諸如此類。
在首飾產品中，盡可能把原材料的成本壓縮到忽略不計，更多的預算放到設計環節和圍繞女性“隻要一個態度”之類的心理講故事，給產品注入精神力，由男性的物質基礎給女性的精神建築買單。
所以，他和周裕彤現在、未來都不太可能在首飾領域出現競爭的局麵，他不介意做個善意的分享者。
何況，他不無伺機入股鄭大福的想法，把一些周裕彤還未意識到的危機或機會送到其麵前，有一定的概率促使鄭大福的擴張進入快車道，速度一快，流動資金就容易吃緊，到時候是借是投都可以談。
周裕彤的求知欲有點旺盛，聊的時間有點長，等冼耀文離開鄭大福，已是五點差幾分。找部電話，往家裏打一個，取到七點新寧餐廳的留言，他來到維多利亞港吹風。
風疾，衣擺獵獵作響，腦子放空，享受片刻寧靜。
龍學美三步外直立，灼熱目光直視偉岸，心中暗生佩服之情愫。
先生方才所講內容，有一部分她在報紙上看過，但她自忖做不到內容與內容聯係貫穿，更做不到提煉與邏輯拓展，真不知道先生是怎麽做到的。
還有金滿福從劉福、姚木到周裕彤，層層推進，先生不僅把事情辦成，周裕彤執行，人情他拿，且順利推銷出去一筆黃金，一環扣一環，實在是精彩。
“隻是先生有黃金生意？”
尋思許久，她來到冼耀文身前，輕聲說道：“先生，要不要蒸餾水？”
“屈臣氏嗎？”冼耀文頭也不轉地說道。
“隻有這一個牌子。”
“喔，暫時應該買不起，過些年再看看。”
龍學美愕然，“先生，隻買一瓶解渴。”
冼耀文轉頭看向龍學美，一臉好笑道：“逗你玩呢，不管是蒸餾水還是礦泉水，現在進入都尚嫌過早，大部分人剛剛從溫飽線上爬起來，根本沒有能力去考慮健康飲水的問題。
不過，倒是有必要注冊個品牌，前有依雲、屈臣氏、嶸山（嶗山前身），後麵緊跟著一個黃大仙挺不錯的，哎，你覺得‘黃大仙礦泉水’這個名字怎麽樣？”
“我覺得不怎麽樣，出了香港沒人認，香港人也不一定認，可能還會起到反效果。”
“你的意思，褻瀆？”
“嗯。”
“喔，你起個名字聽聽。”
龍學美稍稍思考，說道：“皀。”
“急忙的急，還是疾走的疾？”
“上白下匕。”
冼耀文睖了龍學美一眼，“你倒是挺會現學現用，但有幾個人懂‘皀’的意思是盛滿食物的器皿。而且，‘皀’用於礦泉水品牌名也不合適，按照你的起名邏輯，不如用‘即’，就食之意來得更加直接明了。”
龍學美臉頰一紅，細聲道：“要不直接就用甲骨文三個字。”
冼耀文撫了撫下巴，“甲骨文有點意思，隻可惜容易讓人聯想到水餿了，還是不好，琢磨一下‘threepoints’。”
“三個點？”
“可以把個去掉。”
“三點……”龍學美咀嚼一下便反應過來，“三點水？”
“凡水之屬皆從水，江河湖海無不是水字邊，如果把三點理解成時間，無論是下午三點還是淩晨三點都是很有意思的時間，下午三點，是耶穌在十字架上斷氣的時間，在斷氣之前，他說過‘我渴了’。
淩晨三點，是醜時之末，寅時之始，寅時是日出之時，象征希望即將來臨；淩晨三點，也是空氣中的濕氣凝結成露的開始。
醜時是牛進食的時辰，醜時一過，牛精神飽滿，等著被套上枷柦下地耕田。”
“先生，我不明白耶穌說‘我渴了’的意思。”
冼耀文淡淡一笑，“那你就去搞明白，無耶穌，不成商，西方許多商業模式和耶穌脫離不了關係，不懂耶穌，你很難搞懂西方世界運行的底層邏輯。阿彌陀佛，讀懂聖經，立地見三清。”
冼耀文正經最後的不正經令龍學美滿臉錯愕，也令她懷疑正經也是不正經，“先生，你沒開玩笑？”
“隻有最後一句是想讓你心情放鬆一下，嗯，還有關於三點的寓意，隻要把三點水當真就好，其他值當是給你打個樣。一個品牌名稱沒必要有太過深遠的寓意，特別是大部分消費者稍稍開動腦筋依然想不到的，智慧是少數人的事，愚蠢才屬於大眾。
大多數人喜歡蹲在自己的井裏，沾沾自喜知道天有多大，也有占小便宜的心理，物質上，精神上。賣水不是賣知識，不需要表現自己的聰明，讓消費者覺得我們有點蠢，可以在智商上看輕我們，占我們便宜，同時，又覺得我們有點可愛，這就是品牌最好的外在形象。
再說打樣，從商之人思維一定要活躍，思維活躍的基礎是什麽呢？
孔子看見英文單詞，隻能子曰‘唯蝌蚪文與女子難養也’，或者大呼一聲，冚家鏟，咩字啊，咁醜？”
龍學美捂嘴竊笑，她可以確定先生此時是在開玩笑。
“胡椒……辣……湯啊哦啊……”
聽到叫賣聲，冼耀文會心一笑，說到孔子，沒想到就聽見胡辣湯，不過他卻沒想著叫住小販要一碗。
胡辣湯在香港不會有太多受眾，采用新鮮食材的可能性微乎其微。
食欲被喚醒，離開維多利亞港，就近在三四家相隔不遠的涼茶鋪子裏選了一家生意最好的，點一份龜苓膏，再搭一份冰糖雪蛤膏中和苦味，把店裏盛放龜苓膏的大圓銅鼎為佐，一匙羹一嘴黑，三匙羹帶走夏日暑氣，黑乎乎，透心涼。
待燥熱散去，冼耀文饒有興趣抬頭觀察天花板上的吊扇，有氣無力地嘎吱嘎吱。
觀察了一會，他收回目光，說道：“阿美，我問你一個問題。”
龍學美擦了擦嘴，“先生，你問。”
冼耀文往上指了指，“按說風扇隻有夏秋兩季比較好賣，但假如冬天的時候我們手裏積壓了一批風扇，急需賣出盤活資金，你說，要把風扇的價格壓到多少才比較好賣，廣告又該怎麽打？
不著急，不是讓你馬上回答，你就把這個問題當成一篇論文的寫作要求，慢慢磨，慢慢寫，三個月能寫出來就行，我在你的文章裏要看到經濟學、營銷學、心理學，還有社會學的知識運用。
有很多的創業者做事隻知其然，不知其所以然，幸好我們幾千年的曆史隻是在重複雷同的故事情節，太多事都能在曆史長河中找到先例和反例，經驗之學總是那麽靈驗，無需開創，守舊就能獲得成功。
通過寫論文，我希望你第一步先擁有這種創業者的思維，第二步把思維剝離，去思考這種創業者的七寸在哪裏，如果有一天對上，怎麽才能一棍子打死。”
龍學美臉耷拉下來，一臉苦瓜，“先生，這個問題太難，我怕是回答不好。”
“難也要做好，這個社會，不食腦，就要食屎。”冼耀文往店外一指，輕聲說道：“花五十元去街上找個人食屎，或許響應的人還會覺得錢拿得不踏實，非要買一贈一。
現在的你還配不上我給你的待遇，待遇之所以走在你的能力前麵，我是想激勵你奮勇直前，並不是對你的肯定，你可不要在潛移默化中覺得自己夠格了。”
“先生，我清楚自己現在的能力還不行，我會努力嘅。”龍學美誠懇地說道。
冼耀文頷了頷首，“這就好，港幣本無主，有德者居之。”
(本章完)
“周經理，是這樣，金滿福的總股本是10萬股，每股1元，我已經把其中的6萬股許諾出去，剩下的4萬股，我打算轉讓給你35000股。
目前的情況是店址未確立，店鋪也沒注冊，可以說什麽都沒有，而且，我和另外兩位股東的資金也不會實際到賬，我會拿出價值65000元的黃金充作投資款。
另外，每一股每年至少分紅2.33元。
情況就是這麽個情況，就看周經理有沒有興趣入股。”
周裕彤思慮良久後說道：“一定要用金滿福這個招牌？”
“五年內不能換，五年後在商言商。”
“分紅保底也是五年？”
“我的要求是五年，後麵周經理自行決斷。”
又是沉思良久，周裕彤問道：“另外兩位股東的名字？”
冼耀文一字一句地說道：“全港總華探長姚木，九龍總華探長劉福。”
“冼老板，我有一個要求。”
冼耀文抬手示意，“周經理請直說。”
周裕彤看著冼耀文的雙眼，擲地有聲地說道：“冼老板你不能退股，且要永遠保證金滿福和鄭大福的平價黃金供應。”
冼耀文嗤笑道：“周經理，不如我們把時間退回到二十分鍾前，你當我今天沒來過。”
“我開價，冼老板可以還價。”周裕彤不慌不忙道。
“抹掉‘和鄭大福’四個字。”
“十年長約。”
冼耀文不作思考，直接伸出自己的右手，“可以。”
周裕彤握住冼耀文的手說道：“合作愉快。”
“合作愉快。”
達成重要合作，兩人無縫進入通俗意義上的垃圾時間。
“冼老板這次在國外待了很久？”
“時間不短，我剛回香港不到一個星期。”
“去了很多國家？”
“不少，從亞洲到美洲，再到歐洲、非洲，地球繞了半個圈。”
周裕彤饒有興趣道：“不知道冼老板有沒有去過國外的金行，我很想了解一下國外金飾的發展。”
冼耀文衝邊上的龍學美招了招手，龍學美會意，遞上一個首飾盒子，冼耀文接過打開，亮給周裕彤看，“這是我給周經理準備的禮物，在美國一個叫海瑞溫斯頓的珠寶品牌店買的，不瞞伱說，這是我在店裏特意挑的第二便宜的鑽石戒指，卻也花了1000多港幣。”
“這麽貴？”周裕彤失聲驚呼，手不自覺地從冼耀文手裏拿走首飾盒，取出戒指捏在手裏仔細端詳，好一會，他才說道：“指環是鉑金做的？”
“對。”
“鉑金在西方很流行？”
“從路易十六時期開始，鉑金在西方一直流行，隻是在東方沒流行起來。”
周裕彤點點頭，“這個我知道，鴉片戰爭後傳過來的，我嶽父曾經試著進了十幾兩，隻賣掉兩三兩，還是賣給了葡國人。冼老板，鑽石在西方很有市場？”
冼耀文嘿嘿一笑，“這個問題我不能隨便回答你，你想聽敷衍的回答，至少在太白海鮮舫請我三次，若是想聽認真的回答，以後我家裏人來你這裏打金，不僅不能收手工費，還不準扣火耗。”
“這麽認真？”周裕彤吃了一驚，旋即說道：“兩樣我都答應，兩種回答我都想聽。”
冼耀文收斂笑容，認真地說道：“要說鑽石，必須先說服飾。二戰期間，西方服飾走進了‘男軍裝，女工裝’的單一裝扮，對崇尚自由的西方人來說，那是一段痛苦的經曆。
戰爭結束後，西方迎來和平，之前被壓抑的對漂亮服飾的追求，一下子集體爆發出來，人們，特別是女人們，渴望自己穿上獨一無二的漂亮衣服，由此，西方迎來了高級時裝的輝煌時期，各種服裝品牌猶如雨後春筍般冒出來。
周經理，大體上來說，西方人對待首飾的看法和我們東方人不同，他們對首飾的第一追求是好看，其次才是貴重，而我們東方人更注重首飾的價值，其次才是好不好看。
你覺得這種不同意味著什麽？”
周裕彤稍一尋思便蹙眉道：“西方的首飾更能賣上價。”
“是了，西方的消費者更懂得為首飾的設計買單，而到你店裏的顧客會先問金價，然後再問黃金純不純，最後才會打聽手工費，你要敢收貴，就等著被罵個狗血淋頭。
說句實話，單說黃金首飾的樣式，你這裏也沒太多新花樣，不是龍就是鳳，顧客買回去戴個一兩次，就會鎖進首飾盒裏用來傳家，平時會戴在手上的都是大路貨，別人看見，也不會關心首飾的造型，隻會說，哎呀，周太太，你家是開金行的，怎麽隻戴一兩重的鐲子，你瞧瞧我的，六兩六。”
周裕彤露出一絲苦笑。
“黃金首飾隻看重量和純度，這種觀念已是根深蒂固，除非世界黃金開采量大幅度下跌，或者黃金隻掌握在少數人手裏，不然，金行的利潤並沒有多大的提升空間，鄭大福想要多賺點，隻能靠開分店，擴大自己的客戶群體。”
冼耀文擺了擺手，“黃金對世界經濟的意義我就不說了，周經理天天和黃金打交道，對黃金的認識肯定比我深。”
“冼老板還是說說，我想聽聽你的見解。”周裕彤眼巴巴地說道。
冼耀文輕笑一聲，“說來話長，跟我們要聊的鑽石關係也不大，下回我坐在海鮮坊上，吹著海風，慢慢和你說。”
“擇日不如撞日，冼老板今晚有沒有空？”
“已經約了人。”冼耀文嘿嘿一笑，“周經理，不用心急，黃金對世界經濟的意義跟金行的關係真的不大，那是另外一個範疇的話題，你今天聽和五年後聽沒多大的區別。”
周裕彤嘴角一抽，權勢痣一抖，無奈地說道：“那就請冼老板接著往下說鑽石。”
“有一家南非公司叫戴比爾斯，它通過不斷合並、兼並，掌控了世界鑽石產業的九成，在鑽石領域目前還沒有其他任何一家公司能挑戰它的壟斷地位。
在未來很長的一段時間，應該也不會出現一家能挑戰它的公司，簡而言之，鑽石市場由它說了算，而它的決策層目光非常長遠，嚴格控製鑽石的供應量，使單件鑽石的利潤率能達到最高，而不是以量取勝。
戴比爾斯從供應端聯係到品牌端，雙方達成利益一致，一起托起鑽石價格的穩定，鑽石品牌又聯係服飾品牌，同時，服飾品牌也倒逼鑽石品牌，雙方一起烘托時尚搭配和獨一無二的概念，相輔相成。
如果你在巴黎或紐約的品牌服飾店裏買衣服，詢問店裏職員的首飾搭配意見，她會告訴你某某品牌的首飾某某款跟這件衣服比較搭配，反過來亦然。”
冼耀文頓了頓，問道：“周經理知道南唐北陸嗎？”
周裕彤迷茫道：“沒聽說過。”
冼耀文搖搖頭，“這就是你的不應該了，首飾和時尚緊密相關，你居然對南唐北陸一無所知。”
“請指教。”
“南唐北陸說的是十幾年前三個著名的交際花，唐瑛、唐薇紅兩姐妹和陸小曼，不管風評如何，她們三人的一舉一動、穿衣搭配都能引領當時的時尚，包括她們戴的首飾。”
冼耀文衝周裕彤淡淡一笑，“想必周經理也不會知道唐瑛現在人就在香港，這位可不簡單，當年就用香奈兒5號的香水，穿菲拉格慕的高跟鞋，拎lv的手袋，凡是法國貴婦擁有的，她都具備，可惜年紀大了，不然我真想找她代言我的服裝。
交際花在西方不是什麽好詞，其實說南唐北陸是交際花，失之偏頗，如果以西方人的眼光來看，她們三個更應該被稱為社交名媛。
在紐約有個女人叫貝比·佩利，她的家世顯赫，爺爺是國會議員，爸爸是著名腦外科醫生，媽媽的娘家姓氏是克羅威爾，在美國這個姓氏很不一般。
貝比·佩利有兩個姐姐，一個嫁給了大商業家族的繼承人，一個嫁給了羅斯福的兒子。貝比·佩利成年後在時尚雜誌從事時裝編輯的工作，這份工作讓她可以經常接觸設計師服裝，也就是所謂的高定，按照她的特點，精心定做。
她是個社交名媛，經常出入上流酒會，她的著裝經常會成為眾人的焦點，《時代》雜誌還將她評為世界上第二大著裝女性，總而言之，她穿過的衣服，會引起很多女性的模仿。”
把擱在煙灰缸上的雪茄重新點燃，冼耀文吸上幾口，“她是個名人，又經常在上流酒會亮相，雜誌報紙上關於她的照片和報道一大堆，我在紐約的時候無聊研究了一下，發現她前些年喜歡戴珍珠首飾，但到了今年，每次亮相都是鑽石首飾，還在雜誌上發表了一句話：我深信鑽石珠寶的穿戴是自己個性的終極表現。”
冼耀文彈了彈雪茄灰，嗤笑一聲，“周經理，你覺得這位貝比·佩利女士是忽然間喜好大變，不再喜歡珍珠，喜歡上鑽石，還是有人在背後使勁呢？
哦，對了，跟她類似的女人還有好幾個，無一例外，在一段不長的時間內，都對鑽石首飾有了偏愛，她們戴的還是同一個品牌的鑽石首飾。
美國還有一個電影女明星簡·懷曼，去年她出席美國電影界的大獎奧斯卡，某個鑽石品牌借給她一套非常華麗的鑽石首飾，借出的條件是簡·懷曼必須收下幾萬美元，不然不借給她。”
冼耀文言罷，周裕彤倏地起身抱拳，“冼兄剛才所說，讓我受益匪淺，如果冼兄不嫌棄，還請到鄭大福掛個閑職，待遇上我一定竭盡所能滿足冼兄。”
冼耀文起身抱拳還禮，“周兄，以後我們常聚常聊，閑職不閑職就別提了，有了從屬關係，大家相處起來會不痛快，周雄若是有心，不如把三改成三十。”
周裕彤哈哈笑道：“別說三十頓，就是三百頓，我也願意請冼兄。”
“這可是說的，到時候別不認賬。”
“認，我一定認。冼兄請坐，我們再聊聊。”周裕彤拉著冼耀文坐下，倒掉已經清涼的茶水，重泡熱茶，緊接著，一個又一個問題請冼耀文解惑。
都是見識上的問題，冼耀文也不藏私，把平時一點一滴汲取到的見聞總結匯聚而出。
他對金行沒興趣，即使goodluck或秘密將來拓展到首飾領域，他也不打算主打貴金屬和寶石，而是走設計流和故事流，原材料主要圍繞有機玻璃（亞克力）和無機玻璃，捎帶推出新概念“貴金屬”，巴黎520玫瑰金、上海1314白玉蘭金，諸如此類。
在首飾產品中，盡可能把原材料的成本壓縮到忽略不計，更多的預算放到設計環節和圍繞女性“隻要一個態度”之類的心理講故事，給產品注入精神力，由男性的物質基礎給女性的精神建築買單。
所以，他和周裕彤現在、未來都不太可能在首飾領域出現競爭的局麵，他不介意做個善意的分享者。
何況，他不無伺機入股鄭大福的想法，把一些周裕彤還未意識到的危機或機會送到其麵前，有一定的概率促使鄭大福的擴張進入快車道，速度一快，流動資金就容易吃緊，到時候是借是投都可以談。
周裕彤的求知欲有點旺盛，聊的時間有點長，等冼耀文離開鄭大福，已是五點差幾分。找部電話，往家裏打一個，取到七點新寧餐廳的留言，他來到維多利亞港吹風。
風疾，衣擺獵獵作響，腦子放空，享受片刻寧靜。
龍學美三步外直立，灼熱目光直視偉岸，心中暗生佩服之情愫。
先生方才所講內容，有一部分她在報紙上看過，但她自忖做不到內容與內容聯係貫穿，更做不到提煉與邏輯拓展，真不知道先生是怎麽做到的。
還有金滿福從劉福、姚木到周裕彤，層層推進，先生不僅把事情辦成，周裕彤執行，人情他拿，且順利推銷出去一筆黃金，一環扣一環，實在是精彩。
“隻是先生有黃金生意？”
尋思許久，她來到冼耀文身前，輕聲說道：“先生，要不要蒸餾水？”
“屈臣氏嗎？”冼耀文頭也不轉地說道。
“隻有這一個牌子。”
“喔，暫時應該買不起，過些年再看看。”
龍學美愕然，“先生，隻買一瓶解渴。”
冼耀文轉頭看向龍學美，一臉好笑道：“逗你玩呢，不管是蒸餾水還是礦泉水，現在進入都尚嫌過早，大部分人剛剛從溫飽線上爬起來，根本沒有能力去考慮健康飲水的問題。
不過，倒是有必要注冊個品牌，前有依雲、屈臣氏、嶸山（嶗山前身），後麵緊跟著一個黃大仙挺不錯的，哎，你覺得‘黃大仙礦泉水’這個名字怎麽樣？”
“我覺得不怎麽樣，出了香港沒人認，香港人也不一定認，可能還會起到反效果。”
“你的意思，褻瀆？”
“嗯。”
“喔，你起個名字聽聽。”
龍學美稍稍思考，說道：“皀。”
“急忙的急，還是疾走的疾？”
“上白下匕。”
冼耀文睖了龍學美一眼，“你倒是挺會現學現用，但有幾個人懂‘皀’的意思是盛滿食物的器皿。而且，‘皀’用於礦泉水品牌名也不合適，按照你的起名邏輯，不如用‘即’，就食之意來得更加直接明了。”
龍學美臉頰一紅，細聲道：“要不直接就用甲骨文三個字。”
冼耀文撫了撫下巴，“甲骨文有點意思，隻可惜容易讓人聯想到水餿了，還是不好，琢磨一下‘threepoints’。”
“三個點？”
“可以把個去掉。”
“三點……”龍學美咀嚼一下便反應過來，“三點水？”
“凡水之屬皆從水，江河湖海無不是水字邊，如果把三點理解成時間，無論是下午三點還是淩晨三點都是很有意思的時間，下午三點，是耶穌在十字架上斷氣的時間，在斷氣之前，他說過‘我渴了’。
淩晨三點，是醜時之末，寅時之始，寅時是日出之時，象征希望即將來臨；淩晨三點，也是空氣中的濕氣凝結成露的開始。
醜時是牛進食的時辰，醜時一過，牛精神飽滿，等著被套上枷柦下地耕田。”
“先生，我不明白耶穌說‘我渴了’的意思。”
冼耀文淡淡一笑，“那你就去搞明白，無耶穌，不成商，西方許多商業模式和耶穌脫離不了關係，不懂耶穌，你很難搞懂西方世界運行的底層邏輯。阿彌陀佛，讀懂聖經，立地見三清。”
冼耀文正經最後的不正經令龍學美滿臉錯愕，也令她懷疑正經也是不正經，“先生，你沒開玩笑？”
“隻有最後一句是想讓你心情放鬆一下，嗯，還有關於三點的寓意，隻要把三點水當真就好，其他值當是給你打個樣。一個品牌名稱沒必要有太過深遠的寓意，特別是大部分消費者稍稍開動腦筋依然想不到的，智慧是少數人的事，愚蠢才屬於大眾。
大多數人喜歡蹲在自己的井裏，沾沾自喜知道天有多大，也有占小便宜的心理，物質上，精神上。賣水不是賣知識，不需要表現自己的聰明，讓消費者覺得我們有點蠢，可以在智商上看輕我們，占我們便宜，同時，又覺得我們有點可愛，這就是品牌最好的外在形象。
再說打樣，從商之人思維一定要活躍，思維活躍的基礎是什麽呢？
孔子看見英文單詞，隻能子曰‘唯蝌蚪文與女子難養也’，或者大呼一聲，冚家鏟，咩字啊，咁醜？”
龍學美捂嘴竊笑，她可以確定先生此時是在開玩笑。
“胡椒……辣……湯啊哦啊……”
聽到叫賣聲，冼耀文會心一笑，說到孔子，沒想到就聽見胡辣湯，不過他卻沒想著叫住小販要一碗。
胡辣湯在香港不會有太多受眾，采用新鮮食材的可能性微乎其微。
食欲被喚醒，離開維多利亞港，就近在三四家相隔不遠的涼茶鋪子裏選了一家生意最好的，點一份龜苓膏，再搭一份冰糖雪蛤膏中和苦味，把店裏盛放龜苓膏的大圓銅鼎為佐，一匙羹一嘴黑，三匙羹帶走夏日暑氣，黑乎乎，透心涼。
待燥熱散去，冼耀文饒有興趣抬頭觀察天花板上的吊扇，有氣無力地嘎吱嘎吱。
觀察了一會，他收回目光，說道：“阿美，我問你一個問題。”
龍學美擦了擦嘴，“先生，你問。”
冼耀文往上指了指，“按說風扇隻有夏秋兩季比較好賣，但假如冬天的時候我們手裏積壓了一批風扇，急需賣出盤活資金，你說，要把風扇的價格壓到多少才比較好賣，廣告又該怎麽打？
不著急，不是讓你馬上回答，你就把這個問題當成一篇論文的寫作要求，慢慢磨，慢慢寫，三個月能寫出來就行，我在你的文章裏要看到經濟學、營銷學、心理學，還有社會學的知識運用。
有很多的創業者做事隻知其然，不知其所以然，幸好我們幾千年的曆史隻是在重複雷同的故事情節，太多事都能在曆史長河中找到先例和反例，經驗之學總是那麽靈驗，無需開創，守舊就能獲得成功。
通過寫論文，我希望你第一步先擁有這種創業者的思維，第二步把思維剝離，去思考這種創業者的七寸在哪裏，如果有一天對上，怎麽才能一棍子打死。”
龍學美臉耷拉下來，一臉苦瓜，“先生，這個問題太難，我怕是回答不好。”
“難也要做好，這個社會，不食腦，就要食屎。”冼耀文往店外一指，輕聲說道：“花五十元去街上找個人食屎，或許響應的人還會覺得錢拿得不踏實，非要買一贈一。
現在的你還配不上我給你的待遇，待遇之所以走在你的能力前麵，我是想激勵你奮勇直前，並不是對你的肯定，你可不要在潛移默化中覺得自己夠格了。”
“先生，我清楚自己現在的能力還不行，我會努力嘅。”龍學美誠懇地說道。
冼耀文頷了頷首，“這就好，港幣本無主，有德者居之。”
(本章完)