第266章挖坑啦!
走向總經辦時,冼耀文側頭說道:“電影和音樂的傳播方式存在差異,避開會到戲院看電影和會買唱片的人不談,電影的傳播渠道就相對較窄,不是專業的說書人,很難將一部電影的內容說清楚,聽眾基本上隻能聽個雲山霧罩。
音樂不同,簡短,感染力較強,一些樂感比較強的人,聽別人哼一遍也就會哼了。覺得好聽,能打動自己的內心,絕大多數人會打聽一下歌是誰唱的,一說名字,也就記下,之後很難忘記。
不過呢,留聲機和唱片的價格居高不下,對普通人來說,接收音樂訊息的主要渠道還是電台,雜貨鋪、士多店、茶餐廳多數都有收音機,不一定需要花錢就能聽到,電台可以說是目前推廣音樂和歌手名字的最佳渠道,我們需要重視。”
冼耀文駐足,接著說道:“知道了歌手的名字,許多人又會好奇歌手的長相,一些人可能被吸引進電影院,一些人可能千方百計想辦法進入歌手登台的夜總會、酒家。
這些是手頭相對寬裕且稍有辦法的人,其他那些手頭既不寬裕,也沒有辦法的人,隻能幹瞪眼。對我們而言,他們幹瞪眼就是我們的損失,我們應該想辦法一定程度上滿足這些人的需求。
一,我們要重視海報,將它當成公司的一個重要收入來源來經營。
歌手上過電台,有了一定知名度,我們就應該向雜貨鋪、士多店、茶餐廳免費提供最新的海報,可以是上下的排版方式,上麵一張照片放大圖,下麵的左邊是小圖的排列組合,右邊是日曆,這樣一來,可以有規律地進行每月換新。
其次,就是一個比較複雜的計劃,海報隻是其中一個小點。
我打算開設明星周邊店,一個麵積很大的店鋪,賣明星海報;明星同款的衣服,比如明星在電影裏或海報上穿過的;明星同款化妝品,還有其他,隻要有銷量,我們都可以賣。
平時不定時,隨機安排某位明星去店裏充當售貨員,一開始,顧客會覺得驚喜,等明星的出現比較頻繁,顧客就會意識過來這是常態,但他們又不知道誰哪天會出現,其中一些人會為了見到他們想見的明星,而頻繁光顧我們的店;
雖然未必每次都會購買商品,但來得頻繁,購買和複購的機會自然大大增加。”
袁文懷既帶著點認同推崇,又有一點恭維的態度說道:“老板,明星周邊店真是一個好主意,公司一定能從這個上麵賺到大錢。”
冼耀文擺了擺手,繼續平淡地說道:“二,重視大眾,也不要忽略小眾。目前市場上最受歡迎的是國語唱片,但不意味著其他語言的唱片沒有市場。
不說香港人的文化口味已經出現了西化的趨勢,我們很快會麵臨西方電影和唱片的衝擊,對公司而言,寒冬和暖春將聯袂而來,或許有一天,為了有飯吃,我們不得不讓歌手出英文唱片。
另外,我在獅城見過粵語流行歌曲的唱片,製作比較粗糙,受眾主要是馬來亞、新加坡的礦工,還別說,銷量也過得去。
於是,我就想,以澳門為起點,一路到南洋,再到西洋,有多少南洋阿伯、金山阿伯,還有早期在台灣紮根的彰化阿伯,他們當中有多少人的國語是靈光的?又有多少人具備不錯的消費能力?
實際情況是,前麵的比例很小,後麵的比例很大。這就由不得我們不重視這部分潛在消費者,我們完全可以在國語歌為主的唱片裏,添加一首英語、粵語或台語(閩南語)流行曲,甚至是上海話的流行歌曲,這樣一來就可以做到兼顧。
文懷,你懂我的意思吧?”
袁文懷點點頭,“招收學員的時候,傾向廣東、福建和江浙籍貫的人,並重視語言能力。”
冼耀文頷了頷首,“差不多是這個意思,當然,外形條件比較突出,登上熒幕的形象比較受歡迎,也不是不能例外。外形條件一般,歌喉卻是很棒的人不在少數,對代唱一事,我們要寬容看待,隻要不虧待不能露麵的功臣就行了。”
說著,冼耀文跨步走進總經辦,室內的兩人瞬間結束交談。
坐回到大班椅上,冼耀文衝顧薇笑道:“顧小姐,考慮好了嗎?”
顧薇撩了撩自己長長的鬢發,輕聲說道:“考慮好了,我想簽到公司。”
“好。”冼耀文從公文包裏拿出兩個文件袋,先將一個遞給袁文懷,“你給顧小姐解釋一下合同裏的條款。”
接著遞上第二個文件袋,“你研究一下,有什麽意見標注一下。我隻有一份,記得先複印。顧小姐,伱跟著這位袁文懷先生去看下合同。”
“好的。”
……
差不多三點一刻,冼耀文接了一個電話,隨後又打出一個電話,他便離開辦公室,來到尖沙咀碼頭等了片刻,甄國龍敲響了他的車窗。
冼耀文下車,站到甄國龍麵前,笑道:“國龍,不好意思,讓你跑一趟。”
聞言,甄國龍連忙拍著胸脯說道:“冼生有吩咐,我國龍沒話說。”
冼耀文輕笑一聲,“不用這樣,隻是有件小事請你幫忙,從東京過來一男一女,男的叫原重雄,女的叫佐藤麻衣,住在國泰大酒店8302、8303房間,從今晚下午五點開始,你安排人盯住他們,我要知道他們在香港期間的一舉一動。”
“普通人嗎?”甄國龍目露凶光道。
冼耀文拍了拍甄國龍的肩膀,“前些日子,我有一個洗衣房被人燒了,已經查到是誰幹的,長安製衣的賀震北。我請兩個小鬼子過來,就是為了做局對付他,不用多想,就是普通人,小鬼子現在的日子不好過,有錢賺,多遠都會來。”
甄國龍目光中的凶光斂去,變得柔和,“冼生,你想報仇,我可以帶幾個人把那個賀震北的工廠燒個精光,不用搞得太麻煩。”
冼耀文輕笑道:“燒掉太可惜了,拿過來接著經營多好,你隻要幫我把人看好,別讓兩個人胡鬧,也預防穿幫,等事情了結,我給你算點工廠的股份。”
“幫冼生做事,我怎麽敢要報酬,冼生對我幫……”
不等甄國龍把話說完,冼耀文就打斷他,“國龍,不用說了,一碼歸一碼,隻要是幫我做事,我就會算報酬,這件事就這麽說。雜誌賣得還好嗎?”
“非常好。”甄國龍露出爽朗的笑容,“一個月能賺兩萬多塊,我的人把雜誌的套路差不多摸透了,很快就能自己印,以後還能賺得更多。”
“是肥肉大家都想吃,小心點。”
“我有數。”
“就這樣講,我現在去國泰,改天上家裏吃飯。”
“冼生,慢走。”
過海,來到銅鑼灣的國泰大酒店大堂附近,找地方打了個電話,沒一會兒就有一個女人從酒店走出來,左顧右盼。
冼耀文瞄一眼,瞬間感慨鬆田芳子真會選人,佐藤麻衣個子不高,隻有150公分左右,偏胖,大胸大屁股,手臂大腿都很粗,有著非常誇張的s形曲線,臉卻是非常嬌小,而且很欲。
如果能將身高拉長10公分,把一些部位的橫向贅肉填充到縱向,絕對能稱為極品。
感慨完,讓戚龍雀把人叫到車前。
佐藤麻衣來到後座的位置,俯身看向車內,“高野桑?”
冼耀文不答反問,“佐藤麻衣?”
佐藤麻衣微微鞠躬,“哈依,我是佐藤麻衣。”
“上車。”
等佐藤麻衣上車,戚龍雀立刻駕駛車子往前行駛。
等車駛出一段距離,冼耀文側身對佐藤麻衣說道:“佐藤小姐,你需要做的就是扮演好秘書的角色,不要胡思亂想,也不要節外生枝,等任務完成,你拿著豐厚的報酬返回東京,忘記在香港的一切,告別過去的自己,從事一份待遇不錯且體麵的工作,重新開啟你的人生。明白?”
“哈依。”佐藤麻衣鞠躬道。
“希望你真的明白。”冼耀文在佐藤麻衣臉頰上拍了拍,“香港的風景不錯,但人不會對你太友好,想看風景就近到海邊,不要跑太遠。”
“哈依。”
“開慢點兜一圈,讓客人看看風景。”冼耀文對戚龍雀說了一句,隨後,伸手指了指窗外,拿起一張報紙低頭看起來。
威脅話不用說,他相信鬆田芳子已經做到位,況且,佐藤麻衣是個單身母親,有一子一女,起幺蛾子的可能性不大。
佐藤麻衣初始還沒反應過來,等車子速度降下來,她領悟到意思,稍稍愣神,繼而轉頭看向窗外。
等兜了一大圈,同樣的方式,原重雄坐在了冼耀文的旁邊。
原重雄的情況要比佐藤麻衣複雜一點,十來年前,他仗著小鬼子的鐵騎,在東南亞從事進出口貿易,曾經是蠻大一個會長。小鬼子投降後,他的境遇自然每況愈下,為了恢複往日的榮光,他跟山口淑子的老子差不多,急於求成,走了幾步昏招,不僅輸掉最後的家底,還欠了一屁股債。
看著已經年滿48歲,頭發白了五分之四的原重雄,冼耀文慢悠悠地掏出鋼筆,在手裏反握,一揮,筆尾重重戳在原重雄的胃上,原重雄吃痛弓腰之時,他變換筆尾的方向,再次揮手,戳在左腋下的肋骨上。
兩下重擊,原重雄瞬間弓成紅燒蝦,嘴裏哇哇亂叫。
聽著刺耳的叫聲,冼耀文不慌不忙地旋開筆帽,檢查筆尖,見沒有損壞,旋回筆帽,從口袋裏掏出手絹將鋼筆細細擦拭一遍,放回口袋裏。
點上雪茄,悠哉地抽了幾口,待紅燒蝦重新伸直,他幽幽地說道:“原重桑,你以前是個體麵人,將來也可能會是,千萬不要在香港做出不體麵的事,錯失了將來體麵的機會。”
“我收……”
原重雄剛一開口,便忍不住咳嗽,咳了好一會,頭伸出車外吐了一口濃痰,縮回頭,下意識按了按口袋。
冼耀文掏出自己的手絹遞給原重雄。
原重雄接過,道了聲謝,撚起手絹在嘴唇上按拭幾下,隨即說道:“我收了錢,就會按要求做事。”
“這就再好不過,我為剛才的失禮向你說聲抱歉。”說著,冼耀文從公文包裏掏出兩份圖紙,拿起其中的一份服裝設計圖亮給原重雄看,“你要做的第一件事非常簡單,拿著我給你的設計圖和結構圖,去一家叫長安製衣的工廠下單訂製1萬件。
訂單總價500萬円,最終的利潤在200萬円左右,是製衣行業裏合理卻比較可觀的利潤。
第一筆訂單是正常的商業合作,你隻需抓好品控,順利完成訂單即可。但是,你要讓對方知道,你長期有訂單,而且馬上有一筆10萬件的訂單。”
冼耀文攤了攤手,“為了爭取到訂單,對方會采取的辦法,你想必是清楚的。沒關係,你可以慢慢享受,等你享受夠了,再跟對方慢慢洽談訂單。同第一次一樣,你仍然當作一次正常的商業合作,正常下單,正常支付定金;
隻不過定金隻能先付第一次的一半,而且尾款的支付方式也要改一改,不是交貨後立即支付,而是要延遲三天。
隻是拖延三天,不是不付,你完全不用擔心不好脫身,我的殺招不需要你往外放,你隻是一個演員,配合我演一出戲。”
(本章完)
走向總經辦時,冼耀文側頭說道:“電影和音樂的傳播方式存在差異,避開會到戲院看電影和會買唱片的人不談,電影的傳播渠道就相對較窄,不是專業的說書人,很難將一部電影的內容說清楚,聽眾基本上隻能聽個雲山霧罩。
音樂不同,簡短,感染力較強,一些樂感比較強的人,聽別人哼一遍也就會哼了。覺得好聽,能打動自己的內心,絕大多數人會打聽一下歌是誰唱的,一說名字,也就記下,之後很難忘記。
不過呢,留聲機和唱片的價格居高不下,對普通人來說,接收音樂訊息的主要渠道還是電台,雜貨鋪、士多店、茶餐廳多數都有收音機,不一定需要花錢就能聽到,電台可以說是目前推廣音樂和歌手名字的最佳渠道,我們需要重視。”
冼耀文駐足,接著說道:“知道了歌手的名字,許多人又會好奇歌手的長相,一些人可能被吸引進電影院,一些人可能千方百計想辦法進入歌手登台的夜總會、酒家。
這些是手頭相對寬裕且稍有辦法的人,其他那些手頭既不寬裕,也沒有辦法的人,隻能幹瞪眼。對我們而言,他們幹瞪眼就是我們的損失,我們應該想辦法一定程度上滿足這些人的需求。
一,我們要重視海報,將它當成公司的一個重要收入來源來經營。
歌手上過電台,有了一定知名度,我們就應該向雜貨鋪、士多店、茶餐廳免費提供最新的海報,可以是上下的排版方式,上麵一張照片放大圖,下麵的左邊是小圖的排列組合,右邊是日曆,這樣一來,可以有規律地進行每月換新。
其次,就是一個比較複雜的計劃,海報隻是其中一個小點。
我打算開設明星周邊店,一個麵積很大的店鋪,賣明星海報;明星同款的衣服,比如明星在電影裏或海報上穿過的;明星同款化妝品,還有其他,隻要有銷量,我們都可以賣。
平時不定時,隨機安排某位明星去店裏充當售貨員,一開始,顧客會覺得驚喜,等明星的出現比較頻繁,顧客就會意識過來這是常態,但他們又不知道誰哪天會出現,其中一些人會為了見到他們想見的明星,而頻繁光顧我們的店;
雖然未必每次都會購買商品,但來得頻繁,購買和複購的機會自然大大增加。”
袁文懷既帶著點認同推崇,又有一點恭維的態度說道:“老板,明星周邊店真是一個好主意,公司一定能從這個上麵賺到大錢。”
冼耀文擺了擺手,繼續平淡地說道:“二,重視大眾,也不要忽略小眾。目前市場上最受歡迎的是國語唱片,但不意味著其他語言的唱片沒有市場。
不說香港人的文化口味已經出現了西化的趨勢,我們很快會麵臨西方電影和唱片的衝擊,對公司而言,寒冬和暖春將聯袂而來,或許有一天,為了有飯吃,我們不得不讓歌手出英文唱片。
另外,我在獅城見過粵語流行歌曲的唱片,製作比較粗糙,受眾主要是馬來亞、新加坡的礦工,還別說,銷量也過得去。
於是,我就想,以澳門為起點,一路到南洋,再到西洋,有多少南洋阿伯、金山阿伯,還有早期在台灣紮根的彰化阿伯,他們當中有多少人的國語是靈光的?又有多少人具備不錯的消費能力?
實際情況是,前麵的比例很小,後麵的比例很大。這就由不得我們不重視這部分潛在消費者,我們完全可以在國語歌為主的唱片裏,添加一首英語、粵語或台語(閩南語)流行曲,甚至是上海話的流行歌曲,這樣一來就可以做到兼顧。
文懷,你懂我的意思吧?”
袁文懷點點頭,“招收學員的時候,傾向廣東、福建和江浙籍貫的人,並重視語言能力。”
冼耀文頷了頷首,“差不多是這個意思,當然,外形條件比較突出,登上熒幕的形象比較受歡迎,也不是不能例外。外形條件一般,歌喉卻是很棒的人不在少數,對代唱一事,我們要寬容看待,隻要不虧待不能露麵的功臣就行了。”
說著,冼耀文跨步走進總經辦,室內的兩人瞬間結束交談。
坐回到大班椅上,冼耀文衝顧薇笑道:“顧小姐,考慮好了嗎?”
顧薇撩了撩自己長長的鬢發,輕聲說道:“考慮好了,我想簽到公司。”
“好。”冼耀文從公文包裏拿出兩個文件袋,先將一個遞給袁文懷,“你給顧小姐解釋一下合同裏的條款。”
接著遞上第二個文件袋,“你研究一下,有什麽意見標注一下。我隻有一份,記得先複印。顧小姐,伱跟著這位袁文懷先生去看下合同。”
“好的。”
……
差不多三點一刻,冼耀文接了一個電話,隨後又打出一個電話,他便離開辦公室,來到尖沙咀碼頭等了片刻,甄國龍敲響了他的車窗。
冼耀文下車,站到甄國龍麵前,笑道:“國龍,不好意思,讓你跑一趟。”
聞言,甄國龍連忙拍著胸脯說道:“冼生有吩咐,我國龍沒話說。”
冼耀文輕笑一聲,“不用這樣,隻是有件小事請你幫忙,從東京過來一男一女,男的叫原重雄,女的叫佐藤麻衣,住在國泰大酒店8302、8303房間,從今晚下午五點開始,你安排人盯住他們,我要知道他們在香港期間的一舉一動。”
“普通人嗎?”甄國龍目露凶光道。
冼耀文拍了拍甄國龍的肩膀,“前些日子,我有一個洗衣房被人燒了,已經查到是誰幹的,長安製衣的賀震北。我請兩個小鬼子過來,就是為了做局對付他,不用多想,就是普通人,小鬼子現在的日子不好過,有錢賺,多遠都會來。”
甄國龍目光中的凶光斂去,變得柔和,“冼生,你想報仇,我可以帶幾個人把那個賀震北的工廠燒個精光,不用搞得太麻煩。”
冼耀文輕笑道:“燒掉太可惜了,拿過來接著經營多好,你隻要幫我把人看好,別讓兩個人胡鬧,也預防穿幫,等事情了結,我給你算點工廠的股份。”
“幫冼生做事,我怎麽敢要報酬,冼生對我幫……”
不等甄國龍把話說完,冼耀文就打斷他,“國龍,不用說了,一碼歸一碼,隻要是幫我做事,我就會算報酬,這件事就這麽說。雜誌賣得還好嗎?”
“非常好。”甄國龍露出爽朗的笑容,“一個月能賺兩萬多塊,我的人把雜誌的套路差不多摸透了,很快就能自己印,以後還能賺得更多。”
“是肥肉大家都想吃,小心點。”
“我有數。”
“就這樣講,我現在去國泰,改天上家裏吃飯。”
“冼生,慢走。”
過海,來到銅鑼灣的國泰大酒店大堂附近,找地方打了個電話,沒一會兒就有一個女人從酒店走出來,左顧右盼。
冼耀文瞄一眼,瞬間感慨鬆田芳子真會選人,佐藤麻衣個子不高,隻有150公分左右,偏胖,大胸大屁股,手臂大腿都很粗,有著非常誇張的s形曲線,臉卻是非常嬌小,而且很欲。
如果能將身高拉長10公分,把一些部位的橫向贅肉填充到縱向,絕對能稱為極品。
感慨完,讓戚龍雀把人叫到車前。
佐藤麻衣來到後座的位置,俯身看向車內,“高野桑?”
冼耀文不答反問,“佐藤麻衣?”
佐藤麻衣微微鞠躬,“哈依,我是佐藤麻衣。”
“上車。”
等佐藤麻衣上車,戚龍雀立刻駕駛車子往前行駛。
等車駛出一段距離,冼耀文側身對佐藤麻衣說道:“佐藤小姐,你需要做的就是扮演好秘書的角色,不要胡思亂想,也不要節外生枝,等任務完成,你拿著豐厚的報酬返回東京,忘記在香港的一切,告別過去的自己,從事一份待遇不錯且體麵的工作,重新開啟你的人生。明白?”
“哈依。”佐藤麻衣鞠躬道。
“希望你真的明白。”冼耀文在佐藤麻衣臉頰上拍了拍,“香港的風景不錯,但人不會對你太友好,想看風景就近到海邊,不要跑太遠。”
“哈依。”
“開慢點兜一圈,讓客人看看風景。”冼耀文對戚龍雀說了一句,隨後,伸手指了指窗外,拿起一張報紙低頭看起來。
威脅話不用說,他相信鬆田芳子已經做到位,況且,佐藤麻衣是個單身母親,有一子一女,起幺蛾子的可能性不大。
佐藤麻衣初始還沒反應過來,等車子速度降下來,她領悟到意思,稍稍愣神,繼而轉頭看向窗外。
等兜了一大圈,同樣的方式,原重雄坐在了冼耀文的旁邊。
原重雄的情況要比佐藤麻衣複雜一點,十來年前,他仗著小鬼子的鐵騎,在東南亞從事進出口貿易,曾經是蠻大一個會長。小鬼子投降後,他的境遇自然每況愈下,為了恢複往日的榮光,他跟山口淑子的老子差不多,急於求成,走了幾步昏招,不僅輸掉最後的家底,還欠了一屁股債。
看著已經年滿48歲,頭發白了五分之四的原重雄,冼耀文慢悠悠地掏出鋼筆,在手裏反握,一揮,筆尾重重戳在原重雄的胃上,原重雄吃痛弓腰之時,他變換筆尾的方向,再次揮手,戳在左腋下的肋骨上。
兩下重擊,原重雄瞬間弓成紅燒蝦,嘴裏哇哇亂叫。
聽著刺耳的叫聲,冼耀文不慌不忙地旋開筆帽,檢查筆尖,見沒有損壞,旋回筆帽,從口袋裏掏出手絹將鋼筆細細擦拭一遍,放回口袋裏。
點上雪茄,悠哉地抽了幾口,待紅燒蝦重新伸直,他幽幽地說道:“原重桑,你以前是個體麵人,將來也可能會是,千萬不要在香港做出不體麵的事,錯失了將來體麵的機會。”
“我收……”
原重雄剛一開口,便忍不住咳嗽,咳了好一會,頭伸出車外吐了一口濃痰,縮回頭,下意識按了按口袋。
冼耀文掏出自己的手絹遞給原重雄。
原重雄接過,道了聲謝,撚起手絹在嘴唇上按拭幾下,隨即說道:“我收了錢,就會按要求做事。”
“這就再好不過,我為剛才的失禮向你說聲抱歉。”說著,冼耀文從公文包裏掏出兩份圖紙,拿起其中的一份服裝設計圖亮給原重雄看,“你要做的第一件事非常簡單,拿著我給你的設計圖和結構圖,去一家叫長安製衣的工廠下單訂製1萬件。
訂單總價500萬円,最終的利潤在200萬円左右,是製衣行業裏合理卻比較可觀的利潤。
第一筆訂單是正常的商業合作,你隻需抓好品控,順利完成訂單即可。但是,你要讓對方知道,你長期有訂單,而且馬上有一筆10萬件的訂單。”
冼耀文攤了攤手,“為了爭取到訂單,對方會采取的辦法,你想必是清楚的。沒關係,你可以慢慢享受,等你享受夠了,再跟對方慢慢洽談訂單。同第一次一樣,你仍然當作一次正常的商業合作,正常下單,正常支付定金;
隻不過定金隻能先付第一次的一半,而且尾款的支付方式也要改一改,不是交貨後立即支付,而是要延遲三天。
隻是拖延三天,不是不付,你完全不用擔心不好脫身,我的殺招不需要你往外放,你隻是一個演員,配合我演一出戲。”
(本章完)