“哈哈哈,不會,不會,我的表示你們一定會滿意。”冼耀文打著哈哈,瞥了一眼牆上閃爍的紅光以及正走過去的王霞敏,心裏估計這電話多半應該是找他的。


    如他所想,王霞敏接聽後,就衝他說道:“先生,摩根小姐的電話。”


    “一分鍾後切上去。”


    上到書房,躡著腳避開月餅,走到大班椅前坐下。


    “米歇爾,是我。”


    “現在來我家,叫上那個人。”


    冼耀文寒著臉說道:“那種買賣我不想參與。”


    “亞當,沒讓你參與,隻是讓你帶人過來,你要明白雙方沒有信任基礎。”


    冼耀文沉默了一會,說道:“怎麽分?”


    “30%。”


    “知道了。今天中秋,我明天飛新加坡。”


    “給你兩個小時夠嗎?”


    “一會見。”


    回到樓下,冼耀文將戚龍雀叫到樓道裏,在其耳邊輕聲說道:“給鄭月英打電話,讓她一個半小時後在三角碼頭等,事情有眉目了。”


    “明白。”


    回到飯廳,冼耀文隻是說了一句等下有正事,岑佩佩兩人便不再鬧騰,在和諧的氛圍裏吃過團圓飯,給柳婉卿掛了個電話,收拾好行李出門。


    差不多八點五十分,在三角碼頭,冼耀文見到在等他的鄭月英。


    鄭月英看見他,立馬迎了上來,“先生。”


    “嗯。”


    冼耀文頷了頷首,在鄭月英身上打量一番,相比從前,她身上多了一分戾氣,多了兩分沉穩。


    “對方隻打算給你留三成,我不知道對方能給你什麽,要你自己談。”


    “三成可以了。”


    “你確定?”


    “是的。”


    冼耀文盯著鄭月英的眼睛,鄭重地說道:“既然你同意,那三成就是所有的三成,不要想著偷藏。我是介紹人,如果你被對方抓住把柄,我會很沒麵子,也會失信於人,後果很嚴重。”


    鄭月英與冼耀文目光對視,態度誠懇地說道:“先生你對我有恩,我不會做讓先生為難的事。”


    “好,走吧。”


    來到半山米歇爾的別墅,讓鄭月英在車上等著,冼耀文先行進入花園。


    泳池邊,燈光的昏暗邊緣,一顆火星子時明時暗,若隱若現,冼耀文靠上前,穿著絲綢旗袍的米歇爾全身映入眼簾。


    吹了一聲口哨,冼耀文由衷讚道:“米歇爾,你是我見過穿旗袍第二好看的番婆。”


    “第一好看是誰?”


    “一個叫格蕾絲的女人,啊,不是我們共同認識的那個。”


    “所以,這個我不認識的格蕾絲是你的姨太太還是情人?”


    “都不是。”點上雪茄,吸上兩口,冼耀文說道:“客人在屋內?”


    米歇爾將煙蒂丟在地上,奪過冼耀文手裏的雪茄吸了一口,白霧彌漫間,她輕聲說道:“交易之外,還有一筆新交易,對方想把錢交給我管理,年回報率隻要求3%,我在猶豫。”


    冼耀文從米歇爾手裏拿回雪茄,連吸幾口才說道:“匯豐?”


    “匯豐有很多合夥人,我不能犯錯。”


    “我明白。”冼耀文頷了頷首,“說你的想法。”


    “我們一起注冊一家公司,股分一人一半,你負責投資,我投入人脈資源。”


    冼耀文輕笑道:“我要15%的盈利提成。”


    米歇爾怒目而視,“亞當,不要太過分。”


    冼耀文摟住米歇爾的肩膀,說道:“想要獲得巨額回報,我想投資的領域絕大多數是你的人脈覆蓋不到的,你的人脈價值並沒有你想象得大。我能走到今天,你對我的幫助發揮了巨大作用,我一直銘記於心,所以,股份份額按你所說,但提成我必須要。”


    米歇爾囅然一笑,“你的意思是你能創造出超出我想象的回報率?”


    冼耀文鄭重地點點頭,“你的理解完全正確,我們之間除了利益還有友誼,相對於利益,我更看重友誼,我給你的條件已經是我的底線,說實話,我做了很大的讓步。”


    “真的?”


    “嗯哼。”


    “把你的提成列入成本,回報率還能保持35%,你的要求我答應。”


    冼耀文皮笑肉不笑地說道:“你把名字改成米歇爾·赫本,我就同意你的無恥要求。”


    “不錯的提議,如果我們之間簽一份離婚後你的財產一人一半的婚前協議,我不介意改個姓氏,也不介意多幾個妹妹,五個?還是七個?”米歇爾揶揄道。


    “確切地說,你隻會成為我的姨太太。”


    “亞當,還沒到做夢的時間,5%,我的底線。”


    “12%,我的底線。”


    米歇爾甩開冼耀文的手,與他相對而站,“亞當,我是女人,你應該有紳士風度,8%,不能再多了。”


    冼耀文攤了攤手,“既然你打出女人牌,我隻能做出最大讓步,依你,8%,外加10萬年薪。”


    “超過15%的回報率才有薪水。”


    “大概多少資金?”


    “涉及一大批人,每年不會低於1500萬。亞當,蟻多咬死象,如果虧損,我們會很麻煩。”


    “隻是5%,風險不大。”


    “ok,可以讓那位女士進去了。”米歇爾奚落道:“又是一位女士,亞當,你的桃花運真好。”


    冼耀文衝戚龍雀輕輕頷首,嘴裏懟道:“或許你也是我的桃花運。”


    “亞當,請不要在我家裏做這種白日夢,我不是波伏娃。”


    “哇哦。”冼耀文誇張地叫道:“波伏娃,真是一個時髦的名字,她今年四十歲?”


    “四十二歲。”


    “真是遺憾,年紀大了一點,不然我真不介意和一個女哲學家發生關係,開放式關係,真是絕妙的點子,隻有推崇個人自由和享樂主義的法蘭西人才能想得到。”


    米歇爾給了冼耀文一記白眼,“你是否有打算給自己取一個約克夏的外號?”


    “請把種豬加上,謝謝。”


    又是一記白眼,米歇爾邁著優雅的步伐來到躺椅邊坐下,點上一支煙,望著已經靠近的冼耀文說道:“招商會你要缺席?”


    “最難的部分我已經攻克,如果簡單的事情都要我親力親為,下麵的人都應該開掉換一批新人。”


    “你是不是對我插手人事有意見?”


    冼耀文占了半張椅子,挨著米歇爾坐下,“你多慮了,我對權力並不癡迷,也不留戀友誼公司總經理的位子,如果你能找到人替代我,我會非常開心。”


    米歇爾莞爾一笑,“我猜你舍不得友誼影業總經理的位子。”


    “恰恰相反,那個位子是枷鎖,我被羈縻,不可隨性而為,跳出來反而能肆無忌憚。”


    “嗯哼,這就是我最欣賞你的地方。”米歇爾一語雙關後,話題來了個大跳躍,“亞當,說說中華製衣。”


    “你想讓我現在履行承諾?”


    “為什麽不。”


    無需猶豫,答應周孝贇入股時,冼耀文已經想到了米歇爾這邊,“750萬,20%,你和我的股份注入一家新公司,為第二輪和第三輪融資做準備。”


    “保證第一大股東的持股數?”


    “也為了將來方便套現,多套幾層殼,我們撤出比較容易。”


    “你不打算長久經營中華製衣?”


    “你說對了。”冼耀文頷了頷首,“從一開始我對好運來的市場定位就是亞太地區,更確切地說是漢語文化圈,雖然好運來現在剛處於初級開拓期,但已經能看見它的瓶頸在哪裏。


    大致來說,好運來會經曆三個階段:快速增長期、瓶頸期以及衰退期。


    製衣業幾乎不存在技術門檻,擁有一兩千元的起步資金就能辦一家小製衣廠,襯衣款式相對固定,我們能做,別人也能做,好與不好的區別隻在於材質、做工,這兩樣隻要舍得投入成本和精力,誰都可以做到。


    好運來現在有一定的名氣,但不是天下聞名,等到它的名氣再上一個台階,等到製衣業同行將它的成本了解清楚,好運來就會陷入同質化競爭。


    意思就是競爭對手和好運來做同樣款式的襯衣,品質相差無幾,然後模仿好運來的營銷策略,甚至直接冒用好運來品牌,但是價格壓低20%甚至更多。”


    冼耀文輕笑一聲,彈了彈煙灰,“中華製衣執行高薪製度,且有不少福利,這兩樣加高了不少成本,盡管如此,好運來的利潤率依然很高。


    競爭對手沒有福利,也不執行高薪製度,薪水盡可能壓低,對利潤率的期待值也降低一點,這樣一來,同樣一件襯衣,競爭對手即使將價格降低到好運來的30%,依然有利可圖。


    麵對這樣的競爭對手,好運來如何自處?”


    米歇爾一下子抓住了重點,“你的意思是好運來擴張的速度越快,將來市場萎縮的速度相對也會更快?”


    “知道秦始皇吧?”


    “嗯哼。”


    吸一口雪茄,冼耀文不疾不徐道:“秦朝最富有的人是巴寡婦清,她的成功之道就是敏銳地抓住秦始皇追求長生不老的心理,第一時間拔得頭籌,為秦始皇獨家供應朱砂。


    漢代最富有的人……”


    冼耀文擺了擺手,“太遙遠的我就不說了,你一個番婆未必知道,我就說近代的,一個是伍秉鑒,另一個胡雪岩,這兩個人你應該都有所耳聞,怡和銀行剛在羊城創建的時候還叫渣甸洋行,後來搬到香港,借助怡和行的名聲更名為怡和洋行。


    當時伍秉鑒能成為全球最富有的人,是借助了乾隆發布的命令,洋人來華貿易隻準通過羊城一口,這一政策讓羊城十三行壟斷全中國的對外貿易,也成就了它的繁榮。


    伍秉鑒的成功之道,可以歸納為壟斷。


    胡雪岩應該不用我多說,或許你爺爺當年為了見他一麵,做出過很大的犧牲。”


    “王有齡、左宗棠。”米歇爾搖頭晃腦地說道:“胡雪岩的成功是政治投機的成功,他成也政治,敗也政治。”


    冼耀文嬉笑道:“你一個番婆在我麵前搖頭晃腦之乎者也,有點不尊重我,你還是講英文好了。”


    米歇爾不苟言笑道:“亞當,請繼續嚴肅的話題。”


    “ok。”冼耀文聳了聳肩,說道:“自秦漢以來,中國曆代最富有階層,都有一個共同點:巨額財富積累並非依靠創新,而是靠政府的特許經營和獲得壟斷地位。


    既然巨額財富積累的核心是維持與權力的友誼,甚至是輸送利益,權力賦予準入機會和壟斷地位,進而獲得巨額財富,那麽財富要麽用於個人享受,要麽用於利益輸送,絕不會用於技術創新。


    頭部是如此,中下層的也好不到哪裏去,加上過去幾十年社會動蕩,朝不保夕,更加沒有多少人去技術創新。


    縱觀華商前幾十年的發展之路,絕大多數人都在走別人走過的路,較優秀者引進西方已經成熟的生產體係,生產自己的產品,見到這種產品有市場,就會有無數人擠進去分食。


    好在內地的市場夠大,而且沒有哪一家企業發展到較大的規模,大家把市場分而食之,都能吃到六七分飽。


    如今情況不同了,小小的香港擠進來一大堆從內地過來的華商,香港缺少資源,可供發展的工業有限,加上巴統的成立,選擇麵變得更窄,相較之下,紡織業成了比較好的選擇。如無意外,香港紡織業馬上會迎來爆炸性的發展。”


    冼耀文攤了攤手,“好運來越成功,跟風模仿就越多,金得利隻是一個開始,後麵大概還會冒出好來運、運來好、來好運,產品泛濫,品牌區隔模糊,同質化競爭達到一個頂點,就會演變成激烈的價格戰,不求賺錢,隻求把競爭對手都熬死,剩者為王,誰堅持到最後就是勝利。”


    “經過激烈的價格戰,還會有勝利者嗎?”米歇爾問道。


    “白熱化的價格戰一旦開啟,就不存在勝利者,所有人都是輸家。不能形成事實上的壟斷,在香港根本不可能打造出有影響力的大品牌,最多隻是偏安一隅。


    中華製衣的中遠期發展不能寄希望於好運來,隻能著重發揮廉價勞動力的優勢,依靠給人工昂貴的企業代工取得利潤。”


    “在價格戰打響之前,你是不是準備把好運來品牌出售?”


    冼耀文擺了擺手,“不會,我隻會對外出租好運來襯衣的貼牌權,獲得授權,生產的襯衣可以貼好運來的牌子,隻要交錢,我就給授權,誰都可以。”


    米歇爾哈哈笑道:“照你所說,好運來品牌還有繼續持有的意義?”


    “當然是有的,好運來是我創立的第一個品牌,有非常大的紀念意義,或許將來我在澳門開的酒店就叫好運來。”


    “澳門開酒店?你想介入博彩業?”


    “有點想法,不過是以後的事,以後我們再慢慢聊。”冼耀文看了一眼手表,“證券交易所和證券經紀協會於1947年合並為香港會,因為內地的戰爭,不少上海商人移居香港,受益於外來資金的流入,股市曾一度較為活躍。


    但1949年戰爭格局已定的背景下,大量商人和資金財富隨之東移,香港股市急轉直下,成交活躍度也出現明顯收縮。


    上海人對金融活動的參與有年頭了,期貨、股票,被收割了一次又一次,依然熱情不改,隻要有投機的機會,北角的上海居民還是會參與進來。


    資本都是逐利的,隨著從事貿易的資金大量投入到工業生產,香港的工業發展勢頭會起來,自然會吸引大量外資進入香港參與投資,實體投資進入和退出都比較繁瑣,投資在相應股票上會方便許多,形勢不好隨時可以撤出,追漲殺跌,靈活機動。”


    “亞當,你預測香港股市會繁榮起來?”


    “是的,會有一段時間的繁榮,然後在某一刻股市發展又陷入停滯。”


    “為什麽停滯?”


    冼耀文睖了米歇爾一眼,“冷戰格局下的意識形態鬥爭,美國新聞署已經在鼓吹人民資本主義,宣稱美國的資本主義實際上做著共產主義所承諾的事,而蘇聯的社會製度則是建立在奴隸般的勞工基礎上。


    輿論戰即將打響,大概以後經常能看到雙方互相抹黑的新聞,諸如蘇聯是狗屎;美帝人民生活在水深火熱之中,食不果腹;美國的跟班英國朝不保夕,在英國佬的控製下,香港人人沿街乞討。


    香港是意識形態鬥爭的橋頭堡之一,等到鬥爭白熱化,你覺得左右派能保持克製,隻把鬥爭維持在文字和語言的互相謾罵、抹黑?


    被罵多了,憋了一肚子邪火,總想著通過一種更直接的方式進行表達傾訴,舉起橫幅上街痛痛快快呐喊,見到反對者,揮出正義的鐵拳。


    說不好是什麽時候,但香港總會亂上幾次,到時候我們將麵臨一次抉擇的機會,對香港的未來保持樂觀還是悲觀,樂觀抄底,悲觀走人。”


    米歇爾沉思片刻後說道:“亞當,我不得不承認,你所說的大概率會成為現實,看來從明天開始,我要關注大陸和台灣發行的報紙,一切事情在發生前都有征兆。”(本章完)

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