84.第84章 徐文的營銷理論
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第84章徐文的營銷理論
見徐文又開始犯懶了，趙萱主動挽起他的胳膊，笑著說道：
“你就和我說說嘛，你要是說得好，有獎金。”
對於趙萱挽住自己胳膊，徐文倒是沒什麽感覺。
都老夫老妻了，早就過了熱戀時期的那種膩歪勁兒。
但一聽到有獎金，徐文的眼睛頓時就亮了起來。
“趙總，真的有獎金嗎？多少錢？”
趙萱翻了個白眼兒，就知道徐文是鑽到錢眼裏去了。
“這就要看你說的價值多少了，反正我給錢，你難道還不放心嗎？”
徐文仔細一想也是，趙萱在給錢這方麵從來就沒有含糊過，畢竟是趙總，不差錢啊！
想到這裏徐文清了清嗓子，準備好好回答這個問題。
“其實說來也很簡單，趙總你看他設置的這個飲料區，所有的果汁都是鮮榨的對吧？”
趙萱點了點頭，她又不瞎，當然能看見這些果汁都是鮮榨的。
“鮮榨果汁，存在很多問題。”
“首先第一個，庫存問題。”
徐文自信滿滿地說道：“你看就連一般的奶茶店，都很少有願意做鮮榨果汁的，為什麽，是因為成本太高了嗎？”
“不是的，是因為搞不清楚客人們到底喜歡喝什麽果汁，因為奶茶店大多都是開設在人流量比較大的地方，客人的口味喜好什麽的隨時都在變化。”
“可能今天有很多人都喜歡喝橙汁，明天又有很多人喜歡喝西瓜汁。如果你不能搞清楚你的客人到底喜歡喝什麽，你就沒有辦法囤貨，成本自然也就上去了。”
這一點趙萱倒是很好理解。
像眼前這個洗浴莊園，就不會麵臨這樣的問題。
因為他們大部分的客人都是本地人，外地遊客隻占一小部分。
再加上他們這家店已經開了很多年了，所以有足夠多的市場反饋數據，可以讓他們確定到底哪幾款飲品最受歡迎。
但趙萱所要弄的那個周末營銷活動不一樣。
一共就兩天時間，目標客戶喜歡喝什麽也不知道，怎麽囤貨呢？
不能囤貨，就相當於不能批發，隻能零售。
批發和零售水果，可是兩個價格啊。
趙萱看了徐文一眼。
“說的不錯，繼續。”
徐文接著說道：“除了囤貨的問題，還有最重要的一點，那就是你們營銷活動的目標客戶是哪些人？”
“鮮榨果汁，一般對年輕人的吸引力會更大一些，但現在年輕人有幾個願意周末跑去售樓部做活動的？就為了你一杯鮮榨果汁？”
“更何況現在大部分年輕人都沒有購房意願，也沒有購房能力，你們弄這個所謂的鮮榨果汁，到時候隻能是竹籃打水一場空。”
徐文這麽一通分析下來，直播間的網友全都驚呆了。
“臥槽，我居然覺得徐狗分析得很有道理，這是什麽鬼！
“難道他真的是個天才？”
“他怕不是被什麽東西給附身了吧，一個天天待在家裏打遊戲的人，竟然這麽懂營銷？”
此時所有人都對徐文刮目相看了。
之前隻覺得他可能對吃軟飯很有技巧和天賦，結果沒有想到他在營銷這方麵也很有造詣啊！
趙萱更是一臉欣賞地看著徐文。
這可是自己選的男人。
徐文越優秀，不就越證明自己的眼光好嗎？
不過徐文還是有些生氣的。
因為徐文曾經也是她手下的員工，但為什麽在工作的時候徐文就從來沒有表現出來過他這方麵的能力呢？
難道他真的從來就沒有想過好好工作，而是想著一畢業就傍富婆？
想到這裏趙萱心裏又有些恨鐵不成鋼，伸手在徐文的身上打了一下。
徐文正侃侃而談呢，突然被趙萱這麽打一下，頓時有些納悶兒。
“趙總，我是有哪裏說的不對嗎？你打我幹嘛。”
“沒有，你說得很好，但我就是想打你。”
徐文哭笑不得。
這是什麽邏輯？
是你叫我說的啊，結果我說得好你還要打我？
不過徐文很快就調整好了心態。
“趙總，你打我肯定是沒問題的，但是你之前說的獎金你看……”
趙萱淡淡地說道：“你現在隻分析了我們為什麽不能做鮮榨果汁，那我問你，如果我想要吸引更多的客人，我應該做什麽活動呢？”
“那肯定是送糧油米麵啊！”
徐文不假思索地說道：“真正成熟的人，滿腦子想的都是柴米油鹽醬醋茶，而那些還不夠成熟的年輕人，滿腦子想的都是旅遊遊戲皮膚什麽亂七八糟的。”
“這兩種人，你覺得哪一種會對買房子的興趣更大？”
趙萱隻是略微思索，就明白了徐文這話的意思。
的確，前者已經開始和生活對線了，後者可能還在自己的舒適區裏沒有出來。
所以真要買房的話，肯定還是前者會更感興趣。
“但是送這些會不會太俗氣了？而且我覺得如果這樣送飯，肯定會有很多老年人來薅羊毛吧？”
趙萱是不希望有老年人來薅羊毛的，畢竟那些老年人也不是他們的目標客戶。
沒有買房能力，光是過來湊個數就沒必要了。
徐文哼了一聲。
“趙總，你再怎麽也是個總裁，怎麽連這點道理都想不明白呢。”
“你們可以通過玩小遊戲，做活動之類的方式來提高領取門檻嘛。”
“比如讓這些人發朋友圈集讚，集到多少個讚以後，才能夠領取對應的獎品。”
“就算是老年人，他們如果要集讚，是不是得把你們的項目信息發到家族群裏麵去？這麽一來，你們用一袋大米的價格，就完成了一次精準宣傳，這難道還不好嗎？”
聽了徐文這麽說，趙萱頓時覺得自己思路打開了。
的確啊，來領取米麵油的這些人哪怕不是她的目標客戶，但也可以成為她宣傳的工具啊！
畢竟老年人最喜歡的就是家族群，隻要他們願意把項目信息發到家族群裏去，其他長輩就能看見。
如果真有人心動，長輩肯定會讓小輩去了解啊。
這麽一來，宣傳的目的也就達到了。
見趙萱若有所思，徐文在一旁笑著說道：“趙總，你看我可把幹貨都告訴你了，我這獎金……”
(本章完)
見徐文又開始犯懶了，趙萱主動挽起他的胳膊，笑著說道：
“你就和我說說嘛，你要是說得好，有獎金。”
對於趙萱挽住自己胳膊，徐文倒是沒什麽感覺。
都老夫老妻了，早就過了熱戀時期的那種膩歪勁兒。
但一聽到有獎金，徐文的眼睛頓時就亮了起來。
“趙總，真的有獎金嗎？多少錢？”
趙萱翻了個白眼兒，就知道徐文是鑽到錢眼裏去了。
“這就要看你說的價值多少了，反正我給錢，你難道還不放心嗎？”
徐文仔細一想也是，趙萱在給錢這方麵從來就沒有含糊過，畢竟是趙總，不差錢啊！
想到這裏徐文清了清嗓子，準備好好回答這個問題。
“其實說來也很簡單，趙總你看他設置的這個飲料區，所有的果汁都是鮮榨的對吧？”
趙萱點了點頭，她又不瞎，當然能看見這些果汁都是鮮榨的。
“鮮榨果汁，存在很多問題。”
“首先第一個，庫存問題。”
徐文自信滿滿地說道：“你看就連一般的奶茶店，都很少有願意做鮮榨果汁的，為什麽，是因為成本太高了嗎？”
“不是的，是因為搞不清楚客人們到底喜歡喝什麽果汁，因為奶茶店大多都是開設在人流量比較大的地方，客人的口味喜好什麽的隨時都在變化。”
“可能今天有很多人都喜歡喝橙汁，明天又有很多人喜歡喝西瓜汁。如果你不能搞清楚你的客人到底喜歡喝什麽，你就沒有辦法囤貨，成本自然也就上去了。”
這一點趙萱倒是很好理解。
像眼前這個洗浴莊園，就不會麵臨這樣的問題。
因為他們大部分的客人都是本地人，外地遊客隻占一小部分。
再加上他們這家店已經開了很多年了，所以有足夠多的市場反饋數據，可以讓他們確定到底哪幾款飲品最受歡迎。
但趙萱所要弄的那個周末營銷活動不一樣。
一共就兩天時間，目標客戶喜歡喝什麽也不知道，怎麽囤貨呢？
不能囤貨，就相當於不能批發，隻能零售。
批發和零售水果，可是兩個價格啊。
趙萱看了徐文一眼。
“說的不錯，繼續。”
徐文接著說道：“除了囤貨的問題，還有最重要的一點，那就是你們營銷活動的目標客戶是哪些人？”
“鮮榨果汁，一般對年輕人的吸引力會更大一些，但現在年輕人有幾個願意周末跑去售樓部做活動的？就為了你一杯鮮榨果汁？”
“更何況現在大部分年輕人都沒有購房意願，也沒有購房能力，你們弄這個所謂的鮮榨果汁，到時候隻能是竹籃打水一場空。”
徐文這麽一通分析下來，直播間的網友全都驚呆了。
“臥槽，我居然覺得徐狗分析得很有道理，這是什麽鬼！
“難道他真的是個天才？”
“他怕不是被什麽東西給附身了吧，一個天天待在家裏打遊戲的人，竟然這麽懂營銷？”
此時所有人都對徐文刮目相看了。
之前隻覺得他可能對吃軟飯很有技巧和天賦，結果沒有想到他在營銷這方麵也很有造詣啊！
趙萱更是一臉欣賞地看著徐文。
這可是自己選的男人。
徐文越優秀，不就越證明自己的眼光好嗎？
不過徐文還是有些生氣的。
因為徐文曾經也是她手下的員工，但為什麽在工作的時候徐文就從來沒有表現出來過他這方麵的能力呢？
難道他真的從來就沒有想過好好工作，而是想著一畢業就傍富婆？
想到這裏趙萱心裏又有些恨鐵不成鋼，伸手在徐文的身上打了一下。
徐文正侃侃而談呢，突然被趙萱這麽打一下，頓時有些納悶兒。
“趙總，我是有哪裏說的不對嗎？你打我幹嘛。”
“沒有，你說得很好，但我就是想打你。”
徐文哭笑不得。
這是什麽邏輯？
是你叫我說的啊，結果我說得好你還要打我？
不過徐文很快就調整好了心態。
“趙總，你打我肯定是沒問題的，但是你之前說的獎金你看……”
趙萱淡淡地說道：“你現在隻分析了我們為什麽不能做鮮榨果汁，那我問你，如果我想要吸引更多的客人，我應該做什麽活動呢？”
“那肯定是送糧油米麵啊！”
徐文不假思索地說道：“真正成熟的人，滿腦子想的都是柴米油鹽醬醋茶，而那些還不夠成熟的年輕人，滿腦子想的都是旅遊遊戲皮膚什麽亂七八糟的。”
“這兩種人，你覺得哪一種會對買房子的興趣更大？”
趙萱隻是略微思索，就明白了徐文這話的意思。
的確，前者已經開始和生活對線了，後者可能還在自己的舒適區裏沒有出來。
所以真要買房的話，肯定還是前者會更感興趣。
“但是送這些會不會太俗氣了？而且我覺得如果這樣送飯，肯定會有很多老年人來薅羊毛吧？”
趙萱是不希望有老年人來薅羊毛的，畢竟那些老年人也不是他們的目標客戶。
沒有買房能力，光是過來湊個數就沒必要了。
徐文哼了一聲。
“趙總，你再怎麽也是個總裁，怎麽連這點道理都想不明白呢。”
“你們可以通過玩小遊戲，做活動之類的方式來提高領取門檻嘛。”
“比如讓這些人發朋友圈集讚，集到多少個讚以後，才能夠領取對應的獎品。”
“就算是老年人，他們如果要集讚，是不是得把你們的項目信息發到家族群裏麵去？這麽一來，你們用一袋大米的價格，就完成了一次精準宣傳，這難道還不好嗎？”
聽了徐文這麽說，趙萱頓時覺得自己思路打開了。
的確啊，來領取米麵油的這些人哪怕不是她的目標客戶，但也可以成為她宣傳的工具啊！
畢竟老年人最喜歡的就是家族群，隻要他們願意把項目信息發到家族群裏去，其他長輩就能看見。
如果真有人心動，長輩肯定會讓小輩去了解啊。
這麽一來，宣傳的目的也就達到了。
見趙萱若有所思，徐文在一旁笑著說道：“趙總，你看我可把幹貨都告訴你了，我這獎金……”
(本章完)