“我想搞好美團,可是呢?你跟我說的那些業務。”


    “尤其是最主要的配送業務,根本就不賺錢。”


    “最主要的是,那項業務還不如其他任何業務賺錢。”


    “前期把大量的資源投入到了配送業務上,導致現在根本就陷入了一個很尷尬的局麵。”


    “主要經營的配送業務無人問津,像是一些零售的產業,比如零食和水果這方麵反而更受歡迎。”


    周晨聽了這話後有些不解。


    “不對啊,既然你零售幹的好,那配送不就屬於是增值業務了嗎?”


    “怎麽可能還收入慘淡呢?”


    “周晨,你有沒有想過,人家出門下樓買點瓜果蔬菜,為什麽還要多花點錢找人配送呢?”


    這一句話就給周晨點醒了。


    對啊,這不是一幾年,是零五年。


    互聯網還沒那麽發達。


    人們接觸的也少。


    那就更不可能說利用網絡線上點餐了。


    那之前所構思的團購係統似乎也有些雞肋了。


    確實,有些東西在周晨眼中有些過於理想化了。


    “我明白了。”


    “王星,既然零售賺錢,你就先這麽幹著。”


    “線上的網站也別關。”


    “和那些商鋪們的聯係……”


    “停停停。”王星立馬打斷了周晨。


    “一說這個我就來氣。”


    “那些商家們也真是,我都和他們說的很清楚了,入駐咱們的網站能多賺些錢,而且還會有流量推送,結果,那些人根本就不願意合作。”


    “反過來想也對。”


    “還要給平台分成,那為什麽我不就自己賺自己的,非要跟什麽平台拉上關係?”


    “這樣,每個月多了份固定開銷先不說,平台所帶來的收益根本就無法和支出形成正比。”“那誰還願意在咱們這入駐啊?”


    周晨點了點頭。


    “這也確實是我沒想到的點。”


    “王星,不愧是你,確實都一陣見血。”


    “那,你看這樣如何。”


    “在零售的基礎上,咱們再開展線下的團購和優惠活動。”


    “線下團購?”


    周晨解釋道:“沒錯,既然線上不行,那就把營銷中心先轉移到線下。”


    “當然,網站肯定不能關。”


    “既然他們不喜歡在網上點單,那就刺激他們。”


    “刺激?可是……”


    周晨立馬打斷道:“我知道你要說什麽。”


    “成本的問題嘛。”


    “我教你怎麽辦。”


    “現在大部分人家裏或許沒有電腦,或者用著相對沒那麽頻繁。”


    “但,手機和小靈通至少人手都有。”


    “讓他們在電腦上利用手機號注冊會員,然後就推出各種的優惠券。”


    “當然,這些優惠券也不是隨便都能用的。”


    “指定商品,指定金額。”


    “這,是什麽意思?”王星聽著有些不太理解。


    “指定商品我清楚,指定金額指的是?”


    “難道優惠券的金額不應該是固定的嗎?”


    “不,這就是我要說的不同。”周晨接著說道:指定金額消費,再在那個金額的基礎上進行優惠。


    “也就是滿足額度後再進行優惠。”


    “簡稱‘滿減’。”


    “確實是個主意。”王星肯定到:“這樣的話,就讓人們有了想登錄網站的動力。”


    “甚至,咱們還可以出一個團購滿減!”


    “人數固定,比起單人購買,優惠力度更大。”


    “但優惠力度看起來大,可實際上所賣出去的數量也更多,哪怕一次團購隻賺固定的數額,那也是賺錢的。”


    “更何況,隻要團購發展起來,那就可以帶動更多的用戶,老人帶新人。”


    “再利用帶新的這麽個辦法,推出一些獎勵。”


    “帶新一人就獎勵一個大額優惠券。”


    周晨點了點頭。


    “真不愧是王星,思想確實夠前衛。”

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