第16章 洽談
軍婚：嬌弱美人拿捏了霸道軍官 作者：湘四娘子 投票推薦 加入書簽 留言反饋
“所以，亨利先生準備對這個礦山報價多少？資金能否當即到位？”
亨利先生根本不想回答葉葉這個緊追不舍的人的話
倒是王鐵剛局長，陷入沉思後，也怕擔責，又想立馬創收，被葉葉一引導後，問道
“請問貴公司能報價多少？”
亨利先生看談的方向在往自己心中預期傾斜，心裏得意：這女人，插話好像是有點用啊
這不話題在朝著自己傾向的方向發展？
“按照現有國際價格的五成折算，乘你們勘測後的儲備量，勘測量少了話，國土局退還少的那部分儲存量金額”
哈，算的真精明，少了退，多了呢？怎麽不說？
葉葉反問，“那多出的部分，貴公司後續補交承包出讓金嗎？”
亨利先生：......那怎麽可能？到時候你們都見不到我了
“另外”葉葉指出問題，“現在世界經濟飛速發展，物價一路飛漲，而礦產資源的儲存量則世界有限，價格也是一年一變”
“年年都是水漲船高”，“亨利先生按照國際磷礦價格的五成出價，似乎誠心不足呢”
葉葉話語總感覺有刁難的意思
亨利先生不爽了，“你什麽職位？為什麽頻頻插嘴？”
亨利先生說葉葉的話，顯然不滿中帶著蔑視
葉葉唇角勾笑，挑釁，“生氣？心虛？”
楊處長也覺得葉葉無禮了，想要開口提醒葉葉注意分寸和措辭，就看見亨利先生拍了桌子
亨利先生粗大的手在會議桌一拍，人也跟著站起來，帶動屁股後麵的椅子摩擦水磨地麵，發出一陣刺耳聲
葉葉最近頭疼，這一陣刺耳聲在葉葉的耳朵裏格外尖銳，葉葉習慣性的捂住耳朵
一陣適應，葉葉看見眾人都在看怒氣衝衝，反應過大的亨利先生
亨利先生發完飆，自覺自己反應過激，但是下不來麵子，指著葉葉
“小小職員，又做不得主，你插嘴多話，你領導是怎麽管教你的？”
楊處長被點名，也自覺自己管理屬下失敗，讓葉葉這樣沒有任何級別的人在這麽重要的會議上多嘴
“小葉，你休息一下”
楊處長命令葉葉
葉葉聽到刺耳聲音的頭疼散去，也不甘示弱的站起
“我們本意就是招標開采商。亨利先生現在卻一直撮合想要承包權”
“那麽我問一句承包權的資金到位情況，亨利先生又避而不答”
“我想請問，亨利先生你，是拿不出錢，還是拿不出錢？”
被問到關鍵困難點，還是事實
亨利先生無言
確實就是拿不出錢
亨利短暫的沉默，讓王鐵剛局長和楊處長等人也心生懷疑了
亨利先生內心裏思量後，開口
“資金我方自然不缺。隻是承包權價格都沒談攏，就說資金到位情況，是否是逾越了一步？”
不肯正麵回答，楊處長也有些懷疑了
“亨利先生稍安勿躁”楊處長命令葉葉，“小葉，你坐下，和亨利先生有話好好說”
楊處長看似在批評葉葉，但是葉葉一看楊處長眼神並沒有過多苛責，就知道自己的懷疑，楊處長已經接收到了
葉葉禮貌，“好的，楊處長”
葉葉退下，換上也已經起疑的楊處長上陣
“亨利先生請坐下，既然亨利先生的公司不願意承接單純的開采工作，我們現在就承包權模式開始和你進行商談”
願意給承包權了？還是也開始懷疑自己什麽？
亨利先生自我疑惑後無法確定楊處長的真實想法，打算坐下，隨機應變
楊處長和國土局的王鐵剛局長低語了幾句，隨後，楊處長和王鐵剛局長都看向亨利先生
王鐵剛局長和他身邊的人說了幾句話，然後開口
“雖然我市沒有過直接將開采權承包出去的先例，但是可以先談，條款談好後，我們可以和國土資源部申請”
願意說和部裏申請，那就是有戲的
亨利先生心裏一喜，轉動了手上的玉石金戒指
“實話實話，我公司就是奔著全權承包開采權而來，雖說我有心促進龍國經濟，但是，在商言商
但是如果接開采工程，於我而言，利益並不大
要知道我的公司來開采，那麽不僅需要投入巨大的人力、物力、財力以及技術，更需要我自己勞心勞力親自坐鎮監管
而且，說實話，我們在內地沒有開采過，而你們內地也沒有這麽高尖端的開采設備和技術
這就意味著所有設備，我們都需要海運從國外運進來，另外，所有技術性工作，都需要我公司外調人才”
“你們能提供的，隻有一些廉價的普通人力成本”
“另外，前麵已經說過了，開采深度就目前勘測的數據就已經是1500米的深度
眾所周知，勘測值和實際值之間，往往有一定差距”
“而目前國際上，深度超過1800的開采環境，是風險係數極大，危險係數極高的高危作業”
“稍有不慎，我公司就可能麵臨巨大的安全事故”
亨利先生停止轉動他的玉石戒指，“所以，隻是合作開發，即使是五五分賬，我公司可能也是要虧本的”
“愛國必然重要，但是商人重利，沒有足夠的利潤的話，那很抱歉，這單生意，我司也是無法接下來的”
亨利先生一陣分析，然後言之鑿鑿利潤不夠他無法承接
但是這好不容易找到了國外有技術的公司來洽談，國土局的王鐵剛局長不想就這麽放棄
王鐵剛局長有些急了，“現在是商談的環節，有商有量嘛。既然亨利先生開誠布公的談，我們也不會畏畏縮縮的”
王鐵剛局長話語一轉
“不過我也說過了，承包出去開采權這件事情，我市並無先例，我也要拿了商談的結果去和部裏申請”
“所以，一切還需要再談”
楊處長點頭，開始展示他的談判技巧，“按照國際目前磷礦的價格五成，國家政府定然是不可能同意的”
“小葉同誌說的對，磷礦資源是不可再生資源，隨著國際經濟的飛速發展，物價的飛升，以及儲存量的日益減少，那麽磷礦的價格肯定是節節高的”
“既然是一年比一年價高的東西，那麽用現有的價格來結算，顯然不符合我方利益”
“所以，貴公司提出的國際價格五成，以及現有國際磷礦價結算，這兩點都沒有充分體現出亨利先生的公司對這次項目的誠心”
楊處長語速不急不緩，“我們想看看亨利先生公司的誠意”
亨利先生根本不想回答葉葉這個緊追不舍的人的話
倒是王鐵剛局長，陷入沉思後，也怕擔責，又想立馬創收，被葉葉一引導後，問道
“請問貴公司能報價多少？”
亨利先生看談的方向在往自己心中預期傾斜，心裏得意：這女人，插話好像是有點用啊
這不話題在朝著自己傾向的方向發展？
“按照現有國際價格的五成折算，乘你們勘測後的儲備量，勘測量少了話，國土局退還少的那部分儲存量金額”
哈，算的真精明，少了退，多了呢？怎麽不說？
葉葉反問，“那多出的部分，貴公司後續補交承包出讓金嗎？”
亨利先生：......那怎麽可能？到時候你們都見不到我了
“另外”葉葉指出問題，“現在世界經濟飛速發展，物價一路飛漲，而礦產資源的儲存量則世界有限，價格也是一年一變”
“年年都是水漲船高”，“亨利先生按照國際磷礦價格的五成出價，似乎誠心不足呢”
葉葉話語總感覺有刁難的意思
亨利先生不爽了，“你什麽職位？為什麽頻頻插嘴？”
亨利先生說葉葉的話，顯然不滿中帶著蔑視
葉葉唇角勾笑，挑釁，“生氣？心虛？”
楊處長也覺得葉葉無禮了，想要開口提醒葉葉注意分寸和措辭，就看見亨利先生拍了桌子
亨利先生粗大的手在會議桌一拍，人也跟著站起來，帶動屁股後麵的椅子摩擦水磨地麵，發出一陣刺耳聲
葉葉最近頭疼，這一陣刺耳聲在葉葉的耳朵裏格外尖銳，葉葉習慣性的捂住耳朵
一陣適應，葉葉看見眾人都在看怒氣衝衝，反應過大的亨利先生
亨利先生發完飆，自覺自己反應過激，但是下不來麵子，指著葉葉
“小小職員，又做不得主，你插嘴多話，你領導是怎麽管教你的？”
楊處長被點名，也自覺自己管理屬下失敗，讓葉葉這樣沒有任何級別的人在這麽重要的會議上多嘴
“小葉，你休息一下”
楊處長命令葉葉
葉葉聽到刺耳聲音的頭疼散去，也不甘示弱的站起
“我們本意就是招標開采商。亨利先生現在卻一直撮合想要承包權”
“那麽我問一句承包權的資金到位情況，亨利先生又避而不答”
“我想請問，亨利先生你，是拿不出錢，還是拿不出錢？”
被問到關鍵困難點，還是事實
亨利先生無言
確實就是拿不出錢
亨利短暫的沉默，讓王鐵剛局長和楊處長等人也心生懷疑了
亨利先生內心裏思量後，開口
“資金我方自然不缺。隻是承包權價格都沒談攏，就說資金到位情況，是否是逾越了一步？”
不肯正麵回答，楊處長也有些懷疑了
“亨利先生稍安勿躁”楊處長命令葉葉，“小葉，你坐下，和亨利先生有話好好說”
楊處長看似在批評葉葉，但是葉葉一看楊處長眼神並沒有過多苛責，就知道自己的懷疑，楊處長已經接收到了
葉葉禮貌，“好的，楊處長”
葉葉退下，換上也已經起疑的楊處長上陣
“亨利先生請坐下，既然亨利先生的公司不願意承接單純的開采工作，我們現在就承包權模式開始和你進行商談”
願意給承包權了？還是也開始懷疑自己什麽？
亨利先生自我疑惑後無法確定楊處長的真實想法，打算坐下，隨機應變
楊處長和國土局的王鐵剛局長低語了幾句，隨後，楊處長和王鐵剛局長都看向亨利先生
王鐵剛局長和他身邊的人說了幾句話，然後開口
“雖然我市沒有過直接將開采權承包出去的先例，但是可以先談，條款談好後，我們可以和國土資源部申請”
願意說和部裏申請，那就是有戲的
亨利先生心裏一喜，轉動了手上的玉石金戒指
“實話實話，我公司就是奔著全權承包開采權而來，雖說我有心促進龍國經濟，但是，在商言商
但是如果接開采工程，於我而言，利益並不大
要知道我的公司來開采，那麽不僅需要投入巨大的人力、物力、財力以及技術，更需要我自己勞心勞力親自坐鎮監管
而且，說實話，我們在內地沒有開采過，而你們內地也沒有這麽高尖端的開采設備和技術
這就意味著所有設備，我們都需要海運從國外運進來，另外，所有技術性工作，都需要我公司外調人才”
“你們能提供的，隻有一些廉價的普通人力成本”
“另外，前麵已經說過了，開采深度就目前勘測的數據就已經是1500米的深度
眾所周知，勘測值和實際值之間，往往有一定差距”
“而目前國際上，深度超過1800的開采環境，是風險係數極大，危險係數極高的高危作業”
“稍有不慎，我公司就可能麵臨巨大的安全事故”
亨利先生停止轉動他的玉石戒指，“所以，隻是合作開發，即使是五五分賬，我公司可能也是要虧本的”
“愛國必然重要，但是商人重利，沒有足夠的利潤的話，那很抱歉，這單生意，我司也是無法接下來的”
亨利先生一陣分析，然後言之鑿鑿利潤不夠他無法承接
但是這好不容易找到了國外有技術的公司來洽談，國土局的王鐵剛局長不想就這麽放棄
王鐵剛局長有些急了，“現在是商談的環節，有商有量嘛。既然亨利先生開誠布公的談，我們也不會畏畏縮縮的”
王鐵剛局長話語一轉
“不過我也說過了，承包出去開采權這件事情，我市並無先例，我也要拿了商談的結果去和部裏申請”
“所以，一切還需要再談”
楊處長點頭，開始展示他的談判技巧，“按照國際目前磷礦的價格五成，國家政府定然是不可能同意的”
“小葉同誌說的對，磷礦資源是不可再生資源，隨著國際經濟的飛速發展，物價的飛升，以及儲存量的日益減少，那麽磷礦的價格肯定是節節高的”
“既然是一年比一年價高的東西，那麽用現有的價格來結算，顯然不符合我方利益”
“所以，貴公司提出的國際價格五成，以及現有國際磷礦價結算，這兩點都沒有充分體現出亨利先生的公司對這次項目的誠心”
楊處長語速不急不緩，“我們想看看亨利先生公司的誠意”