第118章 談判
皇帝替身，這後宮真香！ 作者：悲傷之事 投票推薦 加入書簽 留言反饋
“這塊澄淨透明的東西雖然也稀罕，但製作工藝並不成熟，還有很大的進步空間。”
“香皂的話，臣估價三兩白銀一塊，至於這玻璃嘛。”
常平搖搖頭，但意思全出來了。
這評價很中肯，不愧是內務府總管，眼睛刁鑽毒辣，東西隻要被他一掌眼，他就能估摸出市場來。
畢竟他可掌管著宮中各項用途安排以及各類物資的采買。
“既如此，若是朕讓你把這香皂和玻璃販賣出去，你打算如何安排？”
常平一聽這話，當即反應過來。
陛下這是想賺錢了！
他垂頭思索一番，開口道，“陛下，您想售賣可以，但不能從內務府中出去。”
“為何？”
“如今內務府中風氣不佳，不少人屍位素餐，而且物資的賬目和實際情況有出入。”
趙麒聞言，有些驚訝，沒想到對方竟然主動交代，但這些話也說明，對方應當是沒參與太多的齷齪中。
對於貪汙，他已經見慣不怪，不過，想拿朕的錢，得看他們有沒有命花!
趙麒眯起眼睛，“愛卿把此事，詳細說來。”
常平麵露難色，他這一開口隻怕會引起一場大動蕩。
“陛下，此事頗為複雜，涉及人數較多，這其中還關係到許多貴族子弟，您想從內務府出手，怕是不太好展開。”
趙麒思索一番，目前蕭雄未除，確實不易多生亂。
“如今國庫虧空，這香皂和玻璃必須賣出去，內務府掌管宮中統籌和采買，想必愛卿認識不少商人，你可知道何人能夠合作？”
常平略微思索後，便說，“陛下！倒是有一個人可以，此人夫家姓烏，原本姓氏不明，坊間多稱為烏夫人，雖是個寡婦，但經商手段很厲害，如今她也算是京都響當當的人物了。”
趙麒一聽，便來了興趣，“如此甚好，安排時間，讓朕見見這位烏夫人的風采。”
常平拱手勸阻，“陛下，這可使不得，您可是九五之尊，若是要見她直接宣召便是。”
趙麒飲下一口春茶，擺擺手道，“無妨，常在這宮裏，朕也有些悶了，也想去看看這京中的風土人情，你安排位置就是，對了，你約見的時候機靈點，別泄露了朕的身份，隨便編造個身份即可。”
常平雖覺得有所不妥，卻也不敢多言，便拱手稱是。
等常平退下後，趙麒讓人去調查了下這位烏夫人的身世。
信件很快就呈了上來。
這烏夫人經商有道，把敗落的夫家產業重新振作，而且發揚壯大，如今烏夫人手下，產業眾多，日進鬥金也不為過。
確實是以為奇女子。
更重要的是，在這個時代，女子經商向來是為人所不恥之事。
一個女子拋頭露麵斡旋於一群男人中，本就不容易，她卻能憑借自己的智慧和強大的人格魅力將商業做大做強，光是這點就足以讓趙麒好奇了。
雲間閣。
在京城這寸土寸金的地方，它是當地最大的酒樓。
是所有達官貴人，富商巨賈常聚之地。
這天，趙麒穿了身華麗的錦袍常服，帶著常平，氣宇軒昂的走進了雲間閣。
“兩位爺，可有預定位置？”
“有，天字第一號。”
“好嘞，請跟隨小人來。”
一進去，酒樓的夥計立刻熱情地迎上來，恭敬地將他們帶到了一間雅室。
雅室內檀香繚繞，所有裝飾古色生香。
趙麒剛坐下，便聽到包間外傳來一陣腳步聲。
夥計引著一位夫人進入了這間雅室。
“對不起，來晚了，路上有事耽擱了，今天這頓酒茶就由我來請了吧。”
人未至聲先到，烏夫人溫婉的笑著，走了進來。
瞬間讓常平知道是自己請的人來了。
他笑著起身相迎，“不晚不晚，我們也才剛到，烏夫人你可是大忙人，要請你一趟可真不容易。”
“這位俊俏的小郎君是誰呀？”烏夫人看向趙麒，好奇一問。
“這位是趙公子，家裏世代經商，實力也很雄厚。”
趙麒朝她點點頭，烏夫人也同樣報之一笑。
在烏夫人打量趙麒的同時，他也細細觀察起她來。
烏夫人發髻高挽，眉眼間都透著自信睿智，衣衫華麗而不失莊重，她坦然的站在那裏，不卑不亢，淡定從容。
酒菜都上了，他們誰都沒有先動筷，在寒暄一陣後，烏夫人切入了正題。
“聽聞兩位想和我合作，不知具體是怎麽個合作法？”
烏夫人大方的看向兩人，念頭則不斷的在轉動。
此前，常平派人給她看了兩個商品，一是香皂，二是玻璃。
玻璃且先不談，畢竟屬於瑕疵品。
但那香皂的說法可就多了。
聞之沁人心脾，洗澡後，還能身有餘香。
這對於男人而言也許無所謂，但對於閨房小姐，各位貴婦，確實大殺器了。
豈不聞女人愛美之心？
要是香皂開發得好，不說賣三兩白銀，就算是賣八兩白銀，一樣會有貴婦人買。
而且說不定賣得越貴，銷售越好。
正是這香皂是高品質，能體現貴婦們高人一等的身份。
不愁女人不買！
但是，烏夫人並未表露出多熱情或是喜歡來。
“我們來製作，由你來負責銷售，至於這利益，我們二八分。”
常平得趙麒授意，開口與之談判起來。
“常大人真是爽快！你們放心，這兩樣都是好東西，以後一定能賣出個好價錢。”
烏夫人喜笑顏開了起來，可眼見兩位都不說話，她眉頭微蹙，“怎麽？”
“夫人誤會了，我們的意思是這以後的銷售利益，我們拿八成你拿二。”
常平嘴角帶笑，慢條斯理的說道。
烏夫人眉毛一挑，笑意迅速退卻，她端起麵前茶水喝了一口，有些猶豫了。
這二成的利益，是看不起誰呢。
雖說香皂和玻璃在市場上並未流通，如果她能拿下這次合作，必然是市場第一家，有自己的銷售渠道在，銷量自然不必愁。
對方雖然掌握了技術，但是沒有銷售渠道，否則也不會來找自己。
可若她賣的話，銷量一旦提高，必然會引來達官貴人的眼饞覬覦，若如此，她還得想心思去應付他們。
“那真是對不住了，這兩成的利益實在太少了，你們這兩樣東西雖好，可卻並沒有在市場上流通，萬一銷量不好，我還得承擔後續責任，這風險太大了，我也很不容易的。”
見烏夫人沒答應，常平也有所預料，他朝趙麒看去。
此時，趙麒卻一點也不著急，知道烏夫人那些話都是商人談判的慣用手段。
“香皂的話，臣估價三兩白銀一塊，至於這玻璃嘛。”
常平搖搖頭，但意思全出來了。
這評價很中肯，不愧是內務府總管，眼睛刁鑽毒辣，東西隻要被他一掌眼，他就能估摸出市場來。
畢竟他可掌管著宮中各項用途安排以及各類物資的采買。
“既如此，若是朕讓你把這香皂和玻璃販賣出去，你打算如何安排？”
常平一聽這話，當即反應過來。
陛下這是想賺錢了！
他垂頭思索一番，開口道，“陛下，您想售賣可以，但不能從內務府中出去。”
“為何？”
“如今內務府中風氣不佳，不少人屍位素餐，而且物資的賬目和實際情況有出入。”
趙麒聞言，有些驚訝，沒想到對方竟然主動交代，但這些話也說明，對方應當是沒參與太多的齷齪中。
對於貪汙，他已經見慣不怪，不過，想拿朕的錢，得看他們有沒有命花!
趙麒眯起眼睛，“愛卿把此事，詳細說來。”
常平麵露難色，他這一開口隻怕會引起一場大動蕩。
“陛下，此事頗為複雜，涉及人數較多，這其中還關係到許多貴族子弟，您想從內務府出手，怕是不太好展開。”
趙麒思索一番，目前蕭雄未除，確實不易多生亂。
“如今國庫虧空，這香皂和玻璃必須賣出去，內務府掌管宮中統籌和采買，想必愛卿認識不少商人，你可知道何人能夠合作？”
常平略微思索後，便說，“陛下！倒是有一個人可以，此人夫家姓烏，原本姓氏不明，坊間多稱為烏夫人，雖是個寡婦，但經商手段很厲害，如今她也算是京都響當當的人物了。”
趙麒一聽，便來了興趣，“如此甚好，安排時間，讓朕見見這位烏夫人的風采。”
常平拱手勸阻，“陛下，這可使不得，您可是九五之尊，若是要見她直接宣召便是。”
趙麒飲下一口春茶，擺擺手道，“無妨，常在這宮裏，朕也有些悶了，也想去看看這京中的風土人情，你安排位置就是，對了，你約見的時候機靈點，別泄露了朕的身份，隨便編造個身份即可。”
常平雖覺得有所不妥，卻也不敢多言，便拱手稱是。
等常平退下後，趙麒讓人去調查了下這位烏夫人的身世。
信件很快就呈了上來。
這烏夫人經商有道，把敗落的夫家產業重新振作，而且發揚壯大，如今烏夫人手下，產業眾多，日進鬥金也不為過。
確實是以為奇女子。
更重要的是，在這個時代，女子經商向來是為人所不恥之事。
一個女子拋頭露麵斡旋於一群男人中，本就不容易，她卻能憑借自己的智慧和強大的人格魅力將商業做大做強，光是這點就足以讓趙麒好奇了。
雲間閣。
在京城這寸土寸金的地方，它是當地最大的酒樓。
是所有達官貴人，富商巨賈常聚之地。
這天，趙麒穿了身華麗的錦袍常服，帶著常平，氣宇軒昂的走進了雲間閣。
“兩位爺，可有預定位置？”
“有，天字第一號。”
“好嘞，請跟隨小人來。”
一進去，酒樓的夥計立刻熱情地迎上來，恭敬地將他們帶到了一間雅室。
雅室內檀香繚繞，所有裝飾古色生香。
趙麒剛坐下，便聽到包間外傳來一陣腳步聲。
夥計引著一位夫人進入了這間雅室。
“對不起，來晚了，路上有事耽擱了，今天這頓酒茶就由我來請了吧。”
人未至聲先到，烏夫人溫婉的笑著，走了進來。
瞬間讓常平知道是自己請的人來了。
他笑著起身相迎，“不晚不晚，我們也才剛到，烏夫人你可是大忙人，要請你一趟可真不容易。”
“這位俊俏的小郎君是誰呀？”烏夫人看向趙麒，好奇一問。
“這位是趙公子，家裏世代經商，實力也很雄厚。”
趙麒朝她點點頭，烏夫人也同樣報之一笑。
在烏夫人打量趙麒的同時，他也細細觀察起她來。
烏夫人發髻高挽，眉眼間都透著自信睿智，衣衫華麗而不失莊重，她坦然的站在那裏，不卑不亢，淡定從容。
酒菜都上了，他們誰都沒有先動筷，在寒暄一陣後，烏夫人切入了正題。
“聽聞兩位想和我合作，不知具體是怎麽個合作法？”
烏夫人大方的看向兩人，念頭則不斷的在轉動。
此前，常平派人給她看了兩個商品，一是香皂，二是玻璃。
玻璃且先不談，畢竟屬於瑕疵品。
但那香皂的說法可就多了。
聞之沁人心脾，洗澡後，還能身有餘香。
這對於男人而言也許無所謂，但對於閨房小姐，各位貴婦，確實大殺器了。
豈不聞女人愛美之心？
要是香皂開發得好，不說賣三兩白銀，就算是賣八兩白銀，一樣會有貴婦人買。
而且說不定賣得越貴，銷售越好。
正是這香皂是高品質，能體現貴婦們高人一等的身份。
不愁女人不買！
但是，烏夫人並未表露出多熱情或是喜歡來。
“我們來製作，由你來負責銷售，至於這利益，我們二八分。”
常平得趙麒授意，開口與之談判起來。
“常大人真是爽快！你們放心，這兩樣都是好東西，以後一定能賣出個好價錢。”
烏夫人喜笑顏開了起來，可眼見兩位都不說話，她眉頭微蹙，“怎麽？”
“夫人誤會了，我們的意思是這以後的銷售利益，我們拿八成你拿二。”
常平嘴角帶笑，慢條斯理的說道。
烏夫人眉毛一挑，笑意迅速退卻，她端起麵前茶水喝了一口，有些猶豫了。
這二成的利益，是看不起誰呢。
雖說香皂和玻璃在市場上並未流通，如果她能拿下這次合作，必然是市場第一家，有自己的銷售渠道在，銷量自然不必愁。
對方雖然掌握了技術，但是沒有銷售渠道，否則也不會來找自己。
可若她賣的話，銷量一旦提高，必然會引來達官貴人的眼饞覬覦，若如此，她還得想心思去應付他們。
“那真是對不住了，這兩成的利益實在太少了，你們這兩樣東西雖好，可卻並沒有在市場上流通，萬一銷量不好，我還得承擔後續責任，這風險太大了，我也很不容易的。”
見烏夫人沒答應，常平也有所預料，他朝趙麒看去。
此時，趙麒卻一點也不著急，知道烏夫人那些話都是商人談判的慣用手段。