“第一種方案,給橡皮加個封套,把剛才那些卡通形象印刷在封套上。”


    吳孟達點點頭,這個他懂,一般設計出一組形象,都會運用到各類產品上。


    溫寧接著說:“第二種方案是把橡皮做成不同的形狀,比如各種水果、蔬菜、動物造型等等,甚至還可以在橡皮裏麵加入香料,讓橡皮的味道豐富起來。您看像蘋果造型的橡皮,就讓它有蘋果的味道。橘子的就做成橘子香味。”


    溫寧指著圖紙上一組水果造型的橡皮講解,“這樣顧客有了蘋果橡皮,可能看到梨子形狀的也會想買,甚至聞到橘子味的橡皮又會有購買衝動,通過不斷創新我們的產品,來刺激顧客的購買欲,進而提升銷量。”


    吳孟達還真沒想過一塊簡單的橡皮可以玩出這麽多花樣,橡皮在他們廠的各類文具中,銷量一直是墊底的,可如果按溫寧說的這麽一改動,一些女顧客和小孩子肯定會很喜歡。


    “不錯啊小溫!你這些想法很有創意!”吳孟達肯定道。


    張廠長看著那些花花綠綠的圖紙,卻不是很認同,皺眉道:“一塊橡皮而已,搞那麽多花樣有什麽用?橡皮就是用來擦鉛筆的,就算設計出花來,還不是一樣的功能,有什麽區別嗎?反正我要是顧客,我肯定不會選這些花裏胡哨的東西。”


    溫寧細聲解釋道:“張廠長,我這些文具是專門針對女性顧客設計的。”


    言下之意,他這種大直男理解不了很正常。


    張廠長沒想到會被一個年輕人質疑,輕哼一聲,“我不是顧客,但我好歹也管理文具廠十幾年了,我還不了解什麽好賣什麽不好賣嗎?你信不信,你這些東西生產出來,根本賣不出去!大家也就看個新鮮!”


    “誒張廠長,我倒覺得小溫的設計很有意思,不如我們聽聽女同誌們的意見再考慮采不采納。”吳孟達出聲道。


    張廠長篤定道:“我相信我自己的判斷!吳廠長,我知道這兩年廠子效益差,你著急想要做出什麽成績,但你也不能病急亂投醫,拿全廠職工的飯碗開玩笑。”


    這帽子可不小,吳孟達臉色鄭重起來:“張廠長,我沒拿職工飯碗開玩笑,想要廠子提升效益,就必須進行產品創新,否則如何去跟其他文具廠競爭?”


    張廠長也來勁兒了:“降本增效啊!與其做些效果不確定的創新,還不如好好研究怎麽把原產品的成本給降低,別家賣一塊的產品,我們賣九毛,我就不信大家不買?”


    吳孟達:“那你說,筆記本這種商品,如何降低成本?原材料價格是固定的,工人每天的產能也固定,你所謂的降本隻有兩個方式,一是偷工減料,二就是剝削壓榨工人!”


    剝削工人,那可是資本主義幹的事,張廠長臉色一白:“我可沒這麽說!”


    吳孟達步步緊逼:“那就隻能進行產品創新。”


    張廠長煩躁地捏了捏拳頭:“行啊,那就等著看女同誌們的反饋,要是大家都不支持,吳廠長可別一意孤行!”


    說完張廠長又不悅地瞥了溫寧一眼,這害人精,瞎出什麽餿主意,指不定是對家廠子派過來搗亂的。


    正想著,王秘書帶著好幾個女同誌進來了,還有廠裏職工剛放學的孩子,兩女孩,一個初中,一個高中。


    一次性把溫寧說的目標受眾都給找齊了。


    “吳廠長、張廠長。”大家戰戰兢兢地站成一排,不知道有什麽事兒。


    吳孟達態度和藹地看向眾人:“你們別緊張,讓你們過來是想問問你們關於廠裏產品創新的意見,你們先看看這些設計圖——”


    吳廠長把溫寧的設計圖展示出來,跟眾人介紹了一下產品,接著道,“如果商店裏銷售這類的筆記本和橡皮,你們會不會掏錢購買?如實說就行。”


    幾個女同誌看了看設計圖,有個大膽的問道:“吳廠長,咱們廠是要生產這種筆記本嗎?”


    吳孟達道:“還不確定,不過這些產品的受眾主要是女同誌,所以想聽聽你們的反饋,大家暢所欲言,不用有顧忌。”


    之前廠裏的產品從來沒問過她們意見,還是第一次碰到這種事兒,所以大家態度都很認真,仔細翻看著設計圖,代入顧客的身份去考慮。


    辦公室內一時安靜起來。


    吳孟達雙手緊張地握成拳,放在自己膝蓋上,等著大家反饋。溫寧的出現對他來說是一次機會,他想創新,可沒什麽頭緒,溫寧的這些設計圖正好打開了他的思路,文具,不一定要做得一板一眼,完全可以豐富多彩,大膽創新。


    張廠長雙腿交疊,背舒服地靠在沙發椅,臉上則是一副早就預見結果的表情,反正如果是他媳婦兒在這裏,看到這些花裏胡哨的本子和橡皮,肯定會說錢多燒的,買這些沒用玩意兒。


    陸進揚在一旁靜靜陪伴溫寧,垂在身側的大手輕輕拍了一下她的手背,無聲地安撫,溫寧感受到手背傳來一陣溫熱,側眸,對上陸進揚深邃似海的眸,她當即俏皮地衝他眨眨眼睛,她沒緊張,大不了這個廠子不合作換個廠合作唄,肯定有識貨的人。而且她的設計遠不止本子和橡皮,隻不過這兩個單品是目前最容易生產的,文具廠基本都有設備。


    漫長的一分鍾後,那幾個女同誌終於看完了全部設計圖。


    辦公室內忽然嘩地一下喧鬧起來。


    兩個女中學生表示:“我喜歡這個兔子本!好可愛呀!”


    “這個豬豬本子也好看!粉色的太招人稀罕了!”


    年輕女同誌表示:“貓咪本好看,看著又軟又乖,我心都融化了!”


    家裏有娃的女同誌表示:“哎呀,我兒子要是看到這些本子肯定走不動道了,撒潑打滾的都要讓我給她買。”


    “我女兒也是,她就愛卡通畫的,可惜市麵上可以選擇的款式太少了!”


    “吳廠長,這個本子咱們廠裏打算什麽時候生產呀?到時候別忘了讓我們內部職工優先購買呀!”


    聽到大家的反饋,吳孟達臉上瞬間浮現驚喜的表情,又繼續指著後麵的橡皮設計圖讓大家看。


    還有橡皮?


    眾人往後一翻,看到那些造型各異的圖像,頓時驚呼:“呀!這、這是橡皮嗎?!造型也太別致了,居然是一串葡萄!”


    溫寧道:“這種橡皮還可以在材料裏加上葡萄香味,使用起來香香的。”


    女同誌們驚歎:“真的嗎?太神奇了!我會忍不住吃掉的!”


    溫寧彎唇一笑,覺得這個年代的人好淳樸。


    不過市麵上很多商品匱乏,可以選擇的款式不多,稍微有點什麽不同的花樣推出來,大家都很追捧。


    僅僅看了本子和橡皮的設計圖,女同誌們便已經興奮得不行。


    看到大家的反應,張廠長不信邪地盯著這群女同誌:“咳咳,你們要實話實說,這些玩意兒你們真的願意掏錢買?”


    女同誌們十分誠懇地點點頭:“願意呀!一個本子或者橡皮又沒多少錢,買別的買不起,買點文具還是沒問題的。”


    “對呀!這些橡皮太好看了,一整盒才幾塊錢,我都想買一盒回去收藏了。”


    這群敗家老娘們!張廠長砸砸嘴,臉色很是難看。


    聽到大家的話,吳廠長臉上的緊張神情一下就放鬆了,他讓王秘書把女同誌們帶出去,才看向張廠長:“職工們的反饋你看見了吧,產品創新這個策略是正確的,我打算生產一批去市場上試試水。”


    張廠長這次沒反對,不過又提出新問題:“那倉庫裏的那些文具怎麽辦?上一次廠裏投產了五千支圓珠筆,隻賣出去五百多支,剩下的全在庫房,難不成就這麽放著?”


    提到圓珠筆,吳廠長也有點愁,那批圓珠筆質量沒問題,價格也跟別的廠差不多,可就是滯銷,吳廠長摸著下巴沉思。


    溫寧忽然道:“吳廠長,可以給我看看你們廠的圓珠筆嗎?”


    “當然可以”,吳廠長起身走到辦公桌旁,把抽屜拉開,拿出幾隻圓珠筆,遞給溫寧。


    溫寧看著手裏的筆,按壓設計,藍色的塑料外殼,溫寧找了張紙,捏著筆寫了幾個字,一下就發現問題所在。


    這個筆不好寫。


    筆身太細了,捏在手裏打滑,需要用力捏緊,這樣寫起來就有些費力。


    溫寧指出問題,提議道:“吳廠長,您可以在手指握筆的地方加一個塑料軟膠套,這樣可以增大手指和筆之間的摩擦,不容易打滑,而且握起來舒服很多,就像這樣——”


    溫寧隨手用筆給在紙上畫了一根圓珠筆,然後給筆身加上膠套。


    這個設計放在後世不起眼,但對這個年代的人來說,那真是驚為天人!因為現在市麵上壓根就沒有這種加膠套的圓珠筆,全是光滑的。


    “誒,這個設計好!實用!關鍵膠套可以單獨加到筆身上麵,這批筆有救了!”吳孟達激動得拍了幾下桌子。


    “張廠長,你覺得怎麽樣?”吳孟達詢問道。


    對這個創意,張廠長沒話說了,他承認確實很精妙,不過:“倉庫裏除了圓珠筆,還有一大批別的產品,什麽鉛筆、本子、橡皮、直尺……你要投產新產品,積壓的庫存必須盡快銷售出去,否則今年年底,工人的工資就發不出來了!”


    溫寧算是看出來了,這張廠長就是來阻止吳廠長跟她合作的,她解決一個問題,他就提出一個問題。


    溫寧的好勝心被他完全給激發出來了,她今天還非得把這合作談成!


    吳廠長皺眉撓頭,還在發愁怎麽解決庫存商品,溫寧出聲道:


    “吳廠長,我有一個辦法,可以把這些庫存商品組合銷售,比如把尺子、本子、鉛筆、橡皮等做成一個文具禮包,打包銷售,專門針對開學的學生。當然禮包的價格肯定比單買要便宜一些,這樣對顧客才有吸引力。”


    打包銷售?


    吳廠長眼睛一亮,這想法不錯:“哎呀小溫同誌,你真是銷售奇才啊!我之前怎麽就沒想到呢。”


    溫寧謙虛一笑,“要是不想降低價格,其實還有一種銷售方式,文具盲盒。一個盲盒就是一個文具套裝,用你們的庫存商品自由組合,顧客購買前看不見裏麵具體的產品,付錢購買之後才能拆開。這就跟抽獎一個道理,利用那種未知和不確定性,刺激大家購買。”


    其實盲盒的前身可以追溯到明治末期的日本,當時商家為了銷售賣不出去的尾貨,設計出了“福袋”,跟花錢抽獎一樣,買個福袋,可能會抽到價值較高的物品,也可能抽到推銷不出的積壓商品。


    但這些銷售方式,在七十年代的華國簡直聞所未聞。


    吳孟達被溫寧說得一愣一愣的,驚訝得下巴都快合不攏了,這世界上居然有這樣的銷售方式?!


    不過光是聽著,他都想買個文具盲盒拆了。


    “小溫同誌!你這個方法太絕了!”


    旁邊的張廠長也聽得一臉震驚,直愣愣地盯著溫寧,說不出話來。


    之前還覺得溫寧是在瞎折騰,但現在聽完她說的銷庫存的方法後,心裏的偏見也漸漸消失了,這女同誌有點東西啊!


    溫寧看兩人這求知若渴的表情,趁熱打鐵把她的另一款產品給推了出來:


    “吳廠長您看,這個叫平安符香囊,上麵繡著不同的祝福話語,比如什麽金榜題名,平安順遂,財源廣進什麽的,這個也可以像盲盒一樣銷售,給自己買可以,送人也可以。”


    “關鍵這個盲盒商品,可以刺激大家重複購買,比如你想買個金榜題名的香囊,但買到的都是平安順遂,那你肯定就會再買一個去抽。”


    吳孟達看著設計圖上精巧別致的平安符,別說,這些玩意兒看著挺沒用,但要是他兒子考試,他肯定得買個“金榜題名”的平安符給掛上,主打就是一個迷信。


    聽完溫寧的介紹,吳廠長是徹底被說服了,現在就看張廠長的意見了:“張廠長,你覺得怎麽樣?”


    張廠長一開始擔心的就是庫存沒銷售完又生產新產品,但現在溫寧提出了庫存解決方案,張廠長鬆口道:“我沒意見,你看著辦就行。”


    張廠長點頭同意後,吳廠長就跟溫寧繼續談後麵的合作細節。


    最後雙方簽了個合作協議,溫寧提供設計圖,並且作為文具廠的經銷商,不用支付任何貨款就可以代銷廠裏的商品。至於利潤分成,溫寧占銷售利潤的20%了。


    “小溫同誌,合作愉快!”吳孟達站起身,向溫寧伸出手。


    “合作愉快!”溫寧笑眯眯地回握。


    簽完合同,溫寧和陸進揚開車返回首都。


    車上,溫寧喜滋滋地將合同裝進文件袋,然後放回挎包,轉頭看向陸進揚:“進揚,你沒有什麽想問我的嗎?”


    這一天,她又是花式泡茶,又是畫設計圖,她就不信陸進揚那麽聰明的人,對她的身份沒有懷疑。


    她已經做好坦白的打算。


    隻要陸進揚問,她就誠實地告訴他。


    不過穿書的事情要稍微包裝一下。


    她怕他接受不了。


    車子外麵沒人,溫寧坐在副駕駛,身子下意識地向陸進揚那邊靠了靠,抱著他胳膊,目光亮晶晶地望著他,等著他開口。


    陸進揚因為她突然貼過來的動作忽地捏住她的下巴,漆黑瞳眸深沉似海,他什麽都沒說,俯首便是一記深吻。


    吮吻的力道漸漸加重,溫寧有些眩暈地閉上眼睛,全身像是有電流劃過,從頭軟到腳,陸進揚索性把她拎到腿上抱坐,雙手托著她的後背,溫熱的唇在她唇瓣一下一下廝磨,聲音又低又啞:


    “寧寧。”


    “不管你是誰。”


    “你都是我的老婆,我最愛的人。”

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