第18章 新的公司，新的開始
回憶青春第一次愛的人 作者：劉家林林 投票推薦 加入書簽 留言反饋
我跟著大夥走進小區，小區的環境特別差，全是六層的小樓，看起來有點舊。
那天的風特別大，吹在身上冷颼颼的，我跟著大夥來到了一棟單元樓前，中途我們幾個人聊了兩句，徐強似乎很歡迎我的到來，這多虧了劉芳芳跟趙芳偉對我銷售成績的吹捧。
來到5樓，徐強掏出鑰匙推開門，我們一行人走了進去。
公司不是寫字樓，就是在小區裏租的一套普通住房。
房子是兩室一廳，沒有裝修隻是粉了白牆，客廳放著十張木製深色老舊寫字台，每張寫字台上麵放一部電話，旁邊放一把沒有靠背的塑料凳子，沒了，特別簡單。
對了，還有一地的垃圾，瓜子殼，還有花生皮，特別髒。
客廳南北各有一個陽台，南北同樣也有兩個臥室，南邊的臥室裏麵同樣放著一張辦公桌，桌子上麵放著一台電腦，還有一些雜物，黑色布製網麵的老板椅已經壞了，勉強可以使用。
北邊的一個臥室裏麵有兩張床，東牆是一張單人床，上麵堆滿了衣服跟臭襪子，西牆是一張雙人床，上麵雖然沒有堆雜物，不過也特別亂，被子沒有被套，特別髒，裏麵的填充絲綿有些已經露了出來。
我把行禮放下問道：“這就是宿舍嗎？”
徐強遞過來一根香煙，我擺擺手：“不會”
徐強把煙叼在口中然後淡淡道：“這是我的宿舍，後麵的單元樓3樓是宿舍，你要不要搬過去，或是跟我一起睡”
換作以前，我肯定會搬過去跟大家一起住，我喜歡熱鬧，可是自從離開永利國際以後，我不想跟別人接觸，我隻想安靜一些。
我說：“徐強，我睡這張單人床好了，我喜歡安靜一點”
其實我當時想離開，因為這裏的環境跟我上一家公司完全沒法比，永利國際是豪華的寫字樓，而這裏甚至沒有永利國際的廁所幹淨。
我這個人有潔癖，我特別愛幹淨。東西可以舊一些，但必須非常幹淨。
這裏住的地方不僅不整潔，甚至還有一些惡心。
徐強看出了我的心思，連忙拍了拍我的肩膀安慰道：“蘇俊，我明白你在想什麽，我們這裏不比你以前的公司，我知道你跟我幹覺的委屈，但我會記住今天你的委屈，公司剛起步，你就幫我一把你看行麽？”
我沒說話，徐強的話說的多好聽啊！可是我現在再也不會被做銷售人的嘴巴騙到了。
我留了下來，不是因為徐強，而是我考慮到了現在的情況，現在連吃飯都成問題，哪裏還有能力去挑三揀四。
我順水推舟的說：“徐強，我留下來，就衝這你剛才的那句話”
聽了我的話，徐強立馬開始整理那張堆滿衣服跟臭襪子的單人床。
徐強把衣服往牆角一扔，回頭道：“蘇俊！你歇著，我來幫你整理床鋪”
我笑著走過去：“你會不會啊！還是我來吧！衣服別亂扔，待會我給你洗了，然後幫你疊起來”
徐強笑了笑：“那感情好！哈哈”
“自家兄弟嘛！別說客套話”
我跟徐強一起整理房間，臭衣服我全扔到了北邊的陽台上，等著晚上下班幫他洗衣服，沒辦法，房間裏太臭，指望徐強自己洗，我是不敢想，為了臥室能有良好的空氣跟生活環境，我隻有幫他洗了。
“徐強，你的臭襪子都是細菌，還不丟出去，在臥室會讓我們倆生病的”
徐強傻笑：“嗬嗬！像你這樣講衛生的男孩子不多”
我一邊拖地一邊回頭笑道：“以前在鄉下，我同學去我家，因為腳太髒，我媽把他趕了出去”
就這樣。我留在了這家非常撿漏的公司。我們公司的人特別少，十張桌子都沒坐滿，員工隻有，我，還有周周老師，趙芳偉和他的黑黑胖胖的女朋友魏健，還有劉芳芳，加上徐強，我們公司隻不過才6個人。
感歎，如果公司有一天能發展成大企業，老子絕對是骨灰級元老。
客廳裏放著十個座位，在這裏不分你我，大家隨便坐，雖然隨便坐，可是趙芳偉居然跟他的女朋友麵對麵趴在一張桌子上。
無語。
在永利國際，我們賣的產品有三種，塑身內衣，還有保潔機器人跟育發液（品牌保密）可是在這裏我們賣的產品隻有一種，那就是育發液。
育發液的價格相當便宜，一瓶幾十塊錢，一個療程才幾百塊錢，就算賣出去一個療程提成也才幾十塊錢而已。
在上一家公司的時候，我從來不賣這種便宜貨，太掉身價，我隻賣三千八百塊的保潔機器人，所以育發液是我的軟肋。
上午徐強給了我一張電話單，上麵有四五百個電話號碼，在這裏沒有規定每天必須打出去多少，大家盡力就行。
第一天上班我播出了四百個電話，業績掛了零蛋。雖然我對育發液的銷售有所欠缺，但我銷售的功底還是有的。
沒想到一天下來，我居然能掛零蛋。
我開始反思，開始找原因。
最終我找到了原因，這批電話號碼有問題。
第一天我撥出去了400個電話。按道理說這400個電話應該全是脫發客戶的電話，而我總結出來的結果是，這400個電話，大概有一半的客戶並沒有脫發，也就是說，我浪費了半天時間，因為我們隻賣一種產品，所以他們不脫發，我實在沒別的東西推銷給他們，除非他們準備把我也買走。
另外的大概200個電話問題也很多，首先他們全是鄉下人，對這種新型行業非常陌生，一個電話，就要讓他們掏錢買東西，你說人家肯嗎？想說服他們太難了。
在上一家公司的時候，公司給的電話單，全是有錢人的電話號碼，他們聽到能掃地的機器人，都特別感興趣，三四千塊錢人家也不在乎，隻要嘴皮子功夫厲害，讓他們買東西一點困難也沒有，至少我是這樣認為的。
但是在這裏就做不到了，甚至還有一些客戶要跟我打欠條，等家裏小麥收割了以後再給錢。
天呢！
其實公司提供的電話號碼特別重要，在永利國際，我們的電話號碼是從dxj買來的，工薪階層的號碼，每個3毛錢，高收入人群的號碼每個5毛錢。甚至還有一批特別有錢的人的號碼是1元一個。
而徐強給我的號碼。我估計，是1毛錢3個的那種最劣質的客戶號碼。
我沒有辦法要求公司，我隻有自己找原因，想辦法對付這群低收入的客戶。
那就是先賣他們一瓶或兩瓶，也就幾十塊錢，我相信他們應該能買得起，隻要用了對頭發有效果，我在繼續跟進。
沒錯！走量。
加油！
那天的風特別大，吹在身上冷颼颼的，我跟著大夥來到了一棟單元樓前，中途我們幾個人聊了兩句，徐強似乎很歡迎我的到來，這多虧了劉芳芳跟趙芳偉對我銷售成績的吹捧。
來到5樓，徐強掏出鑰匙推開門，我們一行人走了進去。
公司不是寫字樓，就是在小區裏租的一套普通住房。
房子是兩室一廳，沒有裝修隻是粉了白牆，客廳放著十張木製深色老舊寫字台，每張寫字台上麵放一部電話，旁邊放一把沒有靠背的塑料凳子，沒了，特別簡單。
對了，還有一地的垃圾，瓜子殼，還有花生皮，特別髒。
客廳南北各有一個陽台，南北同樣也有兩個臥室，南邊的臥室裏麵同樣放著一張辦公桌，桌子上麵放著一台電腦，還有一些雜物，黑色布製網麵的老板椅已經壞了，勉強可以使用。
北邊的一個臥室裏麵有兩張床，東牆是一張單人床，上麵堆滿了衣服跟臭襪子，西牆是一張雙人床，上麵雖然沒有堆雜物，不過也特別亂，被子沒有被套，特別髒，裏麵的填充絲綿有些已經露了出來。
我把行禮放下問道：“這就是宿舍嗎？”
徐強遞過來一根香煙，我擺擺手：“不會”
徐強把煙叼在口中然後淡淡道：“這是我的宿舍，後麵的單元樓3樓是宿舍，你要不要搬過去，或是跟我一起睡”
換作以前，我肯定會搬過去跟大家一起住，我喜歡熱鬧，可是自從離開永利國際以後，我不想跟別人接觸，我隻想安靜一些。
我說：“徐強，我睡這張單人床好了，我喜歡安靜一點”
其實我當時想離開，因為這裏的環境跟我上一家公司完全沒法比，永利國際是豪華的寫字樓，而這裏甚至沒有永利國際的廁所幹淨。
我這個人有潔癖，我特別愛幹淨。東西可以舊一些，但必須非常幹淨。
這裏住的地方不僅不整潔，甚至還有一些惡心。
徐強看出了我的心思，連忙拍了拍我的肩膀安慰道：“蘇俊，我明白你在想什麽，我們這裏不比你以前的公司，我知道你跟我幹覺的委屈，但我會記住今天你的委屈，公司剛起步，你就幫我一把你看行麽？”
我沒說話，徐強的話說的多好聽啊！可是我現在再也不會被做銷售人的嘴巴騙到了。
我留了下來，不是因為徐強，而是我考慮到了現在的情況，現在連吃飯都成問題，哪裏還有能力去挑三揀四。
我順水推舟的說：“徐強，我留下來，就衝這你剛才的那句話”
聽了我的話，徐強立馬開始整理那張堆滿衣服跟臭襪子的單人床。
徐強把衣服往牆角一扔，回頭道：“蘇俊！你歇著，我來幫你整理床鋪”
我笑著走過去：“你會不會啊！還是我來吧！衣服別亂扔，待會我給你洗了，然後幫你疊起來”
徐強笑了笑：“那感情好！哈哈”
“自家兄弟嘛！別說客套話”
我跟徐強一起整理房間，臭衣服我全扔到了北邊的陽台上，等著晚上下班幫他洗衣服，沒辦法，房間裏太臭，指望徐強自己洗，我是不敢想，為了臥室能有良好的空氣跟生活環境，我隻有幫他洗了。
“徐強，你的臭襪子都是細菌，還不丟出去，在臥室會讓我們倆生病的”
徐強傻笑：“嗬嗬！像你這樣講衛生的男孩子不多”
我一邊拖地一邊回頭笑道：“以前在鄉下，我同學去我家，因為腳太髒，我媽把他趕了出去”
就這樣。我留在了這家非常撿漏的公司。我們公司的人特別少，十張桌子都沒坐滿，員工隻有，我，還有周周老師，趙芳偉和他的黑黑胖胖的女朋友魏健，還有劉芳芳，加上徐強，我們公司隻不過才6個人。
感歎，如果公司有一天能發展成大企業，老子絕對是骨灰級元老。
客廳裏放著十個座位，在這裏不分你我，大家隨便坐，雖然隨便坐，可是趙芳偉居然跟他的女朋友麵對麵趴在一張桌子上。
無語。
在永利國際，我們賣的產品有三種，塑身內衣，還有保潔機器人跟育發液（品牌保密）可是在這裏我們賣的產品隻有一種，那就是育發液。
育發液的價格相當便宜，一瓶幾十塊錢，一個療程才幾百塊錢，就算賣出去一個療程提成也才幾十塊錢而已。
在上一家公司的時候，我從來不賣這種便宜貨，太掉身價，我隻賣三千八百塊的保潔機器人，所以育發液是我的軟肋。
上午徐強給了我一張電話單，上麵有四五百個電話號碼，在這裏沒有規定每天必須打出去多少，大家盡力就行。
第一天上班我播出了四百個電話，業績掛了零蛋。雖然我對育發液的銷售有所欠缺，但我銷售的功底還是有的。
沒想到一天下來，我居然能掛零蛋。
我開始反思，開始找原因。
最終我找到了原因，這批電話號碼有問題。
第一天我撥出去了400個電話。按道理說這400個電話應該全是脫發客戶的電話，而我總結出來的結果是，這400個電話，大概有一半的客戶並沒有脫發，也就是說，我浪費了半天時間，因為我們隻賣一種產品，所以他們不脫發，我實在沒別的東西推銷給他們，除非他們準備把我也買走。
另外的大概200個電話問題也很多，首先他們全是鄉下人，對這種新型行業非常陌生，一個電話，就要讓他們掏錢買東西，你說人家肯嗎？想說服他們太難了。
在上一家公司的時候，公司給的電話單，全是有錢人的電話號碼，他們聽到能掃地的機器人，都特別感興趣，三四千塊錢人家也不在乎，隻要嘴皮子功夫厲害，讓他們買東西一點困難也沒有，至少我是這樣認為的。
但是在這裏就做不到了，甚至還有一些客戶要跟我打欠條，等家裏小麥收割了以後再給錢。
天呢！
其實公司提供的電話號碼特別重要，在永利國際，我們的電話號碼是從dxj買來的，工薪階層的號碼，每個3毛錢，高收入人群的號碼每個5毛錢。甚至還有一批特別有錢的人的號碼是1元一個。
而徐強給我的號碼。我估計，是1毛錢3個的那種最劣質的客戶號碼。
我沒有辦法要求公司，我隻有自己找原因，想辦法對付這群低收入的客戶。
那就是先賣他們一瓶或兩瓶，也就幾十塊錢，我相信他們應該能買得起，隻要用了對頭發有效果，我在繼續跟進。
沒錯！走量。
加油！