花想容今年發展到了瓶頸了。特別是近幾個月，整體經濟的不景氣對花想容的影響開始顯露。
低價位區間的服裝的銷量大減，但是出乎意料的縣級城市的童裝依舊賣得很好，再加上這些店鋪最開始都是直接購買的店鋪，沒有房租成本，再加上小縣城疫情後期管控並不嚴重，所以還保持著盈利趨勢。
業務影響最大的就是定製服裝這一塊，今年已經過了一半，好多公司的工裝都還沒有預訂，花想容聯係那些老客戶，大多都說資金緊張，暫時不再購置新的工服。
再加上漢服廠家的內卷，現在漢服的價格定得很低，花想容的漢服好在口碑好，一直價格都不算高，還能保證自己的一席之地，但是總的來說訂單還是少了很多。
這兩個月正是夏裝上市的好時候，但是花想容已經一個月沒有加班了，勉強還能把工作時間安排完，在同行裏麵已經算是不錯的了。
對於花想容的狀況，葉陽很焦慮，這次特別把李漁請到公司來商量後續事情。
李漁也有點焦慮。
其實，花想容發展到現在的樣子已經是非常不容易的了，往後能維持住現在的情況就算是不錯的了。
葉陽把近期的生產情況、銷量這些都做成了報告，在會議室裏麵跟李漁一點一點匯報。從葉陽的預期來看，如果花想容不做出一些改變，公司最多就還有兩三年的壽命。
他對花想容有很深的感情，並不想就這麽看著它沒了，所以他就更是焦慮。
“李總，我的意見是拓寬銷售渠道，說實話現在直播對於我們的銷售影響很大，雖然我們自己也有官方旗艦店直播，但是人氣一直做不上去，所以我想是否可以請頭部主播帶貨？利用他們的高流量、高關注，清一波庫存。”葉陽這些天都泡在公司，整個人看起來很是疲倦。
頭部主播帶貨？倒也不是不可以，畢竟現在劉婷手裏就養出了個頭部主播，找劉婷直接就可以了。但是頭部主播的傭金又高的驚人，花想容的中低價位服裝其實利潤並不高，到時候除了直播傭金，平台抽成，說不定還要虧本。
當然能把庫存清出去，能收回部分成本，虧得也就少了一些。
李漁沉思片刻，同意了葉陽的建議。“我同意找頭部主播帶貨。另外的話，咱們自己也可以做些實地清倉。”
“自己？”
“對，很多商場都有臨時促銷品的區域租賃，咱們可以選幾個合適的地方搭台。另外，葉總，我想給在市中心開一個實體體驗店。”
葉陽都懷疑自己聽錯了，在大家紛紛退出實體的時候，自家大老板竟然想從線上轉線下。
“可是市中心的商鋪租金極貴，這樣的成本似乎有點高？”葉陽斟酌地回道。
李漁點頭。“我知道，但是我還是想做。葉總，你也發現了，咱們業務主要影響的是中低價位係列的，但是咱們中高價位的業務並沒有受到影響，甚至還有微量上升。而且我們中高價位的客戶群體也是粘性最高的。咱們一直做的是線上，都能牢牢抓住這部分客戶，現在咱們要把品牌做出來，讓咱們的老顧客們都不再覺得我們就是一個網絡品牌，把格調升上去之後，還能收割一部分搖擺的客戶。最明顯的例子就是咱們雲裳，不是嗎？”
“李總的意思是以後會慢慢放棄掉中低端市場？走很高端路線？”
“不，中低端市場會繼續。但是我想走prettykids的路線，把中低端的子品牌往縣級城市擴散。高端路線的品牌立起來之後，也會往下麵二三四線城市發展。葉總，你看你的總結裏麵也發現了，咱們底下那些城市的市場競爭反而要小得多。咱們公司的服裝，即使是低價位的，品質在下麵那些城市依舊能打。”花想容一個做線上服裝起家的服裝公司，一直都是以版型優良，品質上佳作為賣點的，自然所有的服裝品質都不錯。
“李總，這個方式風險是不是有點大？”
“有一點，所以咱們一步一步來，先把市區得高端旗艦店做出來，然後視情況而定吧！正好，現在疫情的影響大，很多商鋪租金都降了，咱們可以壓壓價格。”
“李總這次不準備直接買下了？”葉陽好奇。這可不符合李漁的風格。
李漁搖頭：“暫時不買，如果要買的話也過兩年，到時候再說吧！市中心的商鋪也不是那麽好買的，真正好的位置，他們是不會賣的。不好的位置，我們買來也沒什麽用。”
“好。那我接下來就聯係主播和選擇商鋪，李總有主播推薦嗎？”
“你去找新光傳媒的劉婷劉總，我待會給你一個她的聯係方式，你和她聊合作方式。”
“好的。商鋪的話，李總的預計大概是多大？”
“一千平左右吧！暫時。”李漁說得倒是輕鬆，但是聽得葉陽一陣頭皮發麻。
雲城市中心的商鋪，一千平左右，一個月下來，租金都得好幾十萬甚至近百萬，商鋪到手還得裝修，因為走的是高格調，裝修肯定是不能省的，又是一大筆。
希望結果真能如預期吧！
不然，就花想容現在的盈利，兩三年都撐不住。
葉陽的這些想法，李漁並不知道。她和劉婷聯係簡單說了合作的事情，然後又把劉婷的聯係方式推給葉陽，讓兩人自己對接商討。
劉婷和羅瑞兩個離婚也有一段時間了，劉婷這邊依舊堅持和李漁、羅靜芬她們聯係，說一些自己的近況，羅瑞這邊低沉了一段時間，前段時間聽羅靜芬說，已經在接觸新對象了，羅靜芬和羅靜淑她們都想他再找個合適的，成家，再生個孩子，把家庭穩定下來。
李漁對於她媽這些做法，沒什麽想說的，每個人的想法不同而已，而且，對於男人來說，的確結婚是個好事情。
低價位區間的服裝的銷量大減，但是出乎意料的縣級城市的童裝依舊賣得很好，再加上這些店鋪最開始都是直接購買的店鋪，沒有房租成本，再加上小縣城疫情後期管控並不嚴重，所以還保持著盈利趨勢。
業務影響最大的就是定製服裝這一塊，今年已經過了一半，好多公司的工裝都還沒有預訂，花想容聯係那些老客戶，大多都說資金緊張，暫時不再購置新的工服。
再加上漢服廠家的內卷，現在漢服的價格定得很低，花想容的漢服好在口碑好，一直價格都不算高，還能保證自己的一席之地，但是總的來說訂單還是少了很多。
這兩個月正是夏裝上市的好時候，但是花想容已經一個月沒有加班了，勉強還能把工作時間安排完，在同行裏麵已經算是不錯的了。
對於花想容的狀況，葉陽很焦慮，這次特別把李漁請到公司來商量後續事情。
李漁也有點焦慮。
其實，花想容發展到現在的樣子已經是非常不容易的了，往後能維持住現在的情況就算是不錯的了。
葉陽把近期的生產情況、銷量這些都做成了報告，在會議室裏麵跟李漁一點一點匯報。從葉陽的預期來看，如果花想容不做出一些改變，公司最多就還有兩三年的壽命。
他對花想容有很深的感情，並不想就這麽看著它沒了，所以他就更是焦慮。
“李總，我的意見是拓寬銷售渠道，說實話現在直播對於我們的銷售影響很大，雖然我們自己也有官方旗艦店直播，但是人氣一直做不上去，所以我想是否可以請頭部主播帶貨？利用他們的高流量、高關注，清一波庫存。”葉陽這些天都泡在公司，整個人看起來很是疲倦。
頭部主播帶貨？倒也不是不可以，畢竟現在劉婷手裏就養出了個頭部主播，找劉婷直接就可以了。但是頭部主播的傭金又高的驚人，花想容的中低價位服裝其實利潤並不高，到時候除了直播傭金，平台抽成，說不定還要虧本。
當然能把庫存清出去，能收回部分成本，虧得也就少了一些。
李漁沉思片刻，同意了葉陽的建議。“我同意找頭部主播帶貨。另外的話，咱們自己也可以做些實地清倉。”
“自己？”
“對，很多商場都有臨時促銷品的區域租賃，咱們可以選幾個合適的地方搭台。另外，葉總，我想給在市中心開一個實體體驗店。”
葉陽都懷疑自己聽錯了，在大家紛紛退出實體的時候，自家大老板竟然想從線上轉線下。
“可是市中心的商鋪租金極貴，這樣的成本似乎有點高？”葉陽斟酌地回道。
李漁點頭。“我知道，但是我還是想做。葉總，你也發現了，咱們業務主要影響的是中低價位係列的，但是咱們中高價位的業務並沒有受到影響，甚至還有微量上升。而且我們中高價位的客戶群體也是粘性最高的。咱們一直做的是線上，都能牢牢抓住這部分客戶，現在咱們要把品牌做出來，讓咱們的老顧客們都不再覺得我們就是一個網絡品牌，把格調升上去之後，還能收割一部分搖擺的客戶。最明顯的例子就是咱們雲裳，不是嗎？”
“李總的意思是以後會慢慢放棄掉中低端市場？走很高端路線？”
“不，中低端市場會繼續。但是我想走prettykids的路線，把中低端的子品牌往縣級城市擴散。高端路線的品牌立起來之後，也會往下麵二三四線城市發展。葉總，你看你的總結裏麵也發現了，咱們底下那些城市的市場競爭反而要小得多。咱們公司的服裝，即使是低價位的，品質在下麵那些城市依舊能打。”花想容一個做線上服裝起家的服裝公司，一直都是以版型優良，品質上佳作為賣點的，自然所有的服裝品質都不錯。
“李總，這個方式風險是不是有點大？”
“有一點，所以咱們一步一步來，先把市區得高端旗艦店做出來，然後視情況而定吧！正好，現在疫情的影響大，很多商鋪租金都降了，咱們可以壓壓價格。”
“李總這次不準備直接買下了？”葉陽好奇。這可不符合李漁的風格。
李漁搖頭：“暫時不買，如果要買的話也過兩年，到時候再說吧！市中心的商鋪也不是那麽好買的，真正好的位置，他們是不會賣的。不好的位置，我們買來也沒什麽用。”
“好。那我接下來就聯係主播和選擇商鋪，李總有主播推薦嗎？”
“你去找新光傳媒的劉婷劉總，我待會給你一個她的聯係方式，你和她聊合作方式。”
“好的。商鋪的話，李總的預計大概是多大？”
“一千平左右吧！暫時。”李漁說得倒是輕鬆，但是聽得葉陽一陣頭皮發麻。
雲城市中心的商鋪，一千平左右，一個月下來，租金都得好幾十萬甚至近百萬，商鋪到手還得裝修，因為走的是高格調，裝修肯定是不能省的，又是一大筆。
希望結果真能如預期吧！
不然，就花想容現在的盈利，兩三年都撐不住。
葉陽的這些想法，李漁並不知道。她和劉婷聯係簡單說了合作的事情，然後又把劉婷的聯係方式推給葉陽，讓兩人自己對接商討。
劉婷和羅瑞兩個離婚也有一段時間了，劉婷這邊依舊堅持和李漁、羅靜芬她們聯係，說一些自己的近況，羅瑞這邊低沉了一段時間，前段時間聽羅靜芬說，已經在接觸新對象了，羅靜芬和羅靜淑她們都想他再找個合適的，成家，再生個孩子，把家庭穩定下來。
李漁對於她媽這些做法，沒什麽想說的，每個人的想法不同而已，而且，對於男人來說，的確結婚是個好事情。