第26章
荒年，渣男哭得越響我過得越爽 作者：佚名 投票推薦 加入書簽 留言反饋
林寶月鎮定自若。
王謙益看完了，把紙壓到手底下，沉吟了一會兒，指了指罐子，道：“那就是嗎？”
林寶月點了點頭，就把罐子拿過來，打開奉上。
這是現代買的花生油，當然是黃亮澄清，香氣撲鼻，毫無沉澱。
王謙益聞了聞，連聲道：“不錯不錯……出油量有多少？”
林寶月道：“四成左右。”
四成是現代生產工藝，古代行不行她不知道，但應該也差不了多少。
王謙益連連點頭：“好，好，好！果然是好禮，果然是‘灶中一味’啊！”
小舅舅看著東家這樣，也稍稍放心。
王謙益又問她：“你這方子是何處得來，可方便說？”
林寶月道：“沒有什麽不方便的。這是我父親生前自己琢磨的，因為我們村之前種花生多，父親就時常琢磨花生的吃法用法，後來無意中試出可以出油，私下帶著我試了幾回，便試了出來，隻是父親還未來得及做什麽，便去世了。”
王謙益溫言道：“節哀。”
林寶月無聲點頭，王謙益又道：“如今你怎麽又拿出來了呢？”
林寶月坦然道：“父親去世，又逢旱災，家裏日子艱難，我沒辦法，才想到這個的。”
這句話的意思就是，我要錢。
這會兒，她就是一個小農女，不適合玩深沉裝清高，這種容易複製的東西也不好賣關子。
賣這東西，一看對方的良心，二看對方的腦子。
畢竟在沒腦子的商人看來，不就是多了一種油麽，他不會想到花生的產量啊，種植等等一係列問題，想不到這必定會成為一種最方便易得的一種油，占據大量的市場份額。
但好在，王謙益明顯是有腦子的。
他就笑了。
對他來說，要錢才是最簡單的。
但他仍是道：“我與你說，也不知你懂不懂，這種東西，其實旁人很容易仿製……”
瞧，長得像個菩薩，本質上還是個商人，這就是在壓價了。
但，這是她的舒適圈啊，她可太了解商人了。
林寶月笑眯眯點了點頭：“對呀，很容易仿製的，我當時也是這麽跟爹爹說的，爹爹便笑了，說道，確實容易仿製，但最早想到便是財富，會做生意的人，自然可以抓住這先機。”
王謙益挑眉：“哦？如何抓住先機？”
林寶月便續道：“爹爹當時說道，你可知‘先入為主’？假設我們就是一戶商賈，我們要賣花生油，我們可以多多囤貨，同時大量上架，然後創造一個琅琅上口的口號，廣而告之，譬如‘林家花生油，滴滴香萬家’、又譬如大氣一點的‘天下花生油，好吃找林家’，這就叫先入為主。”
“等大家都記住這廣告語，就記住了林家，等別家試出來，再跟風製出來，怎麽也有一兩個月的時間，這個時間，已經足夠我們把‘目標客戶’賣上一遍，也足夠大家記住這句廣告語。此時別家再上架，大家心裏就會覺得他們不如我們正宗，我們仍舊可以賣得很好，就算別家打價格戰，賠錢賺吆喝，這段時間，我們也足夠回本了，之後，慢慢賣便是了。”
她故意用了一些現代詞兒，又一聽就能懂是什麽意思。
本來這就是一個酒香不怕巷子深的年代，這種銷售方式就很新，這樣就更顯得耳目一新，比起以勢壓人的賣法，更勝一籌。
王謙益直聽得不住點頭，笑道：“令尊大人倒是個極有見地之人！”
林寶月蹲了蹲身：“多謝東家稱讚。”
王謙益笑了笑，又道：“你這小孩兒，十分聰明，但我還是要教你一個乖，你要賣方子，拿油來便好，你直接把方子給了我，太過君子，就不怕我拿了方子不認帳？”
王謙益看完了，把紙壓到手底下，沉吟了一會兒，指了指罐子，道：“那就是嗎？”
林寶月點了點頭，就把罐子拿過來，打開奉上。
這是現代買的花生油，當然是黃亮澄清，香氣撲鼻，毫無沉澱。
王謙益聞了聞，連聲道：“不錯不錯……出油量有多少？”
林寶月道：“四成左右。”
四成是現代生產工藝，古代行不行她不知道，但應該也差不了多少。
王謙益連連點頭：“好，好，好！果然是好禮，果然是‘灶中一味’啊！”
小舅舅看著東家這樣，也稍稍放心。
王謙益又問她：“你這方子是何處得來，可方便說？”
林寶月道：“沒有什麽不方便的。這是我父親生前自己琢磨的，因為我們村之前種花生多，父親就時常琢磨花生的吃法用法，後來無意中試出可以出油，私下帶著我試了幾回，便試了出來，隻是父親還未來得及做什麽，便去世了。”
王謙益溫言道：“節哀。”
林寶月無聲點頭，王謙益又道：“如今你怎麽又拿出來了呢？”
林寶月坦然道：“父親去世，又逢旱災，家裏日子艱難，我沒辦法，才想到這個的。”
這句話的意思就是，我要錢。
這會兒，她就是一個小農女，不適合玩深沉裝清高，這種容易複製的東西也不好賣關子。
賣這東西，一看對方的良心，二看對方的腦子。
畢竟在沒腦子的商人看來，不就是多了一種油麽，他不會想到花生的產量啊，種植等等一係列問題，想不到這必定會成為一種最方便易得的一種油，占據大量的市場份額。
但好在，王謙益明顯是有腦子的。
他就笑了。
對他來說，要錢才是最簡單的。
但他仍是道：“我與你說，也不知你懂不懂，這種東西，其實旁人很容易仿製……”
瞧，長得像個菩薩，本質上還是個商人，這就是在壓價了。
但，這是她的舒適圈啊，她可太了解商人了。
林寶月笑眯眯點了點頭：“對呀，很容易仿製的，我當時也是這麽跟爹爹說的，爹爹便笑了，說道，確實容易仿製，但最早想到便是財富，會做生意的人，自然可以抓住這先機。”
王謙益挑眉：“哦？如何抓住先機？”
林寶月便續道：“爹爹當時說道，你可知‘先入為主’？假設我們就是一戶商賈，我們要賣花生油，我們可以多多囤貨，同時大量上架，然後創造一個琅琅上口的口號，廣而告之，譬如‘林家花生油，滴滴香萬家’、又譬如大氣一點的‘天下花生油，好吃找林家’，這就叫先入為主。”
“等大家都記住這廣告語，就記住了林家，等別家試出來，再跟風製出來，怎麽也有一兩個月的時間，這個時間，已經足夠我們把‘目標客戶’賣上一遍，也足夠大家記住這句廣告語。此時別家再上架，大家心裏就會覺得他們不如我們正宗，我們仍舊可以賣得很好，就算別家打價格戰，賠錢賺吆喝，這段時間，我們也足夠回本了，之後，慢慢賣便是了。”
她故意用了一些現代詞兒，又一聽就能懂是什麽意思。
本來這就是一個酒香不怕巷子深的年代，這種銷售方式就很新，這樣就更顯得耳目一新，比起以勢壓人的賣法，更勝一籌。
王謙益直聽得不住點頭，笑道：“令尊大人倒是個極有見地之人！”
林寶月蹲了蹲身：“多謝東家稱讚。”
王謙益笑了笑，又道：“你這小孩兒，十分聰明，但我還是要教你一個乖，你要賣方子，拿油來便好，你直接把方子給了我，太過君子，就不怕我拿了方子不認帳？”