第61章 商聖範蠡
新書開局盤點十大武將 作者：a李明 投票推薦 加入書簽 留言反饋
公元前473年，範蠡在成功輔助越王勾踐滅吳後，選擇了離開越國。他獨自一人踏上了新的征程，最終來到了齊國。
剛到齊國時，範蠡隱姓埋名，化名為“鴟夷子皮”。他在齊國的海邊尋得了一處荒地，決定在此紮根，開始新的生活。
一天，在海邊的村落裏，範蠡與一位老農交談。
範蠡說道：“老人家，我初來乍到，想在此地耕作，您能給我些指點嗎？”
老農看著他，說道：“這海邊的土地可不太好耕種，但隻要你肯下功夫，也能有收成。”
範蠡微笑著回應：“多謝您的指點，我定當努力。”
範蠡開始辛勤地開墾荒地，播種作物。
他的鄰居看到他如此辛苦，說道：“鴟夷子皮，你這何必呢？”
範蠡回答：“勞動方能有所獲。”
隨著時間的推移，範蠡逐漸摸索出了適合海邊土地的耕作方法。
在集市上，範蠡與一位商人交流。
商人好奇地問：“鴟夷子皮，聽說你在海邊種地，收成如何？”
範蠡說道：“還算不錯，隻要用心經營，總有回報。”
範蠡不僅善於耕作，還懂得經營。
他對一起勞作的夥伴說：“我們不能隻靠種地，還要想辦法把多餘的農產品賣個好價錢。”
夥伴問道：“那該怎麽做呢？”
範蠡說道：“我們要了解市場需求，把握時機。”
在他的精心經營下，農產品總是能在合適的時候賣出好價錢。
一次，範蠡遇到了一位富有的地主。
地主說道：“鴟夷子皮，你的經營之道很有一套，不如跟我合作。”
範蠡婉拒道：“多謝您的好意，我還是想靠自己的努力。”
經過幾年的努力，範蠡的資產逐漸積累，達到了數十萬。
村裏的人們都對他刮目相看。
有人說：“鴟夷子皮真是個能人，能在這麽短的時間內發家致富。”
範蠡隻是笑笑，繼續埋頭苦幹。
……
範蠡在齊國的名聲越來越大，他的才能和智慧引起了齊國國君的注意。
一天，國君派使者來到範蠡的住處。
使者說道：“鴟夷子皮先生，國君聽聞您的才華，特聘請您為卿相。”
範蠡感到十分意外，但還是隨使者進宮麵見國君。
國君說道：“鴟夷子皮，朕欣賞你的才能，希望你能為齊國效力。”
範蠡恭敬地回答：“多謝國君厚愛，但這責任重大，臣恐難勝任。”
國君說道：“朕相信你定能勝任，不必推辭。”
無奈之下，範蠡接受了任命。
在官場上，範蠡盡職盡責，為齊國出謀劃策。
然而，隨著時間的推移，範蠡卻心生憂慮。
一次，在與友人的聚會上，範蠡說道：“我覺得做官太久並非好事，容易陷入權力的爭鬥之中。”
友人問道：“那你為何不辭官呢？”
範蠡回答：“時機未到，還需等待。”
在朝堂上，範蠡與其他大臣討論國事。
大臣甲說道：“鴟夷子皮，你的一些主張過於激進，恐怕難以實施。”
範蠡反駁道：“我這是為了齊國的長遠發展。”
大臣乙附和道：“但也要考慮當下的實際情況。”
範蠡陷入沉思。
回到家中，範蠡對妻子說：“這官場的複雜讓我疲憊不堪。”
妻子說道：“那你就辭官吧。”
範蠡說道：“再等等，不能辜負國君的信任。”
……
在齊國為官三年後，範蠡終於下定決心辭官。
他進宮麵見國君，說道：“國君，臣在這三年裏，深感自己能力有限，無法勝任卿相之職，特來請辭。”
國君驚訝地說：“鴟夷子皮，你做得很好，為何要辭官？”
範蠡回答：“臣認為久居官場，易生禍端，還是希望能回歸平淡。”
國君再三挽留，範蠡心意已決。
離開官場後，範蠡將自己的家財散盡，分給了貧苦百姓。
百姓們感激涕零，說道：“鴟夷子皮，你真是個大善人。”
範蠡說道：“這些錢財本就取之於民，當用之於民。”
之後，範蠡來到了陶地（今山東定陶西北）。
他在陶地開始了經商生涯，自稱陶朱公。
在陶地的集市上，範蠡與其他商人交流。
商人甲問道：“陶朱公，聽說你在齊國當過官，為何來此經商？”
範蠡笑著回答：“官場非我所好，經商更能自由發揮。”
範蠡憑借著自己的智慧和經驗，很快在商業上取得了成功。
……
在陶地，範蠡與兒子一起努力經營。
他們不僅種田，還從事畜牧。
一天，範蠡對兒子說：“我們要善於囤積儲存，等待合適的時機賣出。”
兒子問道：“父親，如何判斷時機呢？”
範蠡回答：“觀察市場供需，了解百姓需求。”
當糧食豐收時，範蠡父子並沒有高價出售，而是隻取十分之一的利潤。
其他商人不解地問：“陶朱公，你這樣怎麽能賺大錢？”
範蠡說道：“薄利多銷，方能長久。”
由於他們的誠信經營，生意越來越紅火。
沒多久，範蠡又積累了巨額財富。
消息傳遍了各地，天下人都稱讚他的才能。
有人說：“陶朱公真是經商的奇才。”
也有人說：“他的品德高尚，值得我們學習。”
公元前448年，範蠡去世，享年88歲。
在他臨終前，兒子守在他身邊。
兒子悲傷地說：“父親，您走了，我們怎麽辦？”
範蠡虛弱地說：“孩子，記住為人要正直善良，經商要誠信為本。”
說完，範蠡安詳地閉上了眼睛，結束了他傳奇的一生。
【後世評價】:
秦朝宰相李斯稱讚他：“忠以為國；智以保身；商以致富，成名天下。”
東漢學者趙曄評價：“範蠡是智臣，勇敢並且善於謀略。”
南宋思想家黃震說：“春秋戰國近五百年，既能建功立業，又可避禍全身，全身而退的人，隻有範蠡一個。”
太史公司馬遷在《史記》中寫道“故範蠡三徙，成名於天下，非苟去而已，所止必成名。”
韓愈在《範蠡招大夫種議》中稱讚範蠡“竟能焚姑蘇，虜夫差，方行淮泗之上，以受諸侯之盟者，範蠡、文種有其力也。”
蘇軾稱範蠡“春秋以來，用舍進退，未有如範蠡之全者也”。
範蠡著有《範蠡》兵法二篇，今佚。公元782年（唐朝唐德宗建中三年），他開始配享武成王廟，被追封為古今六十四名將之一。
宋朝時期，配享武廟。因範蠡善於經營理財、又能廣散錢財救濟貧民的商人形象深入人心，逐漸被後世尊之為文財神、商聖、商祖等。
-商業思想：他主張以農為本，農商共舉，薄利多銷，加速周轉等理念。
例如戰國時期的白圭受其薄利多銷的影響，總結出“欲長錢，取下穀”的經驗；魯國的猗頓聽從他的建議，通過畜養“五稼”而致富。
範蠡對物價漲跌應有合理幅度的主張及國家調控糧食價格的政策，被後世所仿效。
如今，許多經商者仍在效仿他的經商理論，如實行糧棉油預定價格政策、提倡名牌戰略、采用打折等“薄利多銷”戰略等。
- 軍事思想：他用兵善乘虛蹈隙、出奇製勝，例如運用“美人計”等。
他的“非戰”與“強兵”相統一的戰爭觀點，以及在作戰中因循自然、順應天時，善於捕捉戰機等思想，都具有重要價值。
- 哲學思想：他的哲學思想講究天、地、人和合共生，知識涵蓋軍事、醫學、建築等多個領域。
- 政治才能：範蠡幫助越王勾踐成就霸業，展現出了卓越的政治才能和謀略，其治國理念包括順應天時、發揮地利、重視民心等，對後世的統治者有一定的心得。
唐代他被列為配享之神位，作為古今名將之一配享武成王廟。
宋宣和五年，被封遂武侯；紹興元年，配祠大禹勾踐，其影響進一步擴大。
隨著商品經濟的繁榮，他逐步發展成為道教的“財神”和商業的行業神，被民間供奉祭祀，延續至今。
民國時期生意人流行在店中掛上“陶朱時業，端木生涯”的商業對聯。
【功績】:
範蠡是中國曆史上一位極具傳奇色彩的人物，他的功績主要體現在以下幾個方麵：
軍事方麵：
1. 輔佐越王勾踐：範蠡盡心盡力地輔佐越王勾踐，為其出謀劃策，幫助越國在困境中崛起。
在勾踐兵敗會稽山麵臨滅國命運時，範蠡建議勾踐入吳為奴，以換取喘息之機。之後又一同忍辱負重，製定複興越國的策略，最終助力勾踐成功複仇，消滅吳國。
2. 出謀劃策：在越國複興的過程中，範蠡為勾踐提出了一係列政治和軍事上的良策，包括對內發展生產、增強國力、擴充兵源，對外麻痹吳國、與他國交好等，展現了卓越的政治智慧和軍事謀略。
經濟方麵：
1. 富甲一方：離開越國後，範蠡在齊國化名“鴟夷子皮”，通過在海邊耕作和經營，積累了數十萬資產。
之後在陶地經商，自稱陶朱公，采用獨特的經營策略，如囤積儲存、薄利多銷等，再次積累了巨額財富，成為當時著名的富商。
2. 商業理念：他提出了許多具有前瞻性的商業理念，如把握市場規律、合理定價、誠信經營等，對後世的商業發展產生了深遠的影響。
文化方麵：
1. 功成身退：範蠡深知“飛鳥盡，良弓藏；狡兔死，走狗烹”的道理，在越國功成名就後選擇急流勇退，這種豁達明智的處世態度為後人所推崇，成為一種智慧的象征。
2. 哲學思想：其思想中蘊含著對人生、世事的深刻洞察和理解，體現了道家的無為而治和順應自然的思想。
剛到齊國時，範蠡隱姓埋名，化名為“鴟夷子皮”。他在齊國的海邊尋得了一處荒地，決定在此紮根，開始新的生活。
一天，在海邊的村落裏，範蠡與一位老農交談。
範蠡說道：“老人家，我初來乍到，想在此地耕作，您能給我些指點嗎？”
老農看著他，說道：“這海邊的土地可不太好耕種，但隻要你肯下功夫，也能有收成。”
範蠡微笑著回應：“多謝您的指點，我定當努力。”
範蠡開始辛勤地開墾荒地，播種作物。
他的鄰居看到他如此辛苦，說道：“鴟夷子皮，你這何必呢？”
範蠡回答：“勞動方能有所獲。”
隨著時間的推移，範蠡逐漸摸索出了適合海邊土地的耕作方法。
在集市上，範蠡與一位商人交流。
商人好奇地問：“鴟夷子皮，聽說你在海邊種地，收成如何？”
範蠡說道：“還算不錯，隻要用心經營，總有回報。”
範蠡不僅善於耕作，還懂得經營。
他對一起勞作的夥伴說：“我們不能隻靠種地，還要想辦法把多餘的農產品賣個好價錢。”
夥伴問道：“那該怎麽做呢？”
範蠡說道：“我們要了解市場需求，把握時機。”
在他的精心經營下，農產品總是能在合適的時候賣出好價錢。
一次，範蠡遇到了一位富有的地主。
地主說道：“鴟夷子皮，你的經營之道很有一套，不如跟我合作。”
範蠡婉拒道：“多謝您的好意，我還是想靠自己的努力。”
經過幾年的努力，範蠡的資產逐漸積累，達到了數十萬。
村裏的人們都對他刮目相看。
有人說：“鴟夷子皮真是個能人，能在這麽短的時間內發家致富。”
範蠡隻是笑笑，繼續埋頭苦幹。
……
範蠡在齊國的名聲越來越大，他的才能和智慧引起了齊國國君的注意。
一天，國君派使者來到範蠡的住處。
使者說道：“鴟夷子皮先生，國君聽聞您的才華，特聘請您為卿相。”
範蠡感到十分意外，但還是隨使者進宮麵見國君。
國君說道：“鴟夷子皮，朕欣賞你的才能，希望你能為齊國效力。”
範蠡恭敬地回答：“多謝國君厚愛，但這責任重大，臣恐難勝任。”
國君說道：“朕相信你定能勝任，不必推辭。”
無奈之下，範蠡接受了任命。
在官場上，範蠡盡職盡責，為齊國出謀劃策。
然而，隨著時間的推移，範蠡卻心生憂慮。
一次，在與友人的聚會上，範蠡說道：“我覺得做官太久並非好事，容易陷入權力的爭鬥之中。”
友人問道：“那你為何不辭官呢？”
範蠡回答：“時機未到，還需等待。”
在朝堂上，範蠡與其他大臣討論國事。
大臣甲說道：“鴟夷子皮，你的一些主張過於激進，恐怕難以實施。”
範蠡反駁道：“我這是為了齊國的長遠發展。”
大臣乙附和道：“但也要考慮當下的實際情況。”
範蠡陷入沉思。
回到家中，範蠡對妻子說：“這官場的複雜讓我疲憊不堪。”
妻子說道：“那你就辭官吧。”
範蠡說道：“再等等，不能辜負國君的信任。”
……
在齊國為官三年後，範蠡終於下定決心辭官。
他進宮麵見國君，說道：“國君，臣在這三年裏，深感自己能力有限，無法勝任卿相之職，特來請辭。”
國君驚訝地說：“鴟夷子皮，你做得很好，為何要辭官？”
範蠡回答：“臣認為久居官場，易生禍端，還是希望能回歸平淡。”
國君再三挽留，範蠡心意已決。
離開官場後，範蠡將自己的家財散盡，分給了貧苦百姓。
百姓們感激涕零，說道：“鴟夷子皮，你真是個大善人。”
範蠡說道：“這些錢財本就取之於民，當用之於民。”
之後，範蠡來到了陶地（今山東定陶西北）。
他在陶地開始了經商生涯，自稱陶朱公。
在陶地的集市上，範蠡與其他商人交流。
商人甲問道：“陶朱公，聽說你在齊國當過官，為何來此經商？”
範蠡笑著回答：“官場非我所好，經商更能自由發揮。”
範蠡憑借著自己的智慧和經驗，很快在商業上取得了成功。
……
在陶地，範蠡與兒子一起努力經營。
他們不僅種田，還從事畜牧。
一天，範蠡對兒子說：“我們要善於囤積儲存，等待合適的時機賣出。”
兒子問道：“父親，如何判斷時機呢？”
範蠡回答：“觀察市場供需，了解百姓需求。”
當糧食豐收時，範蠡父子並沒有高價出售，而是隻取十分之一的利潤。
其他商人不解地問：“陶朱公，你這樣怎麽能賺大錢？”
範蠡說道：“薄利多銷，方能長久。”
由於他們的誠信經營，生意越來越紅火。
沒多久，範蠡又積累了巨額財富。
消息傳遍了各地，天下人都稱讚他的才能。
有人說：“陶朱公真是經商的奇才。”
也有人說：“他的品德高尚，值得我們學習。”
公元前448年，範蠡去世，享年88歲。
在他臨終前，兒子守在他身邊。
兒子悲傷地說：“父親，您走了，我們怎麽辦？”
範蠡虛弱地說：“孩子，記住為人要正直善良，經商要誠信為本。”
說完，範蠡安詳地閉上了眼睛，結束了他傳奇的一生。
【後世評價】:
秦朝宰相李斯稱讚他：“忠以為國；智以保身；商以致富，成名天下。”
東漢學者趙曄評價：“範蠡是智臣，勇敢並且善於謀略。”
南宋思想家黃震說：“春秋戰國近五百年，既能建功立業，又可避禍全身，全身而退的人，隻有範蠡一個。”
太史公司馬遷在《史記》中寫道“故範蠡三徙，成名於天下，非苟去而已，所止必成名。”
韓愈在《範蠡招大夫種議》中稱讚範蠡“竟能焚姑蘇，虜夫差，方行淮泗之上，以受諸侯之盟者，範蠡、文種有其力也。”
蘇軾稱範蠡“春秋以來，用舍進退，未有如範蠡之全者也”。
範蠡著有《範蠡》兵法二篇，今佚。公元782年（唐朝唐德宗建中三年），他開始配享武成王廟，被追封為古今六十四名將之一。
宋朝時期，配享武廟。因範蠡善於經營理財、又能廣散錢財救濟貧民的商人形象深入人心，逐漸被後世尊之為文財神、商聖、商祖等。
-商業思想：他主張以農為本，農商共舉，薄利多銷，加速周轉等理念。
例如戰國時期的白圭受其薄利多銷的影響，總結出“欲長錢，取下穀”的經驗；魯國的猗頓聽從他的建議，通過畜養“五稼”而致富。
範蠡對物價漲跌應有合理幅度的主張及國家調控糧食價格的政策，被後世所仿效。
如今，許多經商者仍在效仿他的經商理論，如實行糧棉油預定價格政策、提倡名牌戰略、采用打折等“薄利多銷”戰略等。
- 軍事思想：他用兵善乘虛蹈隙、出奇製勝，例如運用“美人計”等。
他的“非戰”與“強兵”相統一的戰爭觀點，以及在作戰中因循自然、順應天時，善於捕捉戰機等思想，都具有重要價值。
- 哲學思想：他的哲學思想講究天、地、人和合共生，知識涵蓋軍事、醫學、建築等多個領域。
- 政治才能：範蠡幫助越王勾踐成就霸業，展現出了卓越的政治才能和謀略，其治國理念包括順應天時、發揮地利、重視民心等，對後世的統治者有一定的心得。
唐代他被列為配享之神位，作為古今名將之一配享武成王廟。
宋宣和五年，被封遂武侯；紹興元年，配祠大禹勾踐，其影響進一步擴大。
隨著商品經濟的繁榮，他逐步發展成為道教的“財神”和商業的行業神，被民間供奉祭祀，延續至今。
民國時期生意人流行在店中掛上“陶朱時業，端木生涯”的商業對聯。
【功績】:
範蠡是中國曆史上一位極具傳奇色彩的人物，他的功績主要體現在以下幾個方麵：
軍事方麵：
1. 輔佐越王勾踐：範蠡盡心盡力地輔佐越王勾踐，為其出謀劃策，幫助越國在困境中崛起。
在勾踐兵敗會稽山麵臨滅國命運時，範蠡建議勾踐入吳為奴，以換取喘息之機。之後又一同忍辱負重，製定複興越國的策略，最終助力勾踐成功複仇，消滅吳國。
2. 出謀劃策：在越國複興的過程中，範蠡為勾踐提出了一係列政治和軍事上的良策，包括對內發展生產、增強國力、擴充兵源，對外麻痹吳國、與他國交好等，展現了卓越的政治智慧和軍事謀略。
經濟方麵：
1. 富甲一方：離開越國後，範蠡在齊國化名“鴟夷子皮”，通過在海邊耕作和經營，積累了數十萬資產。
之後在陶地經商，自稱陶朱公，采用獨特的經營策略，如囤積儲存、薄利多銷等，再次積累了巨額財富，成為當時著名的富商。
2. 商業理念：他提出了許多具有前瞻性的商業理念，如把握市場規律、合理定價、誠信經營等，對後世的商業發展產生了深遠的影響。
文化方麵：
1. 功成身退：範蠡深知“飛鳥盡，良弓藏；狡兔死，走狗烹”的道理，在越國功成名就後選擇急流勇退，這種豁達明智的處世態度為後人所推崇，成為一種智慧的象征。
2. 哲學思想：其思想中蘊含著對人生、世事的深刻洞察和理解，體現了道家的無為而治和順應自然的思想。