第185章拿下總代理


    蘇凝雪挑選了一家批發商店,與老板講好了價錢,直接下單訂購了一批禮盒。


    這個時候的郵遞局還沒有專門的物流線路,郵費價格貴出了天際,蘇凝雪幹脆雇了一輛貨車,直接從市場發貨到百花城。


    ‘藏酒’作為北方新興起的白酒產業,經過廣告宣傳,一經問世,便受到了百姓認可,也是居民收禮、送禮首選品牌。


    蘇凝雪從批發市場離開,直接便奔向酒廠。


    俗話說,有錢能使鬼推磨,再精明會算計的老板,在利益當前,也要酌情三分。


    蘇凝雪一開始見到杜老板,對方聽說她隻開了一間小小的雜貨鋪,當即笑了起來。“你要是想喝酒,那我就進價給你幾瓶,拿回去嚐嚐味道,壟斷百花城總經銷市場,那可不是過家家玩的遊戲。”


    杜老板這就是小看人了。


    不過蘇凝雪可以理解,換了誰,都不可能輕輕鬆鬆的幾句話,就將經銷權給出去。


    商人不是做善事,將利益放在第一位,是人之常情。


    “杜老板可以說一下,您招募經銷商的條件。”


    “嗬嗬,我其實很早就有過這個打算,但是目前,還真的沒有覺得合適的代理人選。白酒行業在百花城幾乎是空白,我必須要找一個值得信任的夥伴,能跟我進行長線合作。”


    “否則……”杜老板笑著搖了搖頭:“他跟我做幾天,遇到一點兒困難就不幹了,那影響的可不光是整個市場,還有我們‘藏酒’的招牌。”


    蘇凝雪笑的底氣十足,燈光順著頭頂,打在她臉上,那彎彎的眼眸好似月牙,深深的藏著幾分狡黠。


    “杜老板說的這些都有道理,白酒代理,無外乎就是需要繳納一定的代理費讓您安心。也讓您看見我的鋪貨能力,這樣吧,咱們名人不說暗話,杜老板給出一個數目,讓我斟酌一下,如何?”


    杜老板沒想到,這個看起來年紀輕輕的姑娘,說話辦事,竟然還挺直接,直接就把他的意思參透了。


    不由的,他的目光中,多了幾分鄭重。


    也許,百花城真的藏龍臥虎,也說不定……


    “既然如此,小姑娘,我就不跟你兜圈子,我們‘藏酒’目前隻有一個廠家,也主要在春城推廣,如果你真的要做百花城總經銷商,那算是我們的第一個分部。我這個人胃口很大,小打小鬧的玩意兒我不屑搞它,咱們要做就做大的!百花城總經銷代理費我要五萬,雖然錢不少,但貨我會直接給你備上,而且,就是我們出廠的批發價,受地域保護限製,你可以在春城現在的市場售價,一瓶多加五塊錢,而我隻抽這五塊錢,剩下的都是你賺的,你看如何?”


    “可以,沒問題!”蘇凝雪一口氣應下。


    這又讓杜老板一陣驚訝,蹬著眼睛問:“你都不考慮一下,直接就答應了?”


    蘇凝雪垂眸而笑:“如杜老板所說,成大事者不拘小節,我來就是真心想要與您合作,自然也得拿出我的誠意來。”


    蘇凝雪自然不是冤大頭。


    她也是感覺到,杜老板壓根就沒想過,她會立馬答應他開出的條件。


    他大概也是想要試探一下,在代理費上獅子大開口,但盈利方麵卻壓的很低,這樣她就會心動,但是五萬塊的代理費,可不是普通人隨隨便便就能拿得出來的。


    杜老板大抵是堵她拿不出錢,又為錯失了合作機會而惋惜。


    還真是一個老奸巨猾的家夥!


    可惜啊,蘇凝雪偏偏就不差錢,杜老板七寸拿捏錯了地方。


    他現在後悔把分成開少了,可蘇凝雪一口答應了五萬塊的代理費,他接下來怎麽談?


    幾乎是硬著頭皮,領著蘇凝雪去參觀了他的整條流水線。


    蘇凝雪從第一車間往裏走,從糧食發酵,參觀到了釀酒車間,每一道流程,都是杜老板的底氣。


    看到最後,杜老板心裏還在計較抽成,他從江墨沉進門,就沒聽他說過一句話,可是看他穿著打扮,又不簡單,猜測他才是蘇凝雪真正的的老板。


    於是,他幹脆越過了蘇凝雪,主動與他攀談。


    “這位先生,您也看見了,我們酒廠絕對不是市麵上那種小黑作坊,咱們釀酒講究的是真材實料,一分價錢一分貨,說實話,給您提出的抽成,其實是我考慮得草率了……”


    江墨沉站定了腳步,冷眸定定的看著杜老板。


    “杜老板言之有理。”


    杜老板聽他這麽說,立馬覺得有戲,笑哈哈的點了點頭:“是啊,所以您看這抽成方麵,不如……我們再商量商量?”


    江墨沉在他滿是期盼的眼神裏,輕飄飄的說了一句:“杜老板是個做大事的人,目光長遠,自然不會注重一些小利,若您覺得五塊錢抽成太多,往下降低一些,我們的合作會更愉快。”


    他以為江墨沉不善言辭,就會好說話?


    那他就錯了。


    要知道,江墨沉整日打交道的是危險分子,說他在槍林彈雨裏穿梭都不為過。


    那一個個亡命徒販賣的是要人命的勾當,為的不也隻單單是‘利益’兩個字?


    若論江墨沉的談判能力,放在商業領域,那簡直是大材小用。


    蘇凝雪與杜老板談判全程,他看在眼裏,不搭話,那是對她事業的尊重,但不代表他會讓人別人給自家媳婦兒虧吃。


    江墨沉兩句話將杜老板討價還價的想法堵死,從他走出流水線的那一刻,合作模式便已經成為定局了。


    蘇凝雪當即就與杜老板簽訂了代理合同,一手交錢,一手公證。杜老板隔日就會給她發貨,在這期間,她需要騰出一個倉庫,來存放貨物。


    另外,百花城的市場,還需要她自己去跑,杜老板隻負責提供產品、出打廣告,她自己能夠做到什麽程度,還要看她的本事。


    這對於蘇凝雪來說就足夠了。


    拿到‘藏酒’中代理權,她首先要在雜貨店鋪貨,換招牌是首要的,而後便是【秦廚】,各大飯店,啟用‘饑餓營銷’的模式,將零售權在手裏捏上一陣子,方便她奠定市價。

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