第35章 打水一場空
重生1990：開局就撩又甜又颯白月光 作者：竹杖翁 投票推薦 加入書簽 留言反饋
“爛在地裏，可就一分錢不值了。”
孔彬臉色一沉，他明白周齊說的都是實情。
眼下家家戶戶蘋果都滯銷，有的連摘都不摘，因為摘下來爛得更快。小規模的還能勉強賣出點，沒門路的隻能幹等，等批發站的消息。
可左等右等，辦法想了一堆，推銷也試了，到頭來還是竹籃打水一場空。
這麽耗下去，隻能眼睜睜看著蘋果爛在地裏。
孔彬暗自歎了口氣，問：“那你打算出什麽價？”
周齊輕笑一聲，“一毛五，而且我負責運走！”
一毛五？
這價格直接砍掉了一半。
這還不夠，你還打算在這麽低的價上再包攬運輸？
“你是不是瘋了。”孔武驚得叫出聲，“你打聽打聽，批發站給的價是多少，我們三毛一斤都算便宜賣了，你居然隻給一毛五？幹脆白送得了。”
“你要真白送，我當然樂意！”周齊笑嗬嗬地說。
“你……”孔武一時語塞。
周齊轉向孔彬，坦白道：“我也不瞞你們，批發站給我的報價是……兩毛！”
這話一出，孔彬眉頭緊鎖。
說實話，他們賣給批發站的價格正是兩毛。
從孔彬的表情，周齊知道自己猜得差不多。之前在批發站摸底，他判斷農戶的售價應在兩毛到兩毛五之間，絕不會低於兩毛。
“你拉倒吧，兩毛？這價你不去批發站進貨，跑我們這兒來幹嘛！”孔武對父親說：“爸，別聽他胡扯，怎麽想也不可能嘛！”
周齊輕笑道：“信不信由你們，確實給我的是這價。至於為何不從那邊進貨，因為裏麵有些貓膩，我覺得與其讓某些人賺得我不痛快，不如直接給辛勤的農民，所以……我來了……”
這話讓父子倆都愣住了。
話裏的弦外之音，他們怎會聽不懂。
回扣！這事兒並不少見。
有競爭就有私下操作的空間。
周齊看著他們的表情說：“怎麽樣，我這價，能接受不？”
孔彬示意孔武別插嘴，望著周齊說：“價錢能加點不？兩毛五，兩毛五我就賣！”
“不行。”周齊堅決道：“一毛五已經是我的最高出價了。我可以保證，這個價格賣給我不虧。批發站給我兩毛，你們想想，他們從你們這裏收，成本得是多少……”
“不賣，絕對不賣。”孔武說：“你糊弄人也得講點道理，這麽低的價，誰傻了才會賣給你……”
周齊看向孔彬。
見他沒說話，便笑了笑，起身拿起那五萬塊，塞進包裏遞給薑俊：“既然如此，俊，我們走吧！”
薑俊注意到合同還留在桌上，想過去拿，卻被周齊的腳輕輕擋住了。
順著周齊的眼神看去，隻見他挑了挑眉。
沒等反應過來，已被周齊拉出門外。
“那合同……”
“走吧，別回頭了。”
臨走時，他還笑著向孔翠揮揮手：“小妹，走了哈！”
孔翠狠狠瞪了他們一眼。
“哈哈，這姑娘真是有個性得很！”周齊笑得合不攏嘴。
薑俊走出幾步，恍然大悟般問道：“那份合同，其實就是故意留給他們的‘誘餌’吧？”
“被你看穿了？”周齊笑眯眯地回應。
薑俊一臉不可思議地盯著周齊，心中暗想：這家夥從一開始就布好局了？腦子裏整天都在轉什麽彎彎繞繞呢？
“哎，就算他們看到了合同，你覺得他們會答應嗎？”薑俊疑惑地問。
“當然，隻要咱們的計劃沒出差錯，他們肯定會點頭的。”周齊胸有成竹地說。
要知道，兩毛錢的批發價，批發站那邊是絕對不可能給的。周齊可是用一千萬的假預算才談下來的，但實際上他哪有一千萬啊。直接找農戶談，價格也不會低於兩毛，因為他們總以為有批發站托底。
但把合同亮給農戶看，效果就大不同了。這份合同，既是實力的象征，也是合作價格的證明，更是市場潛力的展示。兩毛錢買一百噸，嘖嘖，農戶們自己算算，該出什麽價賣給我們？
更何況，批發站最終從哪家收蘋果，現在還懸而未決呢。為了搶生意，價格隻能越壓越低。這麽一盤算，一毛五一斤可就顯得不那麽寒磣了。即使那份合同沒簽字，但蓋了章，足以引發無限遐想。
至於說欺詐，那倒真算不上。今年蘋果市場的狀況，周齊心裏明鏡似的。孔家若能接受，那簡直是撿了個大便宜。
薑俊眨巴眨巴眼睛，追問：“萬一他們不同意，你又打算咋辦？”
周齊輕鬆地聳聳肩，“那就去‘挽救’下一家唄！”
“挽救？”薑俊心裏嘀咕，我看更像是挖坑呢。
周齊摟過薑俊的肩，指向那片蘋果園，“瞧瞧那些蘋果，我要是不收，它們可就要爛在地裏了。多好的蘋果，多少人吃不上，多可惜，辛辛苦苦一年，最後成果全泡湯，你說，這不是‘挽救’是什麽？”
而在另一邊……
孔武憤憤不平地說：“雖說今年行情不好，但也不能這麽欺負人。這麽好的蘋果，我不信賣不出去，爸，你也別急，再等等，說不定市場行情就好起來了，反正，不能就這麽便宜出手……”
孔彬歎了口氣，這才點燃了手中的旱煙，深深吸了一口。
煙霧繚繞中，他緊鎖的眉頭卻沒有絲毫鬆懈。
“咦？這是啥玩意兒？”孔武好奇地拿起周齊留下的合同，遲疑著打開。
越看眼睛瞪得越大。
一……一千萬的合同？！
這數字讓孔武倒吸一口冷氣，而合同末尾還附著一行注釋，清晰標注著：一百噸蘋果，單價兩毛！
最下方，是批發站鮮紅的大印。
“爸，快看看這個！”孔武連忙遞了過去。
孔彬臉上陰晴不定，思索了好一會兒，突然猛地一拍桌子：“快，快去把人追回來！”
“爸，這……”
“別廢話，快去！”孔彬催促道。
他原本也不相信周齊能從批發站拿到兩毛的低價，但合同明擺著，是批發站常用的樣式，還有公章，不可能有假。即便合同還沒簽字生效，也許正如周齊所言，因不願支付回扣，才直接到農戶這來收。
孔彬臉色一沉，他明白周齊說的都是實情。
眼下家家戶戶蘋果都滯銷，有的連摘都不摘，因為摘下來爛得更快。小規模的還能勉強賣出點，沒門路的隻能幹等，等批發站的消息。
可左等右等，辦法想了一堆，推銷也試了，到頭來還是竹籃打水一場空。
這麽耗下去，隻能眼睜睜看著蘋果爛在地裏。
孔彬暗自歎了口氣，問：“那你打算出什麽價？”
周齊輕笑一聲，“一毛五，而且我負責運走！”
一毛五？
這價格直接砍掉了一半。
這還不夠，你還打算在這麽低的價上再包攬運輸？
“你是不是瘋了。”孔武驚得叫出聲，“你打聽打聽，批發站給的價是多少，我們三毛一斤都算便宜賣了，你居然隻給一毛五？幹脆白送得了。”
“你要真白送，我當然樂意！”周齊笑嗬嗬地說。
“你……”孔武一時語塞。
周齊轉向孔彬，坦白道：“我也不瞞你們，批發站給我的報價是……兩毛！”
這話一出，孔彬眉頭緊鎖。
說實話，他們賣給批發站的價格正是兩毛。
從孔彬的表情，周齊知道自己猜得差不多。之前在批發站摸底，他判斷農戶的售價應在兩毛到兩毛五之間，絕不會低於兩毛。
“你拉倒吧，兩毛？這價你不去批發站進貨，跑我們這兒來幹嘛！”孔武對父親說：“爸，別聽他胡扯，怎麽想也不可能嘛！”
周齊輕笑道：“信不信由你們，確實給我的是這價。至於為何不從那邊進貨，因為裏麵有些貓膩，我覺得與其讓某些人賺得我不痛快，不如直接給辛勤的農民，所以……我來了……”
這話讓父子倆都愣住了。
話裏的弦外之音，他們怎會聽不懂。
回扣！這事兒並不少見。
有競爭就有私下操作的空間。
周齊看著他們的表情說：“怎麽樣，我這價，能接受不？”
孔彬示意孔武別插嘴，望著周齊說：“價錢能加點不？兩毛五，兩毛五我就賣！”
“不行。”周齊堅決道：“一毛五已經是我的最高出價了。我可以保證，這個價格賣給我不虧。批發站給我兩毛，你們想想，他們從你們這裏收，成本得是多少……”
“不賣，絕對不賣。”孔武說：“你糊弄人也得講點道理，這麽低的價，誰傻了才會賣給你……”
周齊看向孔彬。
見他沒說話，便笑了笑，起身拿起那五萬塊，塞進包裏遞給薑俊：“既然如此，俊，我們走吧！”
薑俊注意到合同還留在桌上，想過去拿，卻被周齊的腳輕輕擋住了。
順著周齊的眼神看去，隻見他挑了挑眉。
沒等反應過來，已被周齊拉出門外。
“那合同……”
“走吧，別回頭了。”
臨走時，他還笑著向孔翠揮揮手：“小妹，走了哈！”
孔翠狠狠瞪了他們一眼。
“哈哈，這姑娘真是有個性得很！”周齊笑得合不攏嘴。
薑俊走出幾步，恍然大悟般問道：“那份合同，其實就是故意留給他們的‘誘餌’吧？”
“被你看穿了？”周齊笑眯眯地回應。
薑俊一臉不可思議地盯著周齊，心中暗想：這家夥從一開始就布好局了？腦子裏整天都在轉什麽彎彎繞繞呢？
“哎，就算他們看到了合同，你覺得他們會答應嗎？”薑俊疑惑地問。
“當然，隻要咱們的計劃沒出差錯，他們肯定會點頭的。”周齊胸有成竹地說。
要知道，兩毛錢的批發價，批發站那邊是絕對不可能給的。周齊可是用一千萬的假預算才談下來的，但實際上他哪有一千萬啊。直接找農戶談，價格也不會低於兩毛，因為他們總以為有批發站托底。
但把合同亮給農戶看，效果就大不同了。這份合同，既是實力的象征，也是合作價格的證明，更是市場潛力的展示。兩毛錢買一百噸，嘖嘖，農戶們自己算算，該出什麽價賣給我們？
更何況，批發站最終從哪家收蘋果，現在還懸而未決呢。為了搶生意，價格隻能越壓越低。這麽一盤算，一毛五一斤可就顯得不那麽寒磣了。即使那份合同沒簽字，但蓋了章，足以引發無限遐想。
至於說欺詐，那倒真算不上。今年蘋果市場的狀況，周齊心裏明鏡似的。孔家若能接受，那簡直是撿了個大便宜。
薑俊眨巴眨巴眼睛，追問：“萬一他們不同意，你又打算咋辦？”
周齊輕鬆地聳聳肩，“那就去‘挽救’下一家唄！”
“挽救？”薑俊心裏嘀咕，我看更像是挖坑呢。
周齊摟過薑俊的肩，指向那片蘋果園，“瞧瞧那些蘋果，我要是不收，它們可就要爛在地裏了。多好的蘋果，多少人吃不上，多可惜，辛辛苦苦一年，最後成果全泡湯，你說，這不是‘挽救’是什麽？”
而在另一邊……
孔武憤憤不平地說：“雖說今年行情不好，但也不能這麽欺負人。這麽好的蘋果，我不信賣不出去，爸，你也別急，再等等，說不定市場行情就好起來了，反正，不能就這麽便宜出手……”
孔彬歎了口氣，這才點燃了手中的旱煙，深深吸了一口。
煙霧繚繞中，他緊鎖的眉頭卻沒有絲毫鬆懈。
“咦？這是啥玩意兒？”孔武好奇地拿起周齊留下的合同，遲疑著打開。
越看眼睛瞪得越大。
一……一千萬的合同？！
這數字讓孔武倒吸一口冷氣，而合同末尾還附著一行注釋，清晰標注著：一百噸蘋果，單價兩毛！
最下方，是批發站鮮紅的大印。
“爸，快看看這個！”孔武連忙遞了過去。
孔彬臉上陰晴不定，思索了好一會兒，突然猛地一拍桌子：“快，快去把人追回來！”
“爸，這……”
“別廢話，快去！”孔彬催促道。
他原本也不相信周齊能從批發站拿到兩毛的低價，但合同明擺著，是批發站常用的樣式，還有公章，不可能有假。即便合同還沒簽字生效，也許正如周齊所言，因不願支付回扣，才直接到農戶這來收。