第54章 以舊換新
重生1990：開局就撩又甜又颯白月光 作者：竹杖翁 投票推薦 加入書簽 留言反饋
劉經理還沒反應過來，就已經被淹沒在人潮中，衣服都被扯得皺巴巴的。
麵對這混亂場麵，杜淺淺有點懵。
周齊則笑了，大聲宣布：“各位，訂完貨請耐心等待，今天瑪雅，大約一小時後還有新款發布，敬請期待哦！”
還有熱門貨？
一群進貨商激動得像煮開的水一樣。
幹服裝這行，最要緊的就是跟上新潮流，這可是服裝店立足江湖的獨門絕技。
有了爆款，那就是財源滾滾的節奏。
別說讓人等一個小時，就算是一天，一個月，他們也心甘情願排著隊。
“杜總，這事兒靠譜不？”
“是啊，杜總，咱們合作這麽久，咱們可一直是您這兒的鐵杆兒，您可別忽悠咱們哦！”
麵對大夥兒七嘴八舌的詢問，杜淺淺瞥見周齊嘴角那一抹淺笑，心裏莫名有種要跳坑的感覺。
不過話又說回來，周齊改良的這款鉛筆乞丐褲，確實是火出了新高度。
“呃，嗯，是真的！”杜淺淺應道：“如果大家不急，感興趣的話，不妨稍等片刻……”
她自己對周齊剛改出來的那些衣服也是滿懷期待。
萬一真出了爆款，那自家工廠接下來一個月，甚至一整個季度的銷量都不用愁了。
“走吧！”周齊提議。
“去哪兒？”杜淺淺問。
“忙活這麽久，早餓壞了，不打算請我吃個飯？”周齊笑眯眯地問。
一看時間，嘿，都已經到飯點了。
杜淺淺原想帶周齊去附近的好館子搓一頓，結果周齊卻選了瑪雅服飾的內部食堂。
瑪雅服飾位置偏，來回一趟挺費時，他今天的目標可不是這頓飯。
食堂的飯菜還真不錯，葷素搭配，相當豐盛。
看得出來，杜淺淺對員工是真的好，不像有的老板，為了多賺點，處處克扣員工福利。
周齊吃得津津有味，確實餓得慌。
但杜淺淺就沒那麽好的胃口了，見周齊快吃飽了，終於忍不住開口：“你想怎麽合作？”
周齊沒有直接回應，反而拋出一個問題：“你考慮過怎麽把這些進貨商的心牢牢拴在瑪雅嗎？換句話說，怎樣讓他們更願意從瑪雅進貨，而不是轉投別家？”
這問題，杜淺淺哪能沒想過。
作為瑪雅服飾的老大，這可是心頭大事。
但想留住進貨商，哪有那麽容易。
進貨渠道多得很，瑪雅、盛裝，或者其他廠家，隨他們挑。
說白了，哪家貨俏，新品多，自然就成了進貨首選，這也是為啥各廠家拚了命推陳出新的緣故。
杜淺淺疑惑地望著周齊：“你有啥高招？”
“新潮款式是一方麵，但這還不夠吸引眼球。”周齊接著說：“你得琢磨琢磨，這些進貨商最頭疼啥。”
頭疼啥？
杜淺淺想了想：“價格唄，價低了，他們賺頭才大。”
周齊輕輕擺頭：“進價再高，隻要賣得動，利潤就不成問題，這不算他們最大的煩惱。”
“那是什麽？”杜淺淺追問。
“你擔心啥？”周齊反問。
“我？”杜淺淺猶豫片刻：“除了訂單少，衣服賣不出去，還能有啥？”
周齊點頭：“衣服積壓成了庫存，比起進貨商，你損失的是製作成本，他們損失的是進貨成本。你倉庫能囤貨，他們隻能堆店裏，也就是說，一旦貨賣不動，他們的成本壓力更大。”
杜淺淺細細一想，還真是這麽回事。
“所以，你的意思是？”杜淺淺不解地問。
“如果你能幫他們消化掉那些難賣的貨，降低他們的風險成本，你覺得他們還會輕易換別家嗎？”周齊笑道。
這話讓杜淺淺愣住了。
隨即眉頭緊鎖：“你不會是讓我為了讓他們在我這進貨，把他們賣不出去的衣服全收了吧？”
“非也非也，可以換個法子。”周齊笑眯眯地說：“比如，以貨換貨。”
以貨換貨？
杜淺淺聽得雲裏霧裏，眨巴著大眼睛，似乎明白了點：“你的意思是，舊換新？”
這麽快就說到點上，這商業頭腦可以嘛。
周齊微微點頭：“對頭，就是以舊換新，比方說，兩件滯銷的，換一件新款服飾。”
兩換一？
杜淺淺想了想，搖頭：“我要是他們，肯定不樂意。雖說賣不動，但打折處理還是能出手的，換成以舊換新，不就虧了嗎？”
“沒錯，從表麵看是虧了，但要是換的是爆款，就像你現在穿的這褲子，透露出去他們能不心動嗎？”周齊說。
這話一出，杜淺淺陷入了深思。
設身處地想，兩件難賣的換一件熱賣款，這交易劃算。
積貨能動起來，損失的錢，新貨一出就能賺回來，而且騰出空間展示新品，店麵自然更有吸引力。
再從自己這邊考慮。
那些進貨商手裏的滯銷貨畢竟有限，正好用這亮點吸引更多訂單，同時稍微提高點售價，這樣一來，銷量上去了，還白得一堆尾貨。
思路一清晰，她眼前一亮，看向周齊的眼神也變了樣。
幾句話，就給她指了條明路。
不過問題來了，收回的尾貨咋辦，庫存太多也是麻煩。
突然間，她恍然大悟。
“你想拿這些滯銷貨做文章？”杜淺淺問。
這家夥，真是狡猾！
這是讓我幫他清理尾貨呢。
周齊滿意地笑了，跟聰明人合作就是省心，很多話不用點透。
他沒直接回答，又提出了個點子：“再給你個思路，以舊換新能吸引進貨商，但要讓他們緊緊綁在瑪雅，還得加點料。”
“比如，搞個會員充值計劃。”
“充三千，優先訂貨，八折優惠，還有以舊換新特權。”
會員？充三千？
杜淺淺一時懵了。
這可是白給錢，不是進貨，誰這麽大方？
“不行，以舊換新還好說，充值，誰肯啊！”杜淺淺說。
這主意新鮮，進貨商一充值，等於被套牢了，但平白無故要人家掏錢，誰樂意？
周齊早料到她會這麽想，笑道：“那就看能不能有讓他們瘋狂追捧的新款了。”
這話一出，杜淺淺徹底醒悟。
關鍵，在於那獨一無二的設計。
杜淺淺神情凝重地望向周齊，沉默片刻後，開口問道：“說說你的合作條件吧。”
麵對這混亂場麵，杜淺淺有點懵。
周齊則笑了，大聲宣布：“各位，訂完貨請耐心等待，今天瑪雅，大約一小時後還有新款發布，敬請期待哦！”
還有熱門貨？
一群進貨商激動得像煮開的水一樣。
幹服裝這行，最要緊的就是跟上新潮流，這可是服裝店立足江湖的獨門絕技。
有了爆款，那就是財源滾滾的節奏。
別說讓人等一個小時，就算是一天，一個月，他們也心甘情願排著隊。
“杜總，這事兒靠譜不？”
“是啊，杜總，咱們合作這麽久，咱們可一直是您這兒的鐵杆兒，您可別忽悠咱們哦！”
麵對大夥兒七嘴八舌的詢問，杜淺淺瞥見周齊嘴角那一抹淺笑，心裏莫名有種要跳坑的感覺。
不過話又說回來，周齊改良的這款鉛筆乞丐褲，確實是火出了新高度。
“呃，嗯，是真的！”杜淺淺應道：“如果大家不急，感興趣的話，不妨稍等片刻……”
她自己對周齊剛改出來的那些衣服也是滿懷期待。
萬一真出了爆款，那自家工廠接下來一個月，甚至一整個季度的銷量都不用愁了。
“走吧！”周齊提議。
“去哪兒？”杜淺淺問。
“忙活這麽久，早餓壞了，不打算請我吃個飯？”周齊笑眯眯地問。
一看時間，嘿，都已經到飯點了。
杜淺淺原想帶周齊去附近的好館子搓一頓，結果周齊卻選了瑪雅服飾的內部食堂。
瑪雅服飾位置偏，來回一趟挺費時，他今天的目標可不是這頓飯。
食堂的飯菜還真不錯，葷素搭配，相當豐盛。
看得出來，杜淺淺對員工是真的好，不像有的老板，為了多賺點，處處克扣員工福利。
周齊吃得津津有味，確實餓得慌。
但杜淺淺就沒那麽好的胃口了，見周齊快吃飽了，終於忍不住開口：“你想怎麽合作？”
周齊沒有直接回應，反而拋出一個問題：“你考慮過怎麽把這些進貨商的心牢牢拴在瑪雅嗎？換句話說，怎樣讓他們更願意從瑪雅進貨，而不是轉投別家？”
這問題，杜淺淺哪能沒想過。
作為瑪雅服飾的老大，這可是心頭大事。
但想留住進貨商，哪有那麽容易。
進貨渠道多得很，瑪雅、盛裝，或者其他廠家，隨他們挑。
說白了，哪家貨俏，新品多，自然就成了進貨首選，這也是為啥各廠家拚了命推陳出新的緣故。
杜淺淺疑惑地望著周齊：“你有啥高招？”
“新潮款式是一方麵，但這還不夠吸引眼球。”周齊接著說：“你得琢磨琢磨，這些進貨商最頭疼啥。”
頭疼啥？
杜淺淺想了想：“價格唄，價低了，他們賺頭才大。”
周齊輕輕擺頭：“進價再高，隻要賣得動，利潤就不成問題，這不算他們最大的煩惱。”
“那是什麽？”杜淺淺追問。
“你擔心啥？”周齊反問。
“我？”杜淺淺猶豫片刻：“除了訂單少，衣服賣不出去，還能有啥？”
周齊點頭：“衣服積壓成了庫存，比起進貨商，你損失的是製作成本，他們損失的是進貨成本。你倉庫能囤貨，他們隻能堆店裏，也就是說，一旦貨賣不動，他們的成本壓力更大。”
杜淺淺細細一想，還真是這麽回事。
“所以，你的意思是？”杜淺淺不解地問。
“如果你能幫他們消化掉那些難賣的貨，降低他們的風險成本，你覺得他們還會輕易換別家嗎？”周齊笑道。
這話讓杜淺淺愣住了。
隨即眉頭緊鎖：“你不會是讓我為了讓他們在我這進貨，把他們賣不出去的衣服全收了吧？”
“非也非也，可以換個法子。”周齊笑眯眯地說：“比如，以貨換貨。”
以貨換貨？
杜淺淺聽得雲裏霧裏，眨巴著大眼睛，似乎明白了點：“你的意思是，舊換新？”
這麽快就說到點上，這商業頭腦可以嘛。
周齊微微點頭：“對頭，就是以舊換新，比方說，兩件滯銷的，換一件新款服飾。”
兩換一？
杜淺淺想了想，搖頭：“我要是他們，肯定不樂意。雖說賣不動，但打折處理還是能出手的，換成以舊換新，不就虧了嗎？”
“沒錯，從表麵看是虧了，但要是換的是爆款，就像你現在穿的這褲子，透露出去他們能不心動嗎？”周齊說。
這話一出，杜淺淺陷入了深思。
設身處地想，兩件難賣的換一件熱賣款，這交易劃算。
積貨能動起來，損失的錢，新貨一出就能賺回來，而且騰出空間展示新品，店麵自然更有吸引力。
再從自己這邊考慮。
那些進貨商手裏的滯銷貨畢竟有限，正好用這亮點吸引更多訂單，同時稍微提高點售價，這樣一來，銷量上去了，還白得一堆尾貨。
思路一清晰，她眼前一亮，看向周齊的眼神也變了樣。
幾句話，就給她指了條明路。
不過問題來了，收回的尾貨咋辦，庫存太多也是麻煩。
突然間，她恍然大悟。
“你想拿這些滯銷貨做文章？”杜淺淺問。
這家夥，真是狡猾！
這是讓我幫他清理尾貨呢。
周齊滿意地笑了，跟聰明人合作就是省心，很多話不用點透。
他沒直接回答，又提出了個點子：“再給你個思路，以舊換新能吸引進貨商，但要讓他們緊緊綁在瑪雅，還得加點料。”
“比如，搞個會員充值計劃。”
“充三千，優先訂貨，八折優惠，還有以舊換新特權。”
會員？充三千？
杜淺淺一時懵了。
這可是白給錢，不是進貨，誰這麽大方？
“不行，以舊換新還好說，充值，誰肯啊！”杜淺淺說。
這主意新鮮，進貨商一充值，等於被套牢了，但平白無故要人家掏錢，誰樂意？
周齊早料到她會這麽想，笑道：“那就看能不能有讓他們瘋狂追捧的新款了。”
這話一出，杜淺淺徹底醒悟。
關鍵，在於那獨一無二的設計。
杜淺淺神情凝重地望向周齊，沉默片刻後，開口問道：“說說你的合作條件吧。”