第185章 減輕負擔
重生1990：開局就撩又甜又颯白月光 作者：竹杖翁 投票推薦 加入書簽 留言反饋
“哥，走，不跟他玩了！”
卓輝啪地一拍桌子，站了起來。
卓銳有點尷尬，他心裏是猶豫的，可弟弟這麽一鬧，讓他有點手足無措。
這時，周齊站起身，笑著伸出手說：“卓老板，咱們買賣不成情義在，有機會再合作。”
卓銳愣住了，這就結束了？
周齊一點猶豫都沒有，一聽不合作，立馬送客。
怎麽感覺他巴不得他們不合作似的。
沒見過這樣的，一切都太快了，讓他有點反應不過來。
都說主動的生意難做，可不主動哪來的生意啊！
這一刻，卓銳感覺自己好像失去點什麽，心裏空蕩蕩的，連站都沒站起來，覺得一站起來，這買賣就徹底黃了，急忙說：“周先生，我這兄弟脾氣急……”
“那個……咱們再談談。”
“這筆買賣我是真心想做，不過你在電話裏說，隻要進貨就能代理，我想成為我們那的總代理，這個權益你打算怎麽保證？”
有時候，話說多了不一定對。
有些買賣，你覺得條件苛刻，可人家偏偏樂意。
這時候直接談生意，就中計了。
這倆人明顯一個唱紅臉，一個唱白臉，這種套路周齊見得多了，他敢打包票，要是順著卓銳的話聊下去，卓輝肯定會得寸進尺，接著卓銳肯定要裝模作樣地為難一番，然後就是討價還價。
這套把戲，再過幾年，小孩都不玩了。
周齊笑著說道：“卓老板，咱們做筆生意而已，不用太放在心上。我建議你，回去好好琢磨琢磨，如果有合作的意願，再談也不遲。為了做成一筆買賣，搞得家裏不和睦，那可不值當。”
聽到這話，卓輝愣了愣，眼神轉向了卓銳。
而卓銳也有些不知所措，坐在那兒，拇指和食指來回搓著，不知道在盤算什麽。
片刻後，卓銳看向卓輝，假裝責備道：“你這急啥，那麽多代理商，周先生又不是專門針對我們。”
然後他轉頭，擠出尷尬的笑容，對周齊說：“周先生，真是不好意思，我這替他道歉。那個……咱們還是聊聊合作的事吧！”
卓輝訕訕地走回來，重新坐回座位上。
周齊看了看二人，微微一笑，直接掏出一份自擬的合同，放到桌上，推到卓銳麵前，說：“隻要你達到代理商的基本要求，你們那的市場，就不會出現第二個總代理，”
卓銳拿起來一看，眼睛猛地一亮。
每月四千台？
合同條款並不複雜。
說白了，就是一份承諾書，授權總代後，如果再授權第二個總代，就構成違約，還附帶了一些違約的條款。
對於代理商，每月要求至少訂購四千台。
完不成，代理資格取消。
“周先生，你這數量，有點多啊？”卓銳說。
周齊笑了笑說：“作為總代，如果一個月連四千台都拿不下，那隻能說，你不適合當總代。”
一樣的感覺，一樣的霸氣。
還是那句話，別跟我談條件！
這話噎得卓銳直皺眉，他又仔細看了看條款。
還好，沒有完不成就違約的條款，隻是取消代理資格。
“卓先生，可能你覺得條款有點苛刻，但你換個角度看，產品上了央視廣告，你也是因為這個看中了商機。
現在你們那市場一片空白，你拿下總代，相當於白撿了一個市場，你八十拿貨，一百二賣出去，一台賺四十，怎麽算，這些貨也不可能砸手裏。”
“我這是在給你送錢。”
“既然都在給你送錢，你再跟我提要求，那可就太說不過去了！”
成一筆是一筆。
周齊自然不能把人壓得太狠。
該鬆的地方，也得鬆一鬆。
卓銳對小霸王的市場前景特別看好。
他做電器生意的，就像彩電剛上市那會兒，簡直是熱銷到斷貨，多少人找關係走後門求他供貨。
現在小霸王一炮而紅，把遊戲搬進了家，可以預見市場潛力巨大。
他認為這是熟悉的領域，難得的商機。
生怕被別人捷足先登。
不然也不會急急忙忙趕過來。
價格上他不太滿意，但好在沒有代理費，每月四千台對他來說有些壓力。
但即便為了保住代理身份囤點貨，這玩意又沒有保質期，算算賬，虧損的可能性不大，就算及時退出，損失也不會太大。
琢磨了一會兒，這生意值得一做！
“貨量沒保證，要是沒足夠的貨，完成不了任務，責任算誰？”
“不會的。”
周齊笑著說道：“咱們是按訂購合同算的，並不是按實際取貨量計算。”
“簡單來說，你這每月四千台的量，我們會分三次簽合同，一次一千台，兩次一千五百台，當然你也可以多訂，合同到時候分批簽，總的來說，每份合同不超過兩千台。”
卓銳聽得一頭霧水，疑惑道：“為啥啊？”
為啥？
這樣每台才能是八十塊，超一台就變成七十五了。
當然，周齊不可能告訴他真相。
周齊無奈地說：“你說你想拿個代理身份，咱倆聊了這麽久，我花了多少時間，要是代理總換，我得多麻煩，一天還幹不幹別的了。”
“人總有遇到困難的時候，要是哪個月，碰到問題，沒訂夠四千台，代理資格被取消，你心裏堵不堵。”
“當然，誰都不願這樣，可要是真這樣，我能不能通過這種方式，幫你們把每月任務分散一下。”
“我是三省總代，不是公司老大，我上麵也有人管著，不是啥事都我說了算，為了盡量避免你們被取消代理資格，多點周轉空間，隻能用這種方法，幫你們減輕負擔。”
“你品品，是不是這麽回事，仔細品，好好品。”
卓銳被繞進去了。
說實話，他沒完全想明白，感覺有道理，又感覺沒啥道理。
但轉念一想，分批訂貨好像也沒啥區別，這樣占用的資金也少，風險和壓力自然降低。
“周先生，感謝您為我們這些代理商費心勞神的。”卓銳說道。
周齊一聽，樂了。
不會誇人就別勉強，硬是要拽詞，尷不尷尬。
“好了，合同就是這樣，兩位考慮好了沒？考慮清楚了直接簽合同拿貨，沒想清楚，也可以先回去好好想想，我下午有飛機，來的次數不多，等你們想好了，直接聯係張主任。”周齊說道。
卓輝啪地一拍桌子，站了起來。
卓銳有點尷尬，他心裏是猶豫的，可弟弟這麽一鬧，讓他有點手足無措。
這時，周齊站起身，笑著伸出手說：“卓老板，咱們買賣不成情義在，有機會再合作。”
卓銳愣住了，這就結束了？
周齊一點猶豫都沒有，一聽不合作，立馬送客。
怎麽感覺他巴不得他們不合作似的。
沒見過這樣的，一切都太快了，讓他有點反應不過來。
都說主動的生意難做，可不主動哪來的生意啊！
這一刻，卓銳感覺自己好像失去點什麽，心裏空蕩蕩的，連站都沒站起來，覺得一站起來，這買賣就徹底黃了，急忙說：“周先生，我這兄弟脾氣急……”
“那個……咱們再談談。”
“這筆買賣我是真心想做，不過你在電話裏說，隻要進貨就能代理，我想成為我們那的總代理，這個權益你打算怎麽保證？”
有時候，話說多了不一定對。
有些買賣，你覺得條件苛刻，可人家偏偏樂意。
這時候直接談生意，就中計了。
這倆人明顯一個唱紅臉，一個唱白臉，這種套路周齊見得多了，他敢打包票，要是順著卓銳的話聊下去，卓輝肯定會得寸進尺，接著卓銳肯定要裝模作樣地為難一番，然後就是討價還價。
這套把戲，再過幾年，小孩都不玩了。
周齊笑著說道：“卓老板，咱們做筆生意而已，不用太放在心上。我建議你，回去好好琢磨琢磨，如果有合作的意願，再談也不遲。為了做成一筆買賣，搞得家裏不和睦，那可不值當。”
聽到這話，卓輝愣了愣，眼神轉向了卓銳。
而卓銳也有些不知所措，坐在那兒，拇指和食指來回搓著，不知道在盤算什麽。
片刻後，卓銳看向卓輝，假裝責備道：“你這急啥，那麽多代理商，周先生又不是專門針對我們。”
然後他轉頭，擠出尷尬的笑容，對周齊說：“周先生，真是不好意思，我這替他道歉。那個……咱們還是聊聊合作的事吧！”
卓輝訕訕地走回來，重新坐回座位上。
周齊看了看二人，微微一笑，直接掏出一份自擬的合同，放到桌上，推到卓銳麵前，說：“隻要你達到代理商的基本要求，你們那的市場，就不會出現第二個總代理，”
卓銳拿起來一看，眼睛猛地一亮。
每月四千台？
合同條款並不複雜。
說白了，就是一份承諾書，授權總代後，如果再授權第二個總代，就構成違約，還附帶了一些違約的條款。
對於代理商，每月要求至少訂購四千台。
完不成，代理資格取消。
“周先生，你這數量，有點多啊？”卓銳說。
周齊笑了笑說：“作為總代，如果一個月連四千台都拿不下，那隻能說，你不適合當總代。”
一樣的感覺，一樣的霸氣。
還是那句話，別跟我談條件！
這話噎得卓銳直皺眉，他又仔細看了看條款。
還好，沒有完不成就違約的條款，隻是取消代理資格。
“卓先生，可能你覺得條款有點苛刻，但你換個角度看，產品上了央視廣告，你也是因為這個看中了商機。
現在你們那市場一片空白，你拿下總代，相當於白撿了一個市場，你八十拿貨，一百二賣出去，一台賺四十，怎麽算，這些貨也不可能砸手裏。”
“我這是在給你送錢。”
“既然都在給你送錢，你再跟我提要求，那可就太說不過去了！”
成一筆是一筆。
周齊自然不能把人壓得太狠。
該鬆的地方，也得鬆一鬆。
卓銳對小霸王的市場前景特別看好。
他做電器生意的，就像彩電剛上市那會兒，簡直是熱銷到斷貨，多少人找關係走後門求他供貨。
現在小霸王一炮而紅，把遊戲搬進了家，可以預見市場潛力巨大。
他認為這是熟悉的領域，難得的商機。
生怕被別人捷足先登。
不然也不會急急忙忙趕過來。
價格上他不太滿意，但好在沒有代理費，每月四千台對他來說有些壓力。
但即便為了保住代理身份囤點貨，這玩意又沒有保質期，算算賬，虧損的可能性不大，就算及時退出，損失也不會太大。
琢磨了一會兒，這生意值得一做！
“貨量沒保證，要是沒足夠的貨，完成不了任務，責任算誰？”
“不會的。”
周齊笑著說道：“咱們是按訂購合同算的，並不是按實際取貨量計算。”
“簡單來說，你這每月四千台的量，我們會分三次簽合同，一次一千台，兩次一千五百台，當然你也可以多訂，合同到時候分批簽，總的來說，每份合同不超過兩千台。”
卓銳聽得一頭霧水，疑惑道：“為啥啊？”
為啥？
這樣每台才能是八十塊，超一台就變成七十五了。
當然，周齊不可能告訴他真相。
周齊無奈地說：“你說你想拿個代理身份，咱倆聊了這麽久，我花了多少時間，要是代理總換，我得多麻煩，一天還幹不幹別的了。”
“人總有遇到困難的時候，要是哪個月，碰到問題，沒訂夠四千台，代理資格被取消，你心裏堵不堵。”
“當然，誰都不願這樣，可要是真這樣，我能不能通過這種方式，幫你們把每月任務分散一下。”
“我是三省總代，不是公司老大，我上麵也有人管著，不是啥事都我說了算，為了盡量避免你們被取消代理資格，多點周轉空間，隻能用這種方法，幫你們減輕負擔。”
“你品品，是不是這麽回事，仔細品，好好品。”
卓銳被繞進去了。
說實話，他沒完全想明白，感覺有道理，又感覺沒啥道理。
但轉念一想，分批訂貨好像也沒啥區別，這樣占用的資金也少，風險和壓力自然降低。
“周先生，感謝您為我們這些代理商費心勞神的。”卓銳說道。
周齊一聽，樂了。
不會誇人就別勉強，硬是要拽詞，尷不尷尬。
“好了，合同就是這樣，兩位考慮好了沒？考慮清楚了直接簽合同拿貨，沒想清楚，也可以先回去好好想想，我下午有飛機，來的次數不多，等你們想好了，直接聯係張主任。”周齊說道。