第196章 掌控全局
重生1990：開局就撩又甜又颯白月光 作者：竹杖翁 投票推薦 加入書簽 留言反饋
水果往裏一裝，從外頭看，體積瞬間**，滿滿當當的樣子。
“周主任，這價格能給個優惠不？”周齊試探著問。
周文來把圖紙往桌上一擱：“看量說話，量大了，價格自然能鬆動。”
“那得多少量才能鬆口啊？我定多少，您能便宜多少？”周齊笑道，“實話跟您說，我們前期用量不大，但往後，需求量絕對不小。現在還在摸石頭過河，合作愉快，以後需求猛增，咱們還得接著聊。我們想找的是長期飯票。”
周文來聽這話，嘴角勾了勾。誰來訂貨都這麽一套說辭，耳朵都快聽出繭子了。“至少得一萬個起，你要是能吃下一萬個，我就給你抹掉一分錢。後麵的量大了，咱們再議。”
一萬個？您這是把我當新手練級呢！
周齊笑笑：“那我再加一萬個呢？您還能給我省多少？”
兩萬個！
周文來覺得摸清了周齊的底細，這點數在他眼裏，也就是個開胃菜，沒什麽大不了的。“再降一分錢吧！”
“這樣啊！”周齊眯著眼笑，“周主任，您的意思是，我多訂些，您就多讓些唄。我訂兩萬，降兩分，是不是每多一萬個，您就能多砍一分錢？”
“哪有那麽美事。”周文來搖頭，“你具體想訂多少，說個數，量大了，咱們再談。”
“我看咱們合計合計，十萬怎麽樣？”周齊拋出個數。
“那就好辦了，兩毛一吧！”周文來爽快。
“我還是覺得有點高。”周齊搖搖頭，“這樣，咱們狠下心，二十萬！”
“二十萬？那兩毛吧！”
“還是量大優惠啊！”周齊回頭對薑俊擠眉弄眼，“要不咱倆勒緊褲腰帶，來個三十萬？”
周文來眉頭一皺。他有點懵，摸不準周齊到底要多少。
但他巴不得周齊多多益善，“這樣，三十萬的話，我幫你申請，一毛九，怎麽樣？”
“周主任，您真是太夠意思了。”周齊感激涕零。
周文來輕笑一聲：“別客氣，那咱們現在就把合同簽了吧？”
周齊沒接他的話茬，笑眯眯地說：“周主任，我看得出來，您是真心想跟我們合作，但這價格，還是有點兒高。這樣吧，咱們也得拿出誠意，如果是一百萬，您看能不能給我們個最實惠的價格？”
一百萬？周文來心裏咯噔一下。按照一毛九的單價，一百萬個就是十九萬啊，這可是一筆大單子。
他重新打量了一下周齊，說實話，他不太信周齊能掏出十九萬。
“周總，您這不是開玩笑吧？”周文來問道。
“開什麽玩笑。”周齊笑了笑，“我知道咱們初期用量不多，周主任您見慣了大單，可能瞧不上眼，但我相信咱們以後合作機會多多，希望能給您個合適的價格。”
十幾萬的買賣，誰敢說瞧不上？
周文來想了想說：“這樣吧，一毛八，我盡量幫您申請。”
周齊搖了搖頭：“周主任，一百萬的訂單，才給一毛八，這……”
這回沒等周齊說完，周文來趕緊接話：“周總，您說說心裏價位，咱們可以商量。”
周**裏暗笑，他明顯感覺到周文來的變化。
自然不會輕易透露底牌，微微一笑：“周主任，您可能有點誤會，我說的一百萬是指錢，不是瓶子數，問題在於，這一百萬能換多少瓶子。”
談錢傷感情，那就談數量。
周齊巧妙地轉換了話題，感覺頓時不一樣了。
周文來一聽這話，心裏猛地一震。一百萬個瓶子和一百萬塊錢，這能一樣嗎？他愣愣地看著周齊，即便身為銷售主任，經曆無數商業談判，此刻也有點兒懵。
周齊微笑著看著他，不給他反應的時間：“周主任，我之前說了，初期投資會少些，重點在後期，我們尋找的是長期合作夥伴，我這次是帶著誠意來的，也希望咱們能展現出足夠的誠意。”
“否則，真的沒法合作。”
“如果周主任一時拿不定主意。”
“也可以跟廠領導商量商量。”
聽到這話，周文來心裏著急起來。他都沒意識到，自己的節奏已經被周齊徹底打亂。
說實在的，周齊每加一筆訂單，周文來心裏就亂一分，尤其是那一百萬的大單砸下來，他已被周齊壓得喘不過氣。
一聽到“沒法合作”，他頓時慌了手腳，就像眼瞅著一百萬到手，卻被一陣風吹跑了。
再說了，這要是錯過一百萬的訂單，責任可就落到他頭上了。
權衡再三，周文來說：“周總，您稍等片刻！”
說完，他匆匆離開接待室，直奔廠長辦公室。這會兒，已經不是討價還價的事了。
聊到現在，周齊連個意向價格都沒透露，周文來有種預感，再磨蹭下去，周齊說不定就拍拍屁股走人了，到時候可就尷尬了。
至於具體價格，他真做不了主，所以得請廠長大人出馬，敲定這筆生意。
接待室裏，薑俊瞅著周齊：“你真打算訂一百萬的瓶子？”
“覺得多了？”周齊反問。
薑俊輕輕搖頭：“為什麽不直接說？”
周齊懂他的意思。一百萬的訂單，在這當口，對哪個廠子都不是小數目，薑俊覺得沒必要繞這麽大一圈。
“你想啊，我要是直接說要一百萬，他給兩毛一個，你接下來怎麽談？”周齊反問。
“不滿意，繼續談唄。”薑俊說。
周齊搖頭：“商業談判就像下棋，不是一炮過去就能將軍的，得步步為營，把對方逼入絕境，才能掌控全局。”
“反過來講，一上來就把底牌掀了，一炮過江，人家很可能一個馬步就擋住了，把你死死卡住。”
“再想占上風，就難嘍。”
薑俊聽得雲裏霧裏，但那種感覺他體會到了，覺得周齊說的似乎挺有道理。
過了一會兒，門吱呀一聲，周文來和一位鬢角斑白的男子一前一後走了進來。周文來側身介紹：“周總，這是我們廠的孫廠長，孫廠長，這位就是周齊，周總！”
周齊主動伸手：“孫廠長，幸會！”
孫廠長聽到周齊的聲音，微微一愣，隨即握手笑道：“周總，咱們昨天是不是通了電話？”
“周主任，這價格能給個優惠不？”周齊試探著問。
周文來把圖紙往桌上一擱：“看量說話，量大了，價格自然能鬆動。”
“那得多少量才能鬆口啊？我定多少，您能便宜多少？”周齊笑道，“實話跟您說，我們前期用量不大，但往後，需求量絕對不小。現在還在摸石頭過河，合作愉快，以後需求猛增，咱們還得接著聊。我們想找的是長期飯票。”
周文來聽這話，嘴角勾了勾。誰來訂貨都這麽一套說辭，耳朵都快聽出繭子了。“至少得一萬個起，你要是能吃下一萬個，我就給你抹掉一分錢。後麵的量大了，咱們再議。”
一萬個？您這是把我當新手練級呢！
周齊笑笑：“那我再加一萬個呢？您還能給我省多少？”
兩萬個！
周文來覺得摸清了周齊的底細，這點數在他眼裏，也就是個開胃菜，沒什麽大不了的。“再降一分錢吧！”
“這樣啊！”周齊眯著眼笑，“周主任，您的意思是，我多訂些，您就多讓些唄。我訂兩萬，降兩分，是不是每多一萬個，您就能多砍一分錢？”
“哪有那麽美事。”周文來搖頭，“你具體想訂多少，說個數，量大了，咱們再談。”
“我看咱們合計合計，十萬怎麽樣？”周齊拋出個數。
“那就好辦了，兩毛一吧！”周文來爽快。
“我還是覺得有點高。”周齊搖搖頭，“這樣，咱們狠下心，二十萬！”
“二十萬？那兩毛吧！”
“還是量大優惠啊！”周齊回頭對薑俊擠眉弄眼，“要不咱倆勒緊褲腰帶，來個三十萬？”
周文來眉頭一皺。他有點懵，摸不準周齊到底要多少。
但他巴不得周齊多多益善，“這樣，三十萬的話，我幫你申請，一毛九，怎麽樣？”
“周主任，您真是太夠意思了。”周齊感激涕零。
周文來輕笑一聲：“別客氣，那咱們現在就把合同簽了吧？”
周齊沒接他的話茬，笑眯眯地說：“周主任，我看得出來，您是真心想跟我們合作，但這價格，還是有點兒高。這樣吧，咱們也得拿出誠意，如果是一百萬，您看能不能給我們個最實惠的價格？”
一百萬？周文來心裏咯噔一下。按照一毛九的單價，一百萬個就是十九萬啊，這可是一筆大單子。
他重新打量了一下周齊，說實話，他不太信周齊能掏出十九萬。
“周總，您這不是開玩笑吧？”周文來問道。
“開什麽玩笑。”周齊笑了笑，“我知道咱們初期用量不多，周主任您見慣了大單，可能瞧不上眼，但我相信咱們以後合作機會多多，希望能給您個合適的價格。”
十幾萬的買賣，誰敢說瞧不上？
周文來想了想說：“這樣吧，一毛八，我盡量幫您申請。”
周齊搖了搖頭：“周主任，一百萬的訂單，才給一毛八，這……”
這回沒等周齊說完，周文來趕緊接話：“周總，您說說心裏價位，咱們可以商量。”
周**裏暗笑，他明顯感覺到周文來的變化。
自然不會輕易透露底牌，微微一笑：“周主任，您可能有點誤會，我說的一百萬是指錢，不是瓶子數，問題在於，這一百萬能換多少瓶子。”
談錢傷感情，那就談數量。
周齊巧妙地轉換了話題，感覺頓時不一樣了。
周文來一聽這話，心裏猛地一震。一百萬個瓶子和一百萬塊錢，這能一樣嗎？他愣愣地看著周齊，即便身為銷售主任，經曆無數商業談判，此刻也有點兒懵。
周齊微笑著看著他，不給他反應的時間：“周主任，我之前說了，初期投資會少些，重點在後期，我們尋找的是長期合作夥伴，我這次是帶著誠意來的，也希望咱們能展現出足夠的誠意。”
“否則，真的沒法合作。”
“如果周主任一時拿不定主意。”
“也可以跟廠領導商量商量。”
聽到這話，周文來心裏著急起來。他都沒意識到，自己的節奏已經被周齊徹底打亂。
說實在的，周齊每加一筆訂單，周文來心裏就亂一分，尤其是那一百萬的大單砸下來，他已被周齊壓得喘不過氣。
一聽到“沒法合作”，他頓時慌了手腳，就像眼瞅著一百萬到手，卻被一陣風吹跑了。
再說了，這要是錯過一百萬的訂單，責任可就落到他頭上了。
權衡再三，周文來說：“周總，您稍等片刻！”
說完，他匆匆離開接待室，直奔廠長辦公室。這會兒，已經不是討價還價的事了。
聊到現在，周齊連個意向價格都沒透露，周文來有種預感，再磨蹭下去，周齊說不定就拍拍屁股走人了，到時候可就尷尬了。
至於具體價格，他真做不了主，所以得請廠長大人出馬，敲定這筆生意。
接待室裏，薑俊瞅著周齊：“你真打算訂一百萬的瓶子？”
“覺得多了？”周齊反問。
薑俊輕輕搖頭：“為什麽不直接說？”
周齊懂他的意思。一百萬的訂單，在這當口，對哪個廠子都不是小數目，薑俊覺得沒必要繞這麽大一圈。
“你想啊，我要是直接說要一百萬，他給兩毛一個，你接下來怎麽談？”周齊反問。
“不滿意，繼續談唄。”薑俊說。
周齊搖頭：“商業談判就像下棋，不是一炮過去就能將軍的，得步步為營，把對方逼入絕境，才能掌控全局。”
“反過來講，一上來就把底牌掀了，一炮過江，人家很可能一個馬步就擋住了，把你死死卡住。”
“再想占上風，就難嘍。”
薑俊聽得雲裏霧裏，但那種感覺他體會到了，覺得周齊說的似乎挺有道理。
過了一會兒，門吱呀一聲，周文來和一位鬢角斑白的男子一前一後走了進來。周文來側身介紹：“周總，這是我們廠的孫廠長，孫廠長，這位就是周齊，周總！”
周齊主動伸手：“孫廠長，幸會！”
孫廠長聽到周齊的聲音，微微一愣，隨即握手笑道：“周總，咱們昨天是不是通了電話？”