第240章 值得一試
重生1990：開局就撩又甜又颯白月光 作者：竹杖翁 投票推薦 加入書簽 留言反饋
“保質期一年呢，著什麽急！”周齊說。
“我說你怎麽還有心思開玩笑呢！”馬遠才看著周齊，一臉憤憤地說：“行，罐頭保質期一年，你不急，可特丫喬老三都騎到咱們頭上撒泡尿，這口氣你怎麽能忍得下。”
“他現在把渠道都堵死了，你一點動靜都沒有，他會怎麽想，肯定覺得吃定咱們了，肯定美滋滋的。”
“他美，我就不爽。”
“我不是跟你來磨嘴皮子的，趕緊想辦法，這個局麵要是扳不回來，我特丫覺都睡不著了。”
周齊笑了笑。
看得出來，馬遠才對喬老三是真動了火氣。
也沒再跟他廢話說：“你和功正明天開始，去找那些飯店和餐館，選那些中高端的，免費給他們提供罐頭，隻需要他們能給每桌顧客免費送上那麽一小碗，並且把咱們的罐頭瓶子擺在收銀台上就行了。”
馬遠才愣了愣。
又送？
“不是，你送起來上癮是嗎？”馬遠才說。
“是挺上癮的。”
周齊說：“你剛才不是也說了嘛，顧客在沒嚐過罐頭之前，直接擺在那兒，顧客多半是不會買的，更多的是會選擇以前買過的罐頭，那就先讓顧客嚐嚐，養出他們的口味。”
馬遠才琢磨了一下，好像有點道理說：“那為什麽不在服裝商店直接弄個試吃活動，非要去找飯館。”
“那樣就顯得不值錢了。”周齊說。
馬遠才搖了搖頭說：“我覺得比你直接送一整瓶強多了，另外，就算咱們想免費提供給飯店，飯店方麵還未必能同意呢！”
周齊點了點頭說：“的確，空口白牙，直接去談，是不太好談。”
說著周齊打開抽屜。
從中拿出一個信封，扔給了馬遠才。
馬遠才打開一看，裏麵是開業時拍攝的照片。
全都是關於領取罐頭的，長長的隊伍，顧客領取罐頭時的喜悅模樣。
“縣府推動，品質保證，顧客滿意。”周齊笑了一下說：“再加上是免費贈送，等於是給飯店做個宣傳活動，你覺得他們拒絕的可能性有多大？”
馬遠才怔怔地看著照片。
周齊的罐頭贈品，又多了層深意，這簡直是讓他們拿著照片去炫耀啊。
這方麵他可是在行得很。
“嘿，你之前就想到了這一點？”馬遠才有點吃驚地說。
周齊沒多解釋，直接說：“我先免費提供一周的罐頭，一周後如果覺得好，他們可以開始訂購，加入菜單裏，一瓶罐頭分裝成小碗按份賣，價格隨便定。”
“雖然罐頭不會讓飯店營業額有多大提升，但我想總能增加點兒收入。我要是飯店老板，肯定不會拒絕這樣的生意。”
馬遠才皺著眉頭，仔細琢磨了一下。
這招還真行！
至少值得一試。
十家裏麵如果有兩家開始訂購，銷量也能提升一些。積少成多嘛，總比什麽都不做好。
“接下來呢？”馬遠才問。
“接著你就得多跑幾家好的飯店，找人拍些照片。”周齊說。
馬遠才看著周齊：“你想拿這些照片幹什麽？”
“先玩玩看嘛。”
周齊被問得有點不耐煩：“以後的事以後再說，你要對付喬老三，就照我說的做。除非你有更好的辦法，說出來聽聽。”
這話讓馬遠才心虛了。
樂隊的事上，他被喬老三擺了一道，差點在開業那天丟臉。
因為這事，張功正沒少調侃他。
這口氣他可咽不下。
現在他隻想在對付喬老三的事情上多出力，彌補之前的失誤。
於是，他拿著照片就離開了。
這事兒他得趕緊去辦。
周齊的計劃其實很簡單。
喬老三的銷售渠道是一層層往下走的，周齊打算一層層地吃掉喬老三的渠道。要想啃下這塊骨頭，先得找準最薄弱的地方下手。
最薄弱的環節，就是那些小賣鋪。
但這些小賣鋪受喬老三的協議約束，直接啃進去既費力又不好辦，所以周齊選擇從空白地帶入手——也就是飯店。
從飯店撕開一個口子，再逐漸延伸到小賣鋪，事情就會容易得多。
啃掉小賣鋪這一層，再往上，那就更加輕鬆了。
晚上回到家，林瑞雪一副欲言又止的樣子。
“怎麽了？”周齊問。
“哦，沒什麽。”林瑞雪有些不自然地說：“罐頭明天是免費贈送的最後一天了，之後罐頭要不要零售賣啊？”
“就這事？”周齊問。
“嗯。”林瑞雪點了點頭說：“今天好多人都問我，沒領到免費的，能不能花錢購買，說是之前吃了，味道很好，家裏的小孩子沒吃夠。”
周齊聽了一笑。
一切都得建立在產品質量的基礎上。
他的罐頭比喬老三的味道不止好一點點。
喬老三想阻擋他發展？
怎麽擋啊！
“明天最後一天贈送，之後可以捆綁銷售。”周齊想了想說：“這樣，進店消費的顧客，加一元就可以買一瓶罐頭。”
“哦，好！”林瑞雪應了一聲。
周齊看著她說：“還有別的事？”
“那個……一元錢，是不是有點貴啊？之前都是免費送的。”林瑞雪說。
“水果罐頭定價一塊八一瓶，太低了也不太合適，這樣也可以試試市場反應。”周齊說。
“哦，好的，那就一元吧！”林瑞雪說。
周齊撇了撇嘴，看著她說：“到底怎麽了？”
林瑞雪看了周齊一眼。
白巧巧來找過她，但昨天因為這事，周齊已經不高興了，她不想再提這件事。
猶豫了一下，決定還是不說。
“店裏今天丟了兩件衣服，賬對不上！”林瑞雪撒了個謊。
她平時是不會撒謊的，說完臉就有些紅了。
周齊輕笑了一下說：“沒關係的，每天進出顧客那麽多，丟件衣服也不是什麽稀奇的事，別放在心上，讓大家都注意點就行了。”
林瑞雪輕輕吐了口氣，調整了一下自己說：“我可能也是今天有點累了，沒什麽的。”
周齊覺得也可能是這樣。
也就沒再多說什麽。
第二天下午。
周齊突然接到喬老三打來的電話說：“周老弟，最近可好啊！”
一聽他的聲音，周齊就知道他打電話來是幹嘛的，冷笑一聲說：“好你個頭啊，誰特丫是你老弟。”
“我說你怎麽還有心思開玩笑呢！”馬遠才看著周齊，一臉憤憤地說：“行，罐頭保質期一年，你不急，可特丫喬老三都騎到咱們頭上撒泡尿，這口氣你怎麽能忍得下。”
“他現在把渠道都堵死了，你一點動靜都沒有，他會怎麽想，肯定覺得吃定咱們了，肯定美滋滋的。”
“他美，我就不爽。”
“我不是跟你來磨嘴皮子的，趕緊想辦法，這個局麵要是扳不回來，我特丫覺都睡不著了。”
周齊笑了笑。
看得出來，馬遠才對喬老三是真動了火氣。
也沒再跟他廢話說：“你和功正明天開始，去找那些飯店和餐館，選那些中高端的，免費給他們提供罐頭，隻需要他們能給每桌顧客免費送上那麽一小碗，並且把咱們的罐頭瓶子擺在收銀台上就行了。”
馬遠才愣了愣。
又送？
“不是，你送起來上癮是嗎？”馬遠才說。
“是挺上癮的。”
周齊說：“你剛才不是也說了嘛，顧客在沒嚐過罐頭之前，直接擺在那兒，顧客多半是不會買的，更多的是會選擇以前買過的罐頭，那就先讓顧客嚐嚐，養出他們的口味。”
馬遠才琢磨了一下，好像有點道理說：“那為什麽不在服裝商店直接弄個試吃活動，非要去找飯館。”
“那樣就顯得不值錢了。”周齊說。
馬遠才搖了搖頭說：“我覺得比你直接送一整瓶強多了，另外，就算咱們想免費提供給飯店，飯店方麵還未必能同意呢！”
周齊點了點頭說：“的確，空口白牙，直接去談，是不太好談。”
說著周齊打開抽屜。
從中拿出一個信封，扔給了馬遠才。
馬遠才打開一看，裏麵是開業時拍攝的照片。
全都是關於領取罐頭的，長長的隊伍，顧客領取罐頭時的喜悅模樣。
“縣府推動，品質保證，顧客滿意。”周齊笑了一下說：“再加上是免費贈送，等於是給飯店做個宣傳活動，你覺得他們拒絕的可能性有多大？”
馬遠才怔怔地看著照片。
周齊的罐頭贈品，又多了層深意，這簡直是讓他們拿著照片去炫耀啊。
這方麵他可是在行得很。
“嘿，你之前就想到了這一點？”馬遠才有點吃驚地說。
周齊沒多解釋，直接說：“我先免費提供一周的罐頭，一周後如果覺得好，他們可以開始訂購，加入菜單裏，一瓶罐頭分裝成小碗按份賣，價格隨便定。”
“雖然罐頭不會讓飯店營業額有多大提升，但我想總能增加點兒收入。我要是飯店老板，肯定不會拒絕這樣的生意。”
馬遠才皺著眉頭，仔細琢磨了一下。
這招還真行！
至少值得一試。
十家裏麵如果有兩家開始訂購，銷量也能提升一些。積少成多嘛，總比什麽都不做好。
“接下來呢？”馬遠才問。
“接著你就得多跑幾家好的飯店，找人拍些照片。”周齊說。
馬遠才看著周齊：“你想拿這些照片幹什麽？”
“先玩玩看嘛。”
周齊被問得有點不耐煩：“以後的事以後再說，你要對付喬老三，就照我說的做。除非你有更好的辦法，說出來聽聽。”
這話讓馬遠才心虛了。
樂隊的事上，他被喬老三擺了一道，差點在開業那天丟臉。
因為這事，張功正沒少調侃他。
這口氣他可咽不下。
現在他隻想在對付喬老三的事情上多出力，彌補之前的失誤。
於是，他拿著照片就離開了。
這事兒他得趕緊去辦。
周齊的計劃其實很簡單。
喬老三的銷售渠道是一層層往下走的，周齊打算一層層地吃掉喬老三的渠道。要想啃下這塊骨頭，先得找準最薄弱的地方下手。
最薄弱的環節，就是那些小賣鋪。
但這些小賣鋪受喬老三的協議約束，直接啃進去既費力又不好辦，所以周齊選擇從空白地帶入手——也就是飯店。
從飯店撕開一個口子，再逐漸延伸到小賣鋪，事情就會容易得多。
啃掉小賣鋪這一層，再往上，那就更加輕鬆了。
晚上回到家，林瑞雪一副欲言又止的樣子。
“怎麽了？”周齊問。
“哦，沒什麽。”林瑞雪有些不自然地說：“罐頭明天是免費贈送的最後一天了，之後罐頭要不要零售賣啊？”
“就這事？”周齊問。
“嗯。”林瑞雪點了點頭說：“今天好多人都問我，沒領到免費的，能不能花錢購買，說是之前吃了，味道很好，家裏的小孩子沒吃夠。”
周齊聽了一笑。
一切都得建立在產品質量的基礎上。
他的罐頭比喬老三的味道不止好一點點。
喬老三想阻擋他發展？
怎麽擋啊！
“明天最後一天贈送，之後可以捆綁銷售。”周齊想了想說：“這樣，進店消費的顧客，加一元就可以買一瓶罐頭。”
“哦，好！”林瑞雪應了一聲。
周齊看著她說：“還有別的事？”
“那個……一元錢，是不是有點貴啊？之前都是免費送的。”林瑞雪說。
“水果罐頭定價一塊八一瓶，太低了也不太合適，這樣也可以試試市場反應。”周齊說。
“哦，好的，那就一元吧！”林瑞雪說。
周齊撇了撇嘴，看著她說：“到底怎麽了？”
林瑞雪看了周齊一眼。
白巧巧來找過她，但昨天因為這事，周齊已經不高興了，她不想再提這件事。
猶豫了一下，決定還是不說。
“店裏今天丟了兩件衣服，賬對不上！”林瑞雪撒了個謊。
她平時是不會撒謊的，說完臉就有些紅了。
周齊輕笑了一下說：“沒關係的，每天進出顧客那麽多，丟件衣服也不是什麽稀奇的事，別放在心上，讓大家都注意點就行了。”
林瑞雪輕輕吐了口氣，調整了一下自己說：“我可能也是今天有點累了，沒什麽的。”
周齊覺得也可能是這樣。
也就沒再多說什麽。
第二天下午。
周齊突然接到喬老三打來的電話說：“周老弟，最近可好啊！”
一聽他的聲音，周齊就知道他打電話來是幹嘛的，冷笑一聲說：“好你個頭啊，誰特丫是你老弟。”