第447章 自掘墳墓
重生1990：開局就撩又甜又颯白月光 作者：竹杖翁 投票推薦 加入書簽 留言反饋
這一消息立刻點燃了消費者的熱情。相比華寧市的折扣，華龍市提供的20%降價幅度顯然更加誘人。
更重要的是，即使將來發現買貴了，也能獲得相應的退款，這無疑給消費者提供了極大的信心。
聽到這個好消息後，前一天剛買了電器的大家紛紛拿著收據前來申請差額退款。
誰能想到，已經買到手的商品還能退回一部分錢呢？
這樣的好事前所未有。
而華龍市則是當場兌現了這些退款，讓圍觀者看到了實實在在的好處。
隨著越來越多的人見證到這一幕，那些還在觀望的顧客不再猶豫，紛紛加入搶購行列。
即便今日的價格稍高，明日或許就能得到補差，但錯過了這次機會就可能再也享受不到如此優厚的條件了。
在這種強有力促銷策略的影響下，之前出現在華龍市的情景如今又在華寧市上演：大批顧客迅速離開華寧市，轉而前往華龍市購物。
許多人在華寧市已經選好了心儀的產品，回到華龍市後立即下單，並且華龍市承諾24小時內送貨上門，超時將給予額外賠償，進一步增強了顧客的信心。
銷售額因此急劇上升，甚至超過了開業首日的表現兩倍以上。麵對這種情況，華寧市的商家喬雪盈內心十分焦急。
盡管利潤大幅縮水，但至少還有得賺，也隻能接受現實。
杜仁良匆忙地調整著策略，準備迎接即將到來的銷售熱潮。
然而，華龍電器卻給了他一個措手不及的大招，全麵降價20%。
原本以為自己的促銷方案天衣無縫，現在看來完全不是對手。
怎麽辦？想要反擊，就得更加激進。
再降30%？
可是電器行業的純利潤差不多也就30%，這樣幹簡直就是虧本賺吆喝。
正當杜仁良苦惱時，一個念頭突然閃過腦海。
他的嘴角露出一絲狡黠的笑容。
華龍承諾的是，如果發現市場上有更低的價格，就會給顧客差價補償。
換句話說，華寧每降一次價，華龍就必須跟著補上。
想通這一點後，杜仁良的心情頓時變得激動起來。
這簡直就是自掘墳墓啊！
“賣吧！”
“盡可能多地賣出去！”
當天，華龍電器的銷量再次創下新高，而華寧這邊卻召開了緊急會議。
一整天下來，華龍業績持續火爆，但華寧依然沒有動靜，商場裏冷清得像冰窖一樣。
作為新任營銷總監，杜仁良的表現讓所有人感到失望。甚至，連杜陽秋都打電話過來詢問那個所謂的強力計劃。
麵對父親質疑的目光，杜仁良自信滿滿地說：“其實，我正在設下一個讓華龍無路可退的局。”
“我的目標就是讓他們賣出更多的電器，最好是把庫存全部清空。”
聽到這話，在場的人都愣住了。
這是什麽計策？
杜仁良環視四周，笑著解釋道：“你們可能還不清楚華龍這次的促銷政策。他們保證，按照市場最低價給顧客返現。
所以，我們隻需要不斷地降低價格，華龍就得不斷跟上我們的步伐。這樣一來，最終吃虧的隻會是他們自己。”
“如果把商品價格下調40%，會怎麽樣呢？”
下調40%？
這簡直是瘋了！
這樣的話，每賣出一台電器就要虧10%。按照以往的銷量，一家店一天就得虧好幾萬，我們有八家店，那可就是十幾二十萬的損失。
而且這種大幅度降價肯定會讓顧客蜂擁而至，虧損隻會更大。
不過，一些反應快的人開始理解杜仁良的意圖：“杜總監，你的意思是說，一旦我們降價，華龍也得跟著我們的新價格補差價給消費者？”
“沒錯。”杜仁良答道：“如果不履行承諾，他們的聲譽就完了，隨之失去市場。但如果他們跟進，那就意味著每賣一台就虧一台。小小的華龍根本賠不起，最終還是會倒閉。”
“杜少，真是高招啊！”
“華龍這次算計失誤了，他們可能以為我們沒有這個膽量去這麽做，想以此吸引客戶，沒想到卻是在自掘墳墓。”眾人紛紛稱讚。
然而，杜陽秋眉頭緊鎖。他想到了更深一層的問題。
“華龍才開業兩天，積累的客戶並不多，他們提出的是對老客戶返現。但如果我們跟進，之前購買的大量客戶怎麽辦？我們的客戶基數遠大於華龍……”
杜陽秋歎了口氣：“這不是華龍失策，而是他們看準了這一點，才會這麽做的。這是在逼我們做決定啊。”
確實如此。若按華龍的方式補償所有老客戶，華寧多年積累下來的客戶數量龐大，怎麽補得起？
但是不補償的話，又會被批評為忽視老客戶，影響聲譽。
換個角度看，即使華龍降價20%，他們仍有10%的利潤空間，可以實現薄利多銷快速擴張。要對抗這一策略，似乎隻能繼續降價。
這真是一大難題！
“爸，我已經有了解決方案。”杜仁良說：“對於老客戶，我們可以部分返現：一年前購買的返10%，半年到一年之間的返20%，十天到半年內的返30%，最近十天內購買的則返40%。”
“您想想，有多少人能保留購物小票呢？實際上真正能夠申請返現的人不會太多。這樣做既能贏得老客戶的信任，又能促進複購。
畢竟，作為老牌企業，我們比剛成立的華龍更受顧客信賴。此外，全國還有84家盈利良好的店鋪，足以抵消申城地區幾家門店的短期虧損。”
聽到這裏，杜陽秋的眼睛亮了起來。兒子的分析十分到位，他點頭讚許道：“好主意！就這麽辦，具體執行就交給你了。”
同時，喬雪盈正盤算著這兩天的業績。
五家店麵總共賣出了三千七百六十二萬元，今天雖然店內人潮洶湧，但許多顧客是來補差價的，所以實際銷售額隻比昨天多了百萬出頭。
盡管這樣的銷售數字已經很驚人，但她卻高興不起來，因為扣除退給顧客的差價後，淨利潤隻剩下三百七十萬，而且這個數字可能還會更低。
由於兩天內的銷量激增，送貨壓力山大。
承諾的24小時送貨上門和超時賠償政策，使得即便手頭有不少員工。
更重要的是，即使將來發現買貴了，也能獲得相應的退款，這無疑給消費者提供了極大的信心。
聽到這個好消息後，前一天剛買了電器的大家紛紛拿著收據前來申請差額退款。
誰能想到，已經買到手的商品還能退回一部分錢呢？
這樣的好事前所未有。
而華龍市則是當場兌現了這些退款，讓圍觀者看到了實實在在的好處。
隨著越來越多的人見證到這一幕，那些還在觀望的顧客不再猶豫，紛紛加入搶購行列。
即便今日的價格稍高，明日或許就能得到補差，但錯過了這次機會就可能再也享受不到如此優厚的條件了。
在這種強有力促銷策略的影響下，之前出現在華龍市的情景如今又在華寧市上演：大批顧客迅速離開華寧市，轉而前往華龍市購物。
許多人在華寧市已經選好了心儀的產品，回到華龍市後立即下單，並且華龍市承諾24小時內送貨上門，超時將給予額外賠償，進一步增強了顧客的信心。
銷售額因此急劇上升，甚至超過了開業首日的表現兩倍以上。麵對這種情況，華寧市的商家喬雪盈內心十分焦急。
盡管利潤大幅縮水，但至少還有得賺，也隻能接受現實。
杜仁良匆忙地調整著策略，準備迎接即將到來的銷售熱潮。
然而，華龍電器卻給了他一個措手不及的大招，全麵降價20%。
原本以為自己的促銷方案天衣無縫，現在看來完全不是對手。
怎麽辦？想要反擊，就得更加激進。
再降30%？
可是電器行業的純利潤差不多也就30%，這樣幹簡直就是虧本賺吆喝。
正當杜仁良苦惱時，一個念頭突然閃過腦海。
他的嘴角露出一絲狡黠的笑容。
華龍承諾的是，如果發現市場上有更低的價格，就會給顧客差價補償。
換句話說，華寧每降一次價，華龍就必須跟著補上。
想通這一點後，杜仁良的心情頓時變得激動起來。
這簡直就是自掘墳墓啊！
“賣吧！”
“盡可能多地賣出去！”
當天，華龍電器的銷量再次創下新高，而華寧這邊卻召開了緊急會議。
一整天下來，華龍業績持續火爆，但華寧依然沒有動靜，商場裏冷清得像冰窖一樣。
作為新任營銷總監，杜仁良的表現讓所有人感到失望。甚至，連杜陽秋都打電話過來詢問那個所謂的強力計劃。
麵對父親質疑的目光，杜仁良自信滿滿地說：“其實，我正在設下一個讓華龍無路可退的局。”
“我的目標就是讓他們賣出更多的電器，最好是把庫存全部清空。”
聽到這話，在場的人都愣住了。
這是什麽計策？
杜仁良環視四周，笑著解釋道：“你們可能還不清楚華龍這次的促銷政策。他們保證，按照市場最低價給顧客返現。
所以，我們隻需要不斷地降低價格，華龍就得不斷跟上我們的步伐。這樣一來，最終吃虧的隻會是他們自己。”
“如果把商品價格下調40%，會怎麽樣呢？”
下調40%？
這簡直是瘋了！
這樣的話，每賣出一台電器就要虧10%。按照以往的銷量，一家店一天就得虧好幾萬，我們有八家店，那可就是十幾二十萬的損失。
而且這種大幅度降價肯定會讓顧客蜂擁而至，虧損隻會更大。
不過，一些反應快的人開始理解杜仁良的意圖：“杜總監，你的意思是說，一旦我們降價，華龍也得跟著我們的新價格補差價給消費者？”
“沒錯。”杜仁良答道：“如果不履行承諾，他們的聲譽就完了，隨之失去市場。但如果他們跟進，那就意味著每賣一台就虧一台。小小的華龍根本賠不起，最終還是會倒閉。”
“杜少，真是高招啊！”
“華龍這次算計失誤了，他們可能以為我們沒有這個膽量去這麽做，想以此吸引客戶，沒想到卻是在自掘墳墓。”眾人紛紛稱讚。
然而，杜陽秋眉頭緊鎖。他想到了更深一層的問題。
“華龍才開業兩天，積累的客戶並不多，他們提出的是對老客戶返現。但如果我們跟進，之前購買的大量客戶怎麽辦？我們的客戶基數遠大於華龍……”
杜陽秋歎了口氣：“這不是華龍失策，而是他們看準了這一點，才會這麽做的。這是在逼我們做決定啊。”
確實如此。若按華龍的方式補償所有老客戶，華寧多年積累下來的客戶數量龐大，怎麽補得起？
但是不補償的話，又會被批評為忽視老客戶，影響聲譽。
換個角度看，即使華龍降價20%，他們仍有10%的利潤空間，可以實現薄利多銷快速擴張。要對抗這一策略，似乎隻能繼續降價。
這真是一大難題！
“爸，我已經有了解決方案。”杜仁良說：“對於老客戶，我們可以部分返現：一年前購買的返10%，半年到一年之間的返20%，十天到半年內的返30%，最近十天內購買的則返40%。”
“您想想，有多少人能保留購物小票呢？實際上真正能夠申請返現的人不會太多。這樣做既能贏得老客戶的信任，又能促進複購。
畢竟，作為老牌企業，我們比剛成立的華龍更受顧客信賴。此外，全國還有84家盈利良好的店鋪，足以抵消申城地區幾家門店的短期虧損。”
聽到這裏，杜陽秋的眼睛亮了起來。兒子的分析十分到位，他點頭讚許道：“好主意！就這麽辦，具體執行就交給你了。”
同時，喬雪盈正盤算著這兩天的業績。
五家店麵總共賣出了三千七百六十二萬元，今天雖然店內人潮洶湧，但許多顧客是來補差價的，所以實際銷售額隻比昨天多了百萬出頭。
盡管這樣的銷售數字已經很驚人，但她卻高興不起來，因為扣除退給顧客的差價後，淨利潤隻剩下三百七十萬，而且這個數字可能還會更低。
由於兩天內的銷量激增，送貨壓力山大。
承諾的24小時送貨上門和超時賠償政策，使得即便手頭有不少員工。