第458章 百思不得其解
重生1990：開局就撩又甜又颯白月光 作者：竹杖翁 投票推薦 加入書簽 留言反饋
華寧的服務範圍遍及多個城市，一旦更換整個配送網絡，影響遠不止三天這麽簡單。
掛斷電話後，周齊立刻撥通了喬雪盈的號碼：“把價格調回百分之三十五，從原來的百分之四十下調五個點。”
這幾天來，兩家公司之間的價格戰已經白熱化，彼此的價格調整頻繁，從最初的百分之三十五一路漲到了百分之四十。
喬雪盈聽到這個指令時愣住了，“周總，現在是關鍵時刻，如果我們降價，豈不是等於把客戶推給華寧？我們會失去市場份額的。而且如果華寧把潛在客戶都搶走了，我們就更被動了。”
“按我說的做。”周齊沒有多加解釋。
喬雪盈困惑不已，甚至懷疑是不是資金鏈出了問題。“周總，如果是因為資金緊張，我可以想辦法解決。”
她認為降價五個點無異於回到原價，在這樣的競爭中絕對不能輕易退讓，否則前功盡棄。
但周齊堅持道：“資金沒問題，市場也不會丟。我自有打算，照我說的做就是了。”
喬雪盈雖然不解，但還是放下了心，決定信任周齊的決策。
盡管不清楚他的具體計劃，但她相信周總有其深意。
實際上，周齊此舉是為了向對手示弱。他預計華寧因供應不足而焦慮不安，看到華龍降價會誤以為華龍撐不住了。
這將促使華寧進一步加大促銷力度，試圖在最後關頭擠掉華龍。
然而，由於供應鏈的問題，華寧無法提供與華龍同等的服務質量，隻能通過不斷降價吸引顧客，從而加速自身資金的消耗。
當天，華寧總部內氣氛緊張。
杜陽秋怒不可遏地對著下屬咆哮：“我們的訂單怎麽會被延誤三天？你們知不知道這對華寧意味著什麽？還想不想繼續合作下去？難道想失去我們這個大客戶嗎？”
麵對老板的怒火，下屬們不敢出聲，隻能低頭聽著。
他們知道，這次延遲並非自己能夠控製的，但他們也隻能硬著頭皮匯報情況。
杜陽秋猶豫片刻，開口說道：“我問過了，車隊那邊最近生意火爆，現有的訂單都排得滿滿的。他們說三天內送到已經是最快的速度了。如果實在不行，咱們就得考慮換一家車隊，找別的配送渠道。”
換配送渠道？杜陽秋一聽就火大。
現在正值與華龍的價格戰白熱化階段，一旦更換渠道，隻會拖慢電器的送達時間。他立刻決定：“加錢，無論如何也要讓貨物盡快到位。”
下屬無奈地回應：“我們已經商量過了，車隊那邊說加錢也不行。”
杜陽秋驚愕不已。連加錢都不能解決問題，這可真是棘手。但要等到三天後才能送貨，這段時間足以讓華龍搶占不少市場份額。
正當杜陽秋為這事心煩意亂時，杜仁良突然闖入辦公室。沒等敲門就直接進來，杜陽秋怒氣衝衝地質問：“你這是幹什麽？進門都不知道敲嗎？”
“爸，有個好消息！”杜仁良興奮地說。
杜陽秋的臉色瞬間變了，厲聲喝道：“你這個不孝子，你說什麽？巴不得我死是吧？”
“不是不是，爸，你誤會了。”杜仁良急忙解釋，“華龍撐不住了！”
杜陽秋一愣，隨即猛地站起身來，急切地問道：“怎麽回事？快告訴我！”
自從華龍出現以來，杜陽秋的日子就沒好過。聽到可能有利的消息，他自然萬分期待。
“華龍上調了價格，回撤五個點，現在的折扣調整到了三十五個百分點。”杜仁良激動地說，“他們調價肯定是因為撐不住了，堅持不下去了！”
然而，聽罷此言，杜陽秋的興奮迅速冷卻。原來隻是稍微回調價格，並非徹底崩潰。
這隻是華龍在試圖減少損失、爭取更多喘息的時間罷了。
看著父親的表情變化，杜仁良嚐試著安慰道：“爸，這不是個好消息嗎？華龍價格上調，我們也跟著調整策略，長期來看對我們有利。華龍早晚要敗下陣來的。”
杜陽秋眉頭緊鎖，心中盤算：如果華寧這邊需要延遲三天發貨，那麽華龍的情況估計也差不多。
難道他們的庫存也緊張了嗎？若果真如此，為何還要上調價格呢？這個問題讓他陷入了沉思。
盡管兩家商店之間有5%的價格差異，但配送服務上的調整似乎能彌補這一點。
經過一番思考後，杜陽秋決定：“我們維持40%的折扣不變，接下來三天內取消即時送貨服務，全部改為預售模式。”
第二天一早，華龍店鋪外立起了告示牌，上麵赫然寫著“全場六五折”，即35%的優惠。
這種表述雖然隻是換了個說法，卻給顧客帶來了全新的感受，立刻吸引了大量關注。
相比之前的口頭傳播，這樣的展示更加直接且引人注目。
同時，華寧繼續提供40%的折扣，並明確標示為預售商品。這意味著消費者不能立即拿到貨物，這讓一些人感到猶豫不決。
不過，在當天上午，兩店的銷售情況基本持平，正如杜陽秋預期的一樣。
畢竟，預售模式對消費者的吸引力不如即時購買那麽強烈，這5%的價格差距正好反映了這一現象。
然而到了中午時分，事情發生了變化，華龍突然宣布將折扣調整至67折。
這個舉動讓杜陽秋感到困惑：難道華龍提高了售價？實際上，這樣做反而增加了華寧的競爭優勢。
如果按照邏輯推斷，隨著競爭對手價格上調，華寧應該會迎來更多客戶。可實際情況卻是，下午時段華寧的銷量開始下滑。
正當杜陽秋對此百思不得其解之際，第三天華龍又做出調整，將折扣定為69折。這意味著華龍幾乎達到了僅剩1%利潤率的狀態，幾乎是零虧損運營了。
這樣一來，華寧的價格優勢變得更加明顯。
杜陽秋意識到，或許該是時候調整價格了，略微提高一些，好減輕華寧的虧損。
然而，實際情況卻出乎意料。
據報告，華龍各個店鋪的客流量不減反增。這讓他百思不得其解。
原來，周齊巧妙運用了饑餓營銷策略。
掛斷電話後，周齊立刻撥通了喬雪盈的號碼：“把價格調回百分之三十五，從原來的百分之四十下調五個點。”
這幾天來，兩家公司之間的價格戰已經白熱化，彼此的價格調整頻繁，從最初的百分之三十五一路漲到了百分之四十。
喬雪盈聽到這個指令時愣住了，“周總，現在是關鍵時刻，如果我們降價，豈不是等於把客戶推給華寧？我們會失去市場份額的。而且如果華寧把潛在客戶都搶走了，我們就更被動了。”
“按我說的做。”周齊沒有多加解釋。
喬雪盈困惑不已，甚至懷疑是不是資金鏈出了問題。“周總，如果是因為資金緊張，我可以想辦法解決。”
她認為降價五個點無異於回到原價，在這樣的競爭中絕對不能輕易退讓，否則前功盡棄。
但周齊堅持道：“資金沒問題，市場也不會丟。我自有打算，照我說的做就是了。”
喬雪盈雖然不解，但還是放下了心，決定信任周齊的決策。
盡管不清楚他的具體計劃，但她相信周總有其深意。
實際上，周齊此舉是為了向對手示弱。他預計華寧因供應不足而焦慮不安，看到華龍降價會誤以為華龍撐不住了。
這將促使華寧進一步加大促銷力度，試圖在最後關頭擠掉華龍。
然而，由於供應鏈的問題，華寧無法提供與華龍同等的服務質量，隻能通過不斷降價吸引顧客，從而加速自身資金的消耗。
當天，華寧總部內氣氛緊張。
杜陽秋怒不可遏地對著下屬咆哮：“我們的訂單怎麽會被延誤三天？你們知不知道這對華寧意味著什麽？還想不想繼續合作下去？難道想失去我們這個大客戶嗎？”
麵對老板的怒火，下屬們不敢出聲，隻能低頭聽著。
他們知道，這次延遲並非自己能夠控製的，但他們也隻能硬著頭皮匯報情況。
杜陽秋猶豫片刻，開口說道：“我問過了，車隊那邊最近生意火爆，現有的訂單都排得滿滿的。他們說三天內送到已經是最快的速度了。如果實在不行，咱們就得考慮換一家車隊，找別的配送渠道。”
換配送渠道？杜陽秋一聽就火大。
現在正值與華龍的價格戰白熱化階段，一旦更換渠道，隻會拖慢電器的送達時間。他立刻決定：“加錢，無論如何也要讓貨物盡快到位。”
下屬無奈地回應：“我們已經商量過了，車隊那邊說加錢也不行。”
杜陽秋驚愕不已。連加錢都不能解決問題，這可真是棘手。但要等到三天後才能送貨，這段時間足以讓華龍搶占不少市場份額。
正當杜陽秋為這事心煩意亂時，杜仁良突然闖入辦公室。沒等敲門就直接進來，杜陽秋怒氣衝衝地質問：“你這是幹什麽？進門都不知道敲嗎？”
“爸，有個好消息！”杜仁良興奮地說。
杜陽秋的臉色瞬間變了，厲聲喝道：“你這個不孝子，你說什麽？巴不得我死是吧？”
“不是不是，爸，你誤會了。”杜仁良急忙解釋，“華龍撐不住了！”
杜陽秋一愣，隨即猛地站起身來，急切地問道：“怎麽回事？快告訴我！”
自從華龍出現以來，杜陽秋的日子就沒好過。聽到可能有利的消息，他自然萬分期待。
“華龍上調了價格，回撤五個點，現在的折扣調整到了三十五個百分點。”杜仁良激動地說，“他們調價肯定是因為撐不住了，堅持不下去了！”
然而，聽罷此言，杜陽秋的興奮迅速冷卻。原來隻是稍微回調價格，並非徹底崩潰。
這隻是華龍在試圖減少損失、爭取更多喘息的時間罷了。
看著父親的表情變化，杜仁良嚐試著安慰道：“爸，這不是個好消息嗎？華龍價格上調，我們也跟著調整策略，長期來看對我們有利。華龍早晚要敗下陣來的。”
杜陽秋眉頭緊鎖，心中盤算：如果華寧這邊需要延遲三天發貨，那麽華龍的情況估計也差不多。
難道他們的庫存也緊張了嗎？若果真如此，為何還要上調價格呢？這個問題讓他陷入了沉思。
盡管兩家商店之間有5%的價格差異，但配送服務上的調整似乎能彌補這一點。
經過一番思考後，杜陽秋決定：“我們維持40%的折扣不變，接下來三天內取消即時送貨服務，全部改為預售模式。”
第二天一早，華龍店鋪外立起了告示牌，上麵赫然寫著“全場六五折”，即35%的優惠。
這種表述雖然隻是換了個說法，卻給顧客帶來了全新的感受，立刻吸引了大量關注。
相比之前的口頭傳播，這樣的展示更加直接且引人注目。
同時，華寧繼續提供40%的折扣，並明確標示為預售商品。這意味著消費者不能立即拿到貨物，這讓一些人感到猶豫不決。
不過，在當天上午，兩店的銷售情況基本持平，正如杜陽秋預期的一樣。
畢竟，預售模式對消費者的吸引力不如即時購買那麽強烈，這5%的價格差距正好反映了這一現象。
然而到了中午時分，事情發生了變化，華龍突然宣布將折扣調整至67折。
這個舉動讓杜陽秋感到困惑：難道華龍提高了售價？實際上，這樣做反而增加了華寧的競爭優勢。
如果按照邏輯推斷，隨著競爭對手價格上調，華寧應該會迎來更多客戶。可實際情況卻是，下午時段華寧的銷量開始下滑。
正當杜陽秋對此百思不得其解之際，第三天華龍又做出調整，將折扣定為69折。這意味著華龍幾乎達到了僅剩1%利潤率的狀態，幾乎是零虧損運營了。
這樣一來，華寧的價格優勢變得更加明顯。
杜陽秋意識到，或許該是時候調整價格了，略微提高一些，好減輕華寧的虧損。
然而，實際情況卻出乎意料。
據報告，華龍各個店鋪的客流量不減反增。這讓他百思不得其解。
原來，周齊巧妙運用了饑餓營銷策略。