第24章 齊麟超前的商業模式
逼我斷親，我身份曝光你哭什麽？ 作者：夏日微風 投票推薦 加入書簽 留言反饋
“坐在家中就能點餐？這個想法倒是很好，有時候不願意出門，在手機上操作幾下，就可以在家等待送餐了！”
“齊麟，你真個是天才呀！”
江夢美眸亮起光彩，讚歎地說道。
“可問題是我們怎麽讓那些商家加入咱們的app，並且讓用戶下載咱們的app呢？還有騎手的問題，他們的配送費要怎麽算？”
何浩倒是很冷靜，很快便是想到了可能存在的問題。
齊麟點點頭，笑著說道，“你說的這些問題，我都已經想過了，這是我做的一份計劃書，裏麵將絕大多數的問題，都已經列好解決方案。”
齊麟將三份計劃書，遞給江夢、秦紫星、何浩三人。
“你這……前期優惠福利這麽驚人？一塊錢吃肯德基66元套餐？甚至在這裏下單，一分錢不花，反倒是還能賺錢？”
“騎手配在規定時間內送到，獲得客戶五星好評，一次獎勵五十塊錢？！”
“這我們是拿著錢往裏賠啊，就算是我們再有錢，也扛不住啊，都可以提前預料到破產了。”
何浩滿臉震驚，整個人都亞麻呆住了。
“這個確實是有些理解不了，我們要怎麽賺錢？”秦紫星眼中充滿了迷茫。
“齊麟，你後續應該會改變策略吧？”薑夢好奇地問道。
齊麟點點頭，笑容燦爛地看著江夢、秦紫星、何浩，他已經預料到這三人會非常震驚，畢竟這想法和商業模式太過超前了。
就算是一些商業大佬，在這個模式成功之前，也一定會產生質疑，不會輕易投資。
“因為我的創業項目太過超前，現在市麵上還沒有出現過，所以你們無法理解，也是很正常的事情。”
“首先我們想要占據市場，第一步就要讓利，把利益讓給平台商家、配送騎手和客戶，讓他們先下載咱們的軟件，從慢慢適應，到漸漸產生依賴感。”
“前期一定是要瘋狂燒錢，迅速占領市場和客戶，等到我們擁有足夠大的市場和客戶群體，就是我們真正賺錢的時候。”
“如果你們是用戶，突然出現一款外賣軟件，點餐免費送上門，甚至通過一些抽獎活動，還能又免費吃飯，又能賺到一筆錢，你們會不會下載，會不會推薦給身邊的親戚、朋友們？”
齊麟看著幾人迷茫困惑的小眼神，也是耐著性子，慢慢的解釋著。
江夢、秦紫星、何浩三人連連點頭，表示他們絕對會拚命地薅羊毛，而且會拉著身邊的親戚、朋友一起來薅羊毛。
“齊麟，我似乎有些明白你的想法了，你前期瘋狂燒錢搶占市場和客戶，等到擁有自己市場和客戶後，就開始慢慢減少燒錢活動，達到一個收支平衡，最後開始實現盈利！”
“因為大量的用戶，已經習慣了通過這個app點餐，商家也不隻是做小範圍的生意，隻要騎手能夠送到，他們可以做整個城市的生意！”
“而騎手這個工作，對於學曆並沒有要求，可以成為很多人的就業渠道，而且工作不受限，想幹的時候就幹，非常的靈活。”
江夢很快便是反應過來，將自己的想法說了出來，驚訝地看著齊麟，豎起大拇指讚歎道，“你簡直就是一個商業鬼才啊，這也太行了，但唯一的問題就是前期太燒錢，我們可能撐不到收支平衡的那一天。”
“……”
“……”
秦紫星與何浩也是恍然大悟，心頭掀起驚濤駭浪，被齊麟的這個創業模式徹底震驚到了。
“江夢說得對，你雖然手裏麵有四百多萬，但按照你的這個模式，四百多萬用不了多久就燒沒了，根本不夠用。”
何浩感歎地說道。
齊麟點點頭，認真的說道，“這就需要我們動作足夠迅速，一定要以最快的速度把市場打開，如此我們就可以拿著亮眼的成績單，去找那些資本大鱷和投資機構，獲得持續性的投資。”
“你們記住了，我們要創業，想要把事業做大，永遠不要隻用自己的錢，我們用的是自己的頭腦，來吸引別人上船。”
“當這條船上的人越來越多的時候，就是這個行業已經飽和的時候，這個時候我們就要離開這條船，也就是把公司轉手賣掉，換另外一條船。”
齊麟繼續給江夢、秦紫星、何浩講解著自己獨特的商業模式。
“可我們好不容易做大了，為什麽要在行業飽和後，就離開這個行業呢？這豈不是太可惜了？”
秦紫星訝然地看著齊麟，不解的說道。
“當一條船上的人越來越多的時候，這條船就有沉船的風險，而且競爭壓力也會非常大，想要繼續生存下去，就要跟別人打價格戰，這樣會被拖入到價格戰的漩渦，讓我們難以脫身。”
“與其這樣，我們不如及時拿錢離場，想一個新的商業模式，換一個賽道。當然，我現在跟你們說這些為時尚早，我隻是想將你們的思維模式灌輸給你們。”
齊麟想要創業，一個人孤木難撐，最好的幾個朋友當然也要一起加入。
“我明白你的意思了，這想法真的太超前了，別說是我們無法理解，就算是現在的商業大佬也看不懂！”
“齊麟，你真是太厲害了，以我們就跟你一起創業，隻是我們沒有錢，隻能出力了，齊老板！”
何浩打趣地調侃著齊麟。
“什麽齊老板，大家是合夥人，你們不用出錢，我給你們技術股，我占股40%，剩餘60%你們每人各占20%！”
“如果沒有問題，我就開始注冊公司，租賃辦公場所，聘請程序員製作咱們的‘餓了吧’app了！”
齊麟笑容燦爛，將右手伸出。
“我們沒意見，都聽你的安排！”
江夢、秦紫星、何浩三人也都開心笑著，將手掌落在了齊麟的手掌上麵。
“我們都是失去家人的孤兒，能夠依靠的隻有我們自己，所以我們一定要成功，加油！！！”
齊麟鬥誌滿滿，激昂地喊道。
“加油！”
“加油！”
“加油！”
江夢、秦紫星、何浩三人也都是被點燃了鬥誌，決定跟著齊麟，一起闖出屬於自己的天地！
“齊麟，你真個是天才呀！”
江夢美眸亮起光彩，讚歎地說道。
“可問題是我們怎麽讓那些商家加入咱們的app，並且讓用戶下載咱們的app呢？還有騎手的問題，他們的配送費要怎麽算？”
何浩倒是很冷靜，很快便是想到了可能存在的問題。
齊麟點點頭，笑著說道，“你說的這些問題，我都已經想過了，這是我做的一份計劃書，裏麵將絕大多數的問題，都已經列好解決方案。”
齊麟將三份計劃書，遞給江夢、秦紫星、何浩三人。
“你這……前期優惠福利這麽驚人？一塊錢吃肯德基66元套餐？甚至在這裏下單，一分錢不花，反倒是還能賺錢？”
“騎手配在規定時間內送到，獲得客戶五星好評，一次獎勵五十塊錢？！”
“這我們是拿著錢往裏賠啊，就算是我們再有錢，也扛不住啊，都可以提前預料到破產了。”
何浩滿臉震驚，整個人都亞麻呆住了。
“這個確實是有些理解不了，我們要怎麽賺錢？”秦紫星眼中充滿了迷茫。
“齊麟，你後續應該會改變策略吧？”薑夢好奇地問道。
齊麟點點頭，笑容燦爛地看著江夢、秦紫星、何浩，他已經預料到這三人會非常震驚，畢竟這想法和商業模式太過超前了。
就算是一些商業大佬，在這個模式成功之前，也一定會產生質疑，不會輕易投資。
“因為我的創業項目太過超前，現在市麵上還沒有出現過，所以你們無法理解，也是很正常的事情。”
“首先我們想要占據市場，第一步就要讓利，把利益讓給平台商家、配送騎手和客戶，讓他們先下載咱們的軟件，從慢慢適應，到漸漸產生依賴感。”
“前期一定是要瘋狂燒錢，迅速占領市場和客戶，等到我們擁有足夠大的市場和客戶群體，就是我們真正賺錢的時候。”
“如果你們是用戶，突然出現一款外賣軟件，點餐免費送上門，甚至通過一些抽獎活動，還能又免費吃飯，又能賺到一筆錢，你們會不會下載，會不會推薦給身邊的親戚、朋友們？”
齊麟看著幾人迷茫困惑的小眼神，也是耐著性子，慢慢的解釋著。
江夢、秦紫星、何浩三人連連點頭，表示他們絕對會拚命地薅羊毛，而且會拉著身邊的親戚、朋友一起來薅羊毛。
“齊麟，我似乎有些明白你的想法了，你前期瘋狂燒錢搶占市場和客戶，等到擁有自己市場和客戶後，就開始慢慢減少燒錢活動，達到一個收支平衡，最後開始實現盈利！”
“因為大量的用戶，已經習慣了通過這個app點餐，商家也不隻是做小範圍的生意，隻要騎手能夠送到，他們可以做整個城市的生意！”
“而騎手這個工作，對於學曆並沒有要求，可以成為很多人的就業渠道，而且工作不受限，想幹的時候就幹，非常的靈活。”
江夢很快便是反應過來，將自己的想法說了出來，驚訝地看著齊麟，豎起大拇指讚歎道，“你簡直就是一個商業鬼才啊，這也太行了，但唯一的問題就是前期太燒錢，我們可能撐不到收支平衡的那一天。”
“……”
“……”
秦紫星與何浩也是恍然大悟，心頭掀起驚濤駭浪，被齊麟的這個創業模式徹底震驚到了。
“江夢說得對，你雖然手裏麵有四百多萬，但按照你的這個模式，四百多萬用不了多久就燒沒了，根本不夠用。”
何浩感歎地說道。
齊麟點點頭，認真的說道，“這就需要我們動作足夠迅速，一定要以最快的速度把市場打開，如此我們就可以拿著亮眼的成績單，去找那些資本大鱷和投資機構，獲得持續性的投資。”
“你們記住了，我們要創業，想要把事業做大，永遠不要隻用自己的錢，我們用的是自己的頭腦，來吸引別人上船。”
“當這條船上的人越來越多的時候，就是這個行業已經飽和的時候，這個時候我們就要離開這條船，也就是把公司轉手賣掉，換另外一條船。”
齊麟繼續給江夢、秦紫星、何浩講解著自己獨特的商業模式。
“可我們好不容易做大了，為什麽要在行業飽和後，就離開這個行業呢？這豈不是太可惜了？”
秦紫星訝然地看著齊麟，不解的說道。
“當一條船上的人越來越多的時候，這條船就有沉船的風險，而且競爭壓力也會非常大，想要繼續生存下去，就要跟別人打價格戰，這樣會被拖入到價格戰的漩渦，讓我們難以脫身。”
“與其這樣，我們不如及時拿錢離場，想一個新的商業模式，換一個賽道。當然，我現在跟你們說這些為時尚早，我隻是想將你們的思維模式灌輸給你們。”
齊麟想要創業，一個人孤木難撐，最好的幾個朋友當然也要一起加入。
“我明白你的意思了，這想法真的太超前了，別說是我們無法理解，就算是現在的商業大佬也看不懂！”
“齊麟，你真是太厲害了，以我們就跟你一起創業，隻是我們沒有錢，隻能出力了，齊老板！”
何浩打趣地調侃著齊麟。
“什麽齊老板，大家是合夥人，你們不用出錢，我給你們技術股，我占股40%，剩餘60%你們每人各占20%！”
“如果沒有問題，我就開始注冊公司，租賃辦公場所，聘請程序員製作咱們的‘餓了吧’app了！”
齊麟笑容燦爛，將右手伸出。
“我們沒意見，都聽你的安排！”
江夢、秦紫星、何浩三人也都開心笑著，將手掌落在了齊麟的手掌上麵。
“我們都是失去家人的孤兒，能夠依靠的隻有我們自己，所以我們一定要成功，加油！！！”
齊麟鬥誌滿滿，激昂地喊道。
“加油！”
“加油！”
“加油！”
江夢、秦紫星、何浩三人也都是被點燃了鬥誌，決定跟著齊麟，一起闖出屬於自己的天地！