第五百八十三章:有獎銷售!
重生1980:開局迎娶姐姐閨蜜 作者:滄月傲天 投票推薦 加入書簽 留言反饋
散會後,李毅並沒有回家!
而是在張子強等人的護衛下,帶著孫峰回到了自己的辦公室。
他很清楚,光靠強權可以壓製電視機廠的職工幹部們一時,但電視機廠的危機無法解決的話,這些人就永遠不會打心裏服氣的。
所以,這件事情歸根結底就是將這個破廠子徹底的盤活。
而目前最重要的就是先把那些庫存的產品賣掉,回籠資金,把廠子裏的財務危機解決掉。
此時,辦公室裏麵,薑龍城和龍占軍正坐在椅子上百無聊賴的喝著茶。
看到李毅帶著孫峰推門進來,兩人當即停止了聊天兒。
“妹夫,你總算是忙完了,咱是不是可以回城了?”薑龍城笑著問道。
“先等等,還有些事情要安排!”李毅道。
“那你忙,我和大軍到外麵轉轉!”
薑龍城雖然有些混不吝,但他畢竟出身不凡,很多時候還是能拎得清的。
“不用,下麵的事情和你們棉紡廠也有關係,你也聽聽!”李毅道。
“啥事兒,咋和我們棉紡廠也有關係?”
李毅沒有回答他的問題,而是和孫峰各搬了一把椅子,坐到了薑龍城和龍占軍的對麵。
再加上幾人中間剛好有一個小圓桌,頗有一種圓桌會議的意思。
坐下之後,李毅看了看孫峰說道:“我知道你現在的壓力很大,很擔心產品的銷路,那我就說說接下來的安排!”
聽到這話,孫峰以及屋裏的其他人都不由得坐直了身子,豎起了耳朵,表情也變的嚴肅起來。
“關於燕京電視機的銷售方案我分兩步來進行,第一步是打響燕京牌電視機的名氣,具體的方案我已經籌劃好了,就差實施了!”
不過李毅並沒有說具體的方案,而是繼續說道:“第二步是借著燕京電視機名氣暴漲的機會,聯合國棉二廠,搞一次大範圍的有獎銷售活動!”
話音剛落,就聽薑龍城好奇的問道:“妹夫,啥叫有獎銷售活動?”
“顧名思義,就是你買我東西我給你獎勵的意思!”
接著李毅繼續說道:“拿棉紡廠這邊來說,你們可以對外公布,不管任何人隻要在直營店買夠100元的衣服,就有一次抽獎的機會,獎品可以是毛巾、香皂、蛤蜊油,也可以是彩電冰箱洗衣機,當然也可以是燕京牌電視機!”
“這...我們一件衣服才值幾個錢,一台電視機少說三四百塊錢,那我們不是虧了嗎?”薑龍城道。
“咋能虧,出多少獎品都是由我們自己控製,我們完全可以按照銷售額的多少增加獎品的數量!”
接著李毅再次說道:“再說了,有獎銷售必定可以極大地刺激老百姓的消費動力,銷售額高了還會擔心虧錢嗎?”
李毅對於前世曾風靡全國的有獎銷售那是記憶猶新,對於這種營銷方案的效果更是了解。
國內有獎銷售的風氣開始於83年到84年,一直延續到九十年代。
在這期間,各種“有獎”活動,參與者甚眾。
不管是賣衣服、賣家電,甚至於賣瓜子的都可能搞一場規模盛大的有獎銷售,而且獎品都很誇張,有彩電、冰箱、洗衣機,甚至於還有小汽車。
而到了後期,有人覺得有獎銷售太麻煩,圈錢的速度太慢,幹脆有人直接玩起了“抽獎”“刮獎”這種遊戲。
每當有地方舉辦這種活動,十裏八鄉甚至於附近縣市的人都來參加,什麽福利彩票、體育彩票與之相比,全都是弟弟。
從某種意義上來說,整個八十年代可以說是一個“有獎”的年代。
不過現在國內還沒有人這樣搞,李毅打算當第一個吃螃蟹的人。
薑龍城對於有獎銷售的前景看的不是很明朗,但是孫峰可不一樣,他是專業幹銷售的,很快就想明白了這其中的門道。
當下,他激動的說道:“要是真這麽搞得話,飛雪服飾的銷售額至少能增加一倍!”
“這麽厲害?”薑龍城驚訝地問道。
“這隻是保守估計,如果棉紡廠願意下血本的話,前期將大獎多放一些出去的話,效果會更好!”孫峰道。
“要這樣的話,那倒是可以試試!”
隨後薑龍城突然像是明白了什麽,當即說道:“我們棉紡廠搞這個有獎銷售,用燕京牌電視機當獎品,這樣就得采購你們廠的電視機,到時候你們的電視不就賣出去了,是這個道理嗎?”
李毅笑了笑說道:“我要是指望這樣賣電視機,猴年馬月才能將七八萬台電視機賣出去?”
“我估摸著,你們那邊這期有獎銷售,頂多也就送個百八十台電視就到極限了,對於電視機廠的銷量並沒有太大的影響!”
薑龍城不解的說道:“既然這樣,那妹夫你幹嗎要搞這個活動呢?”
“嗬嗬,你們那邊的活動雖然不會直接增加電視機廠多少銷量,但是卻可以通過有獎銷售幫著提升並鞏固燕京電視機的名氣,這對於我們後續的方案有極大地幫助!”李毅道。
眼下的飛雪服飾已經樹立了自己的品牌價值,在全國老百姓的心目中,飛雪服飾就是高端大氣上檔次的代名詞。
而飛雪服飾用燕京電視機廠的產品當銷售大獎,人們下意識的也會認為燕京電視機也是高端產品。
這個時候再配合李毅接下來的方案,必然會產生1+1>2的效果。
“妹夫,那我們現在該咋辦?”薑龍城道。
“等一下我會將這個有獎銷售方案重新梳理一遍,到時候你把這個方案拿回去交給安紅,讓她立即按照方案執行!”
“好,我回去就安排,爭取一周內把這事兒推行下來!”薑龍城道。
“晚了,最多三天的時間!”
“好!”
隨後李毅又對著孫峰說道:“你這邊也不能閑著,盡快向已經搭建好銷售渠道的地方鋪貨,同時我也會另外給你們這邊弄一套新的銷售方案,抓緊時間實施!”
“好!”
當下,李毅讓幾人到孫峰的辦公室裏待會兒,而他則是隨即研究起了這兩個廠子的有獎銷售方案。
下午三點,當李毅從辦公室出來的時候,兩個完整的方案便搞出來了。
現在是萬事俱備,隻欠東風了...
.........
而是在張子強等人的護衛下,帶著孫峰回到了自己的辦公室。
他很清楚,光靠強權可以壓製電視機廠的職工幹部們一時,但電視機廠的危機無法解決的話,這些人就永遠不會打心裏服氣的。
所以,這件事情歸根結底就是將這個破廠子徹底的盤活。
而目前最重要的就是先把那些庫存的產品賣掉,回籠資金,把廠子裏的財務危機解決掉。
此時,辦公室裏麵,薑龍城和龍占軍正坐在椅子上百無聊賴的喝著茶。
看到李毅帶著孫峰推門進來,兩人當即停止了聊天兒。
“妹夫,你總算是忙完了,咱是不是可以回城了?”薑龍城笑著問道。
“先等等,還有些事情要安排!”李毅道。
“那你忙,我和大軍到外麵轉轉!”
薑龍城雖然有些混不吝,但他畢竟出身不凡,很多時候還是能拎得清的。
“不用,下麵的事情和你們棉紡廠也有關係,你也聽聽!”李毅道。
“啥事兒,咋和我們棉紡廠也有關係?”
李毅沒有回答他的問題,而是和孫峰各搬了一把椅子,坐到了薑龍城和龍占軍的對麵。
再加上幾人中間剛好有一個小圓桌,頗有一種圓桌會議的意思。
坐下之後,李毅看了看孫峰說道:“我知道你現在的壓力很大,很擔心產品的銷路,那我就說說接下來的安排!”
聽到這話,孫峰以及屋裏的其他人都不由得坐直了身子,豎起了耳朵,表情也變的嚴肅起來。
“關於燕京電視機的銷售方案我分兩步來進行,第一步是打響燕京牌電視機的名氣,具體的方案我已經籌劃好了,就差實施了!”
不過李毅並沒有說具體的方案,而是繼續說道:“第二步是借著燕京電視機名氣暴漲的機會,聯合國棉二廠,搞一次大範圍的有獎銷售活動!”
話音剛落,就聽薑龍城好奇的問道:“妹夫,啥叫有獎銷售活動?”
“顧名思義,就是你買我東西我給你獎勵的意思!”
接著李毅繼續說道:“拿棉紡廠這邊來說,你們可以對外公布,不管任何人隻要在直營店買夠100元的衣服,就有一次抽獎的機會,獎品可以是毛巾、香皂、蛤蜊油,也可以是彩電冰箱洗衣機,當然也可以是燕京牌電視機!”
“這...我們一件衣服才值幾個錢,一台電視機少說三四百塊錢,那我們不是虧了嗎?”薑龍城道。
“咋能虧,出多少獎品都是由我們自己控製,我們完全可以按照銷售額的多少增加獎品的數量!”
接著李毅再次說道:“再說了,有獎銷售必定可以極大地刺激老百姓的消費動力,銷售額高了還會擔心虧錢嗎?”
李毅對於前世曾風靡全國的有獎銷售那是記憶猶新,對於這種營銷方案的效果更是了解。
國內有獎銷售的風氣開始於83年到84年,一直延續到九十年代。
在這期間,各種“有獎”活動,參與者甚眾。
不管是賣衣服、賣家電,甚至於賣瓜子的都可能搞一場規模盛大的有獎銷售,而且獎品都很誇張,有彩電、冰箱、洗衣機,甚至於還有小汽車。
而到了後期,有人覺得有獎銷售太麻煩,圈錢的速度太慢,幹脆有人直接玩起了“抽獎”“刮獎”這種遊戲。
每當有地方舉辦這種活動,十裏八鄉甚至於附近縣市的人都來參加,什麽福利彩票、體育彩票與之相比,全都是弟弟。
從某種意義上來說,整個八十年代可以說是一個“有獎”的年代。
不過現在國內還沒有人這樣搞,李毅打算當第一個吃螃蟹的人。
薑龍城對於有獎銷售的前景看的不是很明朗,但是孫峰可不一樣,他是專業幹銷售的,很快就想明白了這其中的門道。
當下,他激動的說道:“要是真這麽搞得話,飛雪服飾的銷售額至少能增加一倍!”
“這麽厲害?”薑龍城驚訝地問道。
“這隻是保守估計,如果棉紡廠願意下血本的話,前期將大獎多放一些出去的話,效果會更好!”孫峰道。
“要這樣的話,那倒是可以試試!”
隨後薑龍城突然像是明白了什麽,當即說道:“我們棉紡廠搞這個有獎銷售,用燕京牌電視機當獎品,這樣就得采購你們廠的電視機,到時候你們的電視不就賣出去了,是這個道理嗎?”
李毅笑了笑說道:“我要是指望這樣賣電視機,猴年馬月才能將七八萬台電視機賣出去?”
“我估摸著,你們那邊這期有獎銷售,頂多也就送個百八十台電視就到極限了,對於電視機廠的銷量並沒有太大的影響!”
薑龍城不解的說道:“既然這樣,那妹夫你幹嗎要搞這個活動呢?”
“嗬嗬,你們那邊的活動雖然不會直接增加電視機廠多少銷量,但是卻可以通過有獎銷售幫著提升並鞏固燕京電視機的名氣,這對於我們後續的方案有極大地幫助!”李毅道。
眼下的飛雪服飾已經樹立了自己的品牌價值,在全國老百姓的心目中,飛雪服飾就是高端大氣上檔次的代名詞。
而飛雪服飾用燕京電視機廠的產品當銷售大獎,人們下意識的也會認為燕京電視機也是高端產品。
這個時候再配合李毅接下來的方案,必然會產生1+1>2的效果。
“妹夫,那我們現在該咋辦?”薑龍城道。
“等一下我會將這個有獎銷售方案重新梳理一遍,到時候你把這個方案拿回去交給安紅,讓她立即按照方案執行!”
“好,我回去就安排,爭取一周內把這事兒推行下來!”薑龍城道。
“晚了,最多三天的時間!”
“好!”
隨後李毅又對著孫峰說道:“你這邊也不能閑著,盡快向已經搭建好銷售渠道的地方鋪貨,同時我也會另外給你們這邊弄一套新的銷售方案,抓緊時間實施!”
“好!”
當下,李毅讓幾人到孫峰的辦公室裏待會兒,而他則是隨即研究起了這兩個廠子的有獎銷售方案。
下午三點,當李毅從辦公室出來的時候,兩個完整的方案便搞出來了。
現在是萬事俱備,隻欠東風了...
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