第71章 商業談判，試探與決斷
重生京圈太子爺，問鼎權財巔峰 作者：我本不凡 投票推薦 加入書簽 留言反饋
聽完白羽的匯報，陳天銘眼眸中露出一絲意外。
顯然鴻盛地產的情況，比他預想的要好上不少。
鴻盛地產有現成的地皮和人力資源，如果陳天銘能將其收購過來，無疑能大大縮短他在房地產行業的發展進程。
甚至，隻要他加大投資力度，以及對公司內部結構進行優化。
相信要不了多久，公司就能凝聚極強的戰鬥力。
在京都房地產商中，很快就能嶄露頭角。
想到這裏，陳天銘對鴻盛地產公司更是誌在必得。
不過，此刻他一臉平靜。
在商業談判中，陳天銘任何時候都會保持清醒的頭腦。
絕不會因為一時衝動，從而導致做出錯誤的決定。
在商言商，如果真的能將鴻盛地產給收購下來，對於陳天銘發展計劃，無疑會有巨大幫助。
當然，即便再心動，他也不可能表現在臉上。
否則一旦被許姚亮察覺到，陳天銘便會因此失去的談判主動權，甚至被對方牽著鼻子走。
攻守易型，乃是兵家大忌。
然而。
就在陳天銘沉默的這十幾秒鍾裏，許姚亮卻心急如焚。
事實上，許姚亮已經到了走投無路的地步。
如果陳天銘不能接盤，那麽鴻盛地產多半就要被其他房地產商吞並瓜分。
畢竟銀行的欠款期限不斷臨近，加上許姚亮還有其他債主催債。
因此，他根本就沒剩多少時間。
“陳先生，既然你對鴻盛地產了解得如此清楚，那便知道，這家公司後續發展潛力巨大，完全可以說是優質資產。”
“這麽好的投資機會，難道你要眼睜睜的錯過不成？”
許姚亮終於沉不住氣，立馬朝陳天銘開口說道。
“許總，你說的很有道理。”
“那我們直接開門見山，來談談收購價格吧！”
陳天銘見許姚亮有些急了，心中暗自輕笑。
但臉上卻沒有表露出來，出聲問道。
“好，既然陳先生如此爽快，那我也不拐彎抹角了。”
“我心中的理想價位，不低於32億。”
許姚亮思慮再三，才報出一個他認為比較合理的金額。
雖說鴻盛地產如今市值是36億。
但那，也僅僅是市值。
跟實際成交價格，會有一定出入。
說不定今天股價漲勢喜人，公司市值就達到了40億。
反之，也有可能跌到30億。
當然，從宏觀角度來看，隨著經濟發展，房地產行業必然大有可為。
甚至在未來很長一段時間內，還會創造出極其可觀利潤。
不僅是陳天銘，就連許姚亮也是這麽認為的。
因此，收購價格自然不可能低到哪裏去。
“白羽，你覺得許總的報價可以嗎？”
陳天銘微微一笑，心中已然有了決斷。
不過他卻並不著急表態，反而是將目光看向白羽，問道。
白羽跟陳天銘一樣畢業於哈佛大學，隻是小他兩屆。
但在投資方麵的天賦，也極其優秀。
正是出於對白羽天賦的看好，陳天銘才會讓他擔任自己助理，跟在自己身邊多學習。
完全是把他當成得力助手，在重點培養。
這幾年下來，白羽成長速度極快。
相信要不了多久，就能完全獨當一麵，被陳天銘委以重任。
“老板，許總報出這個價格，還是有待商議。”
白羽從自己角度出發，認真思考了片刻後，才出聲答道。
“陳先生，我已經做出了很大讓步，還請你慎重考慮。”
許姚亮此刻臉色有些難看，他完全沒想到陳天銘並未正麵回答，而是讓他的手下為其發聲。
這番舉動顯然有些瞧不起人，讓他心中感到很是惱火。
陳天銘自然注意到許姚亮的表情，不過他卻並不在意。
因為自始至終，談判主動權都牢牢掌握在陳天銘手中。
之所以讓白羽發聲，原因不過是在試探許姚亮罷了。
“許總，我覺得白助理的話不無道理。”
“你跟其他房地產商和投資人談收購的價格是多少，我不知道，也沒興趣知道。”
“但我最高，隻能給到30億。”
“而且，我是全資收購。如果你同意，我們立馬就可以簽訂協議，然後把錢全款打入你指定的賬戶裏。”
陳天銘深知許姚亮當前的處境。
也正因如此，他才會開出這個價格，並且篤定許姚亮一定會答應。
雖然在收購價格上少了兩個億，但誰讓陳天銘手中擁有雄厚的流動資金，完全能做到全款結清。
僅憑這點，許姚亮就很難不心動。
畢竟，資金短缺是他眼下最頭疼的問題。
如果許姚亮答應陳天銘的提議，盡管損失了兩個億資金，但卻可以徹底度過難關。
而且相比其他房地產商和投資人的報價，陳天銘已然多出不少，算是比較有誠意的。
如果許姚亮拒絕了陳天銘的提議，那麽，他麵臨的損失可能會更大。
不得不說。
陳天銘這個報價，讓許姚亮的心情變得複雜起來。
許姚亮看向陳天銘的眼神，不禁多出了幾分忌憚。
別看對方年紀輕輕，但在商業談判上，卻極其老練。
仿佛從一開始，就已經看透他心中的底線。
是的，沒錯。
30億，就是許姚亮心裏最低價位。
從他打算賣掉鴻盛地產開始，他心中就已經做好了損失的準備。
之所以將價格往上抬，目的就是想盡可能的挽回損失。
商人逐利，在所難免。
更何況，這還是真金白銀的幾個億。
許姚亮自然是不可能，白白損失。
但沒辦法，誰讓陳天銘開出了一個令他無法拒絕的心動條件。
三十個億流動資金。
全款結清！
縱然是那些排得上號的房地產商，也未必有這麽爽快。
而且，許姚亮覺得這是自己與陳天銘結交的絕佳機會。
雖然他損失了兩個億，但何嚐不是賣陳天銘一個人情呢？
像陳天銘這種年少有為，背景通天的人物，能與他結個善緣，說不定日後還能帶來意想不到的回報。
深思熟慮後，許姚亮最終還是咬牙做出了決定。
“行，30億就30億，就當我許姚亮跟陳先生交個朋友了。”
“我想以陳先生的實力，鴻盛地產定然能在你的帶領下走向輝煌。”
許姚亮目光炯炯，看著陳天銘說道。
這番話並非恭維，完全是他的肺腑之言。
雖然許姚亮和陳天銘，不過是初次見麵。
但通過方才商業談判，他深深的意識到，陳天銘看似年輕，但在商業上卻殺伐果斷，充滿魄力。
身上更是散發出一股，與生俱來的自信。
可以說是傲氣，也可以稱之為領袖氣質。
第二更！
勞煩大家動動發財小手，每人送三個為愛發電。
追讀，催更，和五星好評！
感謝！
顯然鴻盛地產的情況，比他預想的要好上不少。
鴻盛地產有現成的地皮和人力資源，如果陳天銘能將其收購過來，無疑能大大縮短他在房地產行業的發展進程。
甚至，隻要他加大投資力度，以及對公司內部結構進行優化。
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當然，即便再心動，他也不可能表現在臉上。
否則一旦被許姚亮察覺到，陳天銘便會因此失去的談判主動權，甚至被對方牽著鼻子走。
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然而。
就在陳天銘沉默的這十幾秒鍾裏，許姚亮卻心急如焚。
事實上，許姚亮已經到了走投無路的地步。
如果陳天銘不能接盤，那麽鴻盛地產多半就要被其他房地產商吞並瓜分。
畢竟銀行的欠款期限不斷臨近，加上許姚亮還有其他債主催債。
因此，他根本就沒剩多少時間。
“陳先生，既然你對鴻盛地產了解得如此清楚，那便知道，這家公司後續發展潛力巨大，完全可以說是優質資產。”
“這麽好的投資機會，難道你要眼睜睜的錯過不成？”
許姚亮終於沉不住氣，立馬朝陳天銘開口說道。
“許總，你說的很有道理。”
“那我們直接開門見山，來談談收購價格吧！”
陳天銘見許姚亮有些急了，心中暗自輕笑。
但臉上卻沒有表露出來，出聲問道。
“好，既然陳先生如此爽快，那我也不拐彎抹角了。”
“我心中的理想價位，不低於32億。”
許姚亮思慮再三，才報出一個他認為比較合理的金額。
雖說鴻盛地產如今市值是36億。
但那，也僅僅是市值。
跟實際成交價格，會有一定出入。
說不定今天股價漲勢喜人，公司市值就達到了40億。
反之，也有可能跌到30億。
當然，從宏觀角度來看，隨著經濟發展，房地產行業必然大有可為。
甚至在未來很長一段時間內，還會創造出極其可觀利潤。
不僅是陳天銘，就連許姚亮也是這麽認為的。
因此，收購價格自然不可能低到哪裏去。
“白羽，你覺得許總的報價可以嗎？”
陳天銘微微一笑，心中已然有了決斷。
不過他卻並不著急表態，反而是將目光看向白羽，問道。
白羽跟陳天銘一樣畢業於哈佛大學，隻是小他兩屆。
但在投資方麵的天賦，也極其優秀。
正是出於對白羽天賦的看好，陳天銘才會讓他擔任自己助理，跟在自己身邊多學習。
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這幾年下來，白羽成長速度極快。
相信要不了多久，就能完全獨當一麵，被陳天銘委以重任。
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白羽從自己角度出發，認真思考了片刻後，才出聲答道。
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許姚亮此刻臉色有些難看，他完全沒想到陳天銘並未正麵回答，而是讓他的手下為其發聲。
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陳天銘自然注意到許姚亮的表情，不過他卻並不在意。
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也正因如此，他才會開出這個價格，並且篤定許姚亮一定會答應。
雖然在收購價格上少了兩個億，但誰讓陳天銘手中擁有雄厚的流動資金，完全能做到全款結清。
僅憑這點，許姚亮就很難不心動。
畢竟，資金短缺是他眼下最頭疼的問題。
如果許姚亮答應陳天銘的提議，盡管損失了兩個億資金，但卻可以徹底度過難關。
而且相比其他房地產商和投資人的報價，陳天銘已然多出不少，算是比較有誠意的。
如果許姚亮拒絕了陳天銘的提議，那麽，他麵臨的損失可能會更大。
不得不說。
陳天銘這個報價，讓許姚亮的心情變得複雜起來。
許姚亮看向陳天銘的眼神，不禁多出了幾分忌憚。
別看對方年紀輕輕，但在商業談判上，卻極其老練。
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30億，就是許姚亮心裏最低價位。
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之所以將價格往上抬，目的就是想盡可能的挽回損失。
商人逐利，在所難免。
更何況，這還是真金白銀的幾個億。
許姚亮自然是不可能，白白損失。
但沒辦法，誰讓陳天銘開出了一個令他無法拒絕的心動條件。
三十個億流動資金。
全款結清！
縱然是那些排得上號的房地產商，也未必有這麽爽快。
而且，許姚亮覺得這是自己與陳天銘結交的絕佳機會。
雖然他損失了兩個億，但何嚐不是賣陳天銘一個人情呢？
像陳天銘這種年少有為，背景通天的人物，能與他結個善緣，說不定日後還能帶來意想不到的回報。
深思熟慮後，許姚亮最終還是咬牙做出了決定。
“行，30億就30億，就當我許姚亮跟陳先生交個朋友了。”
“我想以陳先生的實力，鴻盛地產定然能在你的帶領下走向輝煌。”
許姚亮目光炯炯，看著陳天銘說道。
這番話並非恭維，完全是他的肺腑之言。
雖然許姚亮和陳天銘，不過是初次見麵。
但通過方才商業談判，他深深的意識到，陳天銘看似年輕，但在商業上卻殺伐果斷，充滿魄力。
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