第95章 夜市擺攤
重返九零，受氣包帶著悍婦劇本歸來 作者：不吃紫菜 投票推薦 加入書簽 留言反饋
“49元一件，這不是給顧客留了講價的餘地嗎？”
“那為什麽不直接定價50？”
“這樣定價會給顧客一種省了錢的感覺，49和50雖然隻差了一塊錢，但在買家心裏，一個是40多，一個是50。”
“沒聽懂，但感覺你說的應該有道理。”
兩人整理好衣服，挑了一些打包好。
炎熱的7月，二人整理好衣服，隻拿了幾樣，每樣拿了一半的數目。
一件一件得上新才會給人新鮮感，一次性把底牌都出了，就不好玩了。
吳彩霞從隔壁趙奶奶那裏借了輛三輪車來，用繩子和粗木棍搭了一個臨時的架子，又從雜物房找了一塊破紙板，找毛筆寫了幾個打字，用繩子拴著掛在架子上。
裝扮完後，吳彩霞圍著三輪車轉了幾圈，總感覺缺點啥。
想來想去，擰了幾個花朵和動物造型的氣球紮在架子上。
不倫不類的不要緊，能吸引人過來就行。
一切準備就緒，兩人一個騎一個推，急忙往夜市出發，好先占個好位置。
天還沒黑，夜市上已經出攤的還不算多。
吳彩霞瞅準了一個三叉路口，推著車過去，和燕蘭搭著手把攤子支上了。
燕蘭之前都是給吳彩霞幫忙的，這是她第一次投資做生意，擺了一會攤遲遲沒有人來，心裏難免緊張。
“彩霞，咱們的衣服比那些攤子上的好看多了，怎麽沒有人過來呢？”
燕蘭話音剛落，就有一個隻中年男人過來搭茬：“喲，衣服確實好看，設計也挺新潮的。”
吳彩霞抬了抬眼皮，是馬路對麵另一個賣衣服的攤主。
顧客沒引來，倒把同行引來了。
那男人見吳彩霞沒理他，厚臉皮地自顧自說著話：“這氣球挺好看的，給我一個啊。”
說著就要上手去拿氣球。
這還了得？
吳彩霞拽住氣球尾部的繩子：“買衣服送氣球，不買不送。”
那男人縮了縮手，哼了一聲：“不就是一個破氣球，我還不要了呐。你們這衣服，都是擱哪兒進的？”
“從朋友那進的。”
吳彩霞不想和這種人浪費時間，更不會透露自己的進貨渠道。
吳彩霞見兩三個年輕女子說笑著往攤子這邊過來，拉了拉燕蘭。
見有人來，燕蘭立刻打起十二分的精神，扯出了一個特別甜美的笑容，等著顧客過來。
“賣衣服的，你這白襯衫怎麽賣？”一個黃裙子姑娘問價。
燕蘭拿下樣衫向顧客介紹：“49元一件，這件衣服港島的明星穿過拍電視劇呐，有好幾個款式，我手裏這件是花瓣領，那件是側邊領，還有海帶領。如果看中的話，正好你們三個人可以一人一個款式，平時還可以換著穿。一件襯衣的價格，能穿到三件不同的襯衣，劃算。”
黃裙子姑娘的同伴顯然對換衣服穿這個想法很有興趣：“劃算是劃算，可49元一件有點貴呐。不能便宜一些嗎？”
燕蘭有點皺眉頭，降價多少合適呢？
她看了一眼吳彩霞，然而吳彩霞隻給了她一個背影。
吳彩霞並不是沒看見，她是不打算插手。
二人合夥是暫時的，早晚要分開做生意，燕蘭得有獨當一麵的能力。
燕蘭糾結著，大膽的問了那女孩一句：“你覺得多少錢能買？”
那女孩張了張嘴，沒說話，顯然也不知道多少錢合適。
黃裙子姑娘問了另外一個同伴，得到了同伴的點頭，大膽地張口道：“我們一下子買三件，按原價得147塊錢。你就給我們打個折，130成不？”
燕蘭撓了撓頭，130三件，劃43元一件，似乎也挺好。
她剛要答應，吳彩霞張嘴了：“妹子，這樣吧。你看看我們這的褲子，健美褲，直筒褲，牛仔褲，質量都一等一的好。襯衣按130算，褲子也能給打折。這樣算下來，一件襯衣加一條褲子能省三四十塊錢呢。”
黃裙子姑娘向同伴投過去詢問的目光。
吳彩霞看幾人有點猶豫，又加了一劑強心針：“看看又不花錢。這褲子可顯高顯瘦了。不行，你看看她。”吳彩霞把燕蘭推了出去，“她身上搭配的這身就是我賣的這幾款，你們看看，這襯衣是不是顯得人既時尚又有氣質？褲子是不是顯腿長？”
燕蘭局促地站在攤子前麵，才明白為什麽吳彩霞讓她穿要賣的衣服。
出發前，吳彩霞挑了幾件衣服出來，讓燕蘭選。
燕蘭不好意思穿露腿的連衣裙，挑了海帶領的白襯衫和直筒褲，把連衣裙留給了吳彩霞。
黃裙子姑娘的同伴感歎了一下：“還真得挺顯腿長的。”
吳彩霞接過話頭：“對，這褲子特別顯腿型，幾個妹子的腿又長又直。這褲子簡直是為你們量身定做的。”
黃裙子姑娘有點心動，前幾天她在百貨大樓見過這種褲子，標價70，不知道在這攤子上賣多少錢。
“嗯，這褲子多少錢？”
吳彩霞伸了五個手指頭：“59元，在百貨大樓得賣70多呢。”
說完又補充了一句：“三件一起買還可以有折扣。”
燕蘭瞪大了眼睛，22一條進價的直筒褲子賣59？
三人嘰嘰咕咕地商量了幾句。
“行，折扣多少？”
這年代沒有計算器，吳彩霞隻好拿筆在紙上算：“三條褲子177元，我可以給你們便宜7元，這樣最後價格是170元。比去百貨大樓買，省下來四五十塊錢呢。”
“那加上襯衫一共300元，能不能再便宜些？280？”
吳彩霞為難得搖了搖頭：“妹子，我們這也不掙錢，就掙個路費。這樣吧，290，再少不能賣了。”
三個人又嘰嘰咕咕一番。
“那好吧，我們要了。襯衫我想要粉色側邊領的。”
“那我要白色海帶領的。”
“你們一個粉，一個白，那我要紅色的，紅色花瓣領的。”
吳彩霞收錢點錢，燕蘭忙乎著找貨。
不多時，三個年輕姑娘一人拎著一個小袋子，高高興興地繼續逛街去了。
燕蘭邊整理著貨攤子，邊計算著，三件襯衫成本60，三條褲子成本66，加起來126元。
賣價是290，盈利164，翻了一倍多。
果然做生意比種地強。
“那為什麽不直接定價50？”
“這樣定價會給顧客一種省了錢的感覺，49和50雖然隻差了一塊錢，但在買家心裏，一個是40多，一個是50。”
“沒聽懂，但感覺你說的應該有道理。”
兩人整理好衣服，挑了一些打包好。
炎熱的7月，二人整理好衣服，隻拿了幾樣，每樣拿了一半的數目。
一件一件得上新才會給人新鮮感，一次性把底牌都出了，就不好玩了。
吳彩霞從隔壁趙奶奶那裏借了輛三輪車來，用繩子和粗木棍搭了一個臨時的架子，又從雜物房找了一塊破紙板，找毛筆寫了幾個打字，用繩子拴著掛在架子上。
裝扮完後，吳彩霞圍著三輪車轉了幾圈，總感覺缺點啥。
想來想去，擰了幾個花朵和動物造型的氣球紮在架子上。
不倫不類的不要緊，能吸引人過來就行。
一切準備就緒，兩人一個騎一個推，急忙往夜市出發，好先占個好位置。
天還沒黑，夜市上已經出攤的還不算多。
吳彩霞瞅準了一個三叉路口，推著車過去，和燕蘭搭著手把攤子支上了。
燕蘭之前都是給吳彩霞幫忙的，這是她第一次投資做生意，擺了一會攤遲遲沒有人來，心裏難免緊張。
“彩霞，咱們的衣服比那些攤子上的好看多了，怎麽沒有人過來呢？”
燕蘭話音剛落，就有一個隻中年男人過來搭茬：“喲，衣服確實好看，設計也挺新潮的。”
吳彩霞抬了抬眼皮，是馬路對麵另一個賣衣服的攤主。
顧客沒引來，倒把同行引來了。
那男人見吳彩霞沒理他，厚臉皮地自顧自說著話：“這氣球挺好看的，給我一個啊。”
說著就要上手去拿氣球。
這還了得？
吳彩霞拽住氣球尾部的繩子：“買衣服送氣球，不買不送。”
那男人縮了縮手，哼了一聲：“不就是一個破氣球，我還不要了呐。你們這衣服，都是擱哪兒進的？”
“從朋友那進的。”
吳彩霞不想和這種人浪費時間，更不會透露自己的進貨渠道。
吳彩霞見兩三個年輕女子說笑著往攤子這邊過來，拉了拉燕蘭。
見有人來，燕蘭立刻打起十二分的精神，扯出了一個特別甜美的笑容，等著顧客過來。
“賣衣服的，你這白襯衫怎麽賣？”一個黃裙子姑娘問價。
燕蘭拿下樣衫向顧客介紹：“49元一件，這件衣服港島的明星穿過拍電視劇呐，有好幾個款式，我手裏這件是花瓣領，那件是側邊領，還有海帶領。如果看中的話，正好你們三個人可以一人一個款式，平時還可以換著穿。一件襯衣的價格，能穿到三件不同的襯衣，劃算。”
黃裙子姑娘的同伴顯然對換衣服穿這個想法很有興趣：“劃算是劃算，可49元一件有點貴呐。不能便宜一些嗎？”
燕蘭有點皺眉頭，降價多少合適呢？
她看了一眼吳彩霞，然而吳彩霞隻給了她一個背影。
吳彩霞並不是沒看見，她是不打算插手。
二人合夥是暫時的，早晚要分開做生意，燕蘭得有獨當一麵的能力。
燕蘭糾結著，大膽的問了那女孩一句：“你覺得多少錢能買？”
那女孩張了張嘴，沒說話，顯然也不知道多少錢合適。
黃裙子姑娘問了另外一個同伴，得到了同伴的點頭，大膽地張口道：“我們一下子買三件，按原價得147塊錢。你就給我們打個折，130成不？”
燕蘭撓了撓頭，130三件，劃43元一件，似乎也挺好。
她剛要答應，吳彩霞張嘴了：“妹子，這樣吧。你看看我們這的褲子，健美褲，直筒褲，牛仔褲，質量都一等一的好。襯衣按130算，褲子也能給打折。這樣算下來，一件襯衣加一條褲子能省三四十塊錢呢。”
黃裙子姑娘向同伴投過去詢問的目光。
吳彩霞看幾人有點猶豫，又加了一劑強心針：“看看又不花錢。這褲子可顯高顯瘦了。不行，你看看她。”吳彩霞把燕蘭推了出去，“她身上搭配的這身就是我賣的這幾款，你們看看，這襯衣是不是顯得人既時尚又有氣質？褲子是不是顯腿長？”
燕蘭局促地站在攤子前麵，才明白為什麽吳彩霞讓她穿要賣的衣服。
出發前，吳彩霞挑了幾件衣服出來，讓燕蘭選。
燕蘭不好意思穿露腿的連衣裙，挑了海帶領的白襯衫和直筒褲，把連衣裙留給了吳彩霞。
黃裙子姑娘的同伴感歎了一下：“還真得挺顯腿長的。”
吳彩霞接過話頭：“對，這褲子特別顯腿型，幾個妹子的腿又長又直。這褲子簡直是為你們量身定做的。”
黃裙子姑娘有點心動，前幾天她在百貨大樓見過這種褲子，標價70，不知道在這攤子上賣多少錢。
“嗯，這褲子多少錢？”
吳彩霞伸了五個手指頭：“59元，在百貨大樓得賣70多呢。”
說完又補充了一句：“三件一起買還可以有折扣。”
燕蘭瞪大了眼睛，22一條進價的直筒褲子賣59？
三人嘰嘰咕咕地商量了幾句。
“行，折扣多少？”
這年代沒有計算器，吳彩霞隻好拿筆在紙上算：“三條褲子177元，我可以給你們便宜7元，這樣最後價格是170元。比去百貨大樓買，省下來四五十塊錢呢。”
“那加上襯衫一共300元，能不能再便宜些？280？”
吳彩霞為難得搖了搖頭：“妹子，我們這也不掙錢，就掙個路費。這樣吧，290，再少不能賣了。”
三個人又嘰嘰咕咕一番。
“那好吧，我們要了。襯衫我想要粉色側邊領的。”
“那我要白色海帶領的。”
“你們一個粉，一個白，那我要紅色的，紅色花瓣領的。”
吳彩霞收錢點錢，燕蘭忙乎著找貨。
不多時，三個年輕姑娘一人拎著一個小袋子，高高興興地繼續逛街去了。
燕蘭邊整理著貨攤子，邊計算著，三件襯衫成本60，三條褲子成本66，加起來126元。
賣價是290，盈利164，翻了一倍多。
果然做生意比種地強。