第149章 小賣部的致富路
重返九零，受氣包帶著悍婦劇本歸來 作者：不吃紫菜 投票推薦 加入書簽 留言反饋
隨著天氣越發的燥熱，吳老太的襪子頭花的生意已經逐漸過渡到冰棒雪糕等冷飲上了。
不過，因為劉姐的小賣部也有冰棒雪糕，吳老太的攤子變成了流動攤點。
有三輪車，擺攤也方便。
電影院，火車站，學校門口，菜市場和小區門口都是她常擺攤的地點。
每次進的貨也不多，上午進的貨爭取中午之前賣完，下午回家歇著，晚上幫吳彩霞她們賣服裝。
這次進的貨多，砸進去的成本也高，吳老太想著早一天賣完早一天放心。
有吳老太的加入，吳彩霞和燕蘭的服裝生意也芝麻開花節節高。
天氣越熱，夜市的人越多，她們的生意就越紅火，沒幾天，在羊城進的6000塊的貨全部賣出去了。
要問咋賣的，她們真是拚了老命去賣貨的。
為了提高銷量，這次她們分開擺攤，三個人開了三個攤點。
燕蘭留在之前常去的夜市，吳彩霞和吳老太各自帶著貨去了附近的另外兩個夜市。
三個夜市同時開賣，6000塊錢的貨才會那麽快就銷售出去。
待最後一件衣服賣完後，三個人累的一句話都不想說，生生地在床上躺了大半天才緩過來。
在家負責做飯燒水的吳老頭看這三個女中豪傑這麽拚命掙錢，心裏時不時湧起自責，他咋也成不幹活，光吃白飯的了？
要不，等下次彩霞帶貨回來，他也去擺攤試試？
不過，吳彩霞要是知道她爹的想法變了，估計就要開口阻止了。
她後來想通了，老爹年紀大了，跟她們一塊跑夜市太辛苦了。
其實，她都不想讓她娘去擺攤了的，可勸不住。吳老太一門心思地撲在掙錢上，她沒勸動。
……
一大早起來，吳彩霞撕了一頁日曆，隨手團吧團吧扔進垃圾桶：“今兒2號了啊。”
她答應弗蘭克的，會在4號抵達羊城，當米亞5天的保鏢。
“燕蘭，你做飯吧。我去一趟劉姐那兒，問問車票買到沒。”
燕蘭嘴裏叼著一根皮筋，正在鏡子前紮著頭發。
“行，拿完趕快回來吃飯。”
“不用做我的了，我應該會在劉姐家吃。”
又和爹娘說了一聲，吳彩霞騎上自行車直奔劉姐家裏。
劉姐家就住在小賣部旁邊的街道上，距離汽車站不遠。
她老公許國生在火車站工作，負責後勤保障的。
吳彩霞拎著路上買的油條和包子，站在劉姐家門口喊人。
“劉姐，劉姐在家不？”
劉姐婆婆趙大媽過來開門，見吳彩霞拎著那麽多吃的過來，笑眯眯地：
“哦，是小吳啊？快進來，進來。”
這小吳就是會來事兒，給她家小賣部拉來不少生意不說，哪次上家裏來都沒空過手。
這不，又拎著一大兜包子油條的。
吳彩霞隨著趙大媽進了院子，劉姐穿著圍裙，手裏拿著鍋鏟，從灶房出來。
看吳彩霞手裏的東西，臉沉了下來：
“小吳你說說你，每次來都不空手，你這是拿劉姐當外人了？”
“哪兒有，這不是尋思來蹭飯的嘛。”
吳彩霞嗬嗬地把油條包子放在飯桌上，先拿了個肉包子給劉姐的兒子。
“彬彬，過來，這有剛買的肉包子，熱乎著呢。”
四五歲的小彬彬叫了人，大大方方地接過包子，咬了一口，甜甜地笑了。
“謝謝吳阿姨，肉包子真好吃。”
吳彩霞還想再摸摸他的小腦袋，小彬彬卻一溜煙跑走了。
劉姐在鍋前忙活著：“你就慣著他吧。”
吳彩霞望著彬彬的小身影：“這算啥慣著。劉姐，我今天過來是想問問去羊城的車票……”
提到火車票，劉姐一拍腦門：“瞧我這記性，你不說我都給忘了。早就買好了，你看著鍋，我去給你拿。”
劉姐用圍裙擦擦手，轉身出去了。
不一會兒，她捏著一張紙回來了。
“給，你姐夫早就給買好了，我這兩天都要忙死了，把這茬給忘了。”
看菜好了，吳彩霞順手拿了個盤子，把菜盛出來。
“這陣子生意咋樣？”
想到這陣子的忙碌，劉姐嘴角就沒平下來過。
她一邊切著辣椒，一邊絮絮叨叨：
“上回你不是提議讓我印傳單，找人到處發，搞什麽滿多少錢就能送貨上門嘛，我回來跟你姐夫商量了下，感覺有戲。這陣子，就在煙酒糖茶和生活用品上試了一下。還別說，效果還不錯，銷量比以前高了不少。”
兩口子這陣子忙得焦頭爛額，但看到嘩嘩嘩進賬的錢，心裏比吃了蜜都高興。
兩口子還合計了，要是生意能一直保持下去，他們就把煙酒批發這條線也鋪上，等以後生意做大了，就把小賣部轉出去，在附近盤個大點的門麵開超市。
當然，按照眼下家裏的經濟狀況，開超市是兩口子的終極夢想。
吳彩霞點點頭：“劉姐，其實除了送貨上門外，你們也可以試試實行一下充值會員卡製度。”
充值？會員卡？
劉姐眼裏全是好奇，吳彩霞咋那麽多新奇的點子？
“啥意思？啥是會員卡？”
吳彩霞解釋道：“簡單來說，就是我事先在你的小賣部充值100塊錢，成為你店裏的會員。以後每次我去店裏消費，買的東西統一都按9折來算，這是第一種玩法。
還有一種玩法就是不打折，但是送錢。還是那個例子，我在你的小賣部充100塊錢，實際到賬105塊錢，我可以用100塊錢來買105塊錢的東西。”
劉姐轉動著腦筋，努力跟上吳彩霞的思路。
“打折？送錢？”
吳彩霞補充道：“當然，具體打幾折和送多少錢，得看具體情況設定。反正就是要讓顧客覺得自己占到便宜了，這樣他們才會成為固定客源。”
說到這，吳彩霞又靈光一現，“或者老客拉新客，也可以拿來做做文章。比如每人送一袋鹽或一塊肥皂什麽的。具體送什麽看店裏有啥積壓的貨品。
這樣不僅能拉攏客人多買東西，也能及時消耗掉庫存……”
說到這，吳彩霞鼻子捕捉到空氣中的焦糊味兒，“劉姐，菜糊了。”
吳彩霞一番拓客引流的新鮮言論，把劉姐給聽迷糊了。
聽到吳彩霞說菜糊了，才反應過來，低頭一看，鍋裏的辣椒炒雞蛋成黑的了。
她連忙拿盤子把菜盛出來。
“彩霞，你再給我細講講，我咋蒙了呢？”
她嫁過來的時候，小賣部就這麽大大，過了這些年還是這麽大。她尋思自己這輩子都要守著一個巴掌大的小鋪子過了，沒想到吳彩霞的出現，讓她第一次覺得還想再奮鬥一把。
吳彩霞扶額：“姐夫在家不？要不我講給姐夫聽吧。”
劉姐尷尬地笑笑：“在，在，你坐著，我去喊去。”
劉姐三步並作兩步地躥到臥室，風扇一關，把許國生從床上薅起來。
“還睡，還睡？快起來，小吳過來了。她說了一通怎麽掙錢的話，我沒聽懂，你快去聽聽去。”
許國生揉著被媳婦薅疼的胳膊，兩眼愣神，上了一個夜班的他明明才剛睡下。
“哦，你讓她等等，我再睡會……”
不過，因為劉姐的小賣部也有冰棒雪糕，吳老太的攤子變成了流動攤點。
有三輪車，擺攤也方便。
電影院，火車站，學校門口，菜市場和小區門口都是她常擺攤的地點。
每次進的貨也不多，上午進的貨爭取中午之前賣完，下午回家歇著，晚上幫吳彩霞她們賣服裝。
這次進的貨多，砸進去的成本也高，吳老太想著早一天賣完早一天放心。
有吳老太的加入，吳彩霞和燕蘭的服裝生意也芝麻開花節節高。
天氣越熱，夜市的人越多，她們的生意就越紅火，沒幾天，在羊城進的6000塊的貨全部賣出去了。
要問咋賣的，她們真是拚了老命去賣貨的。
為了提高銷量，這次她們分開擺攤，三個人開了三個攤點。
燕蘭留在之前常去的夜市，吳彩霞和吳老太各自帶著貨去了附近的另外兩個夜市。
三個夜市同時開賣，6000塊錢的貨才會那麽快就銷售出去。
待最後一件衣服賣完後，三個人累的一句話都不想說，生生地在床上躺了大半天才緩過來。
在家負責做飯燒水的吳老頭看這三個女中豪傑這麽拚命掙錢，心裏時不時湧起自責，他咋也成不幹活，光吃白飯的了？
要不，等下次彩霞帶貨回來，他也去擺攤試試？
不過，吳彩霞要是知道她爹的想法變了，估計就要開口阻止了。
她後來想通了，老爹年紀大了，跟她們一塊跑夜市太辛苦了。
其實，她都不想讓她娘去擺攤了的，可勸不住。吳老太一門心思地撲在掙錢上，她沒勸動。
……
一大早起來，吳彩霞撕了一頁日曆，隨手團吧團吧扔進垃圾桶：“今兒2號了啊。”
她答應弗蘭克的，會在4號抵達羊城，當米亞5天的保鏢。
“燕蘭，你做飯吧。我去一趟劉姐那兒，問問車票買到沒。”
燕蘭嘴裏叼著一根皮筋，正在鏡子前紮著頭發。
“行，拿完趕快回來吃飯。”
“不用做我的了，我應該會在劉姐家吃。”
又和爹娘說了一聲，吳彩霞騎上自行車直奔劉姐家裏。
劉姐家就住在小賣部旁邊的街道上，距離汽車站不遠。
她老公許國生在火車站工作，負責後勤保障的。
吳彩霞拎著路上買的油條和包子，站在劉姐家門口喊人。
“劉姐，劉姐在家不？”
劉姐婆婆趙大媽過來開門，見吳彩霞拎著那麽多吃的過來，笑眯眯地：
“哦，是小吳啊？快進來，進來。”
這小吳就是會來事兒，給她家小賣部拉來不少生意不說，哪次上家裏來都沒空過手。
這不，又拎著一大兜包子油條的。
吳彩霞隨著趙大媽進了院子，劉姐穿著圍裙，手裏拿著鍋鏟，從灶房出來。
看吳彩霞手裏的東西，臉沉了下來：
“小吳你說說你，每次來都不空手，你這是拿劉姐當外人了？”
“哪兒有，這不是尋思來蹭飯的嘛。”
吳彩霞嗬嗬地把油條包子放在飯桌上，先拿了個肉包子給劉姐的兒子。
“彬彬，過來，這有剛買的肉包子，熱乎著呢。”
四五歲的小彬彬叫了人，大大方方地接過包子，咬了一口，甜甜地笑了。
“謝謝吳阿姨，肉包子真好吃。”
吳彩霞還想再摸摸他的小腦袋，小彬彬卻一溜煙跑走了。
劉姐在鍋前忙活著：“你就慣著他吧。”
吳彩霞望著彬彬的小身影：“這算啥慣著。劉姐，我今天過來是想問問去羊城的車票……”
提到火車票，劉姐一拍腦門：“瞧我這記性，你不說我都給忘了。早就買好了，你看著鍋，我去給你拿。”
劉姐用圍裙擦擦手，轉身出去了。
不一會兒，她捏著一張紙回來了。
“給，你姐夫早就給買好了，我這兩天都要忙死了，把這茬給忘了。”
看菜好了，吳彩霞順手拿了個盤子，把菜盛出來。
“這陣子生意咋樣？”
想到這陣子的忙碌，劉姐嘴角就沒平下來過。
她一邊切著辣椒，一邊絮絮叨叨：
“上回你不是提議讓我印傳單，找人到處發，搞什麽滿多少錢就能送貨上門嘛，我回來跟你姐夫商量了下，感覺有戲。這陣子，就在煙酒糖茶和生活用品上試了一下。還別說，效果還不錯，銷量比以前高了不少。”
兩口子這陣子忙得焦頭爛額，但看到嘩嘩嘩進賬的錢，心裏比吃了蜜都高興。
兩口子還合計了，要是生意能一直保持下去，他們就把煙酒批發這條線也鋪上，等以後生意做大了，就把小賣部轉出去，在附近盤個大點的門麵開超市。
當然，按照眼下家裏的經濟狀況，開超市是兩口子的終極夢想。
吳彩霞點點頭：“劉姐，其實除了送貨上門外，你們也可以試試實行一下充值會員卡製度。”
充值？會員卡？
劉姐眼裏全是好奇，吳彩霞咋那麽多新奇的點子？
“啥意思？啥是會員卡？”
吳彩霞解釋道：“簡單來說，就是我事先在你的小賣部充值100塊錢，成為你店裏的會員。以後每次我去店裏消費，買的東西統一都按9折來算，這是第一種玩法。
還有一種玩法就是不打折，但是送錢。還是那個例子，我在你的小賣部充100塊錢，實際到賬105塊錢，我可以用100塊錢來買105塊錢的東西。”
劉姐轉動著腦筋，努力跟上吳彩霞的思路。
“打折？送錢？”
吳彩霞補充道：“當然，具體打幾折和送多少錢，得看具體情況設定。反正就是要讓顧客覺得自己占到便宜了，這樣他們才會成為固定客源。”
說到這，吳彩霞又靈光一現，“或者老客拉新客，也可以拿來做做文章。比如每人送一袋鹽或一塊肥皂什麽的。具體送什麽看店裏有啥積壓的貨品。
這樣不僅能拉攏客人多買東西，也能及時消耗掉庫存……”
說到這，吳彩霞鼻子捕捉到空氣中的焦糊味兒，“劉姐，菜糊了。”
吳彩霞一番拓客引流的新鮮言論，把劉姐給聽迷糊了。
聽到吳彩霞說菜糊了，才反應過來，低頭一看，鍋裏的辣椒炒雞蛋成黑的了。
她連忙拿盤子把菜盛出來。
“彩霞，你再給我細講講，我咋蒙了呢？”
她嫁過來的時候，小賣部就這麽大大，過了這些年還是這麽大。她尋思自己這輩子都要守著一個巴掌大的小鋪子過了，沒想到吳彩霞的出現，讓她第一次覺得還想再奮鬥一把。
吳彩霞扶額：“姐夫在家不？要不我講給姐夫聽吧。”
劉姐尷尬地笑笑：“在，在，你坐著，我去喊去。”
劉姐三步並作兩步地躥到臥室，風扇一關，把許國生從床上薅起來。
“還睡，還睡？快起來，小吳過來了。她說了一通怎麽掙錢的話，我沒聽懂，你快去聽聽去。”
許國生揉著被媳婦薅疼的胳膊，兩眼愣神，上了一個夜班的他明明才剛睡下。
“哦，你讓她等等，我再睡會……”